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你會為了看一位中年男子的光子嫩膚體驗報告，付費1元嗎？
圖片來源：微信公眾號「drpei」
8779個人為了滿足自己的好奇心，選擇買單。 
1月15日，新媒體人期待的微信公眾號付費功能開始灰度測試。第一批灰度測試優(yōu)先個人號，申請條件不高，一分靠實力，九分靠運氣。
灰度測試初期，我們對公眾號付費功能有諸多質(zhì)疑：有頭部新媒體人明確表示不會使用付費功能，有人直言不看好付費功能，認為用戶付費心智很難建立。
一個月的時間過去了，第一批被幸運選中灰度測試的公眾號做得怎么樣？付費功能真的不那么盡如人意嗎？我們不僅統(tǒng)計了新榜樣本庫內(nèi)賬號使用付費功能的情況，同時還對話了多位嘗試付費功能的公眾號創(chuàng)作者，希望能給你一些參考。
平均單個公眾號付費閱讀收入為6885元
我們統(tǒng)計了1月15日-2月5日期間，新榜樣本庫內(nèi)111個使用付費功能賬號的情況，詳細可見新榜出品的中國微信500強2020年1月月報?？紤]到有的朋友可能之前沒看過，我簡單總結(jié)下其中提到的7點觀察：
1. 使用付費功能的公眾號以中部、頭部賬號居多，它們的1月新榜指數(shù)集中在700-800之間。
2. 付費文章的內(nèi)容基本上可分為5類，功能嘗鮮類、財經(jīng)解讀類、小說連載類、資料匯總類、詩篇散文等文集創(chuàng)作類。
3. 作者可以自行設(shè)置試讀比例，超過半數(shù)的付費文章試讀比例集中在10%-30%。
4. 微信后臺提供1-208元之間的35個收費檔位供運營者們選擇，超過半數(shù)的付費文章設(shè)置最低檔位1元。金額設(shè)置在100元以上的付費文章有6篇。
5. 付費文章對內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)或有一定程度的影響。付費文章的平均閱讀數(shù)為11564，低于相應(yīng)賬號同時段全內(nèi)容平均閱讀數(shù)23.2，平均在看191，低出62%。
6. 75.8%的文章的付費閱讀比在10%一下，平均單篇文章的付費閱讀比是8%（未考慮超過10萬的閱讀數(shù)，實際結(jié)果可能有誤差）。
7. 平均單個公眾號付費閱讀收入為6885元（未考慮iOS微信蘋果30%的抽成），平均單篇文章的付費閱讀收入為3064元。
在月報數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)，這111個公眾號中，有62.16%僅發(fā)布1篇付費文章，試水嘗鮮的比例較多。29.73%的公眾號發(fā)布了1-4篇，4.50%的公眾號發(fā)布了5-9篇。有4個公眾號發(fā)布了10篇以上，均為文學(xué)相關(guān)的公眾號，付費文章基本上都是詩篇和散文。
發(fā)布3天內(nèi)閱讀量達10萬+的付費文章共有8篇，試讀比例從13%到95%不等，付費人數(shù)最多的一篇文章有51416人支付了1元。但并不是在看數(shù)越高，付費人數(shù)越多。「drpei」發(fā)布的《中年男性的光子嫩膚體驗報告》雖然在看數(shù)只有265，是8篇文章中最低的，但是付費人數(shù)達8020。
付費功能的3種妙用
在閱讀248篇付費文章后，我們發(fā)現(xiàn)微信公眾號的付費功能不只用于解鎖付費內(nèi)容，還有創(chuàng)作者另辟蹊徑，開拓了3種付費功能的妙用。
1. 禁止轉(zhuǎn)載
「caoz的夢囈」在1月19日發(fā)布了題為《很抱歉，我的立場不堅定》的文章。作者在前言中明確提示不要付費，只是使用付費功能來禁止轉(zhuǎn)載。同時，作者又在文末提示“本文付費也不允許留言”。即便如此，仍有8位用戶選擇付費208元，我們大膽猜測，可能這8位用戶是把付費功能當(dāng)成贊賞來用。
2. 進群門檻
1月29日，學(xué)術(shù)類垂直領(lǐng)域公號「生信技能樹」發(fā)布《甲基化芯片的一般分析流程》。作者在文末解釋了該文付費功能的用途——入群費。
此前，他們的付費群聊均“靠小助手一個個拉人加入，非常辛苦”。現(xiàn)在借助付費功能，讀者付款18.8元可以獲得進群二維碼。同時，作者還提醒讀者看清付費人數(shù)和時間，超過200人付費或看到此推文時間是2月5日后，就不要付費了。
同樣把付費功能當(dāng)做進群門檻的還有「三男一宅」。讀者付費30元后，可以獲取進群二維碼，加入一宅交友群。
3. 收紅包
「三男一宅」除夕發(fā)文，在前言中寫明不付費也可以閱讀全文，付費功能只是用于“想給jack發(fā)紅包的朋友一個機會”。該文閱讀量9544，最終有392人付費3元，總金額1176元。
同樣將付費功能用于收紅包的還有「丁凡的奇妙世界」。其除夕發(fā)布的文章閱讀量4877，最終有166人付費18元，總金額2988元。
除了上述幾種，我們發(fā)現(xiàn)也有個別賬號將付費功能用于募捐，比如有公號設(shè)置1元付費閱讀全文，并寫明會將收到的費用悉數(shù)捐給武漢有關(guān)部門。截至發(fā)稿前，有887人付費。不過，我們向微信官方求證得知，付費功能不可用作募捐等用途。
實戰(zhàn)微信公眾號付費功能：
真的掉粉嗎？錢多嗎？
公眾號付費功能灰度測試后，曾有新媒體人悲觀地表示：“我不收費，也沒人看。”同時，也有新媒體人擔(dān)心發(fā)布付費文章會掉粉。
這種擔(dān)心不是空穴來風(fēng)。
「龐門正道」主理人阿門表示，嘗試了一次付費功能后，發(fā)現(xiàn)不適合自己這個號，付費率不高。
財新總編輯王爍在個人公眾號「BetterRead」發(fā)布了3篇付費文章做測試，文章均采取短文章（1000字左右）、地板定價（1元）、大比例露出的策略。他發(fā)現(xiàn)：
1. 收入明顯超過贊賞；
2. 付費轉(zhuǎn)化率不低，三篇文章最低6%，最高13%；
3. 打開流量未受影響，但明顯出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象。
但并不是每個公眾號發(fā)布付費文章都會出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象。
財經(jīng)類公眾號「宣繼游財經(jīng)直播」主理人宣繼游告訴我們，在他的預(yù)想中，發(fā)布付費文章會掉粉，但現(xiàn)實出乎意料：
發(fā)布了付費內(nèi)容后，粉絲漲得比以前兇，大概是以前2-3倍的增長。以前平均每天自然漲粉30-40個，現(xiàn)在能到100多個。
以前，普通文章的分享量在100左右，付費文章的分享量超過400。付費文章的在看數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)都明顯提高。
宣繼游解釋，這種現(xiàn)象不只出現(xiàn)在他的公眾號：“我們有一個灰度測試群，這應(yīng)該是普遍現(xiàn)象，漲粉都比平時快一些?？赡苁且驗榇蠹易龈顿M內(nèi)容的可讀性和深度性更高，做得更精細。”
數(shù)據(jù)顯示，「宣繼游財經(jīng)直播」近一周頭條閱讀量在6千-1萬之間。4篇付費文章的閱讀量和其他文章相差不大。
由于付費功能和贊賞不可兼得，公眾號付費功能灰度測試后，新媒體人還很關(guān)心一個現(xiàn)實問題：付費閱讀和贊賞相比，哪個錢多？
目前，「宣繼游財經(jīng)直播」發(fā)布了4篇付費文章，付費閱讀收入超25萬。他告訴我們，他是根據(jù)文章花費的精力來定價。以定價最高（208元）的文章為例，他寫了六七千字，花了1個月的時間撰寫。
“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一定要有一個對等的價值，否則還有誰會去做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？我覺得贊賞是要飯，付費功能是對知識的評價?！毙^游說。
持同樣觀點的還有「天下亦客2」的主理人亦客。他在公眾號中連載小說《做局》，每周使用1次付費功能，每次1元，其付費閱讀比在35%-50%。這一定價的依據(jù)是其在網(wǎng)站連載一周的收費不到1元。
在他看來，付費功能使作者不再被動：“打賞總有一種被賞賜的感覺，讀者占據(jù)主動。（使用）打賞時經(jīng)常大部分不出錢，吃白食。現(xiàn)在很公平，大家都花1元，喜歡的讀者還是不會心疼1元的。”
談起付費功能的不足和建議，兩人的關(guān)注點還是在定價上。亦客希望可以自定義價格，這樣一來，他可以按照千字5分，每天設(shè)置收費。
宣繼游則希望調(diào)高定價的上限，支持自定義價格。此外，他還希望能用付費內(nèi)容做裂變引流，比如邀請5個人，可以免費看付費內(nèi)容。對于他定價68元的文章，完全可以作為引流文章，并不一定需要那么高的收入。“公眾號文章內(nèi)容來自于兩點，一方面是提高作者收入，另一方面是擴大作者影響力，讓更多優(yōu)質(zhì)作者能有發(fā)揮的空間?！?/span>
公眾號付費功能灰度測試1個月，第一批“嘗鮮”的公眾號趨于平靜。盡管和2000萬個微信公眾號相比，我們統(tǒng)計到的111個被灰度測試到的微信公眾號只是冰山一角。但我們?nèi)阅軓闹凶C實最初的猜測：付費功能并不適合每個類型的公眾號。對于適合的公眾號（如財經(jīng)類、文學(xué)類等）來說，付費功能是如虎添翼，效果之好出乎意料。對于不適合的賬號來說，甲之蜜糖，乙之**，踩過一次坑就行了。
目前，公眾號付費功能的灰度測試只針對個人號。很多新媒體大號尚未被邀請測試，公眾號付費功能還有什么新玩法？數(shù)據(jù)怎么樣？我們也將持續(xù)關(guān)注。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)