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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
跨界那么多,為什么說盒馬離年輕人最近?
2022-10-23 06:00:00
我們經(jīng)常調(diào)侃秋天是多事之秋,要我說秋天也是品牌的搞事之秋,秋天每年都是品牌季節(jié)營銷的方向。都說秋天是吃蟹的最好季,在10月這個(gè)蟹美膏肥的季節(jié),竟然也有品牌對(duì)大螃蟹下手了,要知道一直以來品牌拿螃蟹做跨界的現(xiàn)象,還是比較少見的。
 
但筆者最近留意到一款熟醉大閘蟹在小紅書火了,甚至有網(wǎng)友早上7點(diǎn)起來搶蟹,并且網(wǎng)友給予了“秋天的第一只螃蟹”、“不好吃你來打我”、“比較上頭”等等的好評(píng)。
 

 
不得不說,在新消費(fèi)爆款快速迭代的時(shí)代,筆者還是首次見到有大螃蟹一跨界就成了爆品。經(jīng)過深扒一番發(fā)現(xiàn),原來盒馬最近聯(lián)手中國梅酒品牌“梅見”,發(fā)起“WOW!蟹逅梅見”的營銷主題,打造聯(lián)名款新品熟醉大閘蟹——【話梅檸檬梅見大閘蟹】,這也是一次季節(jié)限定款聯(lián)名。
 
誠然,品牌任何一個(gè)爆款的出圈,都不是偶然做出來的,而是需要營銷天時(shí)地利人和,盒馬除了拿捏住螃蟹季這個(gè)天時(shí),想必還有其它值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),不妨來深挖背后的營銷策略。
 

1

盒馬蟹逅梅見,
發(fā)力年輕微醺用戶
 
能打的爆款往往離不開極具核心競爭力的產(chǎn)品。這一次盒馬精選當(dāng)季蟹黃豐腴的大閘蟹,以白梅見酒熟醉匠心調(diào)味,搭配話梅和檸檬,佐以青梅酒提鮮驅(qū)寒,打造集酒香,果香,梅香于一體的【話梅檸檬梅見大閘蟹】,融合了多種口感,成功創(chuàng)造了鮮香馥郁的獨(dú)特味道。
 

 
在產(chǎn)品包裝上,盒馬也拿出十足的創(chuàng)意,設(shè)計(jì)上為兩款包裝融入滿滿的國風(fēng)元素,契合了當(dāng)代年輕人對(duì)于新國風(fēng)的審美喜好,可以說盒馬再次把年輕人拿捏住了。正如開篇提到,產(chǎn)品一經(jīng)推出就贏得了小紅書網(wǎng)友的主動(dòng)種草和曬單,不難看出盒馬聯(lián)合梅見的這波操作,背后隱藏著品牌的深思熟慮。
 

 
拋去產(chǎn)品層面不談,盒馬也在踐行女性用戶營銷策略。眾所周知,這屆女性用戶飲酒偏愛低度、健康和高顏值的酒,“健康微醺”則解鎖了她們喝酒的口感,因此新時(shí)代女性消費(fèi)者是微醺輕度潮飲的主要受眾。
 
盒馬通過將時(shí)令大閘蟹與梅見的另類碰撞,深入探索“盒馬大螃蟹+喝梅見”場景疊加的更多可能性,營造吃大螃蟹搭配喝梅見酒的場景氛圍,建立熟醉的消費(fèi)場景聯(lián)想。
 
同時(shí),讓大閘蟹以聯(lián)名方式首次走近微醺潮飲用戶,在討好女性用戶之余,盒馬也在打通大閘蟹和青梅酒兩大品類的用戶圈層,推動(dòng)兩類消費(fèi)人群的破圈互通,助力品牌拓展人群增長的邊界,讓盒馬、梅見雙方彼此能夠觸達(dá)雙方的用戶群體,打破存量用戶的天花板,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)人群的破圈。
 
因此總的來看,盒馬和梅見強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,是一次實(shí)現(xiàn)場景和人群方面破圈意義的嘗試,沖破外界對(duì)于品牌固有的品牌聯(lián)想。

2

從野格到梅見,
探索熟醉系列營銷玩法
 
從另一個(gè)方面來說,與其說盒馬是迎合螃蟹季進(jìn)行一次落地季節(jié)營銷,倒不如說這是盒馬對(duì)于熟醉系列品類營銷的再次探索。
 
早在去年的時(shí)候,盒馬X野格推出賽博朋克風(fēng)格的冰醉小龍蝦。野格酒作為一種由56種不同國家的植物,集花朵、調(diào)味品、水果于一體,具有濃郁氣味和口感,用野格泡出來的冰鎮(zhèn)小龍蝦,令人回味又上頭,一躍成為夜店頭牌。因此盒馬選擇了蹦迪這種野性的線下娛樂方式,將品牌打入年輕人的夜生活。
 
對(duì)比之下,梅見酒品牌作為承載著中式風(fēng)韻酒文化的品牌,在口感上,梅見酒具有青梅原味的酸甜清爽特點(diǎn),不僅酸甜解膩,還能為消費(fèi)者的美食增添更多風(fēng)味。古有青梅煮酒論英雄的說法,今有青梅好酒酬知己,梅見一直對(duì)外傳播‘好久沒見,好酒梅見”,引導(dǎo)以梅見友品味世間風(fēng)雅韻事,沉淀了一定的國風(fēng)基因。基于此盒馬這波聯(lián)合選擇了國風(fēng)營銷的路線,與梅見聯(lián)合推出了RAP版“新國風(fēng)”視頻,憑借一首《蟹逅梅見》讓傳統(tǒng)大閘蟹收獲年輕人的喜愛。
 
 
不難看出,盒馬聯(lián)合酒類品牌玩跨界,并不是為了跨界而跨界,而是屢屢根據(jù)品牌的特性和時(shí)令產(chǎn)品的特點(diǎn)因地制宜,將品牌特色與年輕人的社交興趣高度融合,為熟醉系列實(shí)現(xiàn)有的放矢的營銷,打破了我們對(duì)于時(shí)令生鮮的傳統(tǒng)認(rèn)知。
 

眾所周知,時(shí)令生鮮受限于品類,營銷上往往會(huì)受到很多創(chuàng)意表現(xiàn)方式的限制,這也造成品牌很難大展拳腳把話題做出彩。在一定程度上,這會(huì)讓時(shí)令生鮮品牌陷入酒香也怕巷子深的境地,造成消費(fèi)者對(duì)于時(shí)令產(chǎn)品認(rèn)知不足。

好產(chǎn)品就算自己會(huì)說話,但終究少不了營銷這條腿。盒馬顯然找到破解時(shí)令生鮮營銷難題的方式,精準(zhǔn)洞察全年不同季節(jié)、不同注定熱銷的時(shí)令生鮮品,為他們尋求更匹配的跨界聯(lián)名對(duì)象,將海陸空的時(shí)令生鮮產(chǎn)品從原產(chǎn)地推到大眾的餐桌上,真正助力這個(gè)傳統(tǒng)品類的破圈,實(shí)現(xiàn)盒馬、時(shí)令生鮮和合作品牌的三方共贏。
 

 

3

深耕【W(wǎng)OW!】系列IP,
深化會(huì)玩的品牌形象
 
與其說這次盒馬聯(lián)合梅見的成功是一次偶然事件,到不說是來自對(duì)于【W(wǎng)OW!】營銷IP的長期深耕的必然結(jié)果,讓盒馬更加了解年輕人,為品牌沉淀更多跨界資產(chǎn)。
 
就拿不久前的中秋營銷來說,盒馬時(shí)令月餅,以齊白石的國畫為靈感,將傳統(tǒng)節(jié)日和國民藝術(shù)進(jìn)行碰撞,攜手聯(lián)合中國美術(shù)館文創(chuàng)中心,把齊白石的畫制成國風(fēng)感滿滿的墨韻月餅,讓藝術(shù)融合民生美食,為受眾營造“好吃又好看”的中秋儀式感。

除了把“藝術(shù)”吃進(jìn)肚子,盒馬還將“知識(shí)”吃進(jìn)肚子。對(duì)于盒馬來說,只要?jiǎng)?chuàng)意的點(diǎn)子多,就沒有盒馬跨不了的界。正如開學(xué)季,看似是一個(gè)與盒馬毫無相關(guān)的營銷節(jié)日,但是盒馬也玩出了新花樣——“識(shí)字月餅”,以字典作為月餅的外觀設(shè)計(jì),搭配熟悉的紅黃藍(lán)配色,讓美食版的字典活起來。
 

 
在網(wǎng)紅品牌方面,盒馬把握時(shí)尚健康代餐潮流的趨勢,與王飽飽合作推出夏日飽盒燕麥杯,為消費(fèi)者打造豐富的口感層次。在IP營銷方面,通過跨界迪士尼皮克斯打造“夏日友意面”,把動(dòng)畫里的同款美食搬出大熒幕,為用戶提供地道的意式風(fēng)味意面;還把跨界的觸角伸向網(wǎng)紅雞尾酒潮飲WAT,創(chuàng)新性地推出楊枝甘露酒味冰麻薯和櫻桃波士茶酒波波球酸奶,用“微醺”的方式助力年輕人釋放情緒壓力。
 

 
盒馬還掌握了地域營銷的跨界,攜手茶冰廳鼻祖、香港排隊(duì)王“東發(fā)道”,推出聯(lián)名產(chǎn)品——盒馬X東發(fā)道漏奶華八寶飯,靈感來自香港甜品漏奶華與中華傳統(tǒng)小吃八寶飯,通過加入紫米糯米,東發(fā)道秘制漏奶華和可可粉,打造“會(huì)爆漿”的八寶飯。
 

 
透過盒馬的這一系列營銷不難看出,盒馬深諳一個(gè)道理——所有消費(fèi)品都可以重新做一遍,把年輕感的跨界營銷玩明白了:洞察年輕人的社交、生活潮流背景,挖掘他們的社交興趣和口味訴求喜好,基于網(wǎng)紅品牌、節(jié)日、流量IP的多元元素的碰撞,定制極具視覺沖擊力、不失社交話題屬性的跨界產(chǎn)品,為年輕人提供更多美食體驗(yàn)和社交談資。
 
盒馬在與年輕人展開高頻和多元化的互動(dòng)的過程中,有效抓取他們的注意力,建立深度的情感連接,而消費(fèi)者也能在娛樂中發(fā)掘更多個(gè)性化的需求,對(duì)于盒馬新品變得越來越期待。
 
從長遠(yuǎn)來看,這也有利于盒馬深化自身會(huì)玩敢玩的網(wǎng)感形象,保持這屆年輕人對(duì)品牌的新鮮感和好奇心,培養(yǎng)自身與用戶的長線粘性關(guān)系,為品牌沉淀更多的忠誠用戶。
首席營銷官
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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