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五一到了，這幾天咨詢“五一”活動(dòng)該怎么做的朋友比較多。，
也有些朋友有自己相對成熟的方案，但是預(yù)估沒什么效果，所以，希望我能給他們提點(diǎn)“創(chuàng)新”的建議。
盡管大多數(shù)人都覺得今年五一節(jié)生意不會(huì)太好，可是大多數(shù)人還是心存僥幸，總覺得到了“五一”不做點(diǎn)活動(dòng)萬一生意好怎么辦呢？
我一邊和他們探討著活動(dòng)細(xì)節(jié)，一邊心中感慨萬千：
他們的活動(dòng)方案大多還是傳統(tǒng)的打法，圍繞著手機(jī)這個(gè)點(diǎn)開始，
為什么做手機(jī)的一定要靠手機(jī)柜臺(tái)掙錢呢？
為什么不能打破這種思維定勢？
為什么我們還有“假日經(jīng)濟(jì)”的慣性思想？
今年“五一”不會(huì)好，今年“十一”也不會(huì)有驚喜。
未來五年可能都是如此
這和疫情沒有什么太大的關(guān)系。
這個(gè)行業(yè)走到今天，手機(jī)早已成為生活必需品。
除了春節(jié)，高考，這兩個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，其他的節(jié)假日對于門店的銷售幾乎沒有太大的拉動(dòng)作用。
過去一個(gè)五一賣一個(gè)月銷量的日子早已過去，
我們應(yīng)該盡快從“過往”的成功經(jīng)驗(yàn)走走出去。
否則，以后的日子會(huì)越來越艱難：
你的店會(huì)越來越少！
你的團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越??！
會(huì)有越來越多的員工離開你。
不管你怎么努力，你都會(huì)無奈地發(fā)現(xiàn)：你需要把過去的利潤拿出來貼補(bǔ)現(xiàn)在虧損的窘境。
你已經(jīng)不是再為掙錢而戰(zhàn)斗，而是為盡量不虧甚至是少虧在戰(zhàn)斗！
為什么我們關(guān)于活動(dòng)的設(shè)計(jì)總是局限于門店？
諸如：半價(jià)購，零元購，閉店會(huì)，，會(huì)員專場感恩活動(dòng)，各種讓利活動(dòng)這樣的傳統(tǒng)形式呢？
沒有人進(jìn)店，這樣的活動(dòng)能有多大的收獲呢？
這樣的工作我們不是說不能做，而是這樣的動(dòng)作，這樣的活動(dòng)形式已經(jīng)不能我滿足們平安地度過這場行業(yè)寒冬的需求。
不能打消員工對收入不斷降低的恐懼。
我們不能再把所有的目光都聚焦到門店里，聚焦到柜臺(tái)里。
我們不能再把所有的工作重點(diǎn)放在品牌資源上。
諾基亞，三星不行了做OV,
OV不行了，做華為，
華為不行了做蘋果。
只要品牌選對了，總有一個(gè)品牌可以躺著掙錢。
這種純“終端思維”在過去三十年終端高速發(fā)展的階段是對的，
在行業(yè)下行通道就未必行得通。
我們?nèi)绾文艽_定華為一定會(huì)王者歸來，
如果一直不歸來你現(xiàn)在的堅(jiān)守意義何在？
我們?nèi)绾文艽_定蘋果14一定會(huì)和13一樣有這么長的溢價(jià)時(shí)間。
如果萬一受疫情影響，或者受中美關(guān)系影響，
和11,12一樣，新款上市就倒掛，
你重資投入的APR店該何去何從。
你怎么確定蘋果不會(huì)和華為一樣，一旦市場成熟，APR項(xiàng)目建設(shè)全面完成，就控制竄貨，你拿下APR項(xiàng)目靠著新款分貨盈利的想法萬一竹籃打水一場空怎么辦？
你怎么能確定蘋果項(xiàng)目一定會(huì)有返利呢？
你想靠著返利分?jǐn)偝杀?，降低風(fēng)險(xiǎn)的想法難道真的沒有風(fēng)險(xiǎn)嗎？
盡管天Y,A思德，H沙，都會(huì)告訴你一定有返利，
但是蘋果給不給返利這事他們說了算嗎？
完全沒有了華為制約的情況下，今年給了明年他們還會(huì)給你返利嗎？
你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的品牌和過往大不一樣——沒有一個(gè)能給人安全感的。
華為，蘋果我們先不說了。
小米你敢孤注一擲地“跟隨”嗎？
你的榮耀專賣店盈利情況有多久沒讓您開心地笑一下了？
OPPO，vivo你合作了這么多年，什么情況你不清楚嗎？
如果我們再用傳統(tǒng)的“終端思維”去迎接這場行業(yè)巨變，
再把主要的精力放在廠家品牌資源的爭奪和取舍上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的路越走越窄，風(fēng)險(xiǎn)越來越大，而自己也會(huì)越來越累，越來越多的糾結(jié)與痛苦將與你相隨。
所以，從傳統(tǒng)的“終端思維”中走出來吧！
我們一定要兩條腿走路，甚至是三個(gè)輪子飛奔，才能在寒冬中尋找到更多的食物。
我們不是要糾結(jié)于五一，十一做什么活動(dòng)，而是要把活動(dòng)做到“常態(tài)化”
我們不是要培訓(xùn)員工怎么 在店里做好銷售，而是要培訓(xùn)員工怎么走出去，
在進(jìn)店量日漸稀少的現(xiàn)狀下，
員工大量的時(shí)間被浪費(fèi)在店里意義何在！
我們要走出去，
要搶先對手一步把客戶截流在商超里，小區(qū)里，甚至是廣場上，馬路邊。
我們要讓店員除了手機(jī)配置以外，還需要學(xué)會(huì)辦理信用購機(jī)，橙分期，學(xué)會(huì)寬帶，學(xué)會(huì)攜轉(zhuǎn)，學(xué)會(huì)二手機(jī)獲利。
“一專多能”“復(fù)合型人才”是現(xiàn)有店員培養(yǎng)的方向。
這并不是一個(gè)太高的要求，而是行業(yè)發(fā)展的必須。
這并不是不可企及的奢望，因?yàn)樘嗟耐幸呀?jīng)做得很成熟很優(yōu)秀了。
不要總局限在自己的地級市里和你的千年對手做比較，
要放眼全國，為企業(yè)尋找前沿的行業(yè)方向，和先進(jìn)的落地方案。
當(dāng)然，要改革一定會(huì)面臨“陣痛”
可是，沒有“陣痛”叫改革嗎？
窮則變，變則通
企業(yè)的領(lǐng)路人一定要做好這種困難的準(zhǔn)備，
一定要有堅(jiān)定的信念，必勝的決心！
你大概率的會(huì)遇到部分員工抵觸情緒嚴(yán)重，甚至是辭職不干的阻力。
你非?？赡軙?huì)出現(xiàn)員工頻繁外拓卻勞而無功對你的決策產(chǎn)生懷疑的窘境。
你可能無法處理外呼團(tuán)隊(duì)向外拓建設(shè)賦能的問題，
你也可能無法解決專業(yè)外呼團(tuán)隊(duì)的搭建問題，數(shù)據(jù)問題，話術(shù)問題，投訴問題。
你也可能會(huì)遇到城管問題，疫情防控問題制約了外拓的工作等等。
但這一切都并不可怕，可怕的是到了一個(gè)企業(yè)生死存亡的關(guān)頭，你在企業(yè)戰(zhàn)略方向上還沒有順應(yīng)趨勢及時(shí)做出調(diào)整。
選擇永遠(yuǎn)都是大于努力的。
所以，如果我們能在傳統(tǒng)的五一活動(dòng)方案談完后，您還能用更多的時(shí)間談?wù)剬I(yè)外呼團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作，外拓常態(tài)化建設(shè)工作，我會(huì)更加的開心，因?yàn)槲艺J(rèn)為那可能對您的企業(yè)更有意義和幫助！
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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