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好長時間沒有更新，前段時間B站發(fā)布了2021年的品牌營銷手冊，很多品牌的朋友問我這個手冊怎么看、核心的點是什么、對他們有什么作用或者一些相關問題。
因為品牌營銷其實對應的是品牌廣告，剛好自己作為廣告行業(yè)研究者，借這個機會，接下來更新的文章內容主要說下B站的商業(yè)化廣告業(yè)務。
B站的商業(yè)化業(yè)務我會按照：品牌營銷、UP主營銷、效果營銷三個大篇章進行解讀，企業(yè)號陣地這個額外作為第四個篇章相當于產品基建的解讀。
每個篇章我會出對應的營銷圖譜來幫助大家更好的適應B站、了解B站和深入B站。當然除非你真正想要做B站的營銷，否則你很難看下去。
開局一張圖，整篇也是圍繞這張圖開展說起~
今天這篇主要說的是《bilibili 2021品牌營銷手冊》，手冊的意義在于品牌根據營銷場景，選擇合適的解決方案。
一個營銷PPT向來是不能解決所有的場景、所有的客戶問題，這次的內容應該是B站匯聚廣告主投放B站的核心訴求得出的營銷鏈路與營銷攻略，幫助廣告主解決主要營銷需求。
我認為B站這次《營銷手冊》主要聚焦的點是建立正確的B站認知：從社區(qū)角度、從內容角度、從用戶角度傳遞B站是怎么樣的，然后B站給出的解決方案是怎么樣的。
使用場景：適用于面向品牌中高層進行的營銷解讀（如果不是中高層，那么應該是要出具體的專案、單個case做對接）
第一個板塊《不思議Z世代》：整體內容是虛一點的東西，主要是傳遞一些思考和洞察在于年輕心智和理念上，通過洞察Z世代得出的三個關鍵詞：新審美、新創(chuàng)作、新消費。
第二個板塊《B站生態(tài)圖鑒》：主要是對B站平臺的介紹，包含用戶、內容以及社區(qū)。
第三個板塊《B站營銷攻略》：主要是推導出來的B 站營銷方向，解決廣告主什么樣的需求。
一、《不思議Z世代》
一個時代的背景已經發(fā)生了一個比較巨大的變化，這個變化是90后三十而立，00后離開校園的狀態(tài)，這樣的人群在世代的背景影響下他們的一些意識可能跟前人是有所不同的。
B站用三個意識做了論證：本土意識、復古意識、人文意識。
本土意識對應的是國風國潮，舉證的案例是B站的《霧山五行》，2020年國創(chuàng)神作，第一集，剛播出之后不久，在豆瓣上面就有高達9.2的高評分。水墨畫風，懸疑劇情，號稱是“四年磨一劍”的《霧山五行》不負眾望。
復古意識對應是年代感的內容進行創(chuàng)作新花樣，舉證的案例是B站跨網的張薔disco，引發(fā)的B站創(chuàng)作熱情。
人文意識對應的是社科人文的知識內容開始被主動接納和吸收，案例是羅翔老師說刑法的內容，在他每一個法律的一些這種案例剖析的背后，他都會總結陳詞進行人文普及，和人性問題背后的思考，所以這個是能夠吸引今天年輕人的一個關注，這種具備人文意識一些內容是能夠強烈的去吸引他們的一個關注和共鳴的。
在新意識下催生了三個新的變化：新審美、新創(chuàng)作、新消費。
新審美：拿出來舉例子是B站去年和前年的兩屆跨年晚會上面會有一個超出意料之外的內容。前年是方錦龍和一個百人樂團，一個國風民樂，一個西洋交響，以一敵百的概念，一件民族樂器，它是可以去抗衡一個百人的一個項目和交響樂團。這中間所發(fā)揮出來的一些這種碰撞和融合。
新創(chuàng)作：這種審美也發(fā)生在個體上面，年輕人的一個創(chuàng)作和表達上面。就不僅僅我們供給的時候他們去欣賞，而在他們自己的創(chuàng)作表達當中，也會去產生一些這種不一樣的新的表達的一個模式。
何同學他的一個爆紅的一個點，是在于他的一個數(shù)碼的一些評測做的特別的專業(yè)或者特別的精深嗎？其實不是的，而是在于他的每一次他的操作的時候都有一些不一樣的這種出發(fā)點。這個出發(fā)點其實是在于也是我的科技數(shù)碼生活是怎么樣去改變我們個體的一個生活的，是對于人的關懷。
而在另外B站去年可能會有說唱新世代這個節(jié)目說唱新世代這個節(jié)目也很有意思，他爆發(fā)了非常多的一些單曲爆款，歌比人紅。為什么歌比人紅，在于這些創(chuàng)作者都在用一些很嘻哈很流行娛樂的一個方式，直指一些比較犀利和嚴肅的這樣一些社會謎題。
而對于今天的年輕人來講，他們是可以用一些更婉轉但是又跟娛樂或者犀利的方式來去做這樣子一些創(chuàng)作和表達，去直指這樣的一個命題。這是他們的一個創(chuàng)作上面的一個變革和變化。
新消費：三十而立的人群，包括可能在汽車，在家裝甚至在母嬰的一些領域都會逐漸的去顯現(xiàn)出他們的一個強大的一個購買力。這種影響可能比如說是在新能源車這個品類上面會成為一種這種消費的符號。
基于通過洞察Z世代得出的三個關鍵詞：新審美、新創(chuàng)作、新消費。所講的新審美的一個體系，更多的是發(fā)生一些思維上面去轉變。
主要體現(xiàn)在三個要素：
第一個要素：是從審美方面去做一個審美對位，匹配對應的產品屬性。
第二個要素：新的創(chuàng)作方式產生的共振共鳴。
第三個要素：同時你需要給他們更多的一些這種消費上的這樣的一些體驗的一個不僅僅是一個產品屬性，更多的是給到體驗上的升級。
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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