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各位村民 村長第231篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
村長微信 slccz888
想問下各位村民，如果你在三四線城市做生意，你會(huì)采用什么方式做宣傳呢？
關(guān)于這個(gè)課題一直是村長這大半年來思考和嘗試的方向，因?yàn)槲覀兡壳坝幸粔K業(yè)務(wù)正是以縣、鄉(xiāng)區(qū)域?yàn)閱挝婚_展的。
而今天之所以要分享這個(gè)內(nèi)容，原因有二：
其一是我一直很看好縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，以及一二線產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的輻射外流。
其二是我們已經(jīng)在這方面做了嘗試，所以我把其中一個(gè)行之有效的方法和大家分享。
當(dāng)然這里要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)縣域經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)生意，就是區(qū)域自媒體或叫區(qū)域服務(wù)。
我覺得目前依舊大有機(jī)會(huì)，尤其是我今天分享的內(nèi)容，希望對各位能帶來啟發(fā)。
01
低頻業(yè)務(wù)
合伙人效果甚微
我們最早在縣城開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，采用的方法和社區(qū)團(tuán)購找團(tuán)長沒啥區(qū)別。
每一個(gè)縣城我們安排5-10號人，采用地推掃街戰(zhàn)術(shù)，每條街道每個(gè)社區(qū)，尋找門店老板作為我們業(yè)務(wù)合伙人。
我們當(dāng)時(shí)用了不到一個(gè)星期的時(shí)間，就找了300多位合伙人加盟我們的業(yè)務(wù)。
隨后，我們給每個(gè)合伙人送去了相關(guān)的推廣物料，并且建立了合伙人推廣群。
我們以為門店老板既然愿意成為我們的合伙人，肯定會(huì)積極的進(jìn)行宣傳。
但我們試運(yùn)行了2個(gè)月后，真正激活的網(wǎng)點(diǎn)只有25%，最重要的是，這些激活的網(wǎng)點(diǎn)中成交過10單的都很少。
訂單少有以下三個(gè)原因：
其一是我們提供的服務(wù)本來就屬于是極低頻。
其二是許多老板不會(huì)主動(dòng)幫你宣傳，他只會(huì)把自己理解為一個(gè)服務(wù)站，一個(gè)提貨點(diǎn)而已。
這不僅是我們這個(gè)行業(yè)的問題，其實(shí)快遞點(diǎn)，生鮮團(tuán)購點(diǎn)也是一樣的。
其三是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品低頻，有些人發(fā)了一個(gè)星期不出單，就再也沒有任何動(dòng)力了。
最重要的一點(diǎn)是門店對于賺錢這件事情的認(rèn)知不一樣，所有兼職的人，都是抱著賺大錢的目的加入這個(gè)項(xiàng)目的，至少一個(gè)月要賺三四千那種。
但其實(shí)我們的項(xiàng)目一個(gè)月只能為他提供一兩千的收入，再以我們的高客單為例，可能一個(gè)月只有五六單生意，所以許多老板做一陣子就沒有興趣了。
同樣是一千塊錢的收入，它不像賣水、賣菜，每天都有現(xiàn)金收入不停入賬刺激店主，哪怕這個(gè)金額很小。
因此，我便重新調(diào)整了運(yùn)營的策略。
首先原有的合伙人渠道保持不變，只要他們不退出，門店愿意擺放我們的廣告就可以繼續(xù)做。
接下來，我的做法就是以本地兼職推廣群名義尋找推廣員。
我先從我的下單客戶和一些門店老板入手，招募朋友圈兼職推廣員。
他們不需要交錢，不需要對出單負(fù)責(zé)，只要負(fù)責(zé)發(fā)朋友圈，就能賺現(xiàn)金紅包。
02
找100個(gè)宣傳員就夠了
先說一下，我當(dāng)時(shí)改變這個(gè)策略的思路。
因?yàn)槊總€(gè)門店老板只有兩種賺錢想法：要么賺快錢，要么賺大錢。
賺快錢就是每天都有收入進(jìn)賬，比如賣水，賣煙，雖然只能賺幾毛錢，但每天有現(xiàn)金刺激。
賺大錢就是像賣大家電、高客單的產(chǎn)品，一單賺個(gè)三四百甚至三五千。
因?yàn)槲业漠a(chǎn)品不能讓他們立馬賺大錢，所以我就想辦法讓他們賺快錢。
不管是門店老板還是縣城里面的一些寶媽等人，他們有兩大優(yōu)勢：
其一是時(shí)間空余，所以每天有時(shí)間參與我們的學(xué)習(xí)和推廣。
其二是人脈較窄，這不是貶義，而是說一個(gè)縣城很小，他們只要發(fā)個(gè)朋友圈就能影響很多人。
我當(dāng)時(shí)假設(shè)一個(gè)縣城的人微信里面假如有100個(gè)本地好友，5個(gè)本地群，包含同學(xué)、家族、生活?yuàn)蕵啡骸?/span>
如果我在本地找到100個(gè)人，能每天幫我發(fā)一次朋友圈和微信群，這潛在意味著我的內(nèi)容能獲得10000次曝光的機(jī)會(huì)。
而一般來說，一個(gè)四五線的小縣城人口在30萬左右，我這100個(gè)宣傳員，就相當(dāng)于本地的一個(gè)超級大號。
另外，如果要找到每天100個(gè)人幫我做宣傳，這也意味著我至少要找到本地500個(gè)兼職的人。
如果這500個(gè)人每個(gè)月都能幫我宣傳三四次的話，意味著我潛在影響著本地十幾萬人。
另外，我個(gè)人認(rèn)為這件事情值得嘗試的，核心原因有二：
其一任何業(yè)務(wù)在有需求的前提下，只要做到充分告知，就一定會(huì)有訂單。
其二任何業(yè)務(wù)在滿足一定信任關(guān)系的前提下，做到精準(zhǔn)告知，也有機(jī)會(huì)產(chǎn)生交易。
為了能夠建立起這樣一個(gè)基于本地的在線兼職推廣群，我分享其中幾個(gè)小規(guī)則。
a、發(fā)圈就能拿獎(jiǎng)勵(lì)
任何宣傳員不用對交易負(fù)責(zé)，只要發(fā)微信群、朋友圈，群發(fā)好友就可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，轉(zhuǎn)發(fā)渠道不同，金額不同。
b、邀好友得獎(jiǎng)勵(lì)
其一邀請一個(gè)好友成為宣傳員，完成首次轉(zhuǎn)發(fā)，既可以獲得現(xiàn)金推薦獎(jiǎng)。
其二你邀請的宣傳員每分享一次，你都可以拿提成。
比如你邀請的50個(gè)人在第二天都分享了內(nèi)容，那么你就可以獲得50個(gè)人分享的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
他們后續(xù)每天發(fā)圈，你就可以一直享受現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
c、每月保底收入
后面我又做了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整，每月只要完成一次出單，且分享達(dá)到指定要求，可以獲得保底宣傳獎(jiǎng)勵(lì)金。
d、官方承接訂單服務(wù)
我們給宣傳員分享文案中的電話和微信，全部都是官方的，所以任何專業(yè)性的問題，都由官方來答疑。
這樣不僅減少了宣傳員的心理壓力，也提高了訂單服務(wù)的效率。
通過第一個(gè)階段的試行測試，我發(fā)現(xiàn)許多人開始樂意分享朋友圈和微信群了，而且我們的電話咨詢的訂單也增多了，但我們一個(gè)縣城每天平均的紅包支出才100元左右。
03
越簡單越好
目前這個(gè)玩法還在調(diào)優(yōu)中，因?yàn)閺?fù)制到其他縣城的時(shí)候，有幾個(gè)縣城就做的不是很好，當(dāng)然這和所在城市的市場和社群運(yùn)營同學(xué)的能力都息息相關(guān)。
我在這里，先和大家強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)已驗(yàn)證的心得。
1、及時(shí)做好現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
開篇我就說了，為了讓他們享受到賺快錢的快感，我才想出做群推廣這個(gè)方案。
所以我們在實(shí)際操作過程中，都是當(dāng)日結(jié)，上午分享，下午發(fā)錢，而且是我們主動(dòng)一對一私發(fā)。
另外為了提升他們參與的積極性，我又做了兩個(gè)小調(diào)整。
其一是周某六分享翻倍，因?yàn)槲覀兊挠唵沃饕性陔p休日，這時(shí)候他們發(fā)圈對我們有好處。
其二是群發(fā)好友翻倍，把我們的宣傳信息群發(fā)給100個(gè)好友和200個(gè)好友，可以享受不同的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、提供接地氣的文案
我們每天提前準(zhǔn)備好宣傳的圖片、視頻和文案，文案中的電話號碼也是我們官方的私人號。
宣傳員不需要做任何的思考，只要按照我們的方式分享即可。
因?yàn)閷τ谒麄儊碚f，自己文案寫不好，配圖也很雜亂，但他們擅長的就是執(zhí)行，所以減少他們的思考。
當(dāng)然，我們寫的文案要盡量接地氣一點(diǎn)，而不是純品牌廣告，要讓他們身邊的人看得懂，不要用文縐縐的文案。
3、詳細(xì)的操作視頻
涉及到某些基礎(chǔ)性的常識和操作，我們會(huì)錄制手機(jī)短視頻，然后私發(fā)給每一位宣傳員，確保他們都知道。
比如如何發(fā)朋友圈，如何在圖片上添加自己的手機(jī)號碼，如何群發(fā)好友。
只要他們提出過疑問的操作，我們就會(huì)立馬做出相關(guān)的視頻。
對于這些宣傳員他們的要求也很明確，其一是最好不要和我有任何責(zé)任，其二是越簡單越好。
其他更多的內(nèi)容有機(jī)會(huì)再和大家分享，順便再說一點(diǎn)。
大家試想一下，你是一家本地的餐館、水果店、游樂場等，如果有200個(gè)寶媽、潮流青年長期幫你分享朋友圈的時(shí)候，會(huì)帶來什么樣影響？
從另外一個(gè)角度，如果你是本地的一家宣傳機(jī)構(gòu)，如果你隨時(shí)都能找到本地兩三百人幫你為某一家店開業(yè)做宣傳，你又有怎樣的能力？
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。
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關(guān)于村長
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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