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每逢歲末年初的消費旺季，各行各業(yè)的競爭都十分激烈。為了抓住消費者的眼球沖擊銷量新高，品牌往往需要結合特定場景，綜合運用多種渠道和資源，開展大規(guī)模整合營銷活動，以多種方式種草消費者，促成交易轉(zhuǎn)化。
面對年末營銷節(jié)點，抖音電商行業(yè)營銷IP“抖in百味賞”和“抖in新風潮”，分別立足食品和服飾行業(yè)在年末旺盛的消費需求，積極聯(lián)動優(yōu)質(zhì)品牌、商家打造主題活動，整合營銷資源和玩法，為新品首發(fā)和爆款出圈搭建舞臺。
其中，“抖in百味賞”在辭舊基礎上設置“2021當然要回味啊”話題挑戰(zhàn)賽，促進品牌和用戶的互動，并借助概念海報、TVC短片等內(nèi)容幫助品牌擴大曝光，引發(fā)用戶共情。“抖in新風潮”則立足商家虎年上新的營銷節(jié)奏和訴求，針對品牌“虎元素”的新品，打造“有點虎變裝” 挑戰(zhàn)賽，聯(lián)動達人為產(chǎn)品趣味種草，提前為商家促銷蓄能。
本期DOU出好案例將從兩大活動中，選取妙飛、森馬、dzzit、影兒時尚集團、安德瑪、斯凱奇六個品牌案例，看他們在抖音電商“虎力全開”的整合營銷之路，探尋“通用法則”。
【妙飛】優(yōu)化合作達人配比，短視頻直播雙線發(fā)力
作為兒童健康食品企業(yè)，妙飛一直致力于引領行業(yè)開創(chuàng)提升兒童體質(zhì)適應性的技術、配方與工藝，其奶酪產(chǎn)品甄選新西蘭優(yōu)質(zhì)奶源，營養(yǎng)豐富且擁有布丁口感，廣受消費者喜愛。去年12月份，妙飛在“抖in百味賞”活動期間支付GMV達2609.4萬元，環(huán)比增長23%。
活動期間，妙飛針對剛剛發(fā)售的新品"小牛有約"，獨家定制了小牛有約&抖in百味賞聯(lián)名禮盒，增強新年禮品感。還分時間段推出了不同價位的貨品組合，以配合自播、達播節(jié)奏，提供福利加持。
活動種草期，妙飛側重發(fā)力短視頻達人合作，按照頭部、中腰部和尾部達人2:3:5的比例組合，邀請了年糕媽媽等超20位達人發(fā)布開箱視頻，通過聯(lián)合達人共創(chuàng)的形式，多方位種草用戶，打造長尾熱度。
之后，通過直播承接流量熱度，促進轉(zhuǎn)化。妙飛一方面穩(wěn)固品牌自播，借助總裁進直播間、工廠源頭開播、明星空降等形式，加強產(chǎn)品品質(zhì)背書；另一方面，加強達人助播，活動期間，妙飛共合作29位達人開播，訂單總成交量超425萬，其中涂磊等頭部達人的成交訂單占比超過54%，助播優(yōu)勢顯著。
【森馬】25周年慶強造勢，發(fā)力冬裝打造爆款
作為中國新時代消費者心目中最受歡迎的本土快時尚品牌之一，森馬自創(chuàng)立以來持續(xù)為不同人群提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。去年12月，森馬25周年慶聯(lián)動“抖in新風潮”開展整合營銷，活動全期GMV超3627萬，官方賬號漲粉超10萬。
森馬的整合營銷模式可以分為線上、線下兩條路徑來分析。在線下，森馬于杭州圣諾丁藝術中心舉辦25周年公益展，并邀請明星鐘欣潼親臨現(xiàn)場打卡助陣，其vlog視頻在抖音發(fā)布后吸引大量關注。在線上，森馬還發(fā)起“定格精彩瞬間”話題挑戰(zhàn)賽，設置現(xiàn)金獎勵，激發(fā)UGC投稿超13萬，總曝光破4億。
通過線上線下的雙重引流，森馬在活動期間積蓄了充足的流量，為銷量爆發(fā)做足了鋪墊?；顒悠陂g，森馬迎合大眾冬季置辦厚衣物的需求，通過應季營銷策略打造爆款，其成交額前十的單品中有八款羽絨服和一款棉服，TOP 1應季羽絨服累計銷量破2.3萬件，成交額超581萬元。
【d’zzit】明星加持新品首發(fā)，虛擬盲盒打造數(shù)字購物體驗
集時尚、潮流元素為一體的女裝品牌d’zzit，鼓勵女性能夠無懼年齡、無畏風格，隨心所欲的搭配。“抖in新風潮”活動期間，d’zzit結合年底上新節(jié)點力推春裝，活動7天支付GMV達1148萬，環(huán)比增長97%。
d’zzit的成績離不開明星加持，活動前期泫雅、周冬雨、宋妍霏紛紛為其新款產(chǎn)品代言，明星同款賺足眼光；活動期間，d’zzit又邀請曾可妮親臨直播間與用戶開展互動，同時在線觀看人數(shù)超1.88萬，人均觀看時長達4分26秒，創(chuàng)品牌開播歷史新高。明星加持為直播間帶來的高流量和高用戶留存率，進一步加大了商品成交的幾率。
此外，d’zzit還在活動期間首次嘗試虛擬盲盒玩法，共發(fā)布413個盲盒，其中13個作為抽獎福利，另外400個在消費者購買后，由品牌直接寄出，為消費者帶來了一場新奇獨特的數(shù)字購物體驗。同時，這也是d’zzit在虛擬數(shù)字宇宙的一次成功探索。
【影兒時尚集團】洛邑古城實景開播，打造古風直播購物盛宴
影兒時尚集團是一家以時尚行業(yè)為主導、跨行業(yè)發(fā)展的大型服裝企業(yè)，先后創(chuàng)建了YINER音兒、INSUN恩裳、PSALTER詩篇、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奧麗嘉朵和XII BASKET 十二籃六大品牌，致力于將東、西方高雅文藝的精粹自然交融于服飾文化之中，以時尚的眼光傳遞傳統(tǒng)與現(xiàn)代藝術之美。
年末時節(jié)，影兒時尚集團聯(lián)合熱劇《風起洛陽》打造聯(lián)名款新衣，引爆全網(wǎng)，并攜手“抖in新風潮” 在洛邑古城發(fā)起「風起影兒時尚·國潮煥新周」活動，將歷史文化與潮流文化匯聚在一起，打造藝術盛宴。同時，影兒時尚集團還在抖音站內(nèi)開啟“我的虎年戰(zhàn)袍”話題，吸引主流時尚媒體發(fā)聲，持續(xù)擴大活動曝光和影響力。
活動期間，影兒時尚集團主要以品牌自播承接活動流量，促成銷量轉(zhuǎn)化。通過在洛邑古城實景開播，影兒時尚集團為用戶打造身臨其境的沉浸式購物體驗，并邀請明星陳燃前往直播現(xiàn)場，促成銷量爆發(fā)。7天時間，影兒時尚集團GMV總金額便達到9276萬，TOP10單品支付GMV均破百萬。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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