?「品牌管理」企業(yè)品牌的營銷策略，學(xué)會(huì)快人一步
企業(yè)品牌的營銷策略，學(xué)會(huì)快人一步！
品牌管理中最關(guān)鍵的一步是完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立品牌運(yùn)營體系，成立專門的品牌機(jī)構(gòu)，集中品牌資源，統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略，實(shí)施規(guī)范的品牌運(yùn)營管理，首先，品牌經(jīng)營需要改進(jìn)思維，優(yōu)化品牌戰(zhàn)略，設(shè)定品牌目標(biāo)。
一、營銷層面的工作
核心城市的一級客戶主要是經(jīng)銷商，由于多種因素，有時(shí)無法在二線地點(diǎn)設(shè)立經(jīng)銷商，還將建立分銷商或核心批發(fā)商，事實(shí)上，它也是該地區(qū)的首創(chuàng)，在當(dāng)?shù)匾彩堑谝凰骄€的，考慮到網(wǎng)絡(luò)級別的水平增長，渠道、品牌、商品、區(qū)域等在核心城市布局中都可以考慮，互補(bǔ)性也要考慮，二線城市通常會(huì)填補(bǔ)空白并歡迎新業(yè)務(wù)，每年，許多企業(yè)都有區(qū)域增長責(zé)任，需要隨著時(shí)間的推移完成。
首先，考慮到渠道的水平增長，每個(gè)渠道都必須加倍努力，以吸引更多的新客戶，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)非常重視渠道開發(fā)，并將其視為銷售部門的首要職責(zé)，然而，從實(shí)際執(zhí)行的角度來看，基層的努力仍然容易受到扭曲，并且經(jīng)常將短期成功置于長期市場之上，開發(fā)，二是渠道縱向拓展，需要不斷提升各客戶組織產(chǎn)品銷售占比，這也是一個(gè)重要的主題，
二、現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃
策劃的目標(biāo)是通過精準(zhǔn)的定位、有條不紊的策劃、成功的營銷、科學(xué)的管理、持續(xù)的企業(yè)品牌建設(shè)，徹底提升企業(yè)品牌形象和市場競爭力，首先是戰(zhàn)略目標(biāo)，其次是品牌定位，要與公司的實(shí)際情況、可持續(xù)發(fā)展和競爭環(huán)境相一致，品牌聯(lián)想定位、品牌訴求定位、品牌品位定位等多項(xiàng)品牌戰(zhàn)略定位都包含在品牌定位中，它還包括確定目標(biāo)市場和品牌文化，一旦我們有了相當(dāng)準(zhǔn)確的定位，我們就可以討論特定的戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行，我們的企業(yè)多按照“產(chǎn)業(yè)鏈”對企業(yè)的品牌進(jìn)行定位。
一個(gè)一端代表公司內(nèi)部（產(chǎn)品），另一端代表公司外部（客戶）的線性過程長期以來一直限制經(jīng)理們看大局的能力，只要生產(chǎn)出來的產(chǎn)品好，顧客自然會(huì)去買，正因?yàn)槿绱?，“產(chǎn)品決定消費(fèi)者”的觀念不斷扭曲著我們的企業(yè)行為，公司很快意識到了這種荒謬性，并意識到客戶對好產(chǎn)品的看法比實(shí)際產(chǎn)品本身更重要，因此，圍繞產(chǎn)品的上下游，系統(tǒng)地構(gòu)建了上游原材料供應(yīng)、開發(fā)設(shè)計(jì)、下游渠道開發(fā)、終端推廣等環(huán)節(jié)，這些活動(dòng)圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)展開，打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈。
關(guān)鍵是客戶根據(jù)自己的生活方式來決定選擇商品的權(quán)利，因?yàn)樯罘绞绞窍M(fèi)鏈的驅(qū)動(dòng)力，個(gè)體企業(yè)將不再能夠提供完整的產(chǎn)品，而只能提供生活方式的元素，他們會(huì)有多種消費(fèi)行為，并組合選擇多種產(chǎn)品，比如購買汽車后面會(huì)有一串的其它消費(fèi)，能組成一系列產(chǎn)品，但是消費(fèi)者喜歡自己來選擇，而不是捆綁銷售。
一個(gè)系統(tǒng)的努力，除了宣傳和廣告之外，品牌建設(shè)還取決于有效的地面銷售滲透，這兩個(gè)因素協(xié)同作用，相互加強(qiáng)，為了有效地建立品牌，必須根據(jù)公司的現(xiàn)狀、投資偏好、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性以及獨(dú)特的產(chǎn)品條件和產(chǎn)品階段來制定計(jì)劃，在前沿利用，做好專業(yè)化和差異化，有效利用有限的資源，產(chǎn)生有意義的影響和影響。
中信建投總經(jīng)理李格平：針對不同群體構(gòu)建多層次的產(chǎn)品體系
本報(bào)記者 袁元
8月20日，中國財(cái)富管理50人論壇2022年夏季峰會(huì)在北京舉行，中信建投總經(jīng)理李格平從券商的角度就財(cái)富管理行業(yè)現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)分享了觀點(diǎn)。
李格平認(rèn)為，財(cái)富管理行業(yè)轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)有三個(gè)，一是資管新規(guī)實(shí)施之后，剛性兌付的預(yù)期被打破了，但是投資者這么多年都是買這些保本的剛性兌付產(chǎn)品，預(yù)期的轉(zhuǎn)換需要時(shí)間來銜接。二是基金很掙錢，但是基民不掙錢。一些優(yōu)秀的基金，從成立到現(xiàn)在的凈值圖來看，是一個(gè)非常完美的曲線，但是在這個(gè)基金上真正掙錢的投資者數(shù)量很少。三是缺乏多層次的金融產(chǎn)品，金融產(chǎn)品的豐富度還是很有限的。
從資產(chǎn)端來講，怎么樣去構(gòu)建針對不同群體的多層次產(chǎn)品體系？一個(gè)方面是要明確產(chǎn)品的定位，要完善產(chǎn)品的體系，還有一個(gè)就是重視客戶的需求。
一些公募基金在運(yùn)作過程中間，基本上跟它原來的招募說明書里面的風(fēng)格差異很大，這是對投資者不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。因?yàn)橥顿Y者要構(gòu)建一個(gè)組合，基金產(chǎn)品的特征應(yīng)該是非常清晰才對，所以規(guī)模導(dǎo)向性的產(chǎn)品是要挖掘一些具有資產(chǎn)配置需求的客戶。業(yè)績導(dǎo)向性的是需要尋求一些與風(fēng)險(xiǎn)承受能力相匹配的投資者，這是一個(gè)明確產(chǎn)品的方向。
在新的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的時(shí)代，我們需要更加重視對客戶需求的把握?！扒?、千面、千時(shí)”，不同的人、不同的時(shí)間點(diǎn)，在人的生命周期的不同階段可能配置的產(chǎn)品特征是不一樣的，需要我們更精細(xì)化地對產(chǎn)品做打磨。
那么從財(cái)富端來講，最主要的就是要踐行以客戶為中心的買方投顧模式。要從產(chǎn)品的銷售中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻舴?wù)為中心。證監(jiān)會(huì)現(xiàn)在公開推出來基金投顧正規(guī)地推行買方投顧，通過這種方式就讓投資顧問、理財(cái)顧問和買方的利益以及投資者的利益一致了。從這個(gè)意義上講，是需要大力發(fā)展這一塊的。
李格平表示，中信建投證券是首批獲得基金投顧資格的券商，因此也在這方面積極地做了一些探索。
在對眾多的客戶進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)時(shí)，就必須要依賴金融科技的支持。通過建立數(shù)字化的運(yùn)營體系，通過對數(shù)字資產(chǎn)的沉淀來實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，這樣一個(gè)方式最終使我們的服務(wù)能力提升，就是我們想做的事能夠?qū)崿F(xiàn)。過去對很多客戶既收集不到他的信息，也無法跟他觸達(dá)和進(jìn)行個(gè)性化的一對一交流?，F(xiàn)在借助于金融科技，這些東西都會(huì)有一個(gè)很大的變化。
中信建投證券在財(cái)富管理方面，買方投顧能力的培育、體系搭建初見成效，我們有一個(gè)很好的“優(yōu)問”體系，它能夠調(diào)動(dòng)整個(gè)公司投顧的力量為投資者提供比較好的服務(wù)。在資產(chǎn)管理端，圍繞著不同類型的客戶，同業(yè)的資金、機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)和個(gè)人的理財(cái)，會(huì)有不同類型的一些產(chǎn)品。
（編輯 張鈺鵬）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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