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　　1、產(chǎn)品是否需要教育用戶，當(dāng)前市場(chǎng)容量有多大，有沒(méi)有同類型產(chǎn)品在抖音渠道已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)，驗(yàn)證過(guò)的競(jìng)品月銷和年銷多少，該產(chǎn)品品類在未來(lái)3-5年，5-10年是否具備市場(chǎng)增量或有基礎(chǔ)存量市場(chǎng)。

　　2、新消費(fèi)品有低價(jià)低頻、低價(jià)高頻、高價(jià)低頻、高價(jià)高頻等特性區(qū)分，分清產(chǎn)品是在哪個(gè)區(qū)間范圍內(nèi)，有策略性的對(duì)癥下藥。

　　3、傳統(tǒng)電商代運(yùn)營(yíng)TP業(yè)務(wù)很吃品牌，八九年前TP機(jī)構(gòu)能接到大品牌則可以大賺，當(dāng)前抖音代運(yùn)營(yíng)DP則很吃產(chǎn)品，品牌只是加分項(xiàng)但不是核心點(diǎn)，有諸多品牌和產(chǎn)品都不錯(cuò)的進(jìn)軍抖音也做不好，很多沒(méi)有品牌的白牌或供應(yīng)鏈掌握抖音規(guī)則邏輯也可以做到頭部，不少大品牌在當(dāng)下抖音電商已經(jīng)布局得很飽和內(nèi)卷了，去年抖音開(kāi)店潮到今年不少面臨關(guān)店潮大洗牌。

　　4、直播電商選品和選人兩者都相當(dāng)重要，不論對(duì)于公司還是個(gè)體做選擇的時(shí)候都是如此，缺其一要么翻車做不起來(lái)或者效果大打折扣，產(chǎn)品也是人造出來(lái)和選出來(lái)的，人對(duì)了事情基本大差不差，起碼方向不會(huì)錯(cuò)，即使錯(cuò)概率也小得多。直播電商是需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的，考驗(yàn)的是組織協(xié)作。所謂激勵(lì)，就是分責(zé)、分權(quán)、分錢！財(cái)散人聚，財(cái)聚人散，僅僅會(huì)畫餅的，遠(yuǎn)不如會(huì)畫餅+但同時(shí)會(huì)造餅會(huì)分餅的，這塊的哲學(xué)是很多公司或組織需要補(bǔ)的，想不明白的最后業(yè)務(wù)及公司走下坡路的占多數(shù)，有太多大眾熟知的現(xiàn)實(shí)案例了。

　　5、抖音電商的邏輯并不復(fù)雜，想清楚抖音平臺(tái)需要什么。有專業(yè)人帶領(lǐng)，很多沒(méi)做過(guò)電商的較短時(shí)間內(nèi)也可以把流量拉起來(lái)，還是得看人的悟性和靈性，運(yùn)營(yíng)是一個(gè)看似入門門檻很低但其實(shí)要求很高的崗位。

　　6、一個(gè)公司或團(tuán)隊(duì)基因決定了團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)的發(fā)展上限、以及組織文化、人員流動(dòng)性、價(jià)值觀等，而基因是刻在骨子里很難很難改變的，可以說(shuō)基本改變不了。大眾常說(shuō)改變自己容易，改變別人很難，一個(gè)業(yè)務(wù)的想象空間和組織基因息息相關(guān)。

　　7、我了解到的知名大品牌伊芙麗發(fā)展電商，星期六做抖音電商，都是單獨(dú)業(yè)務(wù)立項(xiàng)成立子公司，從0到1組建團(tuán)隊(duì)去做的，不在原有的組織體系大框架內(nèi)，后面都發(fā)展得挺好，這個(gè)和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的思維認(rèn)知有關(guān)，當(dāng)公司規(guī)模已經(jīng)足夠大難免會(huì)熵增，體系流程及利益關(guān)系難免錯(cuò)綜復(fù)雜，從0到1 做新業(yè)務(wù)若土壤不行則很難做起來(lái)，因?yàn)槭遣煌倪壿嬻w系，讓專業(yè)的人有好的氛圍環(huán)境盡情做專業(yè)的事，推進(jìn)起來(lái)也會(huì)更快，避免溝通成本高且容易讓業(yè)務(wù)葬送在不良土壤上，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。每個(gè)人精力都有限，懂傳統(tǒng)電商的有可能做不好抖音電商，懂抖音電商也有可能做不好傳統(tǒng)電商，發(fā)揮長(zhǎng)板逐步補(bǔ)短板就好，每個(gè)領(lǐng)域都得需要大量的實(shí)踐才能積累較深的優(yōu)勢(shì)。

　　8、抖音上很多千奇百怪的直播創(chuàng)意值得借鑒模仿，賣蟑螂藥的主播拌成蟑螂，賣海鮮的可以拌成龍王，天才策劃?rùn)M行，拉升流量有上萬(wàn)種騷操作及創(chuàng)意進(jìn)行排列組合，只要敢想，賣什么想想什么內(nèi)容創(chuàng)意和用戶親近，什么可以增加亮點(diǎn)提高回頭率，自己看了都覺(jué)得哇擦絕，人貨場(chǎng)基礎(chǔ)部分做好事半功倍，直播間也就不會(huì)缺流量，人貨場(chǎng)匹配很重要。

　　9、并不是所有產(chǎn)品或品牌都適合抖音電商生態(tài)，有的產(chǎn)品可能能賣得出去，但轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比可能極低，到頭來(lái)投入幾個(gè)月做不好還不知道原因在哪，費(fèi)用可能還投入了不少。在準(zhǔn)備籌劃抖音電商業(yè)務(wù)時(shí)商家就應(yīng)該結(jié)合品來(lái)去做分析，僅自嗨式的覺(jué)得品牌或產(chǎn)品天下無(wú)敵最終都是得為認(rèn)知買單交學(xué)費(fèi)。

　　10、有很多GMV銷售額大幾百萬(wàn)最后算起賬來(lái)不賺錢還虧錢的，銷售額除去（退款退貨+人力成本+投流+平臺(tái)扣點(diǎn)+租金設(shè)備+貨成本+稅收），最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)利潤(rùn)。遂前期就得結(jié)合產(chǎn)品項(xiàng)目算一算賬，別盲目扎進(jìn)去最后虧得底褲掉。

　　11、不同類目退貨率差異很大，往往退貨率也能決定一部分項(xiàng)目是否賺錢還是虧錢，高復(fù)購(gòu)毛利高退貨率又低的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是很適合入場(chǎng)的。

　　12、每個(gè)行業(yè)從業(yè)者各有優(yōu)劣勢(shì)，做品牌營(yíng)銷的不懂運(yùn)營(yíng)，久做運(yùn)營(yíng)的可能欠缺品牌營(yíng)銷思維，懂抖音流量玩法的不懂商業(yè)，懂商業(yè)的又可能不懂抖音流量，商業(yè)閉環(huán)是要把產(chǎn)品+品牌+運(yùn)營(yíng)+用戶+內(nèi)容等串起來(lái)的，找到對(duì)的人互補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在抖音可挖掘的商業(yè)機(jī)會(huì)很多。

　　13、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈決定直播電商項(xiàng)目的天花板，在項(xiàng)目中起50%的作用。很一般的產(chǎn)品即使找DP機(jī)構(gòu)合作，DP也不一定接，即使是知名的品牌，產(chǎn)品決定了項(xiàng)目天花板，產(chǎn)品不行DP接了即使配備超專業(yè)團(tuán)隊(duì)去做，也賺不到錢，虧錢概率大，成熟的DP機(jī)構(gòu)也只會(huì)考慮接賺錢的項(xiàng)目，低頻且還需要較長(zhǎng)時(shí)間用戶教育的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很低，做得好可勉強(qiáng)硬撐但銷售很難較高提升突破，做得不好諸多傳統(tǒng)品牌方不會(huì)覺(jué)得是產(chǎn)品本身或產(chǎn)品類目問(wèn)題，只會(huì)覺(jué)得是DP店播團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題，抖音電商產(chǎn)品定生死, 別輕易選難而錯(cuò)誤且從地獄想上天的產(chǎn)品或項(xiàng)目。

　　14、抖音平臺(tái)很好，就是有點(diǎn)CCR。近期的CCR搞得很多商家很頭大，導(dǎo)致抱團(tuán)去給抖音多個(gè)官方賬號(hào)增加負(fù)反饋，小店評(píng)分新規(guī)的初心對(duì)平臺(tái)電商生態(tài)是好的，避免淪為拼夕夕，站在用戶思維視角對(duì)商家的產(chǎn)品、直播宣傳、供應(yīng)鏈、物流、售后等諸多維度都有了更高要求，有很多實(shí)際發(fā)貨產(chǎn)品和短視頻或直播中產(chǎn)品不符的商家在抖音電商草莽時(shí)代割用戶韭菜，現(xiàn) 在面臨降分或封店，但近期的CCR規(guī)則也導(dǎo)致部分踏實(shí)做生意的商家面臨評(píng)分問(wèn)題，其中規(guī)則設(shè)定存在bug，規(guī)則過(guò)松沒(méi)有效果，過(guò)嚴(yán)會(huì)連帶影響不少商家。

　　15、往年淘系的兩大天王單品帶貨都是百萬(wàn)千萬(wàn)或大幾十萬(wàn)銷售額，當(dāng)下有些商家剛?cè)雸?chǎng)抖音想從0到1找抖音達(dá)人帶貨，一上來(lái)就想像往年一樣十倍百倍的投資回報(bào)率，等同開(kāi)國(guó)際玩笑，去中心化的抖系和過(guò)往中心化的淘系直播電商邏輯很不同，

　　從運(yùn)營(yíng)維度，首先應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品用戶畫像選好較契合的達(dá)人，即使有名氣的達(dá)人初次合作，坑位費(fèi)是否賺得回來(lái)也得看品，達(dá)人也想多賣點(diǎn)多賺錢，抖音電商達(dá)播翻車是很正常的，但翻車率是可通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段逐步降低的，達(dá)人初次合作達(dá)人也沒(méi)法保量保ROI，直播帶貨的ROI和太多因素相關(guān)了，產(chǎn)品（類目、質(zhì)量、名氣）+人（達(dá)人和產(chǎn)品的契合度、達(dá)人用戶和產(chǎn)品的契合度）+上播時(shí)間段 + 上播時(shí)的流量等等一系列因素，所上產(chǎn)品在那5分鐘內(nèi)若轉(zhuǎn)化率低，則會(huì)影響達(dá)人下個(gè)5分鐘10分鐘講下一款或下下一款產(chǎn)品的流量，是會(huì)對(duì)整場(chǎng)直播的產(chǎn)出有影響的。

　　16、產(chǎn)品想做達(dá)播找達(dá)人合作前，想清楚找達(dá)人合作的目標(biāo)是什么，不同達(dá)人合作的目標(biāo)是可以不同的，有的達(dá)人可以快速幫助破圈傳播且能帶量，品效銷同步，有的只能帶銷量，有的帶動(dòng)銷量都是問(wèn)題。前期就得結(jié)合產(chǎn)品利潤(rùn)空間、定價(jià)體系做好系統(tǒng)性梳理，有的重點(diǎn)達(dá)人則可以考慮破點(diǎn)價(jià)犧牲點(diǎn)利潤(rùn)換來(lái)聲量銷量，從運(yùn)營(yíng)維度，不是那大名鼎鼎且時(shí)長(zhǎng)上暢銷榜的產(chǎn)品或品牌，從0到1和契合的達(dá)人合作測(cè)試找漏洞問(wèn)題，逐個(gè)優(yōu)化精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升整體ROI即可，有的供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)僅做達(dá)播不做自播月銷也能達(dá)到小目標(biāo)，高ROI都是不斷測(cè)試逐步迭代優(yōu)化出來(lái)的，針對(duì)投產(chǎn)高的達(dá)人進(jìn)行月框年框合作。

　　17、達(dá)人、品牌方、供應(yīng)鏈、代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)每一方都想利益最大化，任何兩方或多方合作，都盡量多站在對(duì)方角度思考問(wèn)題為對(duì)方著想些，共贏多贏合作也才能長(zhǎng)久，或才能合作上，放棄想一步上天的幻想，腳踏實(shí)地精耕細(xì)作做好每一步的運(yùn)營(yíng)迭代最實(shí)際。

　　18、商業(yè)閉環(huán)角度羊毛出在羊身上還是豬身上或是鵝身上，有些項(xiàng)目靠A模塊虧錢，B模塊和C模塊賺錢，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)邏輯上是有較大差異的，準(zhǔn)上市公司或上市公司投放可以承受投放ROI很低，需要利潤(rùn)的中小商家則承受不了。

　　19、抖音是最大的流量入口，把抖音僅當(dāng)做一個(gè)銷售渠道，還是當(dāng)做品效銷的主陣地，差別很大。抖音是生產(chǎn)流量的內(nèi)容平臺(tái)，淘寶京東都還依賴抖音的流量以此帶來(lái)搜索。當(dāng)在抖淘京各個(gè)板塊都做得不錯(cuò)時(shí)，這幾個(gè)渠道是可以相互共振的，抖音流量賦能京東淘寶的比重較大。

　　20、在抖音內(nèi)即時(shí)轉(zhuǎn)化的就即時(shí)轉(zhuǎn)化，跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)中間流失很多，未來(lái)抖音成為商家做電商及線上渠道的主陣地大有可能，尤其新品牌，首選已經(jīng)不是天貓和京東了，近期餓了么都抱上了抖音大腿，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　21、抖音整個(gè)流量池子就這么大，抖音的用戶拉新高速增長(zhǎng)期已過(guò)，做抖音電商的商家又越來(lái)越多，流量費(fèi)用只會(huì)越來(lái)越貴，和淘系的流量費(fèi)用歷史趨勢(shì)類似，要么把成本投入在內(nèi)容上挖掘更多免費(fèi)流量，要么把成本花在投放上，或者兩個(gè)板塊都強(qiáng)倒也行，成本是少不了的，誰(shuí)給抖音平臺(tái)帶來(lái)的內(nèi)容越好或單位時(shí)間內(nèi)的傭金更高，誰(shuí)就可以獲得更多流量，平臺(tái)需要好的內(nèi)容留住用戶，只要留住用戶，這些用戶就可能產(chǎn)生消費(fèi)行為，則平臺(tái)賺到錢，做抖音電商等同和抖音平臺(tái)合作，想清楚抖音需要什么以及可以給抖音平臺(tái)帶來(lái)什么價(jià)值。

　　抖音電商2022年6月與1年前對(duì)比

　　22、公域流量會(huì)越來(lái)越貴，可以結(jié)合公域引流到私域，通過(guò)粉絲精細(xì)化運(yùn)營(yíng)做復(fù)購(gòu)提高單個(gè)用戶的消費(fèi)價(jià)值LTV，且微信視頻號(hào)也在大力推視頻號(hào)電商，還在開(kāi)荒階段。

　　23、先做垂再做泛，諸多全品類達(dá)人過(guò)往都是從垂類做起來(lái)的，逐漸擴(kuò)展到全品類，有了粉絲信任度和粉絲基數(shù)，再去結(jié)合其他品類產(chǎn)品促進(jìn)單個(gè)用戶的消費(fèi)價(jià)值提升，增加泛流量破圈。品牌方做抖音電商邏輯也可以類似先做垂再做泛，先打爆一個(gè)或幾個(gè)極致單品，店鋪銷量和權(quán)重都上去了，再去結(jié)合其他產(chǎn)品促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售。

　　24、抖音電商所謂的精準(zhǔn)流量得看什么產(chǎn)品，有的產(chǎn)品不需要所謂“精準(zhǔn)流量”，有海量的泛流量即可，比如水果、預(yù)制菜高頻高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，男女老少皆宜。只要內(nèi)容夠好能擴(kuò)圈傳播，用戶看著內(nèi)容唾液腺能興奮，下單就幾秒的事，類比到其他部分高頻高復(fù)購(gòu)類目產(chǎn)品也是如此。本就是興趣電商，流量精不精準(zhǔn)在有些產(chǎn)品或有些用戶場(chǎng)景上是扯淡的。很多中老年人10年前手機(jī)里可能都沒(méi)裝過(guò)淘寶京東，線上購(gòu)物頻次很低，近幾年刷著抖音快手購(gòu)物，這種變化是顯而易見(jiàn)的。

　　25、若功底足夠強(qiáng)，薅到平臺(tái)自然流量自然很香，但若結(jié)合付費(fèi)投放放大轉(zhuǎn)化效率則更香，做抖音不花錢有不花錢的門道，花錢也有超精細(xì)化投放策略的野路子。抖音的紅利期始終存在，只是紅利的形式不同，以及獲取紅利的要求逐漸變高，去年年底刷到張同學(xué)，上半年三四月份刷到劉畊宏，再到東方甄選、知青伙食團(tuán)等，相對(duì)去中心化的平臺(tái)人人都有機(jī)會(huì)。

　　1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

　　（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

　　遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

　　2、短視頻測(cè)爆款玩法

　?。ㄋ叫呕貜?fù)“抖音玩法”獲取原圖）

　　短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

　　3、單品千川投放玩法

　?。ㄋ叫呕貜?fù)“抖音玩法”獲取原圖）

　　千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

　　4、三駕馬車混合流量玩法

　?。ㄋ叫呕貜?fù)“抖音玩法”獲取原圖）

　　三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

　　作者 | 青衫zyp 市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者

　　我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)視頻號(hào)時(shí)，更多的是為了獲取它的商業(yè)價(jià)值。那么，視頻號(hào)要如何變現(xiàn)呢？本文作者從幾個(gè)方面，分享了視頻號(hào)從起號(hào)到變現(xiàn)的完整攻略，一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。

　　視頻號(hào)發(fā)展到現(xiàn)在，除了生態(tài)的逐步完善，我們更多的還是為了獲取它的商業(yè)價(jià)值，今天我們承接上一篇文章《視頻號(hào)爆款視頻推薦算法揭秘！》，來(lái)聊聊我們從起號(hào)到變現(xiàn)的完整攻略。

　　為了更好地理解整個(gè)過(guò)程，我將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。

　　之前塘哥說(shuō)過(guò)，運(yùn)作一個(gè)賬號(hào)通常有兩個(gè)方向，一個(gè)是清楚目的的運(yùn)作，另一個(gè)是清楚手段的運(yùn)作，通俗地講就是知道未來(lái)怎么變現(xiàn)，但是內(nèi)容方式有多樣性和不確定性，另一個(gè)就是還不清楚怎么變現(xiàn)，先把賬號(hào)運(yùn)作起來(lái)再說(shuō)。但不管是基于哪個(gè)方向，我們都得準(zhǔn)備一些東西。

　　定位是前期準(zhǔn)備最為重要的環(huán)節(jié)，首先需要確定好內(nèi)容領(lǐng)域，比如財(cái)經(jīng)、科技、美妝等等；其次是確定多條子方向，來(lái)確保內(nèi)容是可持續(xù)輸出的，比如財(cái)經(jīng)領(lǐng)域可以輸出理論干貨、案例拆解、熱點(diǎn)分析等等。

　　最后是確定內(nèi)容形式，包括內(nèi)容展現(xiàn)形式（口播、素材剪輯、劇情植入等等）、內(nèi)容風(fēng)格（幽默風(fēng)趣、一本正經(jīng)、跨界融合等）、視頻封面（統(tǒng)一設(shè)計(jì)還是視頻截圖）、BGM（準(zhǔn)備一批常用的BGM）、尺寸（橫屏還是豎屏）等。

　　設(shè)備器材主要是拍攝設(shè)備、收音設(shè)備和剪輯設(shè)備，根據(jù)自身需求配置好手機(jī)、相機(jī)、麥克風(fēng)、電腦等，如果不復(fù)雜的話一部手機(jī)就可以搞定全部。

　　首先得注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，然后設(shè)置好賬號(hào)的頭像、簽名，最后把能綁定的都綁定一下，比如公眾號(hào)，小程序商城。

　　在這個(gè)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，選題成了業(yè)內(nèi)人士最頭疼的問(wèn)題。這里分享幾個(gè)我們團(tuán)隊(duì)常用的幾個(gè)方法：

　　1）逆向

　　這個(gè)方法主要是針對(duì)同質(zhì)化的選題，如果一個(gè)選題，大家都在正向輸出，那么我們可以逆向輸出，比如“一塊廢鐵是怎么制作成一把菜刀的？”和“一把高顏值的菜刀是如何制造的？”

　　2）創(chuàng)新

　　這個(gè)方法有兩種形式，一種是無(wú)意的創(chuàng)新，它大部分是來(lái)自生活中的不經(jīng)意間，像很多熱梗都是這樣，所以這種創(chuàng)新可遇不可求，只能讓自己擦亮眼睛，更好地發(fā)現(xiàn)生活中的美；另一種是有意的創(chuàng)新，就是把現(xiàn)有的一種形式嫁接到另一種新的形式上，比如最近有個(gè)比較熱門的王者榮耀解說(shuō)，它把新聞聯(lián)播的那種口吻嫁接到游戲解說(shuō)上，讓人感覺(jué)有點(diǎn)意思。

　　3）挖掘

　　很多朋友一直是自己選題，然后輸出內(nèi)容讓用戶接受，其實(shí)不然，應(yīng)該是用戶接受和喜歡什么內(nèi)容，我們就輸出什么內(nèi)容，所以我們需要通過(guò)各種途徑和渠道挖掘用戶的需求，其中最直接的渠道就是視頻下的評(píng)論，同時(shí)我們還可以去其他社交平臺(tái)、知識(shí)分享平臺(tái)、搜索平臺(tái)進(jìn)行深度挖掘。

　　寫視頻腳本一定要有四個(gè)原則：

　　1）緊扣主題

　　我們不要做“標(biāo)題黨”，一定要題文一致，否則準(zhǔn)備挨罵，等差評(píng)，收舉報(bào)。

　　2）黃金三秒

　　不管是視頻流還是選項(xiàng)流，視頻前三秒一定得盡可能留住用戶繼續(xù)看視頻，所以這三秒得寫總結(jié)性、熱點(diǎn)性的話術(shù)，先把用戶吸引住。

　　3）循序漸進(jìn)

　　一個(gè)完整的視頻其實(shí)相當(dāng)于一部電影，我們需要把一個(gè)事情或者故事講明白，邏輯清楚，這樣觀眾就容易把整個(gè)視頻看完，否則用戶跳出率非常高。

　　4）引導(dǎo)互動(dòng)

　　以前塘哥非常不理解為什么很多博主會(huì)在視頻中引導(dǎo)觀眾點(diǎn)贊評(píng)論分享，到后面我們自己的視頻用數(shù)據(jù)告訴我這樣確實(shí)有效果，所以在腳本中引入引導(dǎo)互動(dòng)的話術(shù)非常重要。

　　最后，視頻腳本寫完后建議在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做個(gè)質(zhì)量評(píng)估，確保質(zhì)量過(guò)關(guān)。

　　視頻拍攝和剪輯都是專業(yè)活，建議還是讓專業(yè)人士操作，實(shí)在沒(méi)有可以自己多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

　　此外，這里有兩點(diǎn)需要注意：

　　1）畫面：在視頻畫面方面，各大平臺(tái)都希望用戶能夠創(chuàng)作有質(zhì)感的視頻，所以需要在拍攝和剪輯的時(shí)候注意一下。

　　2）封面：目前視頻號(hào)的視頻流的封面幾乎可以忽略，需要注意的是分享和主頁(yè)展示的封面，而這些場(chǎng)景的封面尺寸為3:4，所以輸出9比16的封面時(shí)記得把主體內(nèi)容放在3:4中，具體效果可以參考下面的直播封面。

　　有很多朋友輸出完視頻就直接發(fā)布了，雖然沒(méi)有太大的問(wèn)題，但如果要做高質(zhì)量的內(nèi)容，還是評(píng)估一下，評(píng)估維度包括視頻畫面、聲音、字幕、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（黃金三秒、互動(dòng)引導(dǎo)），塘哥建議組建一個(gè)評(píng)審群（面向用戶群體），把視頻發(fā)到群里讓大家反饋不足點(diǎn)。

　　賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)可以分為四個(gè)階段，即冷啟動(dòng)、快速增長(zhǎng)、平緩穩(wěn)定以及迭代增長(zhǎng)，所以下面我們就從這四個(gè)階段展開(kāi)。

　　冷啟動(dòng)其實(shí)就是讓你的賬號(hào)被平臺(tái)成功識(shí)別，包括賬號(hào)標(biāo)簽、視頻標(biāo)簽等關(guān)鍵信息，并且視頻流量可以達(dá)到入選平臺(tái)推薦的水準(zhǔn)。

　　所以這個(gè)階段盡量不要出現(xiàn)違規(guī)操作，視頻發(fā)布的頻次可以一天2/3條，同時(shí)把關(guān)鍵詞植入到文案中，帶上2-3個(gè)領(lǐng)域的熱門話題，最后默認(rèn)加上地理位置，持續(xù)一段時(shí)間就可以被平臺(tái)“接納”了。

　　此外，我們還可以利用私域流量加速這個(gè)過(guò)程，比如用公眾號(hào)、垂直社群宣傳，把視頻植入公眾號(hào)文章、微信群里。但有點(diǎn)不要做，就是讓自己的親朋好友去互動(dòng)，因?yàn)橛写蟛糠趾糜巡⒉皇且曨l標(biāo)簽匹配的用戶，如果系統(tǒng)誤以為這類用戶喜歡這個(gè)視頻，那么就會(huì)推薦給這類的其他用戶，其他人并不是你的好友，如果不感興趣，數(shù)據(jù)反饋就會(huì)變差，所以還是得讓更多的目標(biāo)人群看到。

　　當(dāng)然，還有一個(gè)快捷的冷啟動(dòng)方法，就是你在其他平臺(tái)已經(jīng)有賬號(hào)，而且做得還不錯(cuò)，那么你可以到微信視頻號(hào)創(chuàng)作者社區(qū)找到「優(yōu)創(chuàng)計(jì)劃」，選擇你的領(lǐng)域，然后填寫相關(guān)信息，等審核通過(guò)后就可以獲得冷啟曝光獎(jiǎng)勵(lì)了。

　　度過(guò)了冷啟動(dòng)的慢節(jié)奏生活，接下來(lái)就進(jìn)入到快節(jié)奏的生活，這也是一個(gè)非常關(guān)鍵的階段，它起到了承上啟下的作用，所以在快速增長(zhǎng)階段需要不斷輸出爆款作品，實(shí)現(xiàn)粉絲和流量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，同時(shí)通過(guò)過(guò)往爆款內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，找到用戶多個(gè)喜歡的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　當(dāng)經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，我們會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)賬號(hào)的流量比較穩(wěn)定，但是粉絲增長(zhǎng)比較平緩，這個(gè)時(shí)候我們就得考慮內(nèi)容迭代了。

　　迭代增長(zhǎng)是為了突破領(lǐng)域瓶頸而使用的方法，比如漲不動(dòng)粉絲了，用戶開(kāi)始對(duì)內(nèi)容免疫了，這時(shí)候就需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行升級(jí)改造。改造的原則還是基于原來(lái)的定位，如果突然把大方向給修改了，后面就更加不好盤下去了，所以內(nèi)容迭代是把前三個(gè)階段收獲的信息進(jìn)行細(xì)分化運(yùn)作。

　　內(nèi)容迭代可以這樣理解，就是之前主要是一個(gè)需求，吸引的用戶就是一類用戶，迭代之后，原來(lái)的主需要拆分，或者加上其他場(chǎng)景需求，這樣的話就可以吸引對(duì)應(yīng)需求的用戶，從而達(dá)到繼續(xù)增長(zhǎng)的目的。

　　比如抖音有個(gè)說(shuō)車的博主，叫虎哥說(shuō)車，這個(gè)賬號(hào)之前一直是幽默風(fēng)趣地解說(shuō)豪車，但后面達(dá)到領(lǐng)域瓶頸之后，該賬號(hào)開(kāi)始加入劇情，解說(shuō)其他內(nèi)容，同時(shí)還和其他同類型的博主抱團(tuán)增長(zhǎng)，從而達(dá)到進(jìn)一步增長(zhǎng)的效果。

　　對(duì)于大部分個(gè)人主播來(lái)說(shuō)，根本不需要這個(gè)環(huán)節(jié)，隨便聊聊天就行，但對(duì)于帶貨、干貨輸出等直播是需要直播腳本的。

　　直播的流量來(lái)源主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是視頻號(hào)公域流量，一個(gè)是自己的私域流量，所以在直播流量獲取的過(guò)程中可以從這兩方面入手：

　　1）公域流量

　　直播的公域流量和視頻一樣，與多個(gè)維度相關(guān)，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)是否違規(guī)、在線人數(shù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、打賞情況等數(shù)據(jù)對(duì)直播進(jìn)行推薦，由于篇幅有限，這里就不具體展開(kāi)其中的算法。

　　2）私域流量

　　私域流量可以分為直播前的預(yù)熱流量和直播中的分享流量。

　?、兕A(yù)熱流量

　　直播預(yù)熱在直播前期宣傳中還是非常重要的，一方面我們可以發(fā)布直播預(yù)告視頻，告知粉絲在什么時(shí)間有直播；另一方面我們還可以創(chuàng)建直播預(yù)告，這個(gè)預(yù)告會(huì)自動(dòng)在視頻播放頁(yè)、賬號(hào)首頁(yè)展示，當(dāng)然還可以生成二維碼發(fā)到私域流量，也可以插入到公眾號(hào)文章中推送給公眾號(hào)粉絲，這樣可以進(jìn)一步擴(kuò)大直播的前期宣傳。

　?、诜窒砹髁?

　　由于在微信生態(tài)下，所以把直播間私域圈子是一件很容易的事情，比如朋友圈、好友、微信群等等。同時(shí)還可以借助公眾號(hào)的流量，如果視頻號(hào)綁定了公眾號(hào)就會(huì)在公眾號(hào)頭像顯示直播，此外微信還在進(jìn)一步打通視頻號(hào)和公眾號(hào)，目前正在內(nèi)測(cè)公眾號(hào)直接推送視頻號(hào)直播功能。

　　視頻號(hào)直播的形式有三種，即手機(jī)直播、電腦直播以及推流直播，其中推流直播需要申請(qǐng)，我們可以根據(jù)需要選取直播形式，但有一個(gè)需要注意的點(diǎn)，那就是直播封面，由于直播在直播廣場(chǎng)顯示的畫面是9:16，在好友或者朋友圈顯示的3:4，所以為了適配各種場(chǎng)景，我們需要設(shè)計(jì)一個(gè)尺寸為9:16的圖片，但主體內(nèi)容為3:4，效果大概如下圖：

　　視頻號(hào)變現(xiàn)已經(jīng)有一些成熟的模式，也有一些新玩法，當(dāng)然平臺(tái)也在陸續(xù)推出一些創(chuàng)新的方案，這里我們把當(dāng)前比較流行的模式都分析一下。

　　1）廣告互選平臺(tái)

　　微信為了讓創(chuàng)作者獲取更多收益而推出的平臺(tái)，和抖音的星圖、快手的星視頻以及小紅書的蒲公英是一樣的性質(zhì)，品牌方和創(chuàng)作者互選有意愿合作，且價(jià)格合適就根據(jù)要求完成合作，合作結(jié)束后平臺(tái)扣除一定的服務(wù)費(fèi)和稅費(fèi)之后就是創(chuàng)作者的收益。

　　2）任務(wù)廣告

　　和抖音等平臺(tái)一樣，就是發(fā)任務(wù)相關(guān)的視頻，滿足要求后根據(jù)效果獲取收益，但塘哥不建議大家玩，因?yàn)檫@種活動(dòng)都是為普通用戶策劃的，實(shí)際收益少得可憐。

　　3）私單廣告

　　這種廣告模式應(yīng)該是創(chuàng)作者收益最多的，相當(dāng)于繞過(guò)了廣告互選平臺(tái)，可談空間更多。當(dāng)然，只有做大了以后自然會(huì)有品牌方找上門來(lái)，然后洽談價(jià)格，根據(jù)需求輸出腳本和視頻，最后支付廣告費(fèi)。同時(shí)，我們也要保持原則，對(duì)于那種營(yíng)銷性質(zhì)太明顯而影響賬號(hào)的活就不要接了。

　　1）短視頻帶貨

　　視頻號(hào)有一個(gè)好處就是可以在視頻加入擴(kuò)展鏈接，我們可以把帶貨的公眾號(hào)文章放到擴(kuò)展鏈接中，實(shí)現(xiàn)短視頻帶貨，同時(shí)還可以在視頻號(hào)主頁(yè)添加櫥窗，將視頻的流量引導(dǎo)櫥窗中進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　2）直播帶貨

　　直播帶貨是目前比較熱門的一個(gè)方向，生態(tài)也比較完善，但是要獲得非常明顯的效果，成本還是比較高的，其中耗費(fèi)最多的就是流量，特別是精準(zhǔn)流量，因?yàn)樾枰?gòu)買平臺(tái)流量，一方面是直播預(yù)熱的流量，比如小米新品發(fā)布，都會(huì)有鋪天蓋地的廣告出現(xiàn)；另一方面是直播中的公域流量，用來(lái)加熱直播間。

　　1）付費(fèi)直播

　　自從視頻號(hào)推出付費(fèi)直播以來(lái)，有一部分主播天天在直播，設(shè)置的價(jià)格也便宜，1-10塊錢不等，但量很大，如果按照2萬(wàn)人看，觀看價(jià)格為8.8元，付費(fèi)率按照20%算，這就有35200元，再加上打賞的禮物，一場(chǎng)下來(lái)4萬(wàn)塊。

　　2）直播打賞

　　通過(guò)直播打賞變現(xiàn)主要是才藝博主，他們沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品，只有通過(guò)直播收割一波宅男。

　　3）私域轉(zhuǎn)化

　　這個(gè)方向是很多虛擬產(chǎn)品的品牌方比較喜歡的方法，通過(guò)視頻引流到自己的公眾號(hào)、社群、個(gè)人號(hào)等渠道，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　以上就是視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的一些思路，由于篇幅比較長(zhǎng)，建議耐心閱讀。

　　作者：挖塘人，微信公眾號(hào)：挖塘人，挖塘養(yǎng)魚，專注互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)，商業(yè)干貨

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