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隨著時(shí)代的發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+文化娛樂”的高速發(fā)展時(shí)期，“一石二鳥”成為各品牌做營銷的一種新的發(fā)展方向。其表現(xiàn)多為兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌合作，并推出一系列的營銷手段。
品牌的聯(lián)合營銷有時(shí)就像談戀愛似的，一切不以利益為前提的合作都是耍流氓。那么這些品牌大咖都是怎么玩轉(zhuǎn)聯(lián)合營銷的呢？
營銷君根據(jù)品牌類型的不同，把聯(lián)合營銷的手段分成了以下幾類：
游戲品牌與生活品牌結(jié)合
隨著我國游戲行業(yè)的發(fā)展，“打破次元壁”似乎成了各品牌的一個(gè)營銷切入點(diǎn)。
去年與大火的游戲《陰陽師》合作的肯德基， 推出了與陰陽師定制套餐，游戲中也設(shè)置了與肯德基相關(guān)的副本，玩家可以根據(jù)這些副本獲得稀有道具。
不少玩家為了玩副本，坐到肯德基店內(nèi)，邊吃炸雞邊玩游戲。這樣的聯(lián)合營銷方式，不僅增加了肯德基的銷量，新奇的副本也鞏固了新老玩家對于游戲的可玩性。幫助兩個(gè)品牌增加其用戶黏性。
今年年初，最火游戲之一的《戀與制作人》，也走到線下，與屈臣氏聯(lián)合做了情人節(jié)特別企劃，在全國開了15家“戀上屈臣氏”的主題店。
主題店中設(shè)計(jì)也迎合著游戲粉絲們的“少女心”。游戲中四大男主的立牌、櫥窗貼紙都被布置在顯著位置，構(gòu)成了主題店的主要設(shè)計(jì)元素。為了制造更身臨其境的體驗(yàn)，店內(nèi)還設(shè)置了一個(gè)“24小時(shí)快閃電話亭”，玩家可以撥通號碼連線男主，接聽他對你的情人節(jié)告白。
另外，屈臣氏在此期間還推出了消費(fèi)者在指定門店消費(fèi)滿200元即可獲得價(jià)值80元屈臣氏“超喜歡你”專屬禮包，禮包可以在游戲里使用。
這是屈臣氏第一次與二次元元素合作，吸引了不少粉絲進(jìn)店拍照、互動，從而提升了其客流量，并提升了銷售業(yè)績。
平臺與生活品牌結(jié)合
在平臺里，特別是電商平臺尤其喜歡這樣的聯(lián)合方式。手握大量品牌的京東，就以聯(lián)合營銷的方式，與眾品牌合作，呈現(xiàn)在我們面前。
特別是因?yàn)榻衲晔枪纺?，京東的吉祥物也是一只狗，這可謂是發(fā)揮了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，比如與周生生合作的京東項(xiàng)鏈：
另外，還和海爾、美的、卡西歐等近千余家品牌參與了定制聯(lián)合品牌形象，涵蓋了消費(fèi)品、家電、居家、生鮮、3C和服飾各行業(yè)，成功地引起了大家的注意力，堪稱2018狗年第一樁，也是最大一樁眾品牌聯(lián)合營銷的經(jīng)典案例。
除了電商平臺，就連租房平臺也來湊熱鬧。樂高在自己的“故鄉(xiāng)”丹麥，建立了一個(gè)超大型的樂高之家，和Airbnb的平臺一起為自己做足了宣傳。
從Airbnb上免費(fèi)報(bào)名“樂高之夜”，在這里，你將玩轉(zhuǎn)樂高之家的每個(gè)角落。你可以在600萬顆樂高建立起來的大樹下聊天，享用機(jī)器服務(wù)員為你準(zhǔn)備的大餐，欣賞高達(dá)6米的樂高瀑布，充分體驗(yàn)樂高帶給你的樂趣。
平臺與平臺的結(jié)合
當(dāng)然，聯(lián)合營銷不一定必須就要“跨界”，平臺與平臺之間也是可以互通的。
其中，同為電商平臺的天貓與蘇寧易購的聯(lián)合就是一大亮點(diǎn)。本是競爭對手的天貓與蘇寧易購，在去年四月，合體成為“貓寧”，啟動418家電3C狂歡節(jié)。新零售帶來的全新消費(fèi)方式重構(gòu)了品牌與消費(fèi)之間的關(guān)系，讓消費(fèi)者獲得更優(yōu)惠的價(jià)格、確定性服務(wù)以及全方位的購物體驗(yàn)。
品牌與品牌的結(jié)合
這是最常見，也是最多的聯(lián)合營銷方式。
其中，最厲害的就是掌閱在2018年新年推出的“閱讀的力量”營銷活動，不僅請來流量小生王俊凱做代言，更是與40+個(gè)品牌聯(lián)合發(fā)聲，共同傳播“閱讀的力量”。這些文案每一句都很走心，且散發(fā)著一定程度的文藝氣質(zhì)，很容易讓人產(chǎn)生共鳴。
作為一次有意義的附帶著社會價(jià)值的活動，在倡導(dǎo)讓青少年發(fā)現(xiàn)閱讀力量的同時(shí)，讓更多品牌參與進(jìn)來，無疑是一件雙贏的事。把營銷手段玩出了人情味，通過40多個(gè)不同的品牌，覆蓋到了更深、更廣的人群中去。
如今的營銷模式早已不像從前，每一個(gè)廣告都越來越“軟”，這讓各位廣告人們也是絞盡腦汁去想如何才能把品牌力發(fā)揮到最佳。除了今天營銷君說到的聯(lián)合營銷，還有借勢營銷這種方式。當(dāng)一個(gè)值得討論的社會熱點(diǎn)出現(xiàn)，或者一個(gè)節(jié)日來臨時(shí)，便是借勢營銷的大好時(shí)機(jī)，比如前不久三八婦女節(jié)時(shí)，天貓與OPPO合作的女王節(jié)借勢營銷等等。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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