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國內(nèi)獨立設(shè)計師市場熱度日益走高，而資本、平臺、買手與品牌各方心態(tài)卻趨于理性和冷靜。作為平臺方，時堂Showroom Shanghai創(chuàng)始人林劍認為，疫情打掉的是原本過熱的采購，市場重新回歸理性，“整個市場就像一片草原，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。”
新老品牌混戰(zhàn)，競爭的激烈推動獨立設(shè)計師品牌的創(chuàng)始人不斷完善自己的商業(yè)思維，快速完成從設(shè)計師到品牌主理人的轉(zhuǎn)型。
“其實前幾年市場更熱，但那時資本和品牌相對缺乏完善邏輯與清晰鏈路。疫情影響之下，大家漸漸去掉了過去的浮躁，更加踏實回到業(yè)務(wù)本身。”時裝及眼鏡品牌WhateverToWear的品牌主理人王韻達（Eric Wang）認為，2022年是資本市場與設(shè)計師品牌結(jié)合的良好契機，并期待在今年能夠與志同道合的投資方達成合作。
中國設(shè)計師陳鵬的同名品牌CHENPENG，憑借獨特的設(shè)計呈現(xiàn)被行業(yè)及市場看見。在銷售經(jīng)營中，品牌團隊會非常務(wù)實地考量買手店銷貨能力，并對渠道方建議持開放態(tài)度，愿意嘗試新的風(fēng)格。
中小城市的買手對品牌忠誠度很高
作為一名時尚配飾設(shè)計師，Eric稱得上年少成名。他出生于1998年，曾就讀于馬蘭戈尼學(xué)院的服裝設(shè)計專業(yè)，在法國ESMOD高級時裝藝術(shù)學(xué)院就讀一年后，Eric選擇回國創(chuàng)業(yè)。2016年，他創(chuàng)立了墨鏡配飾品牌WhateverToWear，并于2017年獲得上海時裝周風(fēng)尚夜商業(yè)潛質(zhì)獎 。
WhateverToWear
個人與品牌成長之路必然不會一帆風(fēng)順。和許多獨立設(shè)計師一樣，Eric也曾想很快擁有品牌專營門店，卻為此繳足了“學(xué)費”。2019年開始，WhateverToWear陸續(xù)在上海、北京、廣州、武漢等城市迅速拓店，“在連續(xù)虧損后，2020至2021上半年，WhateverToWear線下店相繼關(guān)閉。
失敗讓Eric深刻體會到，線下零售是一門單獨的學(xué)問，“品牌買手店渠道做得好，并不意味著線下零售就能行，做零售需要專門學(xué)習(xí)和經(jīng)營。”
WhateverToWear
現(xiàn)在，WhateverToWear仍以買手店為主要經(jīng)銷渠道，并在從原本的墨鏡單一品類品牌拓展為服裝配飾全線品牌。據(jù)悉，目前WhateverToWear服裝品類的營業(yè)額已經(jīng)超過了品牌原本的墨鏡業(yè)務(wù)。
談及這樣良性的品牌策略調(diào)整，Eric覺得要感謝一路相伴的買手朋友們。
疫情嚴重沖擊了旅游度假，連帶墨鏡業(yè)務(wù)受到很大影響。有經(jīng)銷商半夜打電話提醒Eric：“你不能再持續(xù)墨鏡單品類，品牌尚在生存階段，一定要擴品類。”
據(jù)了解，2021年WhateverToWear在原有100+經(jīng)銷渠道的基礎(chǔ)上新增及迭代了60家全新戶頭。雖然北上廣深一線市場為品牌貢獻了大部分銷量，但從生意學(xué)習(xí)和整體成長角度而言 ，Eric認為中小城市的買手專業(yè)程度未必會輸，“來自昆明、太原和揚州等城市的買手，他們對品牌忠誠度很高，并能夠幫助品牌成長”。
“品牌發(fā)展好的時候，扶持你；品牌發(fā)展不順時，他們不會拋棄你，而是一起反思，這一季貨品或是營銷上有什么問題，然后大家共同改進。”
“擴店并不是我們的強項，”談及融資以后的打算，Eric希望在快速完善公司管理機制同時，創(chuàng)立聯(lián)名模式，實現(xiàn)品牌的IP化，而這也需要資本從財務(wù)和商業(yè)資源方面給予助力，“資本將成為‘有行業(yè)認知’的推動力，并整合該賽道全端口的資源為時尚企業(yè)賦能。 ”而他本人工作也將更多轉(zhuǎn)向管理。
從裝修風(fēng)格到訂單量，多維考量經(jīng)銷渠道
同為中國90后設(shè)計師，陳鵬的同名品牌CHENPENG也主要走線下買手渠道。
盟可睞MONCLER攜手陳鵬推出UPCYCLING再造項目
自2014年亮相倫敦時裝周之后，CHENPENG便迅速獲得全球媒體的關(guān)注，并于2021年加入了奢侈品牌Moncler的Genius Project天才計劃。目前CHENPENG產(chǎn)品已入駐13個國家以及地區(qū)的百余家精品買手店。
近兩年，買手店紛紛涌現(xiàn)，但品牌需要從中選擇出長期合作的門店，以實現(xiàn)穩(wěn)定和差異化的發(fā)展。從裝修風(fēng)格、經(jīng)營范疇、整體調(diào)性、經(jīng)營者的思路，到最實際的訂單量，陳鵬團隊都會綜合考慮。品牌會設(shè)一個所謂的起訂量，并要考慮買手店是否可以順利銷貨，而非依賴打折促銷的方式，“因為理論上我們的產(chǎn)品從未進行任何的打折，包括在官網(wǎng)上也沒有所謂的過季產(chǎn)品，有很多都是經(jīng)典款的產(chǎn)品，每年翻新顏色。”
不同的買手店也會有各自考量，涉及到產(chǎn)品價位、款式、設(shè)計風(fēng)格等等，這取決于雙方品牌和買手店雙方匹配程度。品牌本身調(diào)性鮮明，但如果沒有地域性沖突，CHENPENG也愿意根據(jù)買手店建議，嘗試新的風(fēng)格。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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