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提到三板斧就不得不說(shuō)張飛，三國(guó)時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬(wàn)人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過(guò)趙云的花槍威武，他憑什么爭(zhēng)得蓋世功名？憑的就是三招的快準(zhǔn)狠，憑的就是三招的變化組合，三招不多，施以力量、速度、時(shí)間點(diǎn)就是實(shí)用絕招。
實(shí)用的都是簡(jiǎn)單的，有效的也是簡(jiǎn)單的，大道至簡(jiǎn)，大音希聲，大象無(wú)形就是這個(gè)道理。
在各種的企業(yè)培訓(xùn)商業(yè)活動(dòng)中，我們經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象：頭銜多得按斤稱(chēng)，經(jīng)驗(yàn)多得按車(chē)裝，理論多得按指數(shù)級(jí)劃分，學(xué)問(wèn)細(xì)致研究得按維度分，聽(tīng)起來(lái)真好。學(xué)起來(lái)也很嗨，嘉賓滿座，理論橫飛，爆點(diǎn)頻頻，聽(tīng)了兩天，滿腔激動(dòng)，恨不得立即就投身到火熱的改革之中。
第三天，你突然發(fā)現(xiàn)，等等，少了點(diǎn)啥，怎么好像學(xué)了很多，又感覺(jué)沒(méi)學(xué)到什么，問(wèn)題出在哪？偶然想想，微信加了，朋友多了，路子多了，其它再說(shuō)。在獲得多與少中糾結(jié)的不乏其人，而一小部分人屬于天賦異稟，觸類(lèi)旁通者，學(xué)而用之，發(fā)現(xiàn)不落地，不得法，沒(méi)效果。知識(shí)是不是講得太復(fù)雜了，理論是不是華而不實(shí)啊，疑問(wèn)不斷！
速成班成了交友班，論壇會(huì)成了湊數(shù)會(huì)，那外腦策劃總該有效吧！是的，一切的美好都源于過(guò)度的給予，一切的不滿都源于過(guò)高的要求。外腦策劃高深的模塊體系，合作了一年還是一知半解。算了，不去理解了，真功夫沒(méi)學(xué)到，團(tuán)隊(duì)還得自己帶，就看結(jié)果吧。好吧，拿錢(qián)走人，再見(jiàn)！
張飛三板斧定乾坤，靠的是簡(jiǎn)單與精煉；速成班花式培訓(xùn)賣(mài)預(yù)期，靠的是背書(shū)與圈子；外腦策劃輔助成長(zhǎng)，靠的是專(zhuān)業(yè)與位置。我們要學(xué)張飛三板斧的簡(jiǎn)單實(shí)用，要學(xué)速成班的氛圍圈層，要學(xué)外腦的專(zhuān)業(yè)精進(jìn)，三者結(jié)合就是我們想要的。
做人實(shí)在太貪，好的東西都想要，但付出的努力我們都想一筆勾銷(xiāo)，是的，我們都是這樣的人，逃不出人性的弱點(diǎn)，差別就在于后天的素養(yǎng)給不同的人裝上不同厚度的偽裝墻。
就是素養(yǎng)這個(gè)東西讓你我變得不同，營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)就是區(qū)分大咖和草根的差別。
擺脫繁復(fù)，整合要素，有沒(méi)有簡(jiǎn)單實(shí)用的三板斧營(yíng)銷(xiāo)新技術(shù)，外可學(xué)，內(nèi)可執(zhí)，簡(jiǎn)單實(shí)操，落地可靠。這就是我們今天要介紹的新思維“三角營(yíng)銷(xiāo)法則”。
一、什么是三角營(yíng)銷(xiāo)法則
三角營(yíng)銷(xiāo)法則，形象的說(shuō)法就是三個(gè)要素各占三個(gè)角，三個(gè)角互相支撐，形成穩(wěn)定的三角形。這三個(gè)角就是產(chǎn)品力、渠道力、素材力。是不是有點(diǎn)新，產(chǎn)品、渠道天天講，素材還被引入競(jìng)爭(zhēng)三角中，就有點(diǎn)不知所以然了。
三角法則中沒(méi)有消費(fèi)者？沒(méi)有品類(lèi)劃分？沒(méi)有定位？沒(méi)有痛點(diǎn)，是啊，沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)有的東西太多，是不是定規(guī)則的人喝大了，忘了還是整錯(cuò)了!
你的懷疑沒(méi)問(wèn)題，你的經(jīng)驗(yàn)告訴你這是個(gè)淺顯的錯(cuò)誤，可現(xiàn)實(shí)很大聲地回答你，沒(méi)錯(cuò)，就是這三個(gè)角：產(chǎn)品、渠道、素材，這三個(gè)穩(wěn)定的三角構(gòu)成了三角營(yíng)銷(xiāo)法則。你可以忘掉你知道的營(yíng)銷(xiāo)理論，暫且當(dāng)個(gè)小學(xué)生，從另外一個(gè)層面了解下這個(gè)法則的合理性。
深入了解這個(gè)法則之前，你需要仔細(xì)思考這樣兩個(gè)問(wèn)題：為什么我們目前的營(yíng)銷(xiāo)理論面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)不知道從那個(gè)點(diǎn)下手效果更好？面對(duì)如此眾多的營(yíng)銷(xiāo)方法如定位、細(xì)分、痛點(diǎn)、種草、爆款等，那個(gè)更有效，那個(gè)更適合自己？
這兩個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人最常見(jiàn)的困惑。一面是消費(fèi)升級(jí)，一面是營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)了，競(jìng)爭(zhēng)加劇了，營(yíng)銷(xiāo)好像也變得復(fù)雜了，傳統(tǒng)企業(yè)不是被市場(chǎng)困死，就是在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中迷失了方向。多、太多、非常多，這就是當(dāng)下企業(yè)面臨的選擇問(wèn)題，選項(xiàng)太多，絕對(duì)不是好事，復(fù)雜的背后，多數(shù)努力都將成為徒勞。
當(dāng)大談定位的時(shí)候，他們匆忙去定位，發(fā)現(xiàn)自己定位很好，但實(shí)施的時(shí)候發(fā)現(xiàn)資源不足，無(wú)法落地，定位真就成了定位，定在了原地。當(dāng)細(xì)分的時(shí)候，他們也發(fā)現(xiàn)要差異，要細(xì)分，真正細(xì)分推廣后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分原來(lái)是個(gè)偽需求，市場(chǎng)不買(mǎi)賬。為什么會(huì)這樣？
原因是影響決策的因素太多，考慮的維度過(guò)多，讓確定的事變得不確定，讓簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。聊這些問(wèn)題的目的，就是要闡述做事越簡(jiǎn)單越好，要素越集中越好。
三角營(yíng)銷(xiāo)法則就是這樣一個(gè)思維，營(yíng)銷(xiāo)僅僅需要考慮三點(diǎn)，產(chǎn)品、渠道、素材就夠了。專(zhuān)業(yè)的人可以深入去研究，中小企業(yè)主可以用它做個(gè)簡(jiǎn)單的入市投入判斷，據(jù)此決定是否要開(kāi)展新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二、三角營(yíng)銷(xiāo)法顛覆了什么
三角營(yíng)銷(xiāo)法重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品力、關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新、關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)端需求、關(guān)注競(jìng)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。產(chǎn)品之后便要考慮銷(xiāo)售渠道，是路徑最短的電商、還是人氣最火的團(tuán)購(gòu)，還是更加近身針對(duì)人群更準(zhǔn)的便利店，亦或是大流通的KA大賣(mài)場(chǎng)。羅列了這么多，你會(huì)說(shuō)張大力老師這個(gè)法則也是復(fù)雜啊，不夠精簡(jiǎn)。
好吧，一言以蔽之，三角營(yíng)銷(xiāo)法則就是各個(gè)角位的第一法則，產(chǎn)品力第一，渠道力第一，素材力第一，圍繞第一做，就是三角營(yíng)銷(xiāo)法則的核心思想。不同企業(yè)基礎(chǔ)呈現(xiàn)不同的鈍角銳角配比，不同的配比決定著營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓與否的結(jié)果。
第一太難了，哪有第一等著讓你占！這是個(gè)現(xiàn)實(shí)的不能在現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。這個(gè)局如何破？沒(méi)有第一就沒(méi)有三角營(yíng)銷(xiāo)法則，好吧，實(shí)際上第一都是相對(duì)的，不能做絕對(duì)的第一就要做相對(duì)的第一，不能做行業(yè)第一就要做品類(lèi)第一，不能做大市場(chǎng)第一，就要做小區(qū)域第一，不能在KA做第一，就在夫妻老婆店做第一。第一就是勢(shì)能，第一就是占位。
產(chǎn)品力要第一、渠道要第一，那素材呢？素材也要做第一。產(chǎn)品第一，渠道第一都是相對(duì)的，任何產(chǎn)品都不能長(zhǎng)期保持這種優(yōu)勢(shì)，你做好了，自然就有跟進(jìn)者窺視你的位置，要保持這個(gè)位置，靠什么，靠的就是素材的制造能力，優(yōu)秀的素材制造能力，是保持產(chǎn)品和渠道第一的能量中心，就好比運(yùn)載火箭沒(méi)有源源不斷的能量供給，就無(wú)法到達(dá)終點(diǎn)，素材制造就是產(chǎn)品在特定渠道維持第一的能量。
這個(gè)最恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景就是現(xiàn)在的電商，網(wǎng)紅和常紅成為了眾多電商跨不過(guò)去的坎，實(shí)際的問(wèn)題就是三角法則在做崇。
你的渠道是固定的，產(chǎn)品也是固定的，要想在電商這個(gè)特定的渠道保持你的位置，就需要不斷的增加素材的投入，這個(gè)投入包括直通車(chē)引流費(fèi)，包括直播帶貨引流費(fèi)，包括種草引流費(fèi)，包括更好的詳情設(shè)計(jì)，更好的視頻制作，看看，這些你不投入了，素材消耗沒(méi)了，渠道的位置自然也就沒(méi)了，網(wǎng)紅成不了常紅就成為了魔咒，實(shí)際這個(gè)魔咒的解就是三角理論。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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