?品牌與銷售有什么關(guān)系？品牌和銷售哪個(gè)更重要呢？「五擊管家」
品牌與銷售有什么關(guān)系?品牌和銷售哪個(gè)更重要呢?
如何讓這兩者融合并為企業(yè)發(fā)揮最大的價(jià)值成為很多企業(yè)正在面臨和思考的問題。
這個(gè)問題對于深知互聯(lián)網(wǎng)營銷重要性的人來說卻非常簡單【兩個(gè)都同樣重要】。
為什么呢?
下面小編就來為你聊一聊關(guān)于品牌和銷售在企業(yè)中哪個(gè)更重要。
首先你要知道品牌營銷在企業(yè)中會(huì)起到什么作用?與銷售有密切聯(lián)系嗎?
品牌與銷售有什么關(guān)系
就用我們目前正在為其做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)例子來說吧，華能智研是一家擁有13年專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)熱硅脂廠家，2009年，深圳市華能智研電子有限公司(以下簡稱華能智研)在美麗富饒的深圳市誕生，自此便與社會(huì)發(fā)展相互交融，激發(fā)創(chuàng)新靈感。這些依次展開的歷史時(shí)刻精彩紛呈，成就了這個(gè)品牌的傳奇。
華能智研有一個(gè)非常專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，有打造了十余年的阿里巴巴店鋪的經(jīng)驗(yàn)，積累了非常多且堅(jiān)固的用戶，在導(dǎo)熱硅脂行業(yè)產(chǎn)品的銷量也是名列前茅，但是近期他們卻找到了我們【五擊管家】，目的是想了解怎樣推廣他們的品牌。
其實(shí)很多人可能不理解，自己企業(yè)有了這么深厚的積累還需要營銷推廣嗎?
用品牌營銷的角度告訴你：是的，需要!
品牌與銷售有什么關(guān)系?
此前五擊管家楊總(楊?yuàn)檴?去到華能智研就關(guān)于品牌推廣問題有過深入的交流。而華能智研最關(guān)心的也是，如何讓他們的品牌增加曝光率，提升品牌效應(yīng)。
品牌與銷售有什么關(guān)系
其實(shí)銷售過程就是傳播過程銷售過程就是傳播品牌的過程，打造品牌也是在促進(jìn)銷售。這句話聽起來有點(diǎn)繞口，其實(shí)不難理解。銷售員在與客戶的接觸和溝通過程中就會(huì)有形無形地將企業(yè)的實(shí)力、文化、品質(zhì)、服務(wù)、技術(shù)、歷史等品牌信息傳遞出去。透過銷售員的言談舉止，客戶可以在一定程度上感知企業(yè)的品牌。
同樣，企業(yè)在進(jìn)行形象展示、做廣告、參加展會(huì)等品牌傳播行為時(shí)，也促進(jìn)了銷量的增長，在某種程度上扮演了銷售員的角色。
銷售與品牌是事物的兩個(gè)方面，就像一把刀的刀刃和刀背，銷售是刀，品牌是背，二者合璧，方為克敵利器。
銷售與品牌又像人腦的理性和感性兩個(gè)方面。銷售代表理性的一面，能夠較為精確地測定銷售行為的投入和產(chǎn)出的數(shù)量關(guān)系，而品牌代表感性的一面，很難準(zhǔn)確地測算出品牌投入與銷量增長的數(shù)量關(guān)系。只有感性與理性結(jié)合，方能成就完美。
銷售與品牌 又像實(shí)與虛的關(guān)系。銷售務(wù)實(shí)，考慮的總鎖性的，標(biāo)，接的數(shù)字指標(biāo)。而品牌務(wù)虛，考慮的是知名度和美譽(yù)度等軟性的指標(biāo)。只有虛實(shí)結(jié)合，方能創(chuàng)造輝煌。
銷售與品牌又像點(diǎn)與面的關(guān)系。銷售是點(diǎn)，品牌是面。銷售代表短期的市場業(yè)績表現(xiàn)，品牌代表著長期的市場占有潛力。銷售通常只關(guān)心訂單的達(dá)成和短期的銷量，不太考慮長期的市場占有潛力。從這個(gè)意義上說，銷售更像點(diǎn)。而品牌通?？紤]的是整體的、長期的業(yè)績，而非短期一城一池的得失。從這個(gè)意義上說，品牌更像面。只有點(diǎn)面結(jié)合，方能長久占領(lǐng)市場。
要做到銷售和品牌二者的完美結(jié)合絕非易事。國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)多數(shù)只有銷售部而沒有市場部，銷售部同時(shí)在履行銷售和品牌的職能。有少
數(shù)工業(yè)品企業(yè)，銷售部和市場部是分開設(shè)置的，但市場部卻總是受到銷售部的牽制，難以發(fā)揮品牌管理和建設(shè)的職能。
常名無論哪一種情形，銷售和品牌都無法完美結(jié)合。第一種情形最終執(zhí)行的結(jié)果是，市場部往往會(huì)以銷售為導(dǎo)向，品牌逐漸失去話語權(quán)。在第二種情形下，銷售部和市場部爭功奪利，相互推諉，缺乏理解和協(xié)作。
在民營工業(yè)品企業(yè)中，很少有銷售與品牌都做得很好的案例，大多是注重銷售，品牌逐步被邊緣化。不過遠(yuǎn)大中央空調(diào)的品牌和銷售都做得非常成功。遠(yuǎn)大品牌家喻戶曉，擁有很好的美譽(yù)度，這與他們擅長品牌運(yùn)作和品牌推廣是分不開的。山林粥信由員馮謝長玉。
銷售是箭，品牌是弓，只有箭利弓圓，完美配合，方能決勝市場。
深圳五擊網(wǎng)絡(luò)【五擊管家】是一家專注于 全網(wǎng)營銷研究、策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意服務(wù)機(jī)構(gòu),服務(wù)項(xiàng)目覆蓋搜索推廣、SEM競價(jià)托管、網(wǎng)站建設(shè)、全網(wǎng)營銷內(nèi)容創(chuàng)意制作、新媒體營銷、活動(dòng)策劃等為- -體的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
本文系作者：
小莊
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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