?大揭秘：8月家居企業(yè)線上銷售哪家強(qiáng)？
詳細(xì)解讀01：8月家居銷售有所回暖，林氏木業(yè)獨(dú)占鰲頭
隨著智能手機(jī)的普及和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，線上銷售成為了近年的重要風(fēng)口。在新冠疫情仍在肆虐，線下零售面臨較大不確定性的當(dāng)下，各大家居裝修企業(yè)也紛紛發(fā)力線上渠道，以期提高產(chǎn)品的銷量和企業(yè)的知名度。在這樣的大背景下，億翰智庫(kù)將在每月初推出《家居企業(yè)線上銷售&線上營(yíng)銷研究報(bào)告》，以更好的捕捉企業(yè)在線上市場(chǎng)的脈動(dòng)和發(fā)展軌跡。
進(jìn)入8月，家居線上銷售有所回升，不論是線上的訪問(wèn)情況還是購(gòu)買(mǎi)情況均好于7月份，線上銷售有所回暖。住宅家具訪問(wèn)人數(shù)環(huán)比上升了1.3%，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)和購(gòu)買(mǎi)量則分別環(huán)比上升了7.41%和12.89%。整體來(lái)看，8月的線上銷售情況較7月有較為明顯的恢復(fù)。從具體的門(mén)類來(lái)看，主要的十大門(mén)類的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)環(huán)比均為正增長(zhǎng)。其中，兒童家具、床類和沙發(fā)類環(huán)比增長(zhǎng)28.94%、14.45%和14.21%，維持了相對(duì)較快的增長(zhǎng)速度，線上銷售表現(xiàn)靚麗。
從競(jìng)爭(zhēng)格局的情況來(lái)看，頭部玩家的排名變化不大。其中，重視線上銷售的林氏木業(yè)家具旗艦店在8月份再次順利登頂，銷售規(guī)模達(dá)6.42億元，環(huán)比增長(zhǎng)24.28%，延續(xù)了其在線上渠道的強(qiáng)勢(shì)地位。林氏木業(yè)近日正式更名為“LINSY林氏家居”，并將品類向全屋定制、家居生活用品方面拓展。林氏木業(yè)還在“林氏家居X(jué)天貓超級(jí)品牌日”發(fā)售了王一博同款——“怎么坐都可椅”，進(jìn)一步推動(dòng)品牌的年輕化。而林氏木業(yè)在天貓超級(jí)品牌日總成交額也達(dá)到了1.9億元，榮獲天貓住宅家具類目TOP1。受此提振，林氏木業(yè)在8月份順利登頂。從億翰智庫(kù)統(tǒng)計(jì)的8月單月家具爆款數(shù)據(jù)來(lái)看，林氏木業(yè)包攬了前五名，數(shù)據(jù)表現(xiàn)相對(duì)亮眼。從產(chǎn)品來(lái)看，公司仍然主打中低端的布藝沙發(fā)和床具，價(jià)格帶整體上維持在1500-4000之間，物美價(jià)廉的產(chǎn)品是林氏木業(yè)能夠在線上紅海中脫穎而出的重要原因。
源氏木語(yǔ)則主推實(shí)木家具，在8月亦取得相對(duì)良好的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)監(jiān)測(cè)的情況，源氏木語(yǔ)8月份成交額達(dá)到3.46億元。和林氏木業(yè)相似，源氏木語(yǔ)也在產(chǎn)品上則主打高性價(jià)比路線，在價(jià)格帶上位于中低端水平，以符合年輕人的消費(fèi)主張和預(yù)期。例如其爆款產(chǎn)品源氏木語(yǔ)實(shí)木床北歐風(fēng)臥室家具大氣雙人懸浮床簡(jiǎn)約現(xiàn)代黑胡桃木床的價(jià)格位于3483元-6264元之間，從價(jià)格上具有較高的性價(jià)比。而從整體的銷售情況來(lái)看，高性價(jià)比路線亦收到了較好的成效。
除此以外，芝華仕品牌在本月的線上銷售中表現(xiàn)較為亮眼，線上成交額達(dá)到了1.02億元，環(huán)比增長(zhǎng)54.80%。從產(chǎn)品來(lái)看，公司在線上銷售最好的是其乳膠床墊產(chǎn)品，其累計(jì)銷量也位列床墊行業(yè)之首。近年芝華仕重點(diǎn)發(fā)力床墊類產(chǎn)品，2021年公司包括床墊在內(nèi)的床具業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)33.98億港元，同比增長(zhǎng)51.2%，增速較為亮眼。而近期，公司利用“芝華仕818全民升艙日”，持續(xù)強(qiáng)化促銷力度，并推出一系列包括“半價(jià)購(gòu)沙發(fā)”、“現(xiàn)金紅包”“抽特斯拉現(xiàn)金補(bǔ)貼”等活動(dòng)，有效的拉動(dòng)了公司的線上銷售。
詳細(xì)解讀02：頭部企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)頻繁，慕思抖音號(hào)獲贊超34萬(wàn)
隨著抖音的崛起，越來(lái)越多的家居品牌選擇在抖音上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。家居品牌通過(guò)短視頻話題持續(xù)發(fā)力，用話題打造直播與短視頻全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)，提高消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知。此外家居品牌更是借助抖音進(jìn)行直播帶貨，更是對(duì)企業(yè)的銷售起到了明顯的促進(jìn)作用。在這樣的大背景下，我們每個(gè)月將對(duì)各大家居品牌的營(yíng)銷活動(dòng)和點(diǎn)贊情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)，以更好的捕捉企業(yè)的營(yíng)銷脈動(dòng)。
從8月各大家居品牌的點(diǎn)贊情況來(lái)看，頭部企業(yè)的營(yíng)銷排名較7月份變化較大。隨著品牌的更名，近期林氏家居線上營(yíng)銷動(dòng)作兇猛。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，林氏家居官方賬號(hào)8月份點(diǎn)贊數(shù)過(guò)47萬(wàn)。子賬號(hào)林氏家居官方旗艦店8月份點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)33萬(wàn)，是8月份林氏家居最受歡迎的短視頻賬號(hào)。其中，僅林氏家居8月16日發(fā)布的短視頻《辦公、看劇、游戲、睡覺(jué)，怎么坐都可以#王一博的怎么坐都可椅》就獲得6.40萬(wàn)贊。林氏家居通過(guò)極其生活化的產(chǎn)品展示，對(duì)其新品進(jìn)行了宣傳，取得了用戶的廣泛好評(píng)。除此以外，軟體家居龍頭慕思通過(guò)其短視頻矩陣，在8月共獲贊34.60萬(wàn)個(gè)，收獲頗豐。子賬號(hào)慕思沙發(fā)8月份共獲贊12.5萬(wàn)個(gè)，其8月9日發(fā)布的短視頻《可不可以不要什么事情都一個(gè)人扛？我也可以是你的靠山》通過(guò)展現(xiàn)夫妻相濡以沫的生活情景，有效的提升了用戶對(duì)于慕思沙發(fā)的認(rèn)知。
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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