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凌晨時分，“東方甄選”直播間在“英文小課堂”中結(jié)束直播。
千里之外的河南鄭州，曾是教培老師的陳娟雅妮也走出了直播間，結(jié)束一天帶貨主播的工作。
一年以前的他們或許都不曾想到，自己會從一份教書育人的職業(yè)跨行到直播間賣貨。隨著“雙減”政策落地與直播電商的浪潮，已經(jīng)有不少老師轉(zhuǎn)型成為帶貨主播，還有人選擇在TikTok等海外平臺上用英文來帶貨。
“東方甄選”的爆紅，似乎向市場驗證著老師轉(zhuǎn)型主播這條路徑的可行性。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，“東方甄選”創(chuàng)下了一個月帶貨超4.4億的銷售額，直播間里娓娓道來、引經(jīng)據(jù)典的董宇輝一周漲粉超過400萬，在抖音的聲量達(dá)到日均獲贊212萬以上。
甚至有直播機(jī)構(gòu)開始專門招聘有老師從業(yè)經(jīng)歷的主播，這和半年前一些公司招人特意標(biāo)注“不接受教培行業(yè)經(jīng)驗”的態(tài)度大相徑庭。
經(jīng)年累月訓(xùn)練出的表達(dá)能力和語言能力，讓老師們帶起貨來游刃有余，但兩種職業(yè)仍有本質(zhì)上的不同。老師主職是傳道授業(yè)解惑、作息相對規(guī)律，而主播工作本質(zhì)是銷售、還要常常晝夜顛倒，因此轉(zhuǎn)型過程中難免有“水土不服”。
直播帶貨能成為教培老師的下一站歸宿嗎？哪些老師更適合做主播？轉(zhuǎn)型過程又會遇到哪些困難和挑戰(zhàn)？我們和一些轉(zhuǎn)型直播帶貨的前教培老師們聊了聊。
2021年12月，在新東方宣布轉(zhuǎn)型直播帶貨的同一個月，陳娟雅妮也踏上了抖音帶貨主播之路。
這不是她第一次轉(zhuǎn)變?nèi)松较?。畢業(yè)后她做過文案策劃、活動執(zhí)行，后來進(jìn)入教培行業(yè)，做了兩年的小升初輔導(dǎo)老師，就遇到了“雙減”的裁員大潮。
陳娟雅妮的第一次帶貨直播是賣大棗，在線只有十幾個人，但她至今都忘不了當(dāng)時的緊張感，整個人手足無措，還要面對很多突發(fā)情況，比如違禁詞、突然黑屏等等。下播的那一刻，她仿佛才找回自己，如釋重負(fù)。
好在兩年的講課經(jīng)驗，讓她很快適應(yīng)了需要面對一群觀眾講解產(chǎn)品的場景。
“老師和主播都是靠嘴皮子，因為帶過學(xué)生，也要應(yīng)對很多突然情況，有講課的經(jīng)歷所以不會怯場，直播狀態(tài)比較自然，不會僵硬和尷尬，逐漸就駕輕就熟了。”
但壓力和焦慮并沒有就此減少。
尤其是賬號數(shù)據(jù)起不來的時候，陳娟雅妮會被挫敗感淹沒，也開始懷疑自己天天忙碌的意義是什么。
轉(zhuǎn)型之路并不好走，選擇到TikTok直播的Joanna也面臨相似的處境，“甚至有點兒擔(dān)心，如果這個行業(yè)也垮了怎么辦”。
Joanna從2018年進(jìn)入教培行業(yè)，先后在海南、成都等地做過英語老師。今年年初，所在的教培機(jī)構(gòu)倒閉后，她想到自己大學(xué)專業(yè)是電子商務(wù)，又有英文優(yōu)勢，決定到TikTok試水直播。
“大家都說TikTok是風(fēng)口，就像2003年的淘寶和2018年的抖音，其實我也知道很多口號都是賣課的宣傳，但我也要試試。”
真正開始做起來之后，Joanna發(fā)現(xiàn)TikTok出單并不是件容易的事情，市面上宣傳的一場成交2000磅的太少了，大多數(shù)直播間的客單價還不到1英鎊，每個從業(yè)者都在“摸著石頭過河”。
“在絕望中尋找希望，人生終將輝煌”，俞敏洪流傳在江湖上的金句，也激勵了轉(zhuǎn)型中的教培從業(yè)者。
陳娟雅妮在逐漸適應(yīng)直播的節(jié)奏以后，不到一個月便迎來第一場業(yè)績小高峰，兩小時賣了兩萬元左右的零食，這對于新賬號和新人主播，算得上不錯的成績，“能做的就是努力撐住，一秒鐘都不停地介紹產(chǎn)品”。
還有一些教培老師，雖然沒有自己成為帶貨主播，但也切入了直播帶貨賽道，做起了培訓(xùn)或是孵化生意。
Shirly是英語專業(yè)出身，曾在新東方任職英語老師。2022年2月，因為看好跨境電商的市場潛力，她選擇創(chuàng)業(yè)做TikTok培訓(xùn)和跨境商家孵化。
在Shirly看來，自己其實并沒有完全脫離教育行業(yè)，只是從學(xué)科教育轉(zhuǎn)做了成人教育。她的工作以招商和培訓(xùn)為主，孵化英語口語好的主播，“我預(yù)計今年8月TikTok會迎來小爆發(fā)，2023年可能會全面爆發(fā)”。
做得了好老師，就能成為一名好主播嗎？
這種帶著些不確定的自我懷疑，橫亙在每一位轉(zhuǎn)型的教培老師心頭。
Joanna大部分前同事，從教培機(jī)構(gòu)離職后，首選是考體制內(nèi)帶編制的老師或者公務(wù)員，也有一些人轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗去外企和國企，愿意轉(zhuǎn)型做主播的非常少。
老師和主播的相似之處在于，都需要在臺前表達(dá)。可遷移的表達(dá)能力、臨場發(fā)揮和控場能力是很多教培老師轉(zhuǎn)型主播的原因。
但同時，他們的轉(zhuǎn)型也有許多門檻限制，從要不要做、能不能做到會不會做。
心態(tài)是第一道門檻，只有愿意做銷售才有可能做好。
“東方甄選”的主播們常常用英文自我介紹說：我們以前是新東方的老師，現(xiàn)在是一名網(wǎng)絡(luò)銷售員。
董宇輝在視頻中透露，轉(zhuǎn)型初期他也曾無比迷茫，差點就要簽離職了，在新東方在線CEO孫東旭“我們總會找到出路”的鼓勵下，他留了下來。
他曾問自己的奶奶：“如果有一天我變成賣菜的你怎么看？”奶奶說，“挺好，只要你健康就行”，從此他心中的負(fù)擔(dān)和包袱終于徹底卸下。
而陳娟雅妮之所以能迅速適應(yīng)角色，是因為她曾有跟隨父母賣東西的經(jīng)驗，并不抗拒銷售的工作，甚至有些喜歡。她覺得，無論做主播還是老師，本質(zhì)都是打工人。
心理素質(zhì)是第二道檻。從三尺講堂到直播間，從受人尊敬的老師到被千萬網(wǎng)友圍觀點評的主播，心理落差是難免的。
Shirly很能理解這種落差感。她曾任職的新東方，因為課程顧問的存在，老師不需要做銷售工作，只需要做好教學(xué)，“上課有學(xué)生認(rèn)真聽講，但直播有可能再賣力氣也賣不出去，這就是差別”。
更不用說有些網(wǎng)友東西不買、還會有不禮貌的攻擊發(fā)言。董宇輝和“東方甄選”的另一位主播七七，都在早期被不友好的網(wǎng)友攻擊過長相，這是做老師的時候幾乎不會發(fā)生的事情。
“做老師和主播最大的區(qū)別在于受眾不同，直播可能會遇到變態(tài)的客人，不會有老師那種被人尊重的感覺”，Joanna對此也感同身受。
第三道檻是鏡頭感，有人在線下可以侃侃而談，到線上卻會因“鏡頭恐懼”而發(fā)揮失常。
做自媒體是鍛煉鏡頭感的方法之一。陳娟雅妮在工作之余經(jīng)營起小紅書賬號，發(fā)布了64篇筆記，積累了2600多個粉絲。雖然賬號體量不大，但視頻里的她十分有感染力，嘮嗑式講述著自己的工作經(jīng)歷。
據(jù)深網(wǎng)報道，新東方員工透露，“（東方甄選）遴選主播的門檻很高，不僅對形象、性格、 語言表達(dá)有要求，還要求有一定的自媒體經(jīng)驗積累。”
如果沒做過自媒體，其實網(wǎng)課的經(jīng)歷也能鍛煉老師的鏡頭感。近期大火的董宇輝、頓頓、yoyo和七七等主播，都曾是新東方在線的老師，有不少網(wǎng)課經(jīng)驗。
在Shirly看來，網(wǎng)課和傳統(tǒng)線下的老師是有區(qū)別的，“網(wǎng)課老師轉(zhuǎn)型主播，在鏡頭感和互動性上會更適應(yīng)。因為網(wǎng)上隔著屏幕，只能通過評論區(qū)互動，反饋是延遲的，和線下授課不一樣”。
盡管直播帶貨事業(yè)已經(jīng)逐漸走上正軌，但陳娟雅妮并沒有長期做主播的打算，她有想過之后可能會去做幕后運營等工作。
工作節(jié)奏和身體狀態(tài)是她最在意的，教培老師們多在白天上課，而主播常常需要晝夜顛倒。
“直播帶貨是拼流量的工作，而各大平臺的流量高峰期都在晚上甚至三更半夜，目前直播是24小時排班，兩小時一換班，最晚的班在凌晨1點。兩小時不停地保持情緒亢奮地說話，很容易疲憊和心累，嗓子問題會有出現(xiàn)聲帶結(jié)節(jié)等問題”，陳娟雅妮告訴新榜編輯部。
做海外直播則需要配合當(dāng)?shù)氐臅r區(qū)，做英國站的Joanna直播時間在下午一點到五點，剛好是英國夏令時的晚上八點到十二點，“最近數(shù)據(jù)不是很好，老板想讓我測試一下晚場，比如晚上五點到十點開播”。
某種程度上，主播是一碗“青春飯”，要有足夠的體力和網(wǎng)感，跟得上最新的玩法，但老師則會隨著年紀(jì)的增長和經(jīng)驗的沉淀而更被信任和尊重。
Joanna覺得，互聯(lián)網(wǎng)的變化實在太快了，直播帶貨的玩法一天一個樣，而老師只需要在固定的知識上面推陳出新，這是兩種職業(yè)底層邏輯的不同。
在做英文主播之前，她曾有過創(chuàng)業(yè)的念頭，“還好我沒沖動創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在我剛好可以學(xué)習(xí)，再觀望一下，把跨境電商這條路跑順以后，再考慮把它當(dāng)作副業(yè)還是創(chuàng)業(yè)”。
和外界想象中兩個行業(yè)的普遍高薪不同，大部分老師轉(zhuǎn)型前后的薪資沒有太大的波動。
實際上，“北上廣杭”動輒高薪挖人的“繁榮”只是少數(shù)情況，教培老師和帶貨主播在非一二線城市的底薪一般在幾千元。
陳娟雅妮居住在河南，她透露無論是做教培老師還是做主播，底薪都在四五千左右，做老師時績效獎金看課時費，做直播時提成根據(jù)產(chǎn)品和每月銷售額情況，賣十萬塊能拿到600塊錢提成。
在教培行業(yè)工作三年多的Joanna說：“工資上萬的時候屈指可數(shù)，績效好的時候才能過萬，現(xiàn)在做海外主播底薪也是幾千，提成寥寥無幾。”
話雖如此，但在新東方模式被認(rèn)可后，依舊擋不住許多教培老師想躍躍欲試轉(zhuǎn)型帶貨主播。在豆瓣、小紅書上，有不少教培老師分享自己轉(zhuǎn)型找到主播工作的帖子，吸引了很多人跟帖詢問具體工作內(nèi)容和待遇情況。
在這種大背景下，Shirly創(chuàng)業(yè)的主播培訓(xùn)孵化項目也許會有更大的市場和機(jī)會。
6月20日，俞敏洪也在一場直播中透露，未來可能會開新東方電商學(xué)院。他認(rèn)為做電商直播的網(wǎng)紅、主播，都需要一種文化培訓(xùn)，以此提高主播的整體水平層次，如果成立了，他會親自去上課，也會讓董宇輝等著名的主播去上課。曾經(jīng)的老師們也許會以另一種方式回歸。
直播圈里的“新東方”正在悄悄成長，教培老師中也許真的會誕生下一個直播天王。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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