?品牌如何迅速滲透圈層營銷？這些是萬年不變的定律
品牌營銷離不開圈層營銷，除了受眾不同，還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是一切偏向年輕化，不管是傳統(tǒng)消費(fèi)人群心態(tài)與品味的年輕化，還是新興年輕群體的崛起，“年輕化”已經(jīng)成為每個(gè)品牌不容忽視的命題。如何用品牌年輕化“躺贏”圈層營銷？
品牌想要與圈層共生共榮，必須有敏銳的洞察力，及時(shí)選擇并緊跟消費(fèi)新時(shí)代，“追新”成了品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略的捷徑?！暗媚贻p人得天下”，是品牌建設(shè)中的要點(diǎn)，越來越多品牌意識到：要抓住流量紅利時(shí)代，首先要抓住年輕用戶。
有些品牌卻在年輕化建設(shè)的路上頻頻踩坑。那么，究竟該如何正確的追趕“年輕化”這趟快車呢？那么，這一屆的年輕消費(fèi)者有什么不一樣呢？
1愈發(fā)強(qiáng)烈的年輕化
無裝不時(shí)尚，年輕人對美的持續(xù)追求和消費(fèi)升級的驅(qū)使，是女裝消費(fèi)市場不斷增長的驅(qū)動(dòng)力。
Z世代在時(shí)裝消費(fèi)單品購買均價(jià)在702元，平均每年購物頻次達(dá)到了15次。超過7成的消費(fèi)者表示很重視自己的形象。消費(fèi)潛力已經(jīng)被激發(fā)，“時(shí)尚”不僅是一種潮流態(tài)度，已經(jīng)成為了年輕人的生活方式。
當(dāng)代女性力量崛起，在服裝的表現(xiàn)上，也體現(xiàn)出了現(xiàn)代女性自信的力量感， POWER WOMAN成為了最被關(guān)注的女裝流行趨勢關(guān)鍵詞之一。
2021流行的力量，跟以往不同，融合了更多新的女性化的元素。不僅是服飾類，覆蓋大多數(shù)品類，而且，女強(qiáng)勢不是單一的一種風(fēng)格和表現(xiàn)手法，品牌可以利用不同的方式與設(shè)計(jì)風(fēng)格對產(chǎn)品進(jìn)行更“年輕化”的演繹。
2更靠近消費(fèi)者的路徑
消費(fèi)路徑在不斷地縮短重構(gòu)，品牌跟消費(fèi)者的溝通觸點(diǎn)無處不在，“即看即買”也成為了現(xiàn)實(shí)，同時(shí)，物質(zhì)消費(fèi)以外的精神滿足是當(dāng)下用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)的主因。所以，品牌年輕化的正確之路，應(yīng)該要用價(jià)值觀共識吸引年輕人。在保留品牌偏好、消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，做好消費(fèi)方式的引導(dǎo)，而數(shù)字化互動(dòng)就是一個(gè)非常重要的方式。
另外，很多品牌也在利用KOL的影響力吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注，比以往進(jìn)步的點(diǎn)在于，根據(jù)KOL的日常分享來反推設(shè)計(jì)，重拾遺漏的設(shè)計(jì)點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的革新，目的是為了跟消費(fèi)者保持同頻，保持密切的連接。
帶有品牌獨(dú)特設(shè)計(jì)點(diǎn)的標(biāo)示與日常使用，軟廣宣傳重點(diǎn)是就在無形之中，尤其是“粉絲經(jīng)濟(jì)”正當(dāng)紅，越來越多的年輕用戶會(huì)把KOL好物同款當(dāng)成潮流風(fēng)向標(biāo)。所以，追求年輕化的品牌尤其需要重點(diǎn)關(guān)注標(biāo)桿網(wǎng)紅KOL的日常，避免遺漏年輕用戶青睞的好物和設(shè)計(jì)點(diǎn)。
3品牌年輕化維度
千禧一代喜歡網(wǎng)購，他們不排斥品牌輸出觀點(diǎn)，品牌擁有自己的獨(dú)特設(shè)計(jì)理念，反而更能引發(fā)他們的共鳴。知道年輕用戶的消費(fèi)邏輯之后，我們應(yīng)該如何向這一代年輕用戶靠攏呢？這里給大家舉例幾點(diǎn)：
傳播維度就好比，我們接觸到的小紅書、微博和抖音的內(nèi)容輸出、KOL人設(shè)的對外形象都屬于傳播層面。對于消費(fèi)者而言，能感知到的品牌年輕化動(dòng)作就在這個(gè)層面，但對于品牌而言，傳播的年輕化只是最表面的一個(gè)維度。
在傳播層面上，品牌可以依靠KOL的分享擴(kuò)大影響力，更快更全面的把產(chǎn)品覆蓋到線上渠道，觸達(dá)消費(fèi)者，但比觸達(dá)消費(fèi)者更重要的，是通過KOL的分享傳遞立場和品牌價(jià)值觀，這是俘獲年輕用戶的開始。
視覺維度這代表產(chǎn)品的吸引力。產(chǎn)品的色彩、材質(zhì)、外形等視覺表達(dá)能讓用戶有直觀的感受，視覺上的年輕化也可以給用戶帶來不一樣的品牌感知。很多品牌覺得只要把年輕用戶喜歡的元素疊加在一起，就能產(chǎn)生1+1大于1的作用。但是，這樣并不能保持高度的粘性，我們要做的，是讓用戶感受到品牌文化、設(shè)計(jì)理念，真正屬于品牌價(jià)值觀層面的東西。用戶需求得到了滿足，就會(huì)自發(fā)地去傳播。
產(chǎn)品維度一切傳播最終都要回歸到產(chǎn)品，回歸到用戶本身。品牌年輕化核心是產(chǎn)品年輕化，而年輕的產(chǎn)品形態(tài)，來源于對市場趨勢設(shè)計(jì)點(diǎn)的捕捉和運(yùn)用。關(guān)注流行趨勢，以及年輕人的喜好。品牌年輕化最重要的是讓你的產(chǎn)品更貼合新消費(fèi)群體。從提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)和具有年輕感的搭配方案輸出、提升品牌附加值上做功夫，不斷的從趨勢搭配當(dāng)中汲取靈感，豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)外延，打造有辨識度的產(chǎn)品，才能成功吸引千禧一代。
總結(jié)
圈層營銷的方向是逐步向年輕化靠攏，品牌年輕化勢在必行，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，找到能打開流量閘門的萬能鑰匙——最為核心的點(diǎn)在于產(chǎn)品本身。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要自帶“護(hù)城河”，要有別人沒有提煉出來的趨勢設(shè)計(jì)點(diǎn)。其次，是學(xué)會(huì)用搭配邏輯去反推流行的設(shè)計(jì)點(diǎn)，在設(shè)計(jì)企劃前端就要做好產(chǎn)品的搭配方案，才能為新一代年輕消費(fèi)者提供更多的選擇。
本文系作者：
小莊
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)