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黑龍江省海林城以北40公里處有一座無名高地。此高地海拔757米，總面積40萬平方米，冬季皚皚白雪，一片茫茫林海；夏季林木參天，密不透風。這座無名高地又叫威虎山，為慣匪“座山雕”的巢穴。

偵察排長楊子榮自請改扮土匪胡彪，假借獻圖，打入威虎山。來到座山雕大本營的楊子榮被土匪包圍，所有人一言不發(fā)，警惕地打量著他。

平地驚雷，一土匪突然沖著楊子榮喊到：“天王蓋地虎！（大膽，趕來氣你祖宗）”楊子榮上前一步，中氣十足地回到：“寶塔鎮(zhèn)河妖（要是那樣，我怕摔河里淹死）”

又一土匪兇神惡煞地追問：“么哈？么哈？（干嘛的？）”楊子榮氣定神閑地回復：“正晌午時說話，誰也沒有家?。ㄔS大當家的山頭）”

《智取威虎山》中楊子榮通過土匪黑話技能初步獲得信任，打入了密不透風的土匪內(nèi)部。

某一特定群體的黑話，是這一族群彼此身份證明、通關(guān)密碼甚至是感情歸屬。而黑話往往在一個固定的行業(yè)或者種群內(nèi)傳播，這些語言只有他們自己才能聽懂。只要一經(jīng)試探，就明白是我族類與否，接下去再采取相應的措施——合作還是翻臉。

互聯(lián)網(wǎng)圈也是這樣，甚至在行業(yè)發(fā)展變遷過程中，“黑話體系”也緊追發(fā)展腳步不斷迭代。我們將近十年流行于互聯(lián)網(wǎng)圈中的“黑話”進行了梳理、總結(jié)和分析，試著找到其中的發(fā)展規(guī)律。

剛邁入40歲的欣媽是第一批80后，在中國互聯(lián)網(wǎng)初露鋒芒的2000年進入大學，并挑選了當時的熱門專業(yè)——計算機科學與技術(shù)。

那段期間中國互聯(lián)網(wǎng)相繼進入各類“元年”：1998年，內(nèi)容門戶元年，搜狐成立、網(wǎng)易推出網(wǎng)易免費電子郵件服務；1999年，電子商務元年，阿里B2B成立忙著搞黃頁、攜程成立；2000年，內(nèi)容門戶上市年，網(wǎng)易、新浪、搜狐納斯達克上市；2001年，移動手機元年，諾基亞市值逼近2500億美金，波導、聯(lián)想、海爾、步步高相繼進入手機領(lǐng)域。

2003年畢業(yè)后，從網(wǎng)頁前端轉(zhuǎn)到開發(fā)測試，十幾年間欣媽的職業(yè)生涯一直圍著互聯(lián)網(wǎng)打轉(zhuǎn)：“我們那個時期，除了程序相關(guān)的專業(yè)術(shù)語，沒什么‘黑話’或者流行話術(shù)的概念。”

“我選計算機專業(yè)的前后，這個專業(yè)特別熱，但是之后大家都說是‘泡沫’，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都比較消沉吧?！毙缷寣?0年中前10年的中國互聯(lián)網(wǎng)“黑話”，就像是走馬觀花的路人，沒什么特別深刻的印象，“像敏捷開發(fā)，1990年代國外就有了，但傳播到國內(nèi)，再影響到我們還變成這個圈子交流的‘黑話’，也是近幾年的事?！?/p>

從盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）對最近10年互聯(lián)網(wǎng)“黑話”的梳理來看，2010年到2012年的三年中，出現(xiàn)了10個傳播較為廣泛的關(guān)鍵詞，分別是電子商務、爆發(fā)性增長、平臺布局、病毒式營銷、連續(xù)創(chuàng)業(yè)、孵化、商業(yè)模式、內(nèi)部創(chuàng)新、媒體矩陣、降維攻擊。

2010年是傳統(tǒng)企業(yè)集中開展電子商務業(yè)務的一年，品牌商、制造商、零售商以及傳統(tǒng)的旅游企業(yè)，紛紛搭建網(wǎng)絡銷售渠道發(fā)展電子商務：蘇寧易購網(wǎng)正式上線；國美以 4800萬元價格正式收購家電B2C網(wǎng)站庫巴網(wǎng) (原世紀電器網(wǎng))80%股份；富士康旗下的B2C電子商務平臺飛虎樂購(www.efeihu.com)正式上線。

商務部數(shù)據(jù)顯示，2010年我國電子商務交易額超過了4萬億元。

數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)通過電子商務的網(wǎng)站進行購買的人數(shù)，已經(jīng)達到1億5千多萬人。2009年至2010年12月，中國電子商務B2C市場共發(fā)生投資事件59起，尤以2010年創(chuàng)中國電子商務B2C市場歷年投資數(shù)量之最，已披露投資金額為6.00億美元，平均投資金額為1764萬美元。

從總結(jié)的這個階段的黑話來看，基本集中在電子商務領(lǐng)域，對平臺屬性的側(cè)重和關(guān)注，以及有了初步創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的概念。

當然，在圈中流傳的黑話，不止這十個。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2010年12月31日，中國網(wǎng)民規(guī)模達4.57億人，其中，手機網(wǎng)民規(guī)模達3.03億人。2010年，蘋果發(fā)布了被譽為史上最精致、也最經(jīng)典的一部手機iPhone4；安卓應用市場的App數(shù)量首次超過10萬；小米、美團、微信在這段期間內(nèi)相繼成立；打得水深火熱的“3Q大戰(zhàn)”。

這些今天看起來意義非凡的事件，在當時只是階段、分散的幾個熱點而已。

從現(xiàn)有網(wǎng)絡留存下的痕跡來看，盡管2010年作為移動互聯(lián)網(wǎng)元年，產(chǎn)生了如團購、智能手機等新風口，但因為 “新生兒”的聲量不夠，同時還未形成明顯的“圈子”，互聯(lián)網(wǎng)黑話系統(tǒng)還處于最基礎(chǔ)的1.0版本中。

欣媽也認同這個觀點，回憶到：“那會沒有那么概念和詞匯，總體來說算是比較質(zhì)樸的。”

馬化騰在香港大學中的訪談中說：“你什么錯都沒有，就錯在太老了?！?/p>

“我們并沒做錯什么，但不知為什么，我們輸了。”諾基亞CEO在其品牌被微軟收購的新聞發(fā)布會上說出這句話，潸然淚下。

馬化騰和微軟CEO的感慨，便是2.0階段 “黑話”的核心——顛覆、創(chuàng)新。

顛覆、調(diào)性、精益創(chuàng)業(yè)、裂變、互聯(lián)網(wǎng)思維、用戶痛點、剛性需求、自媒體、戰(zhàn)略性虧損、BAT、標準化產(chǎn)品、咖啡館、大數(shù)據(jù)、粉絲經(jīng)濟、生態(tài)、O2O、IP、跨界、投資人、沉浸式體驗、垂直、擁抱變化、重新定義、用戶體驗、VC、KOl。

以上26個關(guān)鍵詞，是2013年至2014年互聯(lián)網(wǎng)圈中新加入且傳播度最為廣泛的黑話。

相比上一個版本，在互聯(lián)網(wǎng)黑話系統(tǒng)2.0中，產(chǎn)生了幾個明顯的特點：一是黑話數(shù)量變多，從上一階段的10個，躍升到了26個；二是涉范圍更為廣泛且更聚焦到細節(jié)，上一個階段中，主要集中在電子商務和平臺的概念上，2.0階段中涵蓋了新的商業(yè)模式、對用戶的理解以及多種營銷方式；三是針對投資人的“黑話”更多了，咖啡館、投資人、戰(zhàn)略性虧損、VC都與之相關(guān)。

36氪發(fā)布的《2013年第1季度中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)&融資分析報告》中顯示，延續(xù)2012年下半年的趨勢，2013年Q1，電子商務、移動App、生活消費、社交、工具等仍然是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的主要概念和方向。電子商務和移動App開發(fā)屬于最熱門的創(chuàng)業(yè)方向，分別占到新增項目總數(shù)的14%和13.5%，另外再加上生活消費、社交和工具，這5大概念總共貢獻了超過6成的新增項目。

同時，數(shù)據(jù)顯示，該季度中，一共披露的融資事件31起，涉及投資總額在10億美元左右。

其中，消費類電子產(chǎn)品、數(shù)據(jù)庫軟件、食品、數(shù)據(jù)管理服務、教育媒體服務成2013年風投新寵。

DJX VentureSource數(shù)據(jù)顯示，2013年消費類電子產(chǎn)品領(lǐng)域共進行31次風投，超出了1999年網(wǎng)絡繁榮期創(chuàng)下的29次的新高。近幾年消費電子品投資不斷增長，從2012年4.417億美元增長到2013年的8.476億美元；2013年也是大數(shù)據(jù)存儲業(yè)務蓬勃發(fā)展的一年，2012年創(chuàng)下的融資記錄很快被2013年打破，風投公司對這一領(lǐng)域進行了101次投資，總額達9.042億美元，高于去年95次投資1.8183億美元的總額。

新創(chuàng)業(yè)方向和資本逐漸回暖，黑話的迭代發(fā)展也在加速。

而該階段的黑話中，有一個強勁的共同屬性——顛覆、擁抱變化、重新定義，這三個表達了同一種意思——對現(xiàn)有成熟商業(yè)模式和掌控權(quán)的正面挑戰(zhàn)。

與欣媽不同，互聯(lián)網(wǎng)圈中的“黑話”對鄭燕來說算得上“未見其人先聞其聲”。

“當時對互聯(lián)網(wǎng)的圈子沒什么基礎(chǔ)，領(lǐng)導也一直在推薦幾本書，一本是《從0到1》，一本是《精益創(chuàng)業(yè)》，所以經(jīng)常能從領(lǐng)導和周圍的創(chuàng)業(yè)者口中聽到各種‘黑話’，如從0到1，創(chuàng)業(yè)孵化平臺，社群、商業(yè)本質(zhì)等等?！?鄭燕原先供職于一家學術(shù)期刊，跳槽轉(zhuǎn)行到了一家業(yè)務與創(chuàng)業(yè)者、孵化器、創(chuàng)業(yè)訓練營等有著直接關(guān)系的經(jīng)管類雜志。

“發(fā)現(xiàn)身邊的人都在用這些詞后，潛移默化也用了起來。原因的話，一是感覺挺專業(yè)、挺酷的，自己也想學著用，二是感覺用同一種話和表述，可以快速和他們?nèi)谌??！?鄭燕的回憶中，一直有個疑問：“后來發(fā)現(xiàn)，其實我并不太了解這些‘黑話’背后真實的意思，就是學著大家怎么用，我也怎么用這些詞。比如當時的‘互聯(lián)網(wǎng)+’概念，我也不知道‘互聯(lián)網(wǎng)+’具體什么意思，但還是選擇使用，在對話中不斷提及這個詞，而這樣的人不止一兩個?！?/p>

從2015年至2017年，進入黑話井噴階段，2015年,17個；2016年，15個，2017年，17個。

2015年：互聯(lián)網(wǎng)+、從0到1、創(chuàng)業(yè)孵化平臺、多元化、快速迭代、敏捷開發(fā)、獨角獸、增長黑客、中央廚房、風口、社群、KK、BP、商業(yè)本質(zhì)、去中心化、流量、P2P。

2016年：資本寒冬、護城河、新零售、品效合一、場景、算法、野蠻生長、上半場、下半場、brief、知識付費、賽道、黑科技、網(wǎng)紅、閉環(huán)。

2017年：賦能、邊界、平臺戰(zhàn)略、all in、共享經(jīng)濟、拉新、獲客、黏性、留存、促活、消費升級、DAU、MAU、新物種、互聯(lián)網(wǎng)金融、ICO、區(qū)塊鏈。

這個階段中，下半場成為關(guān)鍵。

其中的，互聯(lián)網(wǎng)+、多元化、快速迭代、敏捷開發(fā)、增長黑客、資本寒冬、護城河、賽道、賦能、邊界、平臺戰(zhàn)略、all in等詞，都與之相關(guān)——總結(jié)起來，便是to B、獲客成本水漲船高、企業(yè)需要核心競爭力。

“有一次為一個直播企業(yè)寫一篇稿子，在稿件的標題里加入了‘顛覆’一詞，自己覺得還挺不錯的。但對方的對接人表示盡量不要用這個詞，攻擊性太強，而且他們實際上也顛覆不了什么?！?鄭燕一邊講述這段小插曲，一邊下意識地點頭。

喊了幾年“顛覆”后，理性、務實的風潮開始出現(xiàn)，而這也與大背景密切相關(guān)。

私域流量這一概念出現(xiàn)后，便有不少媒體發(fā)表了一個觀點——這是一個沒錢又沒想象力的階段。

事實也確實如此。

裁員、優(yōu)化、降薪、組織架構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟寒冬，自2018年下半年開始，這些詞時常出現(xiàn)在大眾視野。

2018年9月30日，騰訊時隔6年后首次動刀組織架構(gòu)。12月11日，脈脈上密集出現(xiàn)了大量關(guān)于“知乎裁員”的消息。評論區(qū)中，數(shù)十個認證信息為“知乎員工”的用戶爆料，有人說“上午還在改bug，下午就接到了消息”，有人說“周一剛?cè)肼?，周二就被裁了”?2月19日，美團也被曝出裁員消息。據(jù)傳相關(guān)口線的員工就在互相交換消息，有說內(nèi)容線裁員300人，也有說點餐技術(shù)線裁員達50%。

2019年2月15日，滴滴的月度全員會議，所有員工準時通過視頻直播參與其中。當天，程維宣布公司將做好過冬準備，2019年將對非主業(yè)進行“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，對業(yè)務重組帶來的崗位重疊和績效不達標的員工進行減員，整體裁員比例占到全員的15%，涉及2000人左右。2月中旬京東集團開年大會上，宣布2019年將末位淘汰掉10％的副總裁級別以上的高管。

在蕭瑟的氛圍下，高歌猛進了3年的互聯(lián)網(wǎng)黑話系統(tǒng)，也停滯了，2018年至今，一年零9個月的時間中，產(chǎn)生了15個影響力較大的互聯(lián)網(wǎng)黑話。

這些新增的黑話分別是：打法、優(yōu)化、下沉、社交電商、壁壘、解決方案、流量池、復盤、顆粒度、中臺、私域流量、KOC、iot、996、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

這些關(guān)鍵詞的內(nèi)容基本鎖定在：流量缺失、強調(diào)加班是福報、渠道下沉、管理顆粒度、KOC等缺流量、缺錢、活兒多、要求多的“兩缺兩多”內(nèi)容。

“互聯(lián)網(wǎng)+”這個詞是怎么來的？

2013年11月11日，騰訊創(chuàng)業(yè)15周年，馬化騰發(fā)表“通向互聯(lián)網(wǎng)未來的七個路標”的主題演講，首次提出了“連接一切”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的新主張。

2015年的全國兩會上，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念出現(xiàn)在政府工作報告中，李總理提出：“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。”

于是，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為風靡一時的“黑話”帶頭大哥，投資人、創(chuàng)業(yè)者、員工都會在話語中夾雜著。

互聯(lián)網(wǎng)黑話并不會憑空而來，他們有自己特殊的傳播路徑。

一是老詞新解。

當孵化不再是卵膜中動物胚胎，破膜到外界開始其自由生活的過程，而是企業(yè)孵化器為創(chuàng)業(yè)者提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。當咖啡館不再是一個單純?yōu)橄硎芤粋€下午、一個享受的空間時，而變成一個可公開談項目、聊BP的場合；生態(tài)也還是在一定的自然環(huán)境下生存和發(fā)展的狀態(tài)，也指生物的生理特性和生活習性，不是一個拿著PPT去融資的企業(yè)。

過去就存在的詞匯，加入了新的解釋和解讀的角度。

二是書中自有新概念。

《精益創(chuàng)業(yè)》《從0到1》《增長黑客》，這些概念都來自出版社出版銷售的熱門財經(jīng)書籍中。

三是大公司造詞。

2016年10月13日，中國杭州，當時還是阿里巴巴董事局主席的馬云給正在如火如荼發(fā)展中國的電商澆了一瓢冷水，他說，“電子商務”這幾個字可能很快就被淘汰?！皬拿髂觊_始，阿里巴巴將不再提‘電子商務’這個說法。純電商的時代很快就會結(jié)束，未來的十年、二十年將沒有電子商務，取而代之的是‘新零售’”。

“純電商時代很快會結(jié)束，未來的十年、二十年，將沒有‘電子商務’這一說，只有‘新零售’這一說。”于是新零售成為互聯(lián)網(wǎng)圈中的主角。

這樣的黑話，除了之前提到的馬化騰的“互聯(lián)網(wǎng)+”，還有雷軍的風口和馬云的“新零售‘’。