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無(wú)論信息科技多發(fā)達(dá)，都改變不了城市之間的物理距離，全國(guó)有2800多個(gè)縣市級(jí)城市，就像2800個(gè)獨(dú)立的叢林，每個(gè)叢林都有完整的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，彼此之間獨(dú)立統(tǒng)一。時(shí)至今日，統(tǒng)一面上的商業(yè)，例如零售、內(nèi)容都已新老巨頭林立，后繼的創(chuàng)業(yè)者面臨更大的挑戰(zhàn)：在獨(dú)立面上探索深層的統(tǒng)一面。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，現(xiàn)在讓我們沉下心來(lái)、深入?yún)擦滞鯂?guó)，看看在發(fā)生什么、為什么會(huì)這樣以，試著找到2800個(gè)城市的統(tǒng)一面，并預(yù)知下將來(lái)會(huì)發(fā)生什么。

其實(shí)小城市不如你想象的美好

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的這20年，社會(huì)資源加速向頭部企業(yè)聚集、黑洞效應(yīng)無(wú)限放大，無(wú)數(shù)個(gè)中小企業(yè)，要么被牢牢吸附、動(dòng)彈不得，要么因?yàn)槿跣?，無(wú)力爭(zhēng)奪、吸取營(yíng)養(yǎng)而死去！

經(jīng)濟(jì)黑洞并不是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)造，只是被互聯(lián)網(wǎng)加速、放大，這不是誰(shuí)的錯(cuò)，是互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)的特點(diǎn)?！摆A家通吃”，吃掉的是資源，吃掉的是中小企業(yè)，吃掉的是普通人的收入增長(zhǎng)。

一波虛胖的繁榮過(guò)后，迎來(lái)的是經(jīng)濟(jì)的下行，只是這波來(lái)的太快、太猛，向來(lái)反應(yīng)遲鈍的小城市也感受到凌冬已至?！翱萑~未落、門(mén)頭已換”，2800多個(gè)城市的8000萬(wàn)小微商家的耐寒力，在經(jīng)受著巨大的考驗(yàn)。

中小城市被大城市的創(chuàng)業(yè)者視為“增量世界”，加速度向這里逃逸。當(dāng)他們到達(dá)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里并不是“法外之地”的美好世界，至少表面上不是到處黃金、隨手可撿。

中小城市本身也在經(jīng)歷著劇烈的變化，這里的人已經(jīng)不再像以前一樣安逸，每天盯著購(gòu)物網(wǎng)站、玩著游戲、唱著歌、逛著街，他們每天都在想怎么賺更多的錢(qián)、賺更快的錢(qián)，正是因?yàn)檫@種強(qiáng)烈的財(cái)富渴望，才給了各種云幣、違法分銷的騙子們可乘之機(jī)，肆意橫行、瘋狂割草。

下沉吧，做新世界的“王”

這里已經(jīng)很糟糕了，你敢來(lái)嗎？

當(dāng)你膽怯時(shí)，想想“屌絲經(jīng)濟(jì)”的快手、抖音、拼多多、想想“印非跨國(guó)下沉”的華為們、想想“賣(mài)豬飼料的劉永好”，想想到貧苦、受欺凌的農(nóng)民中、領(lǐng)導(dǎo)大家鬧革命的毛主席，哪一個(gè)是去了更美好的世界成就事業(yè)的。

“萬(wàn)物待興”，中小城市正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革，這里需要的不是淘金者、投機(jī)者，而是創(chuàng)造者、賦能者、領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)你有足夠的洞見(jiàn)力、當(dāng)你足夠的勇敢、當(dāng)你足夠的堅(jiān)韌，當(dāng)你愿意沉下來(lái)，卷起褲腿、俯身入泥濘，請(qǐng)你一定要來(lái)！這里會(huì)給你想要的一切，流量、財(cái)富、名望，你將是新的巨頭、新的引領(lǐng)者，你將是新世界的“王”。

二、中小城市的雙重場(chǎng)景升級(jí)

實(shí)體場(chǎng)景升級(jí)  急速制造巨人

12年前肯德基已經(jīng)把店開(kāi)到了我們縣城的中心商業(yè)區(qū)，風(fēng)格、價(jià)格、品類原封不動(dòng)照搬一線城市，也沒(méi)見(jiàn)做過(guò)什么宣傳，生意比一線城市的多數(shù)店面都要好，一天到晚客流不止、24小時(shí)不關(guān)門(mén)。

咱小縣城的人約個(gè)會(huì)、帶孩子吃個(gè)飯多了一個(gè)好的選擇，雖說(shuō)價(jià)格不便宜，但好吃、體驗(yàn)好，很受歡迎，這就是市場(chǎng)下沉、場(chǎng)景升級(jí)。

12年前，我在鄭州實(shí)習(xí)時(shí)，吃了次漢堡，不過(guò)不是肯德基，而是立志要做“中國(guó)肯德基”的華萊士，按現(xiàn)在的話說(shuō)，我消費(fèi)升級(jí)了！因?yàn)檫@是我第一次吃漢堡。當(dāng)時(shí)一線城市的華萊士是這樣的：

12年后六線城市的華萊士是這樣的：

店內(nèi)面積大概不到50平米，溫和明亮的燈光充滿整個(gè)空間，小清新的布置中透著一些質(zhì)感，坐在干凈柔軟的座椅上，感受一點(diǎn)也不比肯德基差，甚至更適合閑時(shí)吃點(diǎn)東西聊聊天。

朋友告訴我，一年內(nèi)華萊士在市區(qū)、鎮(zhèn)里開(kāi)了不下10家分店，而且個(gè)個(gè)都賺錢(qián)。我質(zhì)疑到，就這么大店面，坐滿也沒(méi)幾個(gè)人，價(jià)格還這么便宜，大概估算下翻桌率，一天也沒(méi)多少營(yíng)業(yè)額呀。

他讓我看美團(tuán)，真是“不看不知道、一看嚇一跳”，華萊士新開(kāi)一年左右的店，月外賣(mài)銷量最高達(dá)3700多單，而且綜合排名都非?？壳埃谑兄行奈ㄒ灰患铱系禄拿缊F(tuán)月外賣(mài)量是1400多單。

我要說(shuō)的不是華萊士賺了多少錢(qián)，而是在說(shuō)一個(gè)既瘋狂又徹底的下沉現(xiàn)象，我們從這個(gè)現(xiàn)象中看到幾點(diǎn)：

1、場(chǎng)景升級(jí)、體驗(yàn)好；

2、瘋狂的開(kāi)店量；

3、店鋪橫向開(kāi)到家門(mén)口，縱向開(kāi)到鎮(zhèn)里；

4、美團(tuán)上夸張的銷量；

5、物美價(jià)廉、口碑好；

6、最關(guān)鍵的這么快就賺錢(qián)了！

7、2800多城市的瘋狂復(fù)制！

我們對(duì)這七點(diǎn)再進(jìn)一步抽象，便能得出華萊士“場(chǎng)景體驗(yàn)升級(jí)+美團(tuán)生態(tài)依附+物美價(jià)廉”的創(chuàng)新商業(yè)模式，少了其中任意一點(diǎn)，瘋狂擴(kuò)張都會(huì)受阻!

還記得曾經(jīng)有個(gè)吃漢堡炸雞的鄙視鏈，麥當(dāng)勞肯德基 ＞ 德克士 ＞ 華萊士 ，這個(gè)鄙視鏈估計(jì)要變變了，華萊士>麥當(dāng)勞肯德基>德克士。

12年后，華萊士并沒(méi)有成為“中國(guó)華萊士”，甚至從來(lái)都沒(méi)有和一線大城市的肯德基齊肩過(guò)，但就在這兩年，華萊士成了叢林王國(guó)的“漢堡王”，可能已經(jīng)從營(yíng)收到顧客量上實(shí)現(xiàn)了碾壓。

三、實(shí)體場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)

舊有的城市體系已經(jīng)奔潰

互聯(lián)網(wǎng)+，BAT站臺(tái)，寫(xiě)入國(guó)家大政方針，即使沒(méi)有這些，互聯(lián)網(wǎng)融入、帶動(dòng)各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)也是必然。區(qū)別于大城市互聯(lián)網(wǎng)+的穩(wěn)步發(fā)展，小城市的8000萬(wàn)小商家體量、能量微小，“大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)重構(gòu)、工業(yè)互聯(lián)”等等，好像與他們毫無(wú)關(guān)系。

反而，整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)體系因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)處于奔潰的邊緣，以前每個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)都是一套內(nèi)循環(huán)的系統(tǒng)，員工為本地商家打工，本地商家給員工發(fā)工資，員工再把大部分收入都用于本地消費(fèi)。

而現(xiàn)在不同了，網(wǎng)購(gòu)、游戲、教育等很多消費(fèi)都被導(dǎo)向少數(shù)大型企業(yè)，當(dāng)?shù)氐呢?cái)富、人才以及其他各種資源對(duì)外顯著逆差，并逐步加大。

是不是城市內(nèi)循環(huán)的體系最終會(huì)完全崩潰，所有中小城市陷入一種大城市的附屬狀態(tài)，城市居民陷入無(wú)法抵抗的經(jīng)濟(jì)壓力，貧窮且無(wú)助？

當(dāng)然不是！小城市有小城市的問(wèn)題，大城市自然也有大城市的問(wèn)題，是問(wèn)題總會(huì)有解決方案，問(wèn)題也總是會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間被解決掉。

新的城市體系需要搭建

互聯(lián)網(wǎng)+是社會(huì)進(jìn)步的大勢(shì)，沒(méi)人能抗拒，但是總會(huì)在不同的地方以不同的形式呈現(xiàn)，最終小城市會(huì)依托互聯(lián)網(wǎng)+形成新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，我們需要發(fā)揮我們想象力，并朝著預(yù)期的方向努力、創(chuàng)造。

2800多個(gè)小城市，8000多萬(wàn)中小商家的實(shí)體場(chǎng)景，聯(lián)結(jié)了8億多人口衣食住行，這本身就是一張巨大的網(wǎng)絡(luò)，只是這張網(wǎng)有點(diǎn)破舊、有點(diǎn)落后，需要借助不斷進(jìn)步的信息科技進(jìn)行更新，因此筆者認(rèn)為小城市互聯(lián)網(wǎng)+的核心就是場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)化，也就是場(chǎng)景+。

小城市能實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景+，將具有變革性的意義： 

• 打破內(nèi)在的信息障礙，提升當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、生活效率，降低生產(chǎn)、生活成本；

• 釋放個(gè)體創(chuàng)造活力，讓個(gè)體看到更多實(shí)現(xiàn)自我的可能性、激活中小城市的創(chuàng)造者；
  

• 搭建起新的經(jīng)濟(jì)體系，實(shí)現(xiàn)更良性的內(nèi)外流量轉(zhuǎn)化，賦能小微商家，助其實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)，形成上下游更高效的資源、人才渠道。

我清楚，比我聰明的人很多，我能想到的自然會(huì)有無(wú)數(shù)人早已想過(guò)，但不同的是，我是個(gè)小城創(chuàng)業(yè)者、更是個(gè)小城青年，亦自投數(shù)百萬(wàn)資金去探索、試錯(cuò)，所以不要那么快的diss我，讓我們繼續(xù)深入！

四、從“微店”們的困局來(lái)理解場(chǎng)景+的困局

我們來(lái)了解下微店的（ TO 小B） Saas服務(wù)理念：中小城市有大量線下實(shí)體中小商家，商家應(yīng)該把線下客流量引導(dǎo)到線上，后續(xù)通過(guò)線上的社交營(yíng)銷、用戶運(yùn)營(yíng)，把顧客再帶到線下去消費(fèi)，形成流量循環(huán)，這也是微店的去中心化理念。

微店要為8000萬(wàn)門(mén)店建立私域流量提供強(qiáng)大的工具服務(wù)，我認(rèn)為他們做到了，小程序\app全平臺(tái)，社交裂變、分銷返傭、拼團(tuán)砍價(jià)各種玩法應(yīng)有盡有。

理念很好、產(chǎn)品也很好，市場(chǎng)空間無(wú)限，深耕這么多年，為什么始終無(wú)法破局呢？答案也許讓人意外，就像一個(gè)你追求了多年的女孩子，最后她被你感動(dòng)的哭了，當(dāng)你渴望她能說(shuō)出“我愿意”的時(shí)候，她卻哭著告訴你“我想愛(ài)你，但我做不到”，現(xiàn)實(shí)多么殘酷呀。 小B需要微店，但小B實(shí)在做不到，這就是現(xiàn)實(shí)，連萬(wàn)達(dá)的飛凡都沒(méi)做到的事，小小的實(shí)體商家又如何能做到呢？

為什么做不到？看似簡(jiǎn)單的獲客、運(yùn)營(yíng)流程，是一個(gè)深不見(jiàn)底的運(yùn)營(yíng)力深淵,是一個(gè)持續(xù)投入繁瑣工作量的過(guò)程，這和推廣、運(yùn)營(yíng)一個(gè)APP沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別！小老板既沒(méi)有專屬的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，自己也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)能力，如何能做到？這也是所有做小B商家營(yíng)銷Saas服務(wù)的企業(yè)必須要面對(duì)的問(wèn)題。

生活中有很樂(lè)觀的人，自然就有很悲觀的人，創(chuàng)業(yè)者也是一樣！在我探索的過(guò)程中，和很多相關(guān)領(lǐng)域的CEO聊過(guò)，有的還是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大咖級(jí)創(chuàng)業(yè)者，不缺資金和人才，依然在探索中敗下陣來(lái)，不再相信構(gòu)建新平臺(tái)的可能性，有的認(rèn)為即使有可能，也是BAT才能做的事！

2013年，有一款和抖音幾乎一樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，被投資人批的一無(wú)是處；
2015年，之前沒(méi)有人再相信，還能再網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域與寶貓、京東并肩而立；
歷史總是驚人的相似、且不斷重復(fù).......

我覺(jué)得就當(dāng)下每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)看，樂(lè)觀與悲觀都沒(méi)錯(cuò)，但至少要保持好奇心、探索欲，否則機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，只有錯(cuò)過(guò)！

小B的營(yíng)銷Saas服務(wù)要先有流量再談工具

流量為王的時(shí)代，有了流量什么都好談。當(dāng)你想要賣(mài)給他工具，告訴他把門(mén)店的線下流量拉到線上運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，你要先看看自己能否做到！

其實(shí)在這方面做的最好的就是微商了，當(dāng)然拼多多也不錯(cuò)，但是兩種本質(zhì)會(huì)有差異，相同的是他們都是依托微信社交流量平臺(tái)，不同地方包括：微商只賣(mài)貨、拼多多做了自己的平臺(tái)；微商實(shí)質(zhì)是社交分銷，盈利模式是賣(mài)貨賺錢(qián)，拼多多最核心的是強(qiáng)大豐富的供應(yīng)鏈資源+社交拼團(tuán)的創(chuàng)新玩法，盈利模式是商品feed流(出租櫥柜位置)、B端營(yíng)銷Saas服務(wù)商（幫助商家獲取流量轉(zhuǎn)化）。

這中間還有一個(gè)本質(zhì)的相似之處，TO C的過(guò)程中，C自然的向小B完成了過(guò)度，把消費(fèi)者變成了B端的銷售商，這個(gè)原本就像蘋(píng)果落地不值一提，之所以提出來(lái)是為了闡明一個(gè)道理，小B就是C。

再次強(qiáng)調(diào)下，小B不是B，TO 小B 的生意也不是 TO B。Is C、TO C，才可能把握住小B，把他的場(chǎng)景和人流組合起來(lái)，形成新的流量平臺(tái)，這是放到2800個(gè)城市而皆準(zhǔn)的平臺(tái)基礎(chǔ)。

TO C不易，怎么把事情變的更簡(jiǎn)單？下面我們要深入小城市的社交。

五、社交的洪荒之力

當(dāng)社交裂變高手遇上小城媽媽

提到社交，近兩年最火的就是社交零售，無(wú)論是拼多多的社交拼團(tuán)、還是云集、微商的社群分銷，都可以在中小城市大行其道，有四個(gè)核心要素：

• 時(shí)間成本：小城市的865相比于大城市的996，還是有更多的空閑時(shí)間，逛街、睡覺(jué)時(shí)間犧牲些，很容易接受。

• 預(yù)期價(jià)值：包括自我價(jià)值收益和財(cái)富收益，例如微商可以給寶媽本來(lái)就空虛、價(jià)值感低的生活增加些價(jià)值，同時(shí)能得到一些財(cái)富收益。

• 行動(dòng)成本：包括學(xué)習(xí)和行動(dòng)兩方面，這個(gè)事不需要去花時(shí)間學(xué)習(xí)，就很容易理解，而且分享人和被分享人做起來(lái)都很簡(jiǎn)單。

• 人際成本：小城市以家人、長(zhǎng)期熟人關(guān)系為主，這些關(guān)系更包容、更輕松，例如你給一個(gè)很親近的朋友發(fā)一個(gè)拼團(tuán)鏈接，要比給同事發(fā)一個(gè)拼團(tuán)鏈接輕松很多，當(dāng)然還有其他的的因素決定，這里我們總稱為分享的人際成本。

在同一社交裂變事件中，前三個(gè)因素為固定因素，人際成本為可變動(dòng)因素，有句俗話叫“能再一再二，不能再三再四”，好比你在朋友圈偶爾發(fā)一個(gè)鏈接，朋友不會(huì)覺(jué)得煩，可能還會(huì)好奇的看看，當(dāng)你頻繁發(fā)的時(shí)候，朋友可能就會(huì)覺(jué)得煩而屏蔽你。

這種人際關(guān)系的消耗是雙向的，每個(gè)人都會(huì)感性得評(píng)估這對(duì)我的人設(shè)有影響沒(méi)、朋友會(huì)不會(huì)煩，所以說(shuō)發(fā)得越多，人際成本消耗越大，達(dá)成目標(biāo)的雙向人際成本也就越高！

因此，社交裂變需要一直進(jìn)化，大體有三個(gè)進(jìn)化方向：從單向收益進(jìn)化到雙向收益；更多變多樣的獎(jiǎng)勵(lì)類型，例如物品獎(jiǎng)勵(lì)、傭金獎(jiǎng)勵(lì)、代幣獎(jiǎng)勵(lì)、身份獎(jiǎng)勵(lì)等；從熟人社交裂變向陌生人社群裂變發(fā)展。

做一個(gè)社交裂變的系統(tǒng)并不是一件簡(jiǎn)單的事，需要優(yōu)秀的產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力，敏銳的用戶需求感知力，但無(wú)論怎么復(fù)雜，都會(huì)遵循一個(gè)基本的價(jià)值公式，預(yù)期獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值≥人際成本+時(shí)間成本+行動(dòng)成本（當(dāng)然，當(dāng)分享者自信認(rèn)為分享的內(nèi)容，對(duì)接收者很有價(jià)值的時(shí)候，公式會(huì)變?yōu)椋侯A(yù)期獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值+人際成本≥+時(shí)間成本+行動(dòng)成本）。

預(yù)期價(jià)值要求不高、綜合成本低，是零售社交裂變?cè)谛〕鞘写笮衅涞赖母驹颉?/p>

社交電商的達(dá)摩克斯之劍

因?yàn)殡p向人際成本的不斷提升，熟人之間的分享明顯減少，社群裂變開(kāi)始登場(chǎng)，但多數(shù)社群一旦人數(shù)穩(wěn)定下來(lái)，銷售最終會(huì)演變成倒J型增長(zhǎng)曲線，最終在一個(gè)低點(diǎn)形成s型曲線，包括各種分銷都不是完美的無(wú)缺陷的，因此社交裂變是不穩(wěn)定的，依靠社交裂變模式的平臺(tái)為避免曇花一現(xiàn)，在增長(zhǎng)期就要回歸商業(yè)的本質(zhì)，著手提升品質(zhì)、豐富品類、增強(qiáng)體驗(yàn)、塑造品牌，打造一個(gè)趨向完整的生態(tài)，就像拼多多現(xiàn)在做的一樣。

成功之路不可復(fù)制，市場(chǎng)和用戶都在進(jìn)步，后續(xù)玩兒社交裂變的創(chuàng)業(yè)者，需要看到更深層的東西。

社交有很多維度，社交營(yíng)銷只是其中之一。社交不僅僅是微信、微博等社交工具，各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都可以借助社交的力量成就自己。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一旦探索出適配的社交點(diǎn)，就能釋放出社交的洪荒之力，從拉新到留存多維度的助力產(chǎn)品的發(fā)展。一旦用戶在平臺(tái)上沉淀社交資本、形成社交網(wǎng)絡(luò)，隨之產(chǎn)生的可能就是穩(wěn)定的產(chǎn)品壁壘。

社交領(lǐng)域，普通創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)

每個(gè)大佬都有一個(gè)社交夢(mèng)。僅在社交工具方向，有馬云的往來(lái)、張朝陽(yáng)的狐友、張一明的閃聊...，我們可以列出一籮筐，但目前都沒(méi)有大成者，我們是否可以得出一個(gè)結(jié)論：成功的大佬做不了社交軟件，至少可能性不大。尤其是社交創(chuàng)新，來(lái)源于深刻的生活體驗(yàn)和探索，他們的離開(kāi)普通人的世界太久了，沒(méi)有大眾社交的創(chuàng)新基礎(chǔ)。體制化已久的大公司，很難給普通員工無(wú)邊界的創(chuàng)新環(huán)境。

成功的社交創(chuàng)新多數(shù)出自于底層的創(chuàng)業(yè)者，這一點(diǎn)在西方社會(huì)得到了充分的印證，每隔不久時(shí)間，就會(huì)冒出一款成功的社交產(chǎn)品，攪局已有的社交局面。國(guó)內(nèi)，成功的社交產(chǎn)品，絕大部分都是外來(lái)經(jīng)驗(yàn)本土化的成果。這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，但需要有卓越創(chuàng)新力的創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)。

產(chǎn)品經(jīng)理都應(yīng)該是社交產(chǎn)品經(jīng)理

社交即人際，有人群的地方就有人際，有人際的地方就是社交，發(fā)個(gè)朋友圈叫社交、發(fā)個(gè)微博叫社交、交個(gè)新朋友更是社交。所以更廣的意義上來(lái)說(shuō)，任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都可以有社交屬性。

所以說(shuō)，產(chǎn)品經(jīng)理都應(yīng)該是社交產(chǎn)品經(jīng)理，可能暫時(shí)不用、但是一定要懂。

六、小城市要有屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)社交

小城青年無(wú)社交

多數(shù)小城青年的生活是偏穩(wěn)定的，在一個(gè)方圓一二十公里的生活圈內(nèi)，日復(fù)一日、周而復(fù)始，社交對(duì)象多數(shù)時(shí)間是長(zhǎng)年的老朋友。

有人說(shuō)，小城青年一到晚上就空虛寂寞冷，也有人說(shuō)小城青年沒(méi)事兒愛(ài)吹吹牛逼，這些都是追尋內(nèi)在價(jià)值感的表現(xiàn)，正是因?yàn)椴蛔儾湃デ笞?、因?yàn)榫窒薏湃ヌ剿鳌?/p>

因?yàn)樯缃活愋吞珜挿海热缈磦€(gè)百度、頭條、騰訊資訊的評(píng)論留言，比如刷刷抖音、快手，再比如逛逛論壇、貼吧，這些都是純線上社交，是小鎮(zhèn)青年最常見(jiàn)的社交方式，也可能是僅有的互聯(lián)網(wǎng)社交方式。

這些社交的意義在于填補(bǔ)空白的時(shí)間、獲取的快樂(lè)，都是短暫即時(shí)的的精神滿足、易上癮，就像止痛藥一樣，藥效過(guò)后還得服務(wù)用。不能更深度滿足自我，讓我們因投入而收獲發(fā)展，讓生活因自我的收益而發(fā)展。

當(dāng)然有網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，都是一定程度上能解決問(wèn)題的方案，同時(shí)也有負(fù)面效果，互聯(lián)網(wǎng)的頭部效應(yīng)，或者叫中心化，必然只會(huì)讓少部分人受益，而更多則對(duì)止痛藥更加上癮。

算法推動(dòng)社交進(jìn)步

對(duì)于新的問(wèn)題，我認(rèn)為相比于微博的粉絲經(jīng)濟(jì)，頭條系的推薦算法有能力讓網(wǎng)民從欲罷不能的粉絲詛咒中解脫出來(lái)，算法將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦給用戶而非關(guān)注或者訂閱的內(nèi)容，可以一定程度的克服贏家通吃效應(yīng)的影響，讓每一個(gè)人都有可能因?yàn)樵谄脚_(tái)上投入的時(shí)間和努力，轉(zhuǎn)化為更長(zhǎng)久的收益。

算法的進(jìn)化，可以推進(jìn)去中心化的進(jìn)程，有能力實(shí)現(xiàn)更多人的長(zhǎng)久價(jià)值，有能力使人的注意力獲取更健康的內(nèi)容，但有能力不代表會(huì)毫無(wú)保留的去做，商業(yè)都是逐利的，如果能讓你上癮、能抓取你更多注意力，平臺(tái)就能實(shí)現(xiàn)更大的財(cái)富收益，頭條系會(huì)在社會(huì)價(jià)值和商業(yè)收益之間搖擺，永遠(yuǎn)也不可能擺脫逐利的天性，讓算法毫無(wú)保留的為實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值而服務(wù)。

當(dāng)然問(wèn)題總會(huì)多種解決方案，比如說(shuō)出現(xiàn)新的商業(yè)模式，現(xiàn)在科技行業(yè)有看輕模式創(chuàng)新的趨勢(shì)，技術(shù)是工具、模式是想法，有想法工具才能被應(yīng)用、有工具想法才有實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，兩者并沒(méi)有輕重之分。工具和想法，任何一個(gè)維度的創(chuàng)新，都能構(gòu)建一種新的解決辦法、新的商業(yè)模式，而盈利模式是商業(yè)模式的一個(gè)核心維度。

如果說(shuō)商業(yè)的逐利性無(wú)法改變，設(shè)計(jì)一種新的盈利模式，讓算法真正的為用戶價(jià)值服務(wù)，也是有可能的。

小城青年需要探索性社交

多年前你，我記得在google的發(fā)布會(huì)上，一個(gè)社會(huì)學(xué)專家提出了探索性行為的概念，探索性行為決定了一個(gè)人未來(lái)的成就和財(cái)富，以及在生活中會(huì)有多少更深刻的美好體驗(yàn)。相比于網(wǎng)絡(luò)的沉溺，真實(shí)的人際探索會(huì)給我們帶來(lái)更真切持久的美好，會(huì)讓我們積累更多有效的人脈和資源，推動(dòng)我們的生活及事業(yè)的發(fā)展。

在我10年心理咨詢師的從業(yè)經(jīng)歷中，深刻體會(huì)到探索性人際是怎么推動(dòng)生命發(fā)展的。也體會(huì)到，自由時(shí)間充足的小城青年，對(duì)自我發(fā)展的渴望比以往越發(fā)強(qiáng)烈。

同時(shí)，本文反復(fù)提到的場(chǎng)景升級(jí)，無(wú)論是實(shí)體場(chǎng)景的升級(jí)，還是互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景升級(jí)，都會(huì)小城青年的探索性社交打下了基礎(chǔ)，讓社交從線上走到線下，依托場(chǎng)景構(gòu)建探索性社交的機(jī)會(huì)來(lái)了。

全文總結(jié)

本文中，我從“場(chǎng)景升級(jí)+生態(tài)依附+物美價(jià)廉”實(shí)體經(jīng)濟(jì)的疾速下沉模式，談到“場(chǎng)景+小B+社交”的互聯(lián)網(wǎng)新型的場(chǎng)景+平臺(tái)生態(tài)構(gòu)建，都可能在短期內(nèi)造就大型的經(jīng)濟(jì)體，希望對(duì)讀者有所啟發(fā)。相比于風(fēng)口，這是一場(chǎng)偉大的變革，8億多人、2800多城市，巨量的市場(chǎng)空間，有你的一席之地，歡迎來(lái)下沉。