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無論信息科技多發(fā)達，都改變不了城市之間的物理距離，全國有2800多個縣市級城市，就像2800個獨立的叢林，每個叢林都有完整的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，彼此之間獨立統(tǒng)一。時至今日，統(tǒng)一面上的商業(yè)，例如零售、內(nèi)容都已新老巨頭林立，后繼的創(chuàng)業(yè)者面臨更大的挑戰(zhàn)：在獨立面上探索深層的統(tǒng)一面。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，現(xiàn)在讓我們沉下心來、深入?yún)擦滞鯂纯丛诎l(fā)生什么、為什么會這樣以，試著找到2800個城市的統(tǒng)一面，并預知下將來會發(fā)生什么。

其實小城市不如你想象的美好

互聯(lián)網(wǎng)時代的這20年，社會資源加速向頭部企業(yè)聚集、黑洞效應無限放大，無數(shù)個中小企業(yè)，要么被牢牢吸附、動彈不得，要么因為弱小，無力爭奪、吸取營養(yǎng)而死去！

經(jīng)濟黑洞并不是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)造，只是被互聯(lián)網(wǎng)加速、放大，這不是誰的錯，是互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的特點?！摆A家通吃”，吃掉的是資源，吃掉的是中小企業(yè)，吃掉的是普通人的收入增長。

一波虛胖的繁榮過后，迎來的是經(jīng)濟的下行，只是這波來的太快、太猛，向來反應遲鈍的小城市也感受到凌冬已至?！翱萑~未落、門頭已換”，2800多個城市的8000萬小微商家的耐寒力，在經(jīng)受著巨大的考驗。

中小城市被大城市的創(chuàng)業(yè)者視為“增量世界”，加速度向這里逃逸。當他們到達時，發(fā)現(xiàn)這里并不是“法外之地”的美好世界，至少表面上不是到處黃金、隨手可撿。

中小城市本身也在經(jīng)歷著劇烈的變化，這里的人已經(jīng)不再像以前一樣安逸，每天盯著購物網(wǎng)站、玩著游戲、唱著歌、逛著街，他們每天都在想怎么賺更多的錢、賺更快的錢，正是因為這種強烈的財富渴望，才給了各種云幣、違法分銷的騙子們可乘之機，肆意橫行、瘋狂割草。

下沉吧，做新世界的“王”

這里已經(jīng)很糟糕了，你敢來嗎？

當你膽怯時，想想“屌絲經(jīng)濟”的快手、抖音、拼多多、想想“印非跨國下沉”的華為們、想想“賣豬飼料的劉永好”，想想到貧苦、受欺凌的農(nóng)民中、領導大家鬧革命的毛主席，哪一個是去了更美好的世界成就事業(yè)的。

“萬物待興”，中小城市正在經(jīng)歷一場變革，這里需要的不是淘金者、投機者，而是創(chuàng)造者、賦能者、領導者。當你有足夠的洞見力、當你足夠的勇敢、當你足夠的堅韌，當你愿意沉下來，卷起褲腿、俯身入泥濘，請你一定要來！這里會給你想要的一切，流量、財富、名望，你將是新的巨頭、新的引領者，你將是新世界的“王”。

二、中小城市的雙重場景升級

實體場景升級  急速制造巨人

12年前肯德基已經(jīng)把店開到了我們縣城的中心商業(yè)區(qū)，風格、價格、品類原封不動照搬一線城市，也沒見做過什么宣傳，生意比一線城市的多數(shù)店面都要好，一天到晚客流不止、24小時不關門。

咱小縣城的人約個會、帶孩子吃個飯多了一個好的選擇，雖說價格不便宜，但好吃、體驗好，很受歡迎，這就是市場下沉、場景升級。

12年前，我在鄭州實習時，吃了次漢堡，不過不是肯德基，而是立志要做“中國肯德基”的華萊士，按現(xiàn)在的話說，我消費升級了！因為這是我第一次吃漢堡。當時一線城市的華萊士是這樣的：

12年后六線城市的華萊士是這樣的：

店內(nèi)面積大概不到50平米，溫和明亮的燈光充滿整個空間，小清新的布置中透著一些質(zhì)感，坐在干凈柔軟的座椅上，感受一點也不比肯德基差，甚至更適合閑時吃點東西聊聊天。

朋友告訴我，一年內(nèi)華萊士在市區(qū)、鎮(zhèn)里開了不下10家分店，而且個個都賺錢。我質(zhì)疑到，就這么大店面，坐滿也沒幾個人，價格還這么便宜，大概估算下翻桌率，一天也沒多少營業(yè)額呀。

他讓我看美團，真是“不看不知道、一看嚇一跳”，華萊士新開一年左右的店，月外賣銷量最高達3700多單，而且綜合排名都非?？壳?，而同期市中心唯一一家肯德基的美團月外賣量是1400多單。

我要說的不是華萊士賺了多少錢，而是在說一個既瘋狂又徹底的下沉現(xiàn)象，我們從這個現(xiàn)象中看到幾點：

1、場景升級、體驗好；

2、瘋狂的開店量；

3、店鋪橫向開到家門口，縱向開到鎮(zhèn)里；

4、美團上夸張的銷量；

5、物美價廉、口碑好；

6、最關鍵的這么快就賺錢了！

7、2800多城市的瘋狂復制！

我們對這七點再進一步抽象，便能得出華萊士“場景體驗升級+美團生態(tài)依附+物美價廉”的創(chuàng)新商業(yè)模式，少了其中任意一點，瘋狂擴張都會受阻!

還記得曾經(jīng)有個吃漢堡炸雞的鄙視鏈，麥當勞肯德基 ＞ 德克士 ＞ 華萊士 ，這個鄙視鏈估計要變變了，華萊士>麥當勞肯德基>德克士。

12年后，華萊士并沒有成為“中國華萊士”，甚至從來都沒有和一線大城市的肯德基齊肩過，但就在這兩年，華萊士成了叢林王國的“漢堡王”，可能已經(jīng)從營收到顧客量上實現(xiàn)了碾壓。

三、實體場景的互聯(lián)網(wǎng)升級

舊有的城市體系已經(jīng)奔潰

互聯(lián)網(wǎng)+，BAT站臺，寫入國家大政方針，即使沒有這些，互聯(lián)網(wǎng)融入、帶動各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級也是必然。區(qū)別于大城市互聯(lián)網(wǎng)+的穩(wěn)步發(fā)展，小城市的8000萬小商家體量、能量微小，“大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)重構、工業(yè)互聯(lián)”等等，好像與他們毫無關系。

反而，整個經(jīng)濟運營體系因為互聯(lián)網(wǎng)處于奔潰的邊緣，以前每個城市的經(jīng)濟都是一套內(nèi)循環(huán)的系統(tǒng)，員工為本地商家打工，本地商家給員工發(fā)工資，員工再把大部分收入都用于本地消費。

而現(xiàn)在不同了，網(wǎng)購、游戲、教育等很多消費都被導向少數(shù)大型企業(yè)，當?shù)氐呢敻?、人才以及其他各種資源對外顯著逆差，并逐步加大。

是不是城市內(nèi)循環(huán)的體系最終會完全崩潰，所有中小城市陷入一種大城市的附屬狀態(tài)，城市居民陷入無法抵抗的經(jīng)濟壓力，貧窮且無助？

當然不是！小城市有小城市的問題，大城市自然也有大城市的問題，是問題總會有解決方案，問題也總是會在恰當?shù)臅r間被解決掉。

新的城市體系需要搭建

互聯(lián)網(wǎng)+是社會進步的大勢，沒人能抗拒，但是總會在不同的地方以不同的形式呈現(xiàn)，最終小城市會依托互聯(lián)網(wǎng)+形成新的經(jīng)濟形態(tài)，我們需要發(fā)揮我們想象力，并朝著預期的方向努力、創(chuàng)造。

2800多個小城市，8000多萬中小商家的實體場景，聯(lián)結了8億多人口衣食住行，這本身就是一張巨大的網(wǎng)絡，只是這張網(wǎng)有點破舊、有點落后，需要借助不斷進步的信息科技進行更新，因此筆者認為小城市互聯(lián)網(wǎng)+的核心就是場景網(wǎng)絡化，也就是場景+。

小城市能實現(xiàn)場景+，將具有變革性的意義： 

• 打破內(nèi)在的信息障礙，提升當?shù)厣a(chǎn)、生活效率，降低生產(chǎn)、生活成本；

• 釋放個體創(chuàng)造活力，讓個體看到更多實現(xiàn)自我的可能性、激活中小城市的創(chuàng)造者；
  

• 搭建起新的經(jīng)濟體系，實現(xiàn)更良性的內(nèi)外流量轉化，賦能小微商家，助其實現(xiàn)服務升級，形成上下游更高效的資源、人才渠道。

我清楚，比我聰明的人很多，我能想到的自然會有無數(shù)人早已想過，但不同的是，我是個小城創(chuàng)業(yè)者、更是個小城青年，亦自投數(shù)百萬資金去探索、試錯，所以不要那么快的diss我，讓我們繼續(xù)深入！

四、從“微店”們的困局來理解場景+的困局

我們來了解下微店的（ TO 小B） Saas服務理念：中小城市有大量線下實體中小商家，商家應該把線下客流量引導到線上，后續(xù)通過線上的社交營銷、用戶運營，把顧客再帶到線下去消費，形成流量循環(huán)，這也是微店的去中心化理念。

微店要為8000萬門店建立私域流量提供強大的工具服務，我認為他們做到了，小程序\app全平臺，社交裂變、分銷返傭、拼團砍價各種玩法應有盡有。

理念很好、產(chǎn)品也很好，市場空間無限，深耕這么多年，為什么始終無法破局呢？答案也許讓人意外，就像一個你追求了多年的女孩子，最后她被你感動的哭了，當你渴望她能說出“我愿意”的時候，她卻哭著告訴你“我想愛你，但我做不到”，現(xiàn)實多么殘酷呀。 小B需要微店，但小B實在做不到，這就是現(xiàn)實，連萬達的飛凡都沒做到的事，小小的實體商家又如何能做到呢？

為什么做不到？看似簡單的獲客、運營流程，是一個深不見底的運營力深淵,是一個持續(xù)投入繁瑣工作量的過程，這和推廣、運營一個APP沒有本質(zhì)的區(qū)別！小老板既沒有專屬的運營團隊，自己也沒有運營能力，如何能做到？這也是所有做小B商家營銷Saas服務的企業(yè)必須要面對的問題。

生活中有很樂觀的人，自然就有很悲觀的人，創(chuàng)業(yè)者也是一樣！在我探索的過程中，和很多相關領域的CEO聊過，有的還是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大咖級創(chuàng)業(yè)者，不缺資金和人才，依然在探索中敗下陣來，不再相信構建新平臺的可能性，有的認為即使有可能，也是BAT才能做的事！

2013年，有一款和抖音幾乎一樣的創(chuàng)業(yè)項目，被投資人批的一無是處；
2015年，之前沒有人再相信，還能再網(wǎng)購領域與寶貓、京東并肩而立；
歷史總是驚人的相似、且不斷重復.......

我覺得就當下每個人的經(jīng)驗來說看，樂觀與悲觀都沒錯，但至少要保持好奇心、探索欲，否則機會來的時候，只有錯過！

小B的營銷Saas服務要先有流量再談工具

流量為王的時代，有了流量什么都好談。當你想要賣給他工具，告訴他把門店的線下流量拉到線上運營的時候，你要先看看自己能否做到！

其實在這方面做的最好的就是微商了，當然拼多多也不錯，但是兩種本質(zhì)會有差異，相同的是他們都是依托微信社交流量平臺，不同地方包括：微商只賣貨、拼多多做了自己的平臺；微商實質(zhì)是社交分銷，盈利模式是賣貨賺錢，拼多多最核心的是強大豐富的供應鏈資源+社交拼團的創(chuàng)新玩法，盈利模式是商品feed流(出租櫥柜位置)、B端營銷Saas服務商（幫助商家獲取流量轉化）。

這中間還有一個本質(zhì)的相似之處，TO C的過程中，C自然的向小B完成了過度，把消費者變成了B端的銷售商，這個原本就像蘋果落地不值一提，之所以提出來是為了闡明一個道理，小B就是C。

再次強調(diào)下，小B不是B，TO 小B 的生意也不是 TO B。Is C、TO C，才可能把握住小B，把他的場景和人流組合起來，形成新的流量平臺，這是放到2800個城市而皆準的平臺基礎。

TO C不易，怎么把事情變的更簡單？下面我們要深入小城市的社交。

五、社交的洪荒之力

當社交裂變高手遇上小城媽媽

提到社交，近兩年最火的就是社交零售，無論是拼多多的社交拼團、還是云集、微商的社群分銷，都可以在中小城市大行其道，有四個核心要素：

• 時間成本：小城市的865相比于大城市的996，還是有更多的空閑時間，逛街、睡覺時間犧牲些，很容易接受。

• 預期價值：包括自我價值收益和財富收益，例如微商可以給寶媽本來就空虛、價值感低的生活增加些價值，同時能得到一些財富收益。

• 行動成本：包括學習和行動兩方面，這個事不需要去花時間學習，就很容易理解，而且分享人和被分享人做起來都很簡單。

• 人際成本：小城市以家人、長期熟人關系為主，這些關系更包容、更輕松，例如你給一個很親近的朋友發(fā)一個拼團鏈接，要比給同事發(fā)一個拼團鏈接輕松很多，當然還有其他的的因素決定，這里我們總稱為分享的人際成本。

在同一社交裂變事件中，前三個因素為固定因素，人際成本為可變動因素，有句俗話叫“能再一再二，不能再三再四”，好比你在朋友圈偶爾發(fā)一個鏈接，朋友不會覺得煩，可能還會好奇的看看，當你頻繁發(fā)的時候，朋友可能就會覺得煩而屏蔽你。

這種人際關系的消耗是雙向的，每個人都會感性得評估這對我的人設有影響沒、朋友會不會煩，所以說發(fā)得越多，人際成本消耗越大，達成目標的雙向人際成本也就越高！

因此，社交裂變需要一直進化，大體有三個進化方向：從單向收益進化到雙向收益；更多變多樣的獎勵類型，例如物品獎勵、傭金獎勵、代幣獎勵、身份獎勵等；從熟人社交裂變向陌生人社群裂變發(fā)展。

做一個社交裂變的系統(tǒng)并不是一件簡單的事，需要優(yōu)秀的產(chǎn)品力、運營力，敏銳的用戶需求感知力，但無論怎么復雜，都會遵循一個基本的價值公式，預期獎勵價值≥人際成本+時間成本+行動成本（當然，當分享者自信認為分享的內(nèi)容，對接收者很有價值的時候，公式會變?yōu)椋侯A期獎勵價值+人際成本≥+時間成本+行動成本）。

預期價值要求不高、綜合成本低，是零售社交裂變在小城市大行其道的根本原因。

社交電商的達摩克斯之劍

因為雙向人際成本的不斷提升，熟人之間的分享明顯減少，社群裂變開始登場，但多數(shù)社群一旦人數(shù)穩(wěn)定下來，銷售最終會演變成倒J型增長曲線，最終在一個低點形成s型曲線，包括各種分銷都不是完美的無缺陷的，因此社交裂變是不穩(wěn)定的，依靠社交裂變模式的平臺為避免曇花一現(xiàn)，在增長期就要回歸商業(yè)的本質(zhì)，著手提升品質(zhì)、豐富品類、增強體驗、塑造品牌，打造一個趨向完整的生態(tài)，就像拼多多現(xiàn)在做的一樣。

成功之路不可復制，市場和用戶都在進步，后續(xù)玩兒社交裂變的創(chuàng)業(yè)者，需要看到更深層的東西。

社交有很多維度，社交營銷只是其中之一。社交不僅僅是微信、微博等社交工具，各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都可以借助社交的力量成就自己。一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一旦探索出適配的社交點，就能釋放出社交的洪荒之力，從拉新到留存多維度的助力產(chǎn)品的發(fā)展。一旦用戶在平臺上沉淀社交資本、形成社交網(wǎng)絡，隨之產(chǎn)生的可能就是穩(wěn)定的產(chǎn)品壁壘。

社交領域，普通創(chuàng)業(yè)者永遠都有機會

每個大佬都有一個社交夢。僅在社交工具方向，有馬云的往來、張朝陽的狐友、張一明的閃聊...，我們可以列出一籮筐，但目前都沒有大成者，我們是否可以得出一個結論：成功的大佬做不了社交軟件，至少可能性不大。尤其是社交創(chuàng)新，來源于深刻的生活體驗和探索，他們的離開普通人的世界太久了，沒有大眾社交的創(chuàng)新基礎。體制化已久的大公司，很難給普通員工無邊界的創(chuàng)新環(huán)境。

成功的社交創(chuàng)新多數(shù)出自于底層的創(chuàng)業(yè)者，這一點在西方社會得到了充分的印證，每隔不久時間，就會冒出一款成功的社交產(chǎn)品，攪局已有的社交局面。國內(nèi)，成功的社交產(chǎn)品，絕大部分都是外來經(jīng)驗本土化的成果。這個領域的機會永遠存在，但需要有卓越創(chuàng)新力的創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)。

產(chǎn)品經(jīng)理都應該是社交產(chǎn)品經(jīng)理

社交即人際，有人群的地方就有人際，有人際的地方就是社交，發(fā)個朋友圈叫社交、發(fā)個微博叫社交、交個新朋友更是社交。所以更廣的意義上來說，任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都可以有社交屬性。

所以說，產(chǎn)品經(jīng)理都應該是社交產(chǎn)品經(jīng)理，可能暫時不用、但是一定要懂。

六、小城市要有屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)社交

小城青年無社交

多數(shù)小城青年的生活是偏穩(wěn)定的，在一個方圓一二十公里的生活圈內(nèi)，日復一日、周而復始，社交對象多數(shù)時間是長年的老朋友。

有人說，小城青年一到晚上就空虛寂寞冷，也有人說小城青年沒事兒愛吹吹牛逼，這些都是追尋內(nèi)在價值感的表現(xiàn)，正是因為不變才去求變、因為局限才去探索。

因為社交類型太寬泛，比如看個百度、頭條、騰訊資訊的評論留言，比如刷刷抖音、快手，再比如逛逛論壇、貼吧，這些都是純線上社交，是小鎮(zhèn)青年最常見的社交方式，也可能是僅有的互聯(lián)網(wǎng)社交方式。

這些社交的意義在于填補空白的時間、獲取的快樂，都是短暫即時的的精神滿足、易上癮，就像止痛藥一樣，藥效過后還得服務用。不能更深度滿足自我，讓我們因投入而收獲發(fā)展，讓生活因自我的收益而發(fā)展。

當然有網(wǎng)紅經(jīng)濟、注意力經(jīng)濟的出現(xiàn)，都是一定程度上能解決問題的方案，同時也有負面效果，互聯(lián)網(wǎng)的頭部效應，或者叫中心化，必然只會讓少部分人受益，而更多則對止痛藥更加上癮。

算法推動社交進步

對于新的問題，我認為相比于微博的粉絲經(jīng)濟，頭條系的推薦算法有能力讓網(wǎng)民從欲罷不能的粉絲詛咒中解脫出來，算法將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦給用戶而非關注或者訂閱的內(nèi)容，可以一定程度的克服贏家通吃效應的影響，讓每一個人都有可能因為在平臺上投入的時間和努力，轉化為更長久的收益。

算法的進化，可以推進去中心化的進程，有能力實現(xiàn)更多人的長久價值，有能力使人的注意力獲取更健康的內(nèi)容，但有能力不代表會毫無保留的去做，商業(yè)都是逐利的，如果能讓你上癮、能抓取你更多注意力，平臺就能實現(xiàn)更大的財富收益，頭條系會在社會價值和商業(yè)收益之間搖擺，永遠也不可能擺脫逐利的天性，讓算法毫無保留的為實現(xiàn)人的價值而服務。

當然問題總會多種解決方案，比如說出現(xiàn)新的商業(yè)模式，現(xiàn)在科技行業(yè)有看輕模式創(chuàng)新的趨勢，技術是工具、模式是想法，有想法工具才能被應用、有工具想法才有實現(xiàn)的基礎，兩者并沒有輕重之分。工具和想法，任何一個維度的創(chuàng)新，都能構建一種新的解決辦法、新的商業(yè)模式，而盈利模式是商業(yè)模式的一個核心維度。

如果說商業(yè)的逐利性無法改變，設計一種新的盈利模式，讓算法真正的為用戶價值服務，也是有可能的。

小城青年需要探索性社交

多年前你，我記得在google的發(fā)布會上，一個社會學專家提出了探索性行為的概念，探索性行為決定了一個人未來的成就和財富，以及在生活中會有多少更深刻的美好體驗。相比于網(wǎng)絡的沉溺，真實的人際探索會給我們帶來更真切持久的美好，會讓我們積累更多有效的人脈和資源，推動我們的生活及事業(yè)的發(fā)展。

在我10年心理咨詢師的從業(yè)經(jīng)歷中，深刻體會到探索性人際是怎么推動生命發(fā)展的。也體會到，自由時間充足的小城青年，對自我發(fā)展的渴望比以往越發(fā)強烈。

同時，本文反復提到的場景升級，無論是實體場景的升級，還是互聯(lián)網(wǎng)場景升級，都會小城青年的探索性社交打下了基礎，讓社交從線上走到線下，依托場景構建探索性社交的機會來了。

全文總結

本文中，我從“場景升級+生態(tài)依附+物美價廉”實體經(jīng)濟的疾速下沉模式，談到“場景+小B+社交”的互聯(lián)網(wǎng)新型的場景+平臺生態(tài)構建，都可能在短期內(nèi)造就大型的經(jīng)濟體，希望對讀者有所啟發(fā)。相比于風口，這是一場偉大的變革，8億多人、2800多城市，巨量的市場空間，有你的一席之地，歡迎來下沉。