很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“黑天鵝”疫情來(lái)襲，線下金融業(yè)務(wù)遭遇重創(chuàng)，線上金融科技卻迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。
本次疫情大幅提升了國(guó)民的健康保障意識(shí)，為保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)較為正面的影響。原有的線下接觸式保險(xiǎn)營(yíng)銷模式遭受打擊，但也催生了該行業(yè)快速開展線上業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)線上健康險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)等產(chǎn)品將會(huì)獲得超預(yù)期的需求及增長(zhǎng)空間。
另外，借貸、理財(cái)類產(chǎn)品也頗受關(guān)注。在這種企業(yè)現(xiàn)金流緊張、個(gè)人收入不穩(wěn)的特殊時(shí)期，大家都深刻地意識(shí)到管理好資金更能提高自身對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
那么在2020年的第一季度，金融行業(yè)廣告投放出現(xiàn)了什么新趨勢(shì)？廣告投放策略應(yīng)如何調(diào)整？廣告素材又有什么新創(chuàng)意？
說(shuō)明：本報(bào)告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全等于其實(shí)際廣告消耗，僅供參考。本報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2020.1.1-2020.3.18。
（1） 2、3月份金融行業(yè)廣告數(shù)占比上升
自2月份開始，金融行業(yè)開始在移動(dòng)廣告投放TOP5中嶄露頭角，位居第5，本月上半月金融行業(yè)廣告數(shù)占比已達(dá)到5.40%，僅次于游戲、文化娛樂(lè)及教育培訓(xùn)行業(yè)。
（2）股票、借貸、理財(cái)類廣告數(shù)占比上升明顯
進(jìn)一步研究金融行業(yè)各細(xì)分類型的廣告，股票、借貸、理財(cái)類廣告數(shù)占比明顯增多。眾多小微企業(yè)因新冠疫情錯(cuò)失盈利黃金期，現(xiàn)金流問(wèn)題嚴(yán)重，借貸類、理財(cái)類廣告主借勢(shì)加大投放力度。信用卡類占比有所下降，推測(cè)受疫情期間個(gè)人客戶金融需求弱，信用卡消費(fèi)額下降，相關(guān)的銀行業(yè)務(wù)相應(yīng)減少投放。
（3）金融廣告主開始更看重百度信息流、搜狗星耀平臺(tái)
基于App Growing所追蹤到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近3個(gè)月金融行業(yè)的重點(diǎn)投放平臺(tái)為騰訊廣告、巨量引擎、百度信息流、搜狗星耀四大平臺(tái)。進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)期間金融行業(yè)在四大平臺(tái)所投放的廣告數(shù)占比分布，騰訊廣告、巨量引擎投放占比下降，百度信息流占比上升明顯，可以看出金融行業(yè)廣告主開始更看中百度信息流、搜狗星耀平臺(tái)。
（4）圖片廣告位為投放重點(diǎn)
金融行業(yè)在多個(gè)主流平臺(tái)上依然以圖片廣告位為投放重點(diǎn)，偏愛(ài)多圖及大圖廣告位，在巨量引擎、百度信息流平臺(tái)也重點(diǎn)投放了豎屏視頻、信息流大圖視頻廣告位。
（5）Q1期間金融行業(yè)排行榜盤點(diǎn)
App Growing基于以下載為目的及以表單留咨為目的的金融行業(yè)廣告，梳理出Q1期間廣告投放數(shù)金融App排行榜TOP10及品牌推廣榜TOP10如下。
1）2020年Q1金融應(yīng)用推廣排行榜，多款投資類應(yīng)用上榜
多款投資類應(yīng)用入榜廣告投放數(shù)TOP10排行榜，另有6款應(yīng)用將百度信息流作為重點(diǎn)投放平臺(tái)，可見頭部金融App廣告主對(duì)百度信息流平臺(tái)較為重視。
2）2020年Q1金融品牌推廣排行榜
在金融品牌推廣排行榜TOP10中，保險(xiǎn)、借貸類品牌上榜較多。
短視頻廣告成為信息流廣告投放主流，那么具體到金融行業(yè)，應(yīng)該如何通過(guò)視頻廣告吸引用戶呢？App Growing基于熱門的金融行業(yè)視頻廣告素材總結(jié)出以下常見的套路。
（1）借貸行業(yè)視頻廣告創(chuàng)意盤點(diǎn)，以多人對(duì)話展現(xiàn)形式為主
借貸類視頻以多人對(duì)話展現(xiàn)形式為主，運(yùn)用一問(wèn)一答方式融入用戶疑問(wèn)及產(chǎn)品賣點(diǎn)，圍繞產(chǎn)品審核門檻低、借款額度高、放款速度快、還款分期多、每日利息低等賣點(diǎn)進(jìn)行推廣，視頻內(nèi)容題材較為多樣，以下重點(diǎn)分析幾類典型的借貸類視頻廣告素材套路。
① 親戚/朋友借錢類素材
此類故事套路通常會(huì)出現(xiàn)一對(duì)夫妻及一位親戚/朋友共3個(gè)角色，多以車內(nèi)/房?jī)?nèi)為場(chǎng)景，由親戚/朋友以“最近手頭緊”為由向丈夫借錢開啟話題，而妻子則在一旁偷聽。借錢話題中植入產(chǎn)品以手機(jī)號(hào)使用年限作為放款額度標(biāo)準(zhǔn)，最高可借20萬(wàn)賣點(diǎn)，接著以幫忙還利息引出免息期30天，日息2塊7賣點(diǎn)，最后由妻子問(wèn)丈夫自己有多少額度結(jié)尾，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊填寫表單，提高轉(zhuǎn)化率。
② 總裁/老板決策類素材
這類廣告素材多為戶外場(chǎng)景，以下屬向總裁匯報(bào)利息過(guò)低/放款過(guò)多等原因?qū)е鹿咎潛p為開端，但總裁仍然堅(jiān)持原本的決策，甚至提高額度，加快放款時(shí)間，降低利息，以實(shí)惠大眾為宗旨，營(yíng)造出一種造福用戶的悲壯感。
③ 人工客服類素材
該素材以客服解答用戶疑惑形式展開，相較于其他類型更容易拍攝及剪輯，由客服在回答中植入“最高額度5萬(wàn)，1分鐘到賬，30天免息，36期分期還”賣點(diǎn)，廣告最后強(qiáng)調(diào)分期樂(lè)為“美國(guó)納斯達(dá)克上市企業(yè)”，獲取用戶信任感。
（2）保險(xiǎn)類視頻素材，強(qiáng)調(diào)投保重要性
保險(xiǎn)在近期可謂是刷足了熱度，疫情期間多家保險(xiǎn)公司捐款捐物資，福建泉州酒店坍塌，相關(guān)保險(xiǎn)公司及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，不太平的2020開年讓大眾重新認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性。而保險(xiǎn)行業(yè)廣告主在近期又是如何運(yùn)用廣告創(chuàng)意推廣的呢？
① 醫(yī)護(hù)人員推薦類素材
泰康在線采用醫(yī)院內(nèi)部場(chǎng)景，由主治醫(yī)生、護(hù)士核實(shí)各患者的病癥、手術(shù)費(fèi)，將有購(gòu)買“微醫(yī)保百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)”的患者及沒(méi)有購(gòu)買的患者所受到的治療待遇進(jìn)行對(duì)比，突出該醫(yī)療險(xiǎn)保障度高，最后展示投保方式，強(qiáng)調(diào)首月3元引導(dǎo)用戶下載。
② 打工族投保類素材
廣告采訪了多位普通務(wù)工人員的存款金額，得到的答案都是沒(méi)什么存款，但是“花1元”給自己買了份600萬(wàn)保險(xiǎn)，在談話中植入“全國(guó)范圍均可投保，大病小病都能報(bào)銷”賣點(diǎn)，引導(dǎo)用戶進(jìn)一步了解。
（3）股票、理財(cái)類素材，整體風(fēng)格偏專業(yè)
股票類及理財(cái)類在廣告創(chuàng)意方面具有一定相似度，我們將這兩類素材放在一起分析。股票、理財(cái)類廣告創(chuàng)意主打提示買賣點(diǎn)功能、選股技巧、理財(cái)技巧等賣點(diǎn)，同時(shí)也有些廣告是推薦選股、理財(cái)課程，整體風(fēng)格偏商務(wù)、專業(yè)。
① 軟件助力選股類素材
素材展示普通股民常用來(lái)衡量買入賣出的技術(shù)指標(biāo)，如第1次跌入10日均線，連續(xù)3根小陽(yáng)線出現(xiàn)、雙底結(jié)構(gòu)出現(xiàn)等，最后提醒股民看股不能只看一個(gè)技術(shù)指標(biāo)，推薦擁有大數(shù)據(jù)診股技術(shù)的選股工具，強(qiáng)調(diào)“資金流向、輿情分析、基本面三大綜合分析”賣點(diǎn)。
② 炒股/理財(cái)大神課程類素材
這類廣告素材風(fēng)格相對(duì)更專業(yè)、高端一些，由一位講師就如何選股、如何理財(cái)為主題展開分享，口吻偏向教學(xué)，通常會(huì)在素材中分享1-2個(gè)技巧拋磚引玉，吸引用戶參與課程。
總的來(lái)說(shuō)，不同類型金融產(chǎn)品在廣告創(chuàng)意方面風(fēng)格較為鮮明。
1）借貸類產(chǎn)品廣告創(chuàng)意故事性最強(qiáng)，融合大眾在生活中遇到的各種為錢發(fā)愁的場(chǎng)景，圍繞產(chǎn)品審核門檻、貸款額度、放款速度、利息等方面進(jìn)行宣傳推廣。
2）保險(xiǎn)類產(chǎn)品廣告創(chuàng)意風(fēng)格較為接地氣，多以經(jīng)濟(jì)條件一般的普通打工族為主角，圍繞保險(xiǎn)對(duì)自身健康方面的保障程度高進(jìn)行宣傳。
3）股票、理財(cái)類產(chǎn)品廣告創(chuàng)意風(fēng)格較為高端，素材背景簡(jiǎn)約、大氣，人物氣質(zhì)偏精明、干練，廣告中多融入技巧干貨、金融專業(yè)名詞等，提高專業(yè)程度。
疫情倒逼金融科技產(chǎn)品輸出需求日漸旺盛，金融機(jī)構(gòu)服務(wù)線上化勢(shì)不可擋，相信后續(xù)金融機(jī)構(gòu)的線上運(yùn)營(yíng)流程將會(huì)更加完善，大眾接受程度也會(huì)逐漸提高。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
測(cè)一測(cè)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)