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如果你經(jīng)常逛街的話，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是一些網(wǎng)紅品牌的奶茶店，門口總是多多少少有人在排隊(duì)，有時(shí)甚至?xí)脦资组L(zhǎng)。偶爾排隊(duì)還好理解，可是總是排隊(duì)，就有點(diǎn)值得琢磨了。
真的味道好喝到會(huì)飛起來？客戶多到忙不過來，每天必須要排隊(duì)等待嗎？
答案當(dāng)然是否定的，故意讓客戶排隊(duì)，其實(shí)是奶茶店慣用伎倆，常用套路。
有家品牌奶茶店，在全國(guó)有1000多家門店，它們的店員，在客戶很少的時(shí)候，會(huì)很嫻熟的陪客戶聊天，這樣制作奶茶的速度就相對(duì)慢了，客戶排的隊(duì)伍就慢慢長(zhǎng)起來了，就不和客戶閑聊了，開始加做奶茶的速度。甚至，有些網(wǎng)紅奶茶店還會(huì)在開業(yè)初雇人去排隊(duì)，制造很火爆的感覺。
奶茶店這么煞費(fèi)心機(jī)的操作核心就是想制造一種感覺，一種賣的很火，很受歡迎的感覺，這種感覺就是“熱銷感”。
“熱銷感”是品牌推廣時(shí)的一個(gè)重要方法，既可用做品牌的階段性定位，也可作為提升消費(fèi)者的信任的信任背書。在品牌發(fā)展過程中，要持續(xù)的注入熱銷概念，用熱銷感來實(shí)現(xiàn)真的熱銷。
這篇，我們就一起來學(xué)習(xí)下運(yùn)用“熱銷”來做品牌推廣的常用9種方法。
因?yàn)?，“熱銷會(huì)引來熱銷，看起來賣的好，就能真的賣的好”，從心理層面講人們會(huì)“同情失敗者，但會(huì)買贏家的產(chǎn)品”。
在中國(guó)人認(rèn)知中，老百姓講“墻倒眾人推、破鼓眾人捶”。西方人認(rèn)知中，圣經(jīng)馬太福音書中講“凡有的，給他更多，叫他有余。沒有的，連他所有的，也要奪過來?！?/p>
都是講的一個(gè)道理“窮者常窮，富者恒富”，所以，在營(yíng)銷上，永遠(yuǎn)要讓你的品牌看起來是很稀有、很暢銷的樣子，即使倉(cāng)庫(kù)里堆成山，也不能讓受眾看出一絲滯銷的痕跡。
看看現(xiàn)實(shí)中的例子就更能理解上面的話了，OFO小黃車，曾經(jīng)火到爆，遇到點(diǎn)困難，一被唱衰，就引發(fā)了擠兌效應(yīng)，2000萬群眾線上排隊(duì)退押金，成為了壓倒小黃車的最后一根稻草。
蘋果手機(jī)新品已發(fā)布，門口排長(zhǎng)龍、制造熱銷感，那是玩了很多年的老套路，越玩越溜，越溜賣的越好。現(xiàn)在華為發(fā)布高端機(jī)型時(shí)，都開始玩這一套了。號(hào)稱茶飲界第一網(wǎng)紅的某茶，天天雇大學(xué)生門口排長(zhǎng)龍，生把賣奶茶賣的像買房搖號(hào)一樣。
有以下9種方式來傳達(dá)“熱銷”信息，制造熱銷感。
一年賣出的產(chǎn)品是個(gè)天量，說出來讓人印象深刻，就會(huì)感覺這個(gè)牌子蠻火。
比如，絕味鴨脖宣傳自己“一年賣出4億根”，香飄飄宣傳自己“ 銷量加起來繞地球10圈”
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量作比對(duì)，可以是年銷量，也可以是你選擇的任何時(shí)間段：三個(gè)月、六個(gè)月、兩年、三年都可以，只要在這個(gè)時(shí)間段里你處于領(lǐng)先地位就可以。
比如，某品牌宣稱自己銷量同比去年增長(zhǎng)200%，或連續(xù)三年增長(zhǎng)超過100%。這讓人感覺增長(zhǎng)很快，賣的蠻好。但其實(shí)，這個(gè)品類正處于爆發(fā)期，行業(yè)都在高速增長(zhǎng)，它這個(gè)增長(zhǎng)速度可能連前五名都進(jìn)不了，但給人感覺是賣的好的。
增長(zhǎng)速度很快，也證明了這個(gè)品牌很受歡迎，讓人有熱銷感。
比如，寵物藥品牌小寵，宣稱自己是“增長(zhǎng)最快的寵物藥品牌”，“連續(xù)7年增長(zhǎng)50%以上”。這種尤其適合重點(diǎn)推廣對(duì)象為經(jīng)銷商的品類，經(jīng)銷商最喜歡找增長(zhǎng)很快的品牌來做。
大多數(shù)行業(yè)有各種各樣的排行榜單，如果能在其中比較權(quán)威的榜單中排名靠前的話（最好是排在第一），就可以借此大張旗鼓宣傳。比如，天貓、京東每年都會(huì)對(duì)個(gè)各類目中業(yè)績(jī)表現(xiàn)好的品牌頒發(fā)各種獎(jiǎng)項(xiàng)，很多商家就借此大作宣傳，讓受眾感覺自己線上很受歡迎。
如果你不能在全國(guó)市場(chǎng)都賣的好，不能在整體賣的好，而是在某些區(qū)域賣的好，就可以對(duì)外宣傳自己在某一區(qū)域銷量更高，更受歡迎。
如果你僅有一款產(chǎn)品銷量在行業(yè)數(shù)一數(shù)二，那你就可以類似這樣宣傳自己“XX產(chǎn)品銷量率先突破XXX萬臺(tái)”、“201X年XXXX產(chǎn)品全網(wǎng)銷量第一”
各行各業(yè)都有各類專家，有學(xué)術(shù)專家，有KOL、網(wǎng)絡(luò)紅人，如果你在某個(gè)時(shí)間段，看到很多專家都在推某個(gè)品牌的產(chǎn)品，會(huì)給人種錯(cuò)覺，就是這個(gè)牌子現(xiàn)在很流行。
比如，來到書店看到在顯眼位置對(duì)了一堆新書，走近一看，封面上寫滿了名人聯(lián)袂推薦，打開里面，一看又是一堆專家名人推薦。頓時(shí)，你會(huì)有種這是目前的暢銷書的錯(cuò)覺。
企業(yè)可借助公關(guān)活動(dòng)來向受眾傳遞“熱銷”信息。比如，2018年快餐品牌老鄉(xiāng)雞在收購(gòu)武漢永和時(shí)，搞了個(gè)“宴請(qǐng)全城”的活動(dòng)，一時(shí)是滿城風(fēng)雨，有口皆碑。
7月25日，老鄉(xiāng)雞收購(gòu)武漢永和發(fā)布會(huì)暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在武漢召開，100多家媒體報(bào)道，9大平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播。
7月26日，老鄉(xiāng)雞慶祝收購(gòu)武漢永和，宴清全城。武漢所有老鄉(xiāng)雞餐廳午餐免費(fèi)！安徽、南京所有老鄉(xiāng)雞餐廳，全天小份雞湯免費(fèi)！
活動(dòng)當(dāng)天各門店都排起了長(zhǎng)隊(duì)，甚至中警安徽的微博號(hào)也轉(zhuǎn)發(fā)老鄉(xiāng)雞宴請(qǐng)全城的消息，并評(píng)論道：“看來老鄉(xiāng)雞附近要增加警力了，別因?yàn)閾岆u湯打起來了！”
從小白到成為品牌營(yíng)銷高手要多久？
有些人十幾年都不行，有些人一年就登堂入室。
時(shí)間并不是關(guān)鍵，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，刻意練習(xí)，再加項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)才是。
營(yíng)銷，縱覽了全局，才看得清局部。經(jīng)歷了全程，才看得懂過程。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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