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最近，B站對(duì)外公布了2020年年度彈幕排名，其中“爺青回”以542萬條成功占據(jù)了榜首。
年度彈幕是B站根據(jù)流行文化趨勢(shì)做的總結(jié)呈現(xiàn)，在這即將過去的2020年，營(yíng)銷圈可以是說非常熱鬧，如草根丁真逆襲變頂流網(wǎng)紅，成為了廣大用戶關(guān)注的對(duì)象；蒙牛和可口可樂合資開公司，“可牛了”將兩大公司緊密聯(lián)系到一起；自帶熱搜體質(zhì)的《浪姐》，憑借各類話題成功實(shí)現(xiàn)播放近50億；95后佛系攤主意外出圈，百度竟成了最大贏家；1元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”，成為了年度最烏龍的營(yíng)銷事件……等等。
今天，兵法先生就來盤點(diǎn)一下2020年現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷事件，這些話題高頻呈現(xiàn)占據(jù)了廣大網(wǎng)友的朋友圈和各類社交媒體平臺(tái)，成功攪動(dòng)了廣告營(yíng)銷市場(chǎng)，究竟他們有何過人之處？
草根逆襲，丁真意外走紅搖身一變成為頂流
貢獻(xiàn)微博超話：閱讀9.8億，帖子3.6萬
四川甘孜理塘的20歲小伙憑借一段9秒的純真自然原生態(tài)的短視頻在抖音走紅，從而風(fēng)靡整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。被網(wǎng)友稱之為“甜野男孩”的丁真，在火爆網(wǎng)絡(luò)后，并沒有像其他網(wǎng)紅一樣出道，而是選擇成為家鄉(xiāng)理塘的旅游形象大使，并真誠(chéng)的告訴網(wǎng)友目前打算認(rèn)真讀書。
在這個(gè)浮躁的社會(huì)中，真正能夠摒棄浮躁沉下來去做更有社會(huì)意義和正能量的人真的是少之又少。
丁真以網(wǎng)紅的身份快速占據(jù)各類社交平臺(tái)，面對(duì)自己的爆紅，丁真及背后的團(tuán)隊(duì)并沒有抓住流量的紅利盡快變現(xiàn)，而是做更具社會(huì)價(jià)值的事情-建設(shè)家鄉(xiāng)，將原生態(tài)的形象價(jià)值發(fā)揮到極致。
養(yǎng)成系節(jié)目《創(chuàng)造營(yíng)2020》
讓我們看見了不一樣的女孩子
貢獻(xiàn)微博超話：閱讀16.4億，帖子3萬
《創(chuàng)造營(yíng)2020》采用全新賽制，通過多維度、強(qiáng)專業(yè)的節(jié)目?jī)?nèi)容與觀眾互動(dòng)，以更開放的形式去探討新女團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，節(jié)目采用多元化的內(nèi)容打通圈層文化，結(jié)合當(dāng)前流行的社交網(wǎng)絡(luò)語境和Z世代圈層文化的喜好與審美，實(shí)現(xiàn)與年輕人之間的溝通。在這個(gè)節(jié)目中脫穎而出的7為少女成功組團(tuán)，讓“硬糖少女303”橫空出世。
通過養(yǎng)成系節(jié)目《創(chuàng)造營(yíng)2020》成功出道的硬糖少女303，他們以甜美+帥氣的形象出現(xiàn)在人們面前。在這個(gè)趨于品牌理念輸出的年代，節(jié)目組通過打造別致的新詞，實(shí)現(xiàn)了共振的效果，并在極其愉快的氛圍中，讓用戶記住了節(jié)目打造的記憶符號(hào)，為未來節(jié)目?jī)?nèi)容地持續(xù)輸出打下基礎(chǔ)。
反向營(yíng)銷，網(wǎng)易嚴(yán)選做到了極致
話題閱讀1.5億，討論1.5萬
在今年雙11，全部購(gòu)物平臺(tái)都在使盡渾身解數(shù)讓人“買買買”的時(shí)候，網(wǎng)易嚴(yán)選高調(diào)宣布“退出雙11大戰(zhàn)”，并指出“要退出的是這個(gè)鼓吹過度消費(fèi)、為銷售數(shù)字狂歡的雙十一”，同時(shí)勸大眾要“理性消費(fèi)”。
網(wǎng)易嚴(yán)選采用逆向潮流的營(yíng)銷方式，將用戶痛點(diǎn)和商家痛點(diǎn)紛紛指出，并巧妙地將品牌的營(yíng)銷廣告植入到這波反向營(yíng)銷中，在吸引人眼球激發(fā)大眾圍觀的同時(shí)，為品牌節(jié)省了大量的營(yíng)銷成本，成為雙11系列營(yíng)銷中的一匹黑馬。
最烏龍營(yíng)銷，1元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”
貢獻(xiàn)微博話題：閱讀5.7億，討論227.5萬
支付寶錦鯉信小呆在微博上發(fā)起了1元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”的活動(dòng)，引發(fā)了網(wǎng)友關(guān)注，更多人抱著僥幸的心理參加了信小呆發(fā)起的活動(dòng)。在100萬轉(zhuǎn)發(fā)+100萬點(diǎn)贊后，出現(xiàn)了烏龍，品牌方“根本不存在”，成為了今年微博上最大的營(yíng)銷烏龍。
無獨(dú)有偶，除了信小呆1元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”的活動(dòng)翻車，深陷廣告“羅生門”的QQ飛車狀告老干媽“火出圈”，在反轉(zhuǎn)再反轉(zhuǎn)的發(fā)酵過程中，成功吸引了網(wǎng)友的關(guān)注。雖是烏龍，但最后結(jié)局圓滿，老干媽和QQ飛車可能會(huì)進(jìn)一步合作。
如果沒有烏龍，這原本是“炸場(chǎng)子”的營(yíng)銷。信小呆成功利用了大眾的從眾心理和僥幸心理吸引了大眾關(guān)注，并引發(fā)用戶參與其中；而號(hào)稱從不打廣告的老干媽突然打廣告了。這兩大案例原本就有成為現(xiàn)象級(jí)傳播案例的潛質(zhì)，只可惜因?yàn)槠渲械恼`會(huì)，讓大眾失去了觀看現(xiàn)象級(jí)傳播的機(jī)會(huì)。
話題營(yíng)銷，
30位女人創(chuàng)造了920+篇微信公眾號(hào)10萬+
貢獻(xiàn)熱搜2303個(gè)，微博熱搜645次
播放量超過48億的芒果臺(tái)綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》，被譽(yù)為是熱搜制造機(jī)。憑借各類花邊內(nèi)容和節(jié)目剪輯，頻繁登上熱搜，相關(guān)文章總閱讀1億+。節(jié)目選擇當(dāng)前討論比較熱門的兩大話題“30+女性的中年危機(jī)”和綜藝市場(chǎng)流行的“選秀成團(tuán)”，并重新定義了女團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，博得了超高的話題關(guān)注度。
話題營(yíng)銷屢見不鮮，可以說唯有《乘風(fēng)破浪的姐姐》將話題營(yíng)銷玩到了極致。節(jié)目組將那些具有爭(zhēng)議的話題融入節(jié)目中，將網(wǎng)友感興趣且不同類別的話題推到大眾面前，讓《浪姐》展現(xiàn)極高的話題運(yùn)作能力和硬實(shí)力的基礎(chǔ)上，給品牌呈現(xiàn)出了話題營(yíng)銷的經(jīng)典案例。
意外出圈，
杭州夜市驚現(xiàn)95后最懶攤主帶火了百度
意外出圈的除了丁真，還有一個(gè)95后攤主。在品牌都在費(fèi)盡心思尋找出圈絕招的時(shí)候，有一位杭州的95后佛系攤主卻邊打游戲邊擺攤，實(shí)現(xiàn)了視頻播放量超過1個(gè)億的小目標(biāo)。
全程冷漠的攤主成功吸引了大眾的圍觀，而幫他接待用戶的“小度”卻意外走紅，不少網(wǎng)友表示，我也要攜同款音箱去發(fā)展地?cái)偨?jīng)濟(jì)，打著游戲把錢掙了。95后攤主的爆火，讓小度刷了一波存在感，同時(shí)贏得了網(wǎng)友的好感度。
95后佛系攤主+小度智能音響這一神奇而新穎的組合，成功吸引了一大波關(guān)注度。在信息爆炸時(shí)代，想要自己的傳播更穿透力，就需要在營(yíng)銷內(nèi)容和形式上下功夫。地?cái)偨?jīng)濟(jì)爆火的背景下，小度憑借高度契合產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，緩解了用戶觀看廣告時(shí)的抵觸情緒，讓用戶主動(dòng)去看廣告而成功出圈。
孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)，一聲“孤寡”盡顯凄涼
在今年的七夕節(jié)這個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，品牌都在費(fèi)盡心思想要擠進(jìn)熱搜的時(shí)候，“七夕青蛙”成功占據(jù)了熱搜榜榜首，獲得了6.3億閱讀，17.7萬的討論量，一躍成為網(wǎng)絡(luò)的熱門，蔓延到年輕群體聚集的每一個(gè)社交平臺(tái)，同時(shí)在淘寶上還出現(xiàn)了給朋友送七夕青蛙的服
“七夕青蛙”爆火的背后，是單身經(jīng)濟(jì)和孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的見證。同時(shí)，讓品牌看見了“?！钡镊攘?，或許“梗”是品牌與年輕群體溝通的重要途徑。想要成功出圈，或許品牌應(yīng)該學(xué)學(xué)造梗、玩梗、接梗的能力。
最土味營(yíng)銷，老鄉(xiāng)雞的營(yíng)銷太有梗
在今年老鄉(xiāng)雞“200元”的發(fā)布會(huì)上，因其幽默風(fēng)趣的語言，搞笑的營(yíng)銷場(chǎng)景，成功吸引了大眾的眼球，也讓更多品牌看見了土味營(yíng)銷的魅力。同時(shí)，將社交媒體上傳播的梗運(yùn)用到廣告， 借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)為品牌積蓄關(guān)注，也成為了品牌營(yíng)銷的重要途徑。
老鄉(xiāng)雞的土味營(yíng)銷火了之后，同類營(yíng)銷如雨后春筍出現(xiàn)在大眾眼前，喜茶“今日有大瓜”、快手九周年廣告《看見》等等，風(fēng)靡營(yíng)銷圈的土味營(yíng)銷，讓品牌看見了更多的可能。
無論什么形式的營(yíng)銷內(nèi)容，本質(zhì)是想要追逐流量紅利，正如廣告教父奧格威說過：每一廣告都應(yīng)該是對(duì)品牌形象的長(zhǎng)期投資。想要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化，還是需要將營(yíng)銷理念上升到對(duì)用戶的關(guān)注，將營(yíng)銷上升到人文精神層次上來，才能真正從“心”打動(dòng)用戶。
最佳借勢(shì)，奈雪的茶順勢(shì)推出“奈雪奶茶節(jié)”
貢獻(xiàn)熱搜微博話題閱讀24億，討論100萬
借勢(shì)營(yíng)銷原本就是想要借力助推品牌營(yíng)銷，今年的秋天奈雪的茶在網(wǎng)絡(luò)話題“秋天的第一杯奶茶”火了之后，順勢(shì)做起了促銷，促進(jìn)了奶茶訂單的瘋狂增長(zhǎng)。
隨著“秋天的第一杯奶茶”的話題度和奈雪訂單兩者的瘋長(zhǎng)，奈雪的茶進(jìn)一步順勢(shì)推出“奈雪奶茶節(jié)”，讓品牌形象更有溫度和情感。深諳年輕人愛好的奈雪也憑借網(wǎng)絡(luò)話題和造節(jié)成功出圈，達(dá)到了品牌謀求的“品效合一”。
好的借勢(shì)營(yíng)銷會(huì)呈現(xiàn)事半功倍的效果，在“得年輕人者，得天下”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奈雪的茶成功出圈。借勢(shì)營(yíng)銷，需要品牌調(diào)性和熱點(diǎn)高度契合，這樣才能賦予品牌熱搜體質(zhì)，引領(lǐng)更為時(shí)尚新潮的營(yíng)銷，助力品牌成為頂流。
聯(lián)合營(yíng)銷具有代表性的案例
蒙牛和可口可樂合資開公司
對(duì)更多人來說，聯(lián)合營(yíng)銷已經(jīng)是屢見不鮮的事情。而蒙牛和可口可樂將聯(lián)合營(yíng)銷玩到了一個(gè)新高度，這兩大品牌合資開公司，公司名稱為“可牛了”。霸氣和腦洞大開的名字，成功吸引了大眾眼球，讓這個(gè)“可牛了”的新公司未經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，已火爆網(wǎng)絡(luò)。
從跨界合作到跨界合資開公司，蒙牛和可口可樂合作成功示范了品牌疊加的效果，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷CP效果。另外，在品牌營(yíng)銷中，一個(gè)朗朗上口的品牌名字本身就具有自帶傳播屬性。想要新品牌的名字快速提升影響力，或許可以在品牌疊加和俗語這二者上下功夫。
除了以上事件營(yíng)銷，其實(shí)“網(wǎng)抑云”、老鄉(xiāng)雞的咯咯噠、羅永浩成為抖音帶貨一哥、銀聯(lián)的詩(shī)歌POS機(jī)大賽、小張被浴室玻璃門割傷手、《青春有你2》爆火的“淡黃的長(zhǎng)裙，蓬松的頭發(fā)”、特斯拉解散公關(guān)部、227大團(tuán)結(jié)、我們不需要廣告、比亞迪跨界造口罩等等熱點(diǎn)營(yíng)銷事件不勝枚舉。
不難看出，這是一個(gè)注意力極其分散的年代，想要成功抓住用戶眼球，或可通過“組CP”、“玩跨界”、“借勢(shì)網(wǎng)紅”、“打造社交貨幣”等方式，讓營(yíng)銷回歸用戶，引導(dǎo)營(yíng)銷人打開不一樣的潘多拉。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)