想像一下，當(dāng)你馬上就要阻止又一個(gè)僵尸遠(yuǎn)離你的大門，一個(gè)可樂的廣告跳出告訴你喝它可以看世界杯，這樣的廣告你會(huì)點(diǎn)擊嗎？雖然展示的效果達(dá)到了，但這樣的廣告可能對(duì)品牌更多的是損害，這樣的廣告點(diǎn)擊率也不會(huì)高。
但MediaBrix公司發(fā)布的游戲廣告平臺(tái)，就在手游廣告領(lǐng)域達(dá)到了一個(gè)記錄。根據(jù)4月初發(fā)布的數(shù)據(jù)，該公司的游戲內(nèi)置獎(jiǎng)勵(lì)廣告參與度達(dá)到了驚人的91.4%，也就是說10個(gè)用戶有9個(gè)都選擇了瀏覽廣告。另外，該公司發(fā)送的廣告對(duì)品牌認(rèn)知度通常能夠達(dá)到5倍的提升，廣告視頻的完成率是行業(yè)平均值的84倍。這樣優(yōu)異的結(jié)果，秘密是什么呢？日前，筆者在MediaBrix公司美國曼哈頓總部向CEO Ari Brandt請(qǐng)教了這個(gè)問題，這位前雅虎高管作出了下面這些解釋：
首先，MediaBrix公司做的手游平臺(tái)并不是發(fā)放傳統(tǒng)的手游廣告，這個(gè)平臺(tái)最關(guān)鍵的技術(shù)概念，叫做“用戶情緒管理”。什么時(shí)候推薦什么樣的廣告，這都取決于該公司開放的SDK和游戲CP合作后的版本能夠讓廣告公司判斷玩家在每一瞬間的情緒，然后推介合適的廣告。
由這個(gè)概念而誕生的，是MediaBrix公司帶來的三類廣告產(chǎn)品，分別是Views、Rewards和Flex，下面一一解釋。
Views的定位較為簡單，但又很實(shí)在。比如你在玩《Candy Crush》，當(dāng)你又一次用完了可移動(dòng)的步數(shù)卻還有兩個(gè)果凍沒有清除時(shí)，一般來說《Candy Crush》會(huì)彈出一個(gè)對(duì)話框，說你要么放棄，要么花錢買些步數(shù)。而Views的意義就在于，這時(shí)，系統(tǒng)彈出來一個(gè)對(duì)話框，問你，某個(gè)品牌（比如豐田汽車）要來幫你，你只需要看一小段視頻就可以免費(fèi)獲得一些步數(shù)，如果你點(diǎn)擊觀看了，你就可以繼續(xù)你的游戲。
要知道，《Candy Crush》的過關(guān)是很靠運(yùn)氣的，好不容易有了一次接近勝利的機(jī)會(huì)，就少這么一步，除了不想花錢，看一小段廣告算什么，于是這個(gè)廣告瀏覽完成率自然很高。
Views采用的，是掌握用戶情緒的低谷，從而轉(zhuǎn)化為游戲的廣告點(diǎn)擊需求。當(dāng)然，在Views的商業(yè)模式中，廣告主其實(shí)為玩家的失敗付費(fèi)，游戲廠商也收到了該有的費(fèi)用，三方得益。
Rewards同樣很簡單，當(dāng)玩家獲得一個(gè)新的最高分，系統(tǒng)彈出一個(gè)對(duì)話框，對(duì)玩家獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)虛擬的禮物，這里就是植入廣告的部分，但由于掌握了用戶開心的心情時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)禮物很自然有了超出行業(yè)均值的效果。這里對(duì)用戶情緒的掌握關(guān)鍵，就在于用戶開心的時(shí)刻點(diǎn)把握。
Flex相對(duì)常規(guī)，是指一個(gè)用戶在游戲中順利走到下一個(gè)關(guān)卡，在介紹頁面出現(xiàn)一個(gè)應(yīng)有的對(duì)話框，只不過這時(shí)，加入了品牌廣告。這樣的廣告相對(duì)隱蔽，但用戶在這樣一個(gè)輪換的時(shí)間點(diǎn)，很容易接受一個(gè)祝賀或者鼓勵(lì)性質(zhì)的廣告。
依然以《Candy Crush》為例，這個(gè)老牌的游戲通過這一款游戲上市，但在每一關(guān)結(jié)束后，都會(huì)跳出來一個(gè)廣告給玩家介紹一些新的游戲，這也就是Flex的概念。
了解完三個(gè)產(chǎn)品之后可以發(fā)現(xiàn)，這不是一個(gè)很容易做到的模式，掌握用戶的情緒，需要對(duì)游戲本身有極高的熟悉程度，游戲類型也有所限制，如何實(shí)現(xiàn)，也有下面幾個(gè)要素。
1、開放SDK讓開放商接入。這個(gè)模式和傳統(tǒng)手機(jī)游戲的模式本質(zhì)上沒有差異，但實(shí)際上對(duì)CP的能力要求很高。
2、游戲以休閑類免費(fèi)游戲?yàn)橹?。比如《Candy Crush》，比如《殺死所有的僵尸》，目前MediaBrix已經(jīng)完成的游戲廣告產(chǎn)品多是休閑免費(fèi)游戲，CP靠增值服務(wù)收費(fèi)，而重度游戲的接觸情況更為復(fù)雜，目前還沒有完整的解決方案。
3、廣告類型多為大企業(yè)的品牌廣告，用戶效率高，單用戶成本貴，但質(zhì)量明顯好過其他形式的網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、MediaBrix選擇在紐約辦公，也正是從接觸廣告主方便的因素考慮，平臺(tái)廣告模式需要廣告商與技術(shù)平臺(tái)提供商雙方深入了解。
5、復(fù)制難度大。一方面這種廣告產(chǎn)品難以擴(kuò)張到很多類型的游戲，但好處是，一旦建立合作關(guān)系，雙方的合作非常牢靠，很難更改。
該公司的廣告平臺(tái)同樣適用于社交游戲，比如臉譜上很多游戲都通過Views, Rewards, 和Flex來幫助主流的企業(yè)有效地發(fā)送它們的品牌信息。
Ari Brandt透露，目前公司的狀況是融資了兩輪，包括天使輪有著1150萬美元的融資，經(jīng)營超過三年的時(shí)間，對(duì)英語系的休閑游戲覆蓋較好。 他提到了很多關(guān)于設(shè)立北京辦公室的想法，也希望很快能夠看到中國的游戲開發(fā)商使用這樣好的廣告平臺(tái)。
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)