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單場(chǎng)1000萬降到20萬,無人機(jī)表演生意涼了?
2024-01-09 15:43:45

來源|Tech星球

2024元旦跨年夜,河北石家莊一步行街因?yàn)榕R時(shí)取消無人機(jī)表演活動(dòng),一位男子遭現(xiàn)場(chǎng)觀眾起哄,最后下跪道歉,該事件在引發(fā)廣泛討論。

無人機(jī)表演下跪事件,似乎成了無人機(jī)表演行業(yè)發(fā)展的一種隱喻。無人機(jī)表演,不再像過去新物種誕生時(shí)那樣風(fēng)光無兩、引人注目,無論是聲量還是噱頭方面皆有落潮的趨勢(shì)。

雖然從數(shù)量來看,無人機(jī)表演依然處于擴(kuò)張階段。據(jù)《2022年文旅行業(yè)無人機(jī)編隊(duì)表演數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》統(tǒng)計(jì),到疫情爆發(fā)前,無人機(jī)表演市場(chǎng)迎來高速增長(zhǎng)期,即便在2021年,國(guó)內(nèi)無人機(jī)編隊(duì)表演也達(dá)到了7228場(chǎng)。

然而,無人機(jī)表演價(jià)格,則清晰地方見證了行業(yè)一路從高光時(shí)刻到“跌落神壇”。過去一臺(tái)無人機(jī)表演價(jià)格是1萬元左右,一場(chǎng)一千臺(tái)無人機(jī)表演下來需要1000萬預(yù)算。但現(xiàn)在,一臺(tái)無人機(jī)表演價(jià)格,不知名的企業(yè)只要200元。一千臺(tái)無人機(jī)表演只要20萬。

從1000萬到20萬,無人機(jī)表演價(jià)格可謂大縮水,也見證了這一細(xì)分賽道的沉浮。

降價(jià)、審美疲勞,無人機(jī)表演跌落神壇

過去,無人機(jī)表演有多火呢?

城市政府、文旅項(xiàng)目愿意花費(fèi)千萬元舉辦一場(chǎng)15分鐘的無人機(jī)表演,春晚、奧運(yùn)會(huì)等盛大活動(dòng)也喜歡加入無人機(jī)表演。

國(guó)內(nèi)無人機(jī)領(lǐng)域流傳著一個(gè)行業(yè)共識(shí),無人機(jī)只有大疆和其他。但無人機(jī)表演市場(chǎng),則集中在深圳高巨創(chuàng)新、深圳大漠大智控、廣州億航智能和天津一飛智控行業(yè)四小龍身上。大疆不做編隊(duì)機(jī)型,據(jù)了解,這四家及其服務(wù)商占據(jù)國(guó)內(nèi)九成以上的無人機(jī)表演市場(chǎng)。

頭部公司通常喜歡致力于打造行業(yè)標(biāo)桿,刷新吉尼斯紀(jì)錄。高巨創(chuàng)新曾在2021年,以5200架無人機(jī)隊(duì)刷新四項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄。億航一位商務(wù)告訴Tech星球,除了2018年創(chuàng)造過一次吉尼斯紀(jì)錄,2023年億航還做過一萬架無人機(jī)。但單純刷紀(jì)錄的數(shù)字玩法意義不是很大,最終還是需要有人買單。

無論是無人機(jī)表演“四小龍”,還是規(guī)模比較小的無人機(jī)表演公司,單臺(tái)無人機(jī)表演價(jià)格都在下降。

2018年,無人機(jī)表演風(fēng)頭正盛,1000架無人機(jī)同時(shí)表演已經(jīng)屬于行業(yè)高難度標(biāo)桿案例。當(dāng)然,價(jià)格也很標(biāo)桿。西安一次無人機(jī)表演事故意外將無人機(jī)表演價(jià)格一同公之于眾。公開報(bào)道顯示,2018年西安1374臺(tái)無人機(jī)在西安城墻南門編隊(duì)飛行表演,擺出西安城墻、絲綢之路、四十周年等圖案,創(chuàng)下“數(shù)量最多無人機(jī)表演吉尼斯世界紀(jì)錄”。但表演中圖案亂碼,翻車比較嚴(yán)重。

事后媒體爆出采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)的《關(guān)于春舞大西安城墻千架無人機(jī)光影盛典活動(dòng)無人機(jī)表演項(xiàng)目成交公告》,公告顯示,該次成交供應(yīng)商為億航白鷺,表演項(xiàng)目成交金額為1050萬元。平均一臺(tái)無人機(jī)價(jià)格高達(dá)7642元。

6年之后的今天,據(jù)億航銷售透露,億航一臺(tái)無人機(jī)表演價(jià)格是1000-1200元,臺(tái)數(shù)多的話價(jià)格可以更低。采購(gòu)一臺(tái)無人機(jī),價(jià)格是8000元左右。相當(dāng)于以前表演一次價(jià)格,現(xiàn)在可以直接購(gòu)買一臺(tái)無人機(jī)。

不知名的中小無人機(jī)表演公司,要價(jià)更低。一位從事無人機(jī)表演業(yè)務(wù)5年的負(fù)責(zé)人王磊向Tech星球表示,無人機(jī)表演業(yè)務(wù)只是他們20多個(gè)業(yè)務(wù)的其中之一,他們公司總部在廣州,單無人機(jī)表演業(yè)務(wù),有一個(gè)30多人的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

費(fèi)用方面,不同城市、不同日期的無人機(jī)表演價(jià)格不同。相較于南方城市,北方城市像東北、陜甘寧、西藏這些城市會(huì)貴一點(diǎn)。節(jié)假日則比平常工作日價(jià)格高。

王磊表示,2023年他們做過最大型的表演是在溫州,當(dāng)時(shí)是動(dòng)用了2000臺(tái)無人機(jī),收費(fèi)60萬元。一臺(tái)無人機(jī)折合300元。而過去幾年,他們家一臺(tái)無人機(jī)表演飛行收費(fèi)在800-1000元一臺(tái)。

無人機(jī)表演最為火爆的是2018-2019年。王磊回憶稱,盡管早期技術(shù)不成熟,表演中無人機(jī)掉落、圖案亂碼的事經(jīng)常發(fā)生,但那時(shí)候玩家比較少,無人機(jī)表演存在一定的技術(shù)門檻,公眾對(duì)這種高科技也比較關(guān)注?,F(xiàn)在無人機(jī)表演技術(shù)越來越成熟,幾乎很少發(fā)生無人機(jī)墜落事件,已經(jīng)屬于常態(tài)化飛行,但大家早已視覺疲勞了。

誰還買單?向個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景傾斜

無人機(jī)表演市場(chǎng),早期客戶多為政府類活動(dòng)項(xiàng)目。2018年翻車的西安無人機(jī)表演活動(dòng),最后就是由地方財(cái)政支出。

現(xiàn)在,文旅項(xiàng)目和景區(qū)逐漸成為無人機(jī)表演市場(chǎng)的重頭。數(shù)據(jù)顯示,2021年文旅景區(qū)無人機(jī)表演市占比高達(dá)36%。四小龍之一的大漠大科技,其主要業(yè)務(wù)就是滿足文旅需求,目前已經(jīng)入駐過珠海長(zhǎng)隆海洋王國(guó)、廣州長(zhǎng)隆度假區(qū)、北京古北水鎮(zhèn)、淮安西游等國(guó)內(nèi)50多個(gè)主題公園及景點(diǎn),在主題樂園的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)份額達(dá)到62.5%。

不少景區(qū)甚至開始自行采購(gòu)無人機(jī),將無人機(jī)表演常態(tài)化。億航商務(wù)稱,不少景區(qū)為了將無人機(jī)表演常態(tài)化,會(huì)從他們那里采購(gòu)無人機(jī),然后億航對(duì)景區(qū)工作人員進(jìn)行一定的技術(shù)指導(dǎo)。一臺(tái)無人機(jī)8000元左右,景區(qū)差不多飛行幾次成本就回來了。

景區(qū)以無人機(jī)表演為“噱頭”,試圖以此吸引更多游客。元旦跨年夜去古北水鎮(zhèn)看無人機(jī)表演的一位網(wǎng)友表示,大型節(jié)假日古北水鎮(zhèn)都有這種表演。當(dāng)天等了好久才看到無人機(jī)表演,但后來因?yàn)樾盘?hào)干擾,景區(qū)通知大家表演取消了。

此外,無人機(jī)表演服務(wù)不斷在向個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景傾斜。無人機(jī)表演企業(yè)可以說是見證了客戶的變遷過程,多位無人機(jī)表演企業(yè)負(fù)責(zé)人向Tech星球表示,現(xiàn)在無人機(jī)表演活動(dòng)大多是政府、文旅景區(qū)項(xiàng)目,房地產(chǎn)公司、車企也是無人機(jī)表演的客戶之一。此外還有很多個(gè)人求婚、生日秀、粉絲應(yīng)援類場(chǎng)景項(xiàng)目。

廣州一家無人機(jī)表演企業(yè)員工陳陽表示,他們公司從2016年就開始入局了。公司現(xiàn)在發(fā)展至幾十人,全年無人機(jī)表演100多場(chǎng),每場(chǎng)表演從起飛到降落通常是15分鐘表演時(shí)長(zhǎng)。其中個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景無人機(jī)表演,每月差不多有5-6單左右。

無人機(jī)表演企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,大家只能在無人機(jī)機(jī)型、穩(wěn)定性、定制畫面上做出差異化,陳陽公司無人機(jī)表演服務(wù)一般給客戶提供12-15個(gè)圖案、畫面定制機(jī)會(huì)。需求不斷升級(jí),有些客戶對(duì)表演時(shí)長(zhǎng)有要求,希望表演時(shí)間更長(zhǎng)一點(diǎn),陳陽稱,這個(gè)需求通常也能滿足,但出于對(duì)意外風(fēng)險(xiǎn)的考慮,延長(zhǎng)不了太久,最多延長(zhǎng)到16-17分鐘。

無論是文旅景區(qū),還是個(gè)人,大家都希望無人機(jī)表演意外風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這種情況下,無人機(jī)表演企業(yè)通常會(huì)跟客戶簽訂一個(gè)合同,其中不起飛率為3%。然后為了確保起飛場(chǎng)景,會(huì)提前派工作人員去場(chǎng)地勘測(cè)。

過往參與過的無人機(jī)表演項(xiàng)目,陳陽表示,大型活動(dòng)通常是用到1000臺(tái)無人機(jī),差不多要23萬元。做比較多的是500-600臺(tái)無人機(jī)表演,個(gè)人場(chǎng)景用到的無人機(jī)比較少,一般200-300臺(tái)。個(gè)人求婚場(chǎng)景的無人機(jī)表演,通常一個(gè)字需要50臺(tái)無人機(jī),“名字+嫁給我”6個(gè)字需要300臺(tái)。

無人機(jī)表演是門好生意嗎?

數(shù)據(jù)顯示,截至2022年底,全國(guó)無人機(jī)運(yùn)營(yíng)企業(yè)1.5萬家,年產(chǎn)值達(dá)到1170億元,注冊(cè)無人機(jī)95萬架,無人機(jī)實(shí)時(shí)飛行約3.86億架次。

無人機(jī)表演,用藝術(shù)性的創(chuàng)造,一次次點(diǎn)亮一座城市,帶給公眾一場(chǎng)場(chǎng)視覺盛宴。但從商業(yè)角度分析,它是一門好生意嗎?

無人機(jī)表演業(yè)務(wù)原本屬于行業(yè)寒冬下的一場(chǎng)失意者的意外嘗試。國(guó)內(nèi)無人機(jī)企業(yè)無人撼得動(dòng)行業(yè)第一大疆的位置,行業(yè)投資退潮,企業(yè)拿不到融資,紛紛陷入生死存亡困境。無奈之下,企業(yè)開始尋找新的出路,去庫存的時(shí)候,意外趕上無人機(jī)表演市場(chǎng)需求。訂單自此開始源源不斷。

億航算是無人機(jī)表演領(lǐng)域入局較早的頭部企業(yè)之一。億航創(chuàng)始人兼CEO胡華智此前接受采訪時(shí)表示,消費(fèi)級(jí)無人機(jī)確實(shí)難有較好盈利,公司把數(shù)千臺(tái)無人機(jī)庫存利用起來,從事編隊(duì)業(yè)務(wù),意外產(chǎn)生了可觀的收益。

無人機(jī)表演業(yè)務(wù)曾經(jīng)扭轉(zhuǎn)了億航消費(fèi)級(jí)無人機(jī)不盈利的局面,飛行編隊(duì)的發(fā)展“完全超出了公司預(yù)期”,年表演收入甚至一度被寄望于過億。

2019年,億航登陸資本市場(chǎng)。其招股書顯示,2018年以無人機(jī)表演為核心的空中媒體業(yè)務(wù)創(chuàng)造了3130萬元營(yíng)收,占總收入47%。

然而上市之后的億航,沒能保持過往的增速。億航財(cái)報(bào)顯示,2022年億航實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收4432萬元,上年同期為5681萬元,同比下降了22%;凈虧損為3.293億元,而2021年同期為3.139億元。歸母凈虧損為3.282億元,上年同期的凈虧損為3.14億元,同比擴(kuò)大了4.54%。調(diào)整后凈虧損(非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)為2.062億元,而2021年為1.98億元。

無人機(jī)表演業(yè)務(wù)也在戰(zhàn)略調(diào)整中逐漸被邊緣化。億航一位員工向Tech星球表示,現(xiàn)在億航主要業(yè)務(wù)是載人無人駕駛航空器,無人機(jī)表演業(yè)務(wù)比較邊緣。商務(wù)對(duì)無人機(jī)表演咨詢客戶表現(xiàn)得甚至有些意興闌珊。一位接觸過億航商務(wù)的消費(fèi)者稱,之前在一個(gè)周五的時(shí)候咨詢億航無人機(jī)表演業(yè)務(wù),他們商務(wù)讓客戶加他們微信,然后說周一才能給到客戶相關(guān)飛行表演案例及價(jià)格。

另一家頭部無人機(jī)表演企業(yè)對(duì)待客戶同樣不是很上心。上述消費(fèi)者表示,天津一飛智控對(duì)客戶也是很怠慢,他們似乎并不著急拿下客戶無人機(jī)表演的訂單。

國(guó)內(nèi)低客單價(jià)無人機(jī)表演收入似乎無法滿足企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,加上企業(yè)之間白熱化競(jìng)爭(zhēng),頭部企業(yè)紛紛開始拓展海外市場(chǎng)。億航商務(wù)向Tech星球表示,受疫情影響,公司開始將觸角伸向海外,現(xiàn)在海外業(yè)務(wù)收入增多,需求很大。海外客戶喜歡動(dòng)態(tài)的,從A點(diǎn)飛到B點(diǎn)3D立體秀,國(guó)內(nèi)喜歡2D的多一點(diǎn)。

國(guó)外價(jià)格也更高,單次無人機(jī)表演價(jià)格是3000多元一臺(tái),比國(guó)內(nèi)高出3倍之多。

從短期來看,無人機(jī)表演不失為無人機(jī)企業(yè)的一個(gè)創(chuàng)收業(yè)務(wù)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,隨著無人機(jī)表演常態(tài)化發(fā)展,觀眾日益審美疲勞,沒有差異化的無人機(jī)表演,生存空間可能會(huì)越來越小。

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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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