一、渠道
現(xiàn)在安卓渠道360是領(lǐng)頭羊，很多家都看著他們走，然后在后面排隊(duì)，前幾天小弟我跟某一級(jí)渠道聊天，他們的內(nèi)部人告訴我，他們目前的算法是根據(jù)360和百度的分類排名然后算出自己渠道的排名，小伙伴我真是驚呆了，她的理由很簡單：“因?yàn)?60分發(fā)量大，對(duì)刷量監(jiān)控技術(shù)及應(yīng)用權(quán)重上比較規(guī)范”。
之前我在一個(gè)小說APP，當(dāng)時(shí)我們BD部門4個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營，兩個(gè)對(duì)外，一個(gè)VP主要管我們?nèi)齻€(gè)。我剛加入的時(shí)候，當(dāng)時(shí)注冊(cè)用戶400萬左右。由于我們沒有版權(quán)，所以必須抓緊時(shí)間盈利，然后靠盈利來洗白，當(dāng)然盈利主要是依靠游戲聯(lián)運(yùn)。好，不廢話了，說說我們咋推的。
首先呢，我們很重視很重視二三級(jí)市場，經(jīng)常有BD問我，喂哥們，360的楊曉L認(rèn)識(shí)嗎？見過面嗎？關(guān)系咋樣？我就想說：“滾！”你一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的APP，一個(gè)沒有引爆點(diǎn)的APP，一個(gè)沒有抓住剛需的APP，就想去360首發(fā)？是你傻？還是360有?。课覀儼阉卸?jí)的渠道全部列出來，這其中包括手機(jī)廠商，小米當(dāng)然是老大，接著就是華為、聯(lián)想，對(duì)，你問對(duì)了，你會(huì)問我三星呢？我只想說，大哥，你放棄三星吧，為啥？自己琢磨吧。我們把二三級(jí)的渠道跑了個(gè)遍，比較容易的見到各渠道的BD及運(yùn)營，而且非常友好的成為了朋友，當(dāng)然有些東西，你懂得，該上得上。一個(gè)月以后，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，由于我們的運(yùn)作，二三級(jí)的渠道每天日激活加起來已經(jīng)超過幾個(gè)一級(jí)的渠道。這個(gè)時(shí)候我們的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過500萬，下一步，換新打法。
二、重視渠道
360、百度、應(yīng)用寶、豌豆莢。渠道四大天王？恐怕現(xiàn)在豌豆莢要落榜了吧。首先我們?nèi)ソ佑|這幾個(gè)渠道的相關(guān)BD，各渠道的名字大家都熟，就是見到人難，我想說，你真正見了嗎？前掌閱Ireader的BD總監(jiān)為了推掌閱，每天都去APP store門口刷臉，一個(gè)多月以差不多都認(rèn)識(shí)了，可是還犯愁，為啥呢？沒有合作點(diǎn)，這時(shí)候莫言給了掌閱機(jī)會(huì)，莫言獲獎(jiǎng)，掌閱具有莫言的獨(dú)家版權(quán)，由于刷臉的原因，掌閱的BD總監(jiān)直接授權(quán)給APP store莫言的版權(quán)，于是，掌閱風(fēng)云水起，當(dāng)然他也從BD總監(jiān)做到VP。我們的套路差不多，經(jīng)常去四大天王公司門口刷臉，逐漸慢慢都熟了，該認(rèn)識(shí)的都認(rèn)識(shí)了。好，開始辦事。
三、必須重視渠道（真正干貨）
這里我只想給各位一個(gè)好的BD做好每個(gè)渠道的四大標(biāo)準(zhǔn)：
1、ASO關(guān)鍵詞搜索，不如，在豌豆莢用戶搜索小說關(guān)鍵詞，搜索出來以后一定第一個(gè)是我們的產(chǎn)品。記住很多用戶是通過關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品的。
2、分類排行，在分類排行當(dāng)中，我們的產(chǎn)品一定在首屏，至少排第二名僅次于掌閱。
3、每個(gè)渠道都會(huì)定期推出不同的活動(dòng)，當(dāng)有活動(dòng)的時(shí)候，不是你去聯(lián)系渠道，而是渠道負(fù)責(zé)活動(dòng)的人問你，喂，哥們，參加活動(dòng)嗎？
4、每個(gè)月產(chǎn)品固定在1家一級(jí)渠道、3-5家二三級(jí)渠道做活動(dòng)。
四、產(chǎn)品
很多人問我，為啥你家的小說能推到1千萬注冊(cè)用戶，我們家的咋這么慢？我想說，你了解產(chǎn)品嗎？別以為BD就是推廣，最重要的是看看自己家的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我們的小說APP有幾大優(yōu)點(diǎn)，足以干下其他產(chǎn)品：1、宣布永久免費(fèi)2、永久不添加廣告3、技術(shù)牛逼，很少有錯(cuò)字或空白等4、專門有兩個(gè)人負(fù)責(zé)運(yùn)營QQ群，把我們的粉絲搞成腦殘粉，以至于后來我們有點(diǎn)時(shí)間唄下家后，粉絲去其他小說評(píng)論下面罵娘。
最后我想說，兄弟姐妹們，請(qǐng)記住，做好BD的標(biāo)準(zhǔn)：“找到你需要的人，滿足他們需求”、至于需求來說，自己琢磨吧，于工是KPI或硬廣等，于私。。。你懂的。最核心的東西是，你的產(chǎn)品真的值得渠道去推，所以，別天天罵爹罵娘了，別天天罵渠道的BD啦，人家也不容易，咱還是先做好自己吧。
本文系作者：
運(yùn)營那些事兒
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)