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關(guān)注怪獸先森這么久了，是時(shí)候聽聽怪獸先森“牛逼”的人生了。

正文共約5400字，閱讀時(shí)長約10分鐘

“怪獸先森，你真名叫什么？”

“怪獸先森，你多大了？”

“你是怎么學(xué)營銷的？”

 ……

經(jīng)常會(huì)收到這樣的信息。雖然我不是名人，但發(fā)現(xiàn)還是有人挺好奇我的個(gè)人信息（我內(nèi)心暗暗自喜）。

有時(shí)關(guān)注我的讀者約我線下見面，見面之前別人也會(huì)以為我是一個(gè)老頭子或大叔，然而……

因?yàn)?strong>我是極少愿意在眾人面前講述自己故事的人，我更愿意去分享個(gè)人觀點(diǎn)和對(duì)商業(yè)或?qū)σ恍┥鐣?huì)事物的看法。但為了滿足部分讀者的好奇心和讓大家更好認(rèn)識(shí)我，我今天趁有空和大家聊一下我的故事吧。

先廢話幾句先。

首先，我一開始覺得好像寫自己故事這種文章，除非是名人或者在社會(huì)有了非常成功的事跡，比如馬云等，別人才會(huì)去聽你的過往故事。否則除了你的朋友和關(guān)注你的人之外，很少有人愿意聽一個(gè)不是非常出名的人的故事。

因?yàn)槎鄶?shù)人只關(guān)注與自己有關(guān)的，有利的，或者大家都關(guān)注的東西。

但是，畢竟再小的個(gè)體都有自己的故事。

萬一你從我的故事里得到了哪怕一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)你有幫助的啟發(fā)，我也算是做了一件有功德的事。

從另外一個(gè)角度來說，我給自己過去的成長簡(jiǎn)單總結(jié)一下，這對(duì)我來說也是好事

好了，開始。

一般寫自己故事的人，都會(huì)從自己曾經(jīng)多么多么地悲慘寫起，后**過艱苦奮斗和堅(jiān)持，終于獲得了自己想要的成功……

這種情節(jié)，是不是有種熟悉的感覺？

我就按照自己的意思，想到哪寫到哪。

1

我現(xiàn)在的身份和情況

首先說說“怪獸先森”這個(gè)公眾號(hào)。

我這個(gè)“怪獸先森”公眾號(hào)主要是我個(gè)人業(yè)余時(shí)間用來分享一些觀點(diǎn)的，雖然不是全職做公眾號(hào)，但都是我一個(gè)人在運(yùn)營。因?yàn)槲夷壳暗闹饕ぷ魇菭I銷咨詢顧問，目前有自己的營銷咨詢公司，我們是為企業(yè)和品牌提供營銷咨詢建議和品牌營銷策劃等服務(wù)（廣告打完了）。

我是2017年底創(chuàng)建這個(gè)怪獸先森公眾號(hào)，到現(xiàn)在一年多，關(guān)注量雖不多，卻給我一些改變。

我先說結(jié)果，什么改變？

比如

我是2018年才大學(xué)畢業(yè)的，在我大學(xué)還沒有畢業(yè)就已經(jīng)是多家營銷平臺(tái)的專欄專家（包括人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的專欄作家和知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“36氪”的特邀作者），被多家平臺(tái)邀請(qǐng)做營銷講師分享（比如網(wǎng)易云課堂、銷售與市場(chǎng)等等）。

大四實(shí)習(xí)時(shí)就通過面試到了國內(nèi)知名品牌營銷咨詢公司上班（算是國內(nèi)十大策劃公司之一）。

我目前畢業(yè)一年多，就和朋友創(chuàng)建了兩家營銷策劃咨詢公司，目前活的還不錯(cuò)，也創(chuàng)建過我們自己的品牌，服務(wù)的客戶目前包括知名餐飲品牌 遇見小面的投資人等。

以上等等“成績”。

其實(shí)，對(duì)于很多優(yōu)秀的人來說，以上這些“成績”可能根本不值得一提。但對(duì)于我來說，這些“成績數(shù)據(jù)”也是我一個(gè)成長的證明。后來又明白，更重要的是通過各種經(jīng)歷，讓心智成長。

說到這里，你肯定以為我很早就開始學(xué)習(xí)營銷了，也以為我在營銷上是不是有什么特別的地方。

其實(shí)都不是，我正式進(jìn)入營銷領(lǐng)域也才不到兩年時(shí)間。在很多方面的體現(xiàn)上，我也很普通。因?yàn)槲疑磉叡任覂?yōu)秀的人多了去了。

我不是市場(chǎng)營銷科班出身的。兩年前，我連“定位”“4p”這些基礎(chǔ)的營銷理論是什么都不知道。

我上的大學(xué)也并不是211、985這些名校，只是一所很普通的不知名的學(xué)校

那么，這個(gè)不到兩年的過程里，我到底經(jīng)歷了什么。

2

從一個(gè)觀點(diǎn)說起吧：“學(xué)習(xí)本身也是需要學(xué)習(xí)的”

認(rèn)知決定行為。

很多人準(zhǔn)備學(xué)一樣技能，第一時(shí)間就是找教材書，或者看大量網(wǎng)上的“必讀書單”，包括我之前也是這樣。但是發(fā)現(xiàn)，這種學(xué)習(xí)方法讓我學(xué)習(xí)進(jìn)步非常慢——看起來很勤奮，實(shí)際對(duì)我們的進(jìn)步并沒有多大幫助。

當(dāng)時(shí)我要放棄過去學(xué)了三年的專業(yè)，決定轉(zhuǎn)行去做市場(chǎng)營銷專業(yè)，而且想到自己快要畢業(yè)了，時(shí)間不等人，所以我必須要找到一個(gè)更高效率的學(xué)習(xí)方式。

后來偶然讀到《刻意練習(xí)》這本書，讓我對(duì)學(xué)習(xí)這件事有了重新的認(rèn)知。學(xué)習(xí)的投入時(shí)間固然重要，但是真正核心的是我們刻意練習(xí)的有效時(shí)間。后來看到李叫獸一篇文章《為什么你有10年的經(jīng)驗(yàn)，卻成不了專家》，講的也是如何學(xué)習(xí)這件事的重要性。

于是，我決定學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷后，第一件事不再像是過去那樣一上來就盲目看各種“必讀書單”，而是先花時(shí)間如何學(xué)好市場(chǎng)營銷的學(xué)習(xí)方法上，

所以說學(xué)習(xí)這件事，大多數(shù)人都知道要好好學(xué)習(xí)天天向上，卻不知道或者不怎么重視如何學(xué)習(xí)。

也就是學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)，這才是最重要的學(xué)習(xí)。

當(dāng)我們決定做一件事，很多人其實(shí)不缺勤奮，缺少的是對(duì)方向問題的考慮——總是在看似很勤奮的學(xué)習(xí)，卻從來不愿意花時(shí)間去考慮自己的學(xué)習(xí)方法有沒有問題。

后來我碰到很多大學(xué)學(xué)了四年市場(chǎng)營銷的人，連一個(gè)基礎(chǔ)的營銷策劃方案都寫不好。

我也碰到雖然之前從來沒有接觸過市場(chǎng)營銷的人，可以在短短的幾天內(nèi)做出了一個(gè)還不錯(cuò)的營銷策劃方案。

這些差距和經(jīng)驗(yàn)、投入時(shí)間等因素都沒有必然的關(guān)系。而是，你對(duì)學(xué)習(xí)這件事的認(rèn)知！

可以短時(shí)間掌握一個(gè)技能或者解決一個(gè)問題的人，是因?yàn)樗麄兌萌绾稳W(xué)習(xí)正確的學(xué)習(xí)方法，而不是盲目學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)這件事本身，也需要去學(xué)習(xí)的。掌握好的學(xué)習(xí)方法，會(huì)讓你事半功倍。哪怕不夠努力，方向?qū)α艘矔?huì)比盲目努力更能讓你進(jìn)步。選擇大于努力，說的就是這個(gè)道理。

那么，好的學(xué)習(xí)方法是什么呢？

我覺得比較好的方式，就是從中還得到學(xué)習(xí)金字塔原理提出的“分享式學(xué)習(xí)”的啟發(fā)——你可以教會(huì)別人了，說明你也學(xué)會(huì)了。

但是現(xiàn)實(shí)中，我們并沒有像老師一樣那么多機(jī)會(huì)去教別人。這時(shí)候怎么辦？

我覺得通過實(shí)踐反饋，或者通過寫文章等輸出，就是最好的“教”別人的分享學(xué)習(xí)法。

我正式接觸市場(chǎng)營銷到現(xiàn)在，能夠得到比較大的成長，最重要的原因之一就是我通過寫文章總結(jié)分享我對(duì)營銷的理解，這讓我得到了很大的進(jìn)步。

3

最好的堅(jiān)持就是有正向的反饋

我從小比較喜歡自己做決策，哪怕父母反對(duì)。我會(huì)聽別人的建議，然后綜合考慮分析，但不喜歡盲從，哪怕是權(quán)威人士的意見。

比如大學(xué)選專業(yè)時(shí)，總結(jié)職業(yè)三個(gè)方向：從政、學(xué)術(shù)研究或者從商。我發(fā)現(xiàn)自己性格不適合處理復(fù)雜的人際關(guān)系之類，對(duì)一生貢獻(xiàn)于科學(xué)研究方面的想法也不夠強(qiáng)，反而對(duì)商業(yè)比較有感覺。這個(gè)也和自己中學(xué)的經(jīng)歷有關(guān)，一直喜歡關(guān)注商業(yè)上的信息，哪怕這對(duì)高考分?jǐn)?shù)沒幫助。

所以我大學(xué)專業(yè)選的是金融學(xué)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)覺得金融好像和商業(yè)比較搭邊，我一開始并不怎么知道市場(chǎng)營銷。后來有些人對(duì)我說，金融和市場(chǎng)營銷有點(diǎn)沾邊，其實(shí)相關(guān)的內(nèi)容并不多，只不過金融涉及的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和底層邏輯對(duì)我后來理解營銷有幫助。

但我大學(xué)期間抱著一顆不安心的心，認(rèn)為商業(yè)最核心是實(shí)戰(zhàn)，所以大學(xué)一直愛折騰——開店、做品牌代理、區(qū)域品牌地推、移動(dòng)聯(lián)通卡推廣、擺地?cái)傎u手機(jī)配件、賣各種東西等等。

可能回憶起來，最讓我可以拿出來說給別人聽的事，就是我創(chuàng)建了學(xué)校的兼職社群平臺(tái)，幫助了學(xué)校很多學(xué)生找到更靠譜真實(shí)的兼職——雖然這件事賺不到很多錢，但背后的意義這讓我比較有成就感。

因?yàn)槲液臀疑磉呁瑢W(xué)在大一大二期間找兼職時(shí)，經(jīng)常碰到各種不靠譜的兼職工作，也被騙過錢。這些經(jīng)歷讓我決定在大二時(shí)就建立了我們學(xué)校當(dāng)時(shí)最多人的兼職社群平臺(tái)，篩選真實(shí)靠譜又適合大學(xué)生的商家進(jìn)來，從中通過資源變現(xiàn)來賺錢。

后來我畢業(yè)時(shí)，考慮個(gè)人發(fā)展方向和精力有限問題，我將這個(gè)學(xué)校兼職平臺(tái)轉(zhuǎn)讓給了校友的公司來管理（最近看了校友公司，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)和更大的區(qū)域兼職平臺(tái)做更深一步合作，挺開心發(fā)展的還挺好）。

我進(jìn)入市場(chǎng)營銷領(lǐng)域，也是通過很多的折騰后，才發(fā)現(xiàn)自己非常熱愛這個(gè)專業(yè)！而且深知未來的企業(yè)發(fā)展，一定是越來越專業(yè)化運(yùn)作。不然就會(huì)用錯(cuò)誤的認(rèn)知和方法經(jīng)營企業(yè)和品牌，讓企業(yè)走了很多冤枉路。我轉(zhuǎn)為做企業(yè)的營銷咨詢顧問，希望自己能夠用專業(yè)的知識(shí)更好地幫助更多的企業(yè)和品牌少走彎路，創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更好的盈利增長。

在差不多兩年前，我決定踏入營銷這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，就給自己定了一個(gè)計(jì)劃：接下來一年內(nèi)，每周至少要寫一篇有關(guān)營銷方面的文章并分享出來。這樣就可以倒逼我去學(xué)習(xí)，去研究如何更好的學(xué)好營銷。

雖然那個(gè)時(shí)候微信公眾號(hào)紅利期過去了，但我依然注冊(cè)了一個(gè)專門分享我對(duì)營銷、成長等方面的公眾號(hào)，并取了一個(gè)讓人一聽就能記住的名字“怪獸先森”，從此也成為了我的別稱，便于傳播。

萬事開頭難，第一篇營銷方面文章就花了我好幾天的時(shí)間以及請(qǐng)教市場(chǎng)營銷的朋友才寫好。

因?yàn)槲蚁雽懙酶靡恍捅仨氁罅渴占Y料和看很多書，以及考慮實(shí)用性。最后寫出來，雖然目前看起來并不夠好，但是對(duì)當(dāng)時(shí)的我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

后來那篇文章還得到一個(gè)市場(chǎng)營銷老師的認(rèn)可，給了我很大的激勵(lì)。

其實(shí)，最好的堅(jiān)持就是有正向的反饋。

大多數(shù)堅(jiān)持不下去的事，多數(shù)是因?yàn)闆]有及時(shí)得到正向的反饋。看起來每周一篇文章很容易，但每篇都是3000-5000字左右，且內(nèi)容要有價(jià)值，還要堅(jiān)持一年以上，這就不容易了。

我也是一樣，在堅(jiān)持路上，敢于分享自己的文章給很多人看，尤其是給一些專業(yè)的人看，不怕差評(píng)——然后聽他們的評(píng)價(jià)，根據(jù)專業(yè)人士和一些讀者的反饋，我不斷優(yōu)化和調(diào)整自己的理解，客觀看待各種好評(píng)和差評(píng)。一開始你看到別人吐槽你的不好，人性使然，我們都會(huì)本能的不開心。但為了更好成長，我依然要轉(zhuǎn)變心態(tài)，理性看待不同的評(píng)論。

我還記得曾經(jīng)為了徹底搞懂一個(gè)營銷理論，我把圖書館能找到的書都翻了遍，然后還問了很多專業(yè)老師和我認(rèn)識(shí)的企業(yè)老板的意見，又通個(gè)各種辦法聯(lián)系在國內(nèi)營銷圈比較知名的營銷大咖請(qǐng)教（這要感謝當(dāng)時(shí)幫我引薦的一個(gè)師兄）。

當(dāng)時(shí)有些人覺得我何必這樣，按照書本理解不就行了，可以考試不掛科就行了。但我不想要所謂的考試標(biāo)準(zhǔn)答案，我要的是真正能夠解決商業(yè)實(shí)際問題的答案（而且我學(xué)營銷也不是為了考試）。這樣做雖然看起來很笨功夫，但讓我對(duì)營銷的理解得到了質(zhì)的提升，也讓我現(xiàn)在給企業(yè)做營銷咨詢時(shí)提供了一種分析問題的思維方式。

學(xué)習(xí)營銷期間，平時(shí)我也去找辦法接了一些營銷策劃的項(xiàng)目，大四上學(xué)期就創(chuàng)建自己一個(gè)營銷策劃工作室去接單，去幫附近的商家做營銷策劃，來豐富自己的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知。同時(shí)還自己親自開電商，實(shí)體店，創(chuàng)業(yè)做品牌連鎖的營銷運(yùn)營等等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，有失敗，也有成功的。但這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和之前的大學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓我的市場(chǎng)營銷的專業(yè)能力得到了很大的進(jìn)步。

尤其是我負(fù)責(zé)一個(gè)品牌連鎖店的那段時(shí)間，我深入到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)和接觸各個(gè)相關(guān)人員（技術(shù)人員、服務(wù)員、管理層、加盟商等等），讓我對(duì)商業(yè)、對(duì)企業(yè)成敗、對(duì)營銷等等各方面有了更深更全面的理解。

所以深知現(xiàn)在很多所謂的打折促銷的營銷手段，對(duì)品牌和企業(yè)來說，簡(jiǎn)直就是傷害，大部分都是沒有多大幫助。真正的核心是你給顧客創(chuàng)造了什么價(jià)值，企業(yè)能否走更遠(yuǎn)更久的核心是創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)判斷、對(duì)顧客需求的理解和認(rèn)知能力。

4

堅(jiān)持分享文章帶給了我哪些收獲？

我從真正踏入市場(chǎng)營銷這個(gè)領(lǐng)域就開始業(yè)余時(shí)間寫文章，主要是分享在我的微信公眾號(hào)“怪獸先森”。后來有朋友推薦我把文章分享到人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的等平臺(tái)上，可以讓更多人看到。

我的主要時(shí)間都在給品牌與企業(yè)做策劃和自己的創(chuàng)業(yè)上，幾乎很少時(shí)間去刻意經(jīng)營自己的公號(hào)。但看到自己的公眾號(hào)粉絲量太少了，有點(diǎn)尷尬。于是，我抱著試一試的心態(tài)，畢竟也不耽誤我很多時(shí)間。但第一次投稿沒有通過，本來有點(diǎn)失望，以為自己的文章沒達(dá)到平臺(tái)的要求。但是人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的審核文章的工作人員很人性化和細(xì)心，告訴我問題的所在和鼓勵(lì)我繼續(xù)投稿。

后來才知道自己圖片格式有問題。經(jīng)過調(diào)整后，我的文章竟然得到了人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的認(rèn)可和通過。當(dāng)時(shí)還是非常開心的。后來我堅(jiān)持在人人都是產(chǎn)品平臺(tái)上分享文章，也經(jīng)?？创蠹业脑u(píng)論反饋，還有文章審核人的一些細(xì)節(jié)修改，都讓我得到了非常好的反饋。

經(jīng)過堅(jiān)持分享輸出，一段時(shí)間后，我收到了人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的邀請(qǐng)，成為了該平臺(tái)的專欄作家，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了更多和我一樣的同頻伙伴朋友。這讓我感到非常開心，想想還是挺感謝人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（沒收廣告費(fèi)）。后來也收到36氪等多家平臺(tái)的邀請(qǐng)。

而堅(jiān)持分享文章這個(gè)做法，不但讓我刻意去實(shí)踐練習(xí)和看書學(xué)習(xí)，還幫我在互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)了很多和我一樣喜歡市場(chǎng)營銷的人，并且很多人成為了我后來的朋友和創(chuàng)業(yè)伙伴，還有成為了后來的合作客戶。

5

市場(chǎng)不看你的年齡經(jīng)驗(yàn)，只看你有沒有創(chuàng)造價(jià)值

我經(jīng)常給比我大二十歲以上的企業(yè)創(chuàng)始人提供營銷咨詢建議，提供營銷策劃方案，靠著并不是資歷和年齡。因?yàn)槲乙粋€(gè)90后并無太多所謂的資歷，而是靠著不斷提高自己的專業(yè)能力和對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)知，這樣才能給企業(yè)，給信任我的客戶創(chuàng)造價(jià)值。

目前我們公司也幫助很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了更好的增長，這讓我更加深信企業(yè)創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知思維的高低，才是現(xiàn)在企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而不是所謂的經(jīng)驗(yàn)和年齡等因素。

因?yàn)槲遗龅教嘧隽硕畮啄晟獾娜?，現(xiàn)在做一個(gè)品牌不一定就比一個(gè)只做一年生意的人好。這種例子比比皆是，你看看現(xiàn)在比較火的品牌，年齡或者資源是他們成功的必要條件嗎？

認(rèn)知思維才是關(guān)鍵！能創(chuàng)造價(jià)值才是核心！

比如，我們給河北一家火鍋品牌做品牌營銷策劃，不到兩個(gè)月，從品牌戰(zhàn)略到落地后，營業(yè)額得到了50%的增長。

還有四川一個(gè)串串香品牌，進(jìn)行價(jià)值重構(gòu)，以“不賣隔夜肉串，當(dāng)天串當(dāng)天賣”為價(jià)值點(diǎn)，進(jìn)行一系列的價(jià)值呈現(xiàn)和資源投入，從每天營業(yè)額幾百塊到最高一萬二營業(yè)額，讓這個(gè)店起死回生。

還有我們給艾妮產(chǎn)康母嬰品牌提煉的品牌價(jià)值點(diǎn)“排透101個(gè)關(guān)節(jié)，滿月發(fā)汗找艾妮”。等等項(xiàng)目。

當(dāng)然成功因素很多。但究其主要原因就是對(duì)品牌和企業(yè)問題的本質(zhì)認(rèn)知，以及企業(yè)老板的認(rèn)知水平和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率。我們提供真正能解決問題的方案很重要，企業(yè)或品牌決策人的認(rèn)知和配合執(zhí)行力也非常重要（這是大實(shí)話）。

哪怕我們拒絕一些客戶，少賺點(diǎn)錢，也不會(huì)和認(rèn)知觀念不一致的人合作。

6

保持成長：讓過去的自己變**

著名投資人查理芒格（巴菲特的合伙人）和《原則》一書的作者雷 達(dá)里奧都說過一個(gè)思維，大意是：你覺得一年前的自己是個(gè)**，說明你成長了。覺得越**，成長越大。

（看來“**”，也可以是一個(gè)夸人的詞）

我現(xiàn)在是一家營銷咨詢公司的創(chuàng)始人之一，即使現(xiàn)在很忙，但我還會(huì)經(jīng)常抽空分享文章——因?yàn)檫@樣不但讓自己的專業(yè)能力不斷成長，還會(huì)經(jīng)常收到很多讀者感謝我的文章給予他們的幫助，這也給了我很大的動(dòng)力。

我在這不到兩年時(shí)間里得以快速成長，我最大的感受就是堅(jiān)持分享知識(shí)（文章和我的社群分享）給我提供了不可缺少的幫助，當(dāng)然還有最重要就是實(shí)戰(zhàn)出真知！

不要覺得我在說正確的廢話，你做了就知道了。（找到適合自己的學(xué)習(xí)方式很重要）

這過程，也認(rèn)識(shí)了一些我非常敬佩的人，發(fā)現(xiàn)真正厲害的人都非常謙虛好學(xué)，不斷保持成長。

這讓我更加確信，認(rèn)知決定行為，必須要不斷提升自己的思維認(rèn)知水平和能力才是王道，才能讓我們的勤奮付出能夠有對(duì)應(yīng)的正向回報(bào)與反饋。不管是做為一名營銷策劃人，還是作為企業(yè)的管理者或其他職業(yè)，應(yīng)該都是如此。

總之，不管未來如何，我仍然會(huì)繼續(xù)寫文章或者其他輸出方式去分享我的觀點(diǎn)。

好了，能看到這里真愛。若看完還沒取關(guān)，也是真愛！

最后感謝各位讀者對(duì)怪獸先森的關(guān)注，以及感謝我的客戶對(duì)我們的信任與認(rèn)可！

-END-