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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
2020年10月手游買量市場分析
2020-11-05 18:29:24

10月手游行業(yè)戰(zhàn)績不凡,萬眾矚目的《英雄聯(lián)盟》手游正式在日本、韓國等國開服,《王者榮耀》宣布日均DAU 破億,《天涯明月刀》上線首周預估收入3.3億……

10月期間,整體手游買量市場發(fā)生什么變化?各手游風格的市場占比情況如何?頭部廣告主有哪些投放策略及創(chuàng)意點?App Growing以2020年10月1日-10月31日所追蹤的游戲行業(yè)移動廣告投放情報為依據(jù),發(fā)布《2020年10月份手游買量市場分析》。

說明:本報告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù),廣告投放數(shù)不完全等于其實際廣告消耗,僅供參考。本報告提及的廣告投放金額來自于 App Growing 基于各平臺的cpm成本及廣告投放時間等相關(guān)綜合因素估算而得。
 

01
手游買量市場整體概覽

1-1 在App下載廣告中,手游應用數(shù)量占比略有提升

10月,App Growing共監(jiān)測到4400+款手游在投放廣告,相對9月的4500+款有所下降,但手游廣告數(shù)占比、手游廣告金額(估算)占比略有上升。


為更好地感知各熱門手游風格的買量市場概況,App Growing選取10月廣告投放數(shù)TOP100手游進行分析。
 
1-2 廣告投放數(shù)TOP100:其他類手游加大投放力度

在廣告投放金額(估算)占比中,日韓系手游占比超五成,由9月的第二名升至10月第一名,而戰(zhàn)爭類手游預算由9月的25%變?yōu)?4.31%,投放金額縮減近一半。

手游廣告數(shù)方面,其他(休閑、網(wǎng)賺)、戰(zhàn)爭、三國手游投放廣告數(shù)占比前三,推測與多款休閑、網(wǎng)賺手游的強勢投放有關(guān)。

由App數(shù)量占比來看,其他(休閑、網(wǎng)賺)、模擬、消除手游款數(shù)較多,休閑、網(wǎng)賺手游在10月集中發(fā)力。


從手游熱投榜TOP20排行榜上看,3款休閑、網(wǎng)賺手游上榜,分別是《233樂園》、《生存挑戰(zhàn)》、《高鐵時代》,且《233樂園》與《生存挑戰(zhàn)》分別排名第二、第三,相比9月,休閑、網(wǎng)賺手游投放力度明顯增強。


1-3 新投放手游TOP100:仙俠手游廣告投放金額占比大幅提升

由數(shù)據(jù)可見,仙俠手游廣告投放金額由9月的12%變?yōu)?0月的41.46%,占比大幅提升,推測與《花妖傳》、《天涯明月刀》等多款仙俠手游熱投有關(guān)。

在廣告數(shù)占比上,其他(休閑、網(wǎng)賺)、射擊、仙俠投放較強勢。

在App數(shù)量占比方面,其他(休閑、網(wǎng)賺)、戰(zhàn)爭、模擬手游款數(shù)較多。


從新手游廣告投放數(shù)TOP20 排行榜上看,網(wǎng)賺、休閑手游有6款,占比近一半,而仙俠、魔幻手游,相比9月上榜款數(shù)明顯增多,其中仙俠手游《花妖傳》、《天涯明月刀》進入前十,魔幻手游《精靈簡史》、《劍來傳說錄》榜上有名。


1-4 重點游戲開發(fā)商及重點題材頭部游戲盤點

選取游戲行業(yè)中較知名的游戲開發(fā)商,并盤點10月期間各開發(fā)商重點投放的游戲如下。

其中騰訊游戲、莉莉絲10月期間重點投放新上線的手游《天涯明月刀》和《萬國覺醒》;網(wǎng)易的乙女向游戲《時空中的繪旅人》雖是10月公測,但廣告投放數(shù)也排名TOP5,投放力度較大,完美世界依然在主投自家的經(jīng)典手游《新笑傲江湖》


結(jié)合個重點題材的頭部游戲榜單,可以發(fā)現(xiàn)各游戲大廠的仙俠IP基本出自古龍、金庸的著作。

其中網(wǎng)易的《楚留香》雖然由于版權(quán)風波被迫改名《一夢江湖》,使得游戲運營受影響,但仍是其重點手游,再加上騰訊《天涯明月刀》上線首周流水3.3億的成績,說明仙俠手游市場依然潛力巨大。

戰(zhàn)爭手游中,又出現(xiàn)了一款以三國為背景的SLG游戲 — 《鴻圖之下》,這款由雙大廠(騰訊游戲發(fā)行,祖龍娛樂開發(fā))加持的戰(zhàn)爭手游10月期間投放強勢,且多用“虛擬4引擎”“年度旗艦SLG大作”作為廣告投放噱頭。

《網(wǎng)吧模擬器》憑借國慶期間亮眼的投放成績,在模擬類手游中排名第一。



02
重點手游類型月度高頻詞盤點

基于App Growing在10月份追蹤到的移動廣告情報,對不同游戲類型的廣告文案進行整理,梳理出該月熱推游戲風格 —— 網(wǎng)賺&休閑、戰(zhàn)爭、仙俠、三國、模擬手游高頻詞及熱門廣告文案如下。

10月網(wǎng)賺&休閑手游熱門文案:
- 100金幣≈1元,0.3元提現(xiàn),每天進賬幾十次!
- 休閑又好玩,你能過幾關(guān)?
- 超魔性小游戲,玩了3分鐘我就愛上了!
- 點點猜歌,猜對猜歌名,猜對越多賺的越多!
- 快扶我一把,上廁所玩這款游戲,腿都蹲麻了


10月戰(zhàn)爭手游熱門文案:
- 騰訊旗艦級沙盤戰(zhàn)略手游,虛幻4還原真實三國,帶你征戰(zhàn)天下!
- 8090后已集體淪陷,軍事迷苦等20年,終于等到這款良心策略手游!
- 這游戲絕了!225w格地圖,場景宏大,絕對真實!
- 這個游戲太真實了,戰(zhàn)略結(jié)盟,與盟友爭戰(zhàn)每一寸土地!
- 開局一個農(nóng)民,采集伐木,挖礦捕魚,幾天可以建立強大帝國?


10月仙俠手游熱門文案:
- 研發(fā)整整5年的誠意之作,永不收費,裝備靠打,拍賣行自由交易!
- 老公半夜不睡覺,臉紅耳赤,竟然在玩一個武俠換裝手游?!
- 3000以下手機勿入,可能帶不動這款武俠,高精建模4K畫質(zhì)!
- 人、妖、神、仙、佛、鬼、怪、道、靈、魔,你會修煉哪個職業(yè)呢?
- 這個游戲有毒吧?光捏臉我就玩了40分鐘!


10月三國手游熱門文案:
- 終身元寶卡,自選SSR,價值1688元豪禮!良心三國手游!
- 這款三國手游不花一分錢,超高爆發(fā),打造你的專屬武將!
- 不肝不氪養(yǎng)新卡,太舒服了!限時送40連抽,看看你能抽到啥
- 梁朝偉代言!國風三國志,今日開服!
- 開局一定要抽ssr趙云,后期覺醒無敵,稱霸全服!


10月模擬手游熱門文案:
- 模擬當網(wǎng)吧老板,招聘漂亮網(wǎng)管小姐姐,升級設備,圓電競夢!
- 只燒腦不燒錢!破案就能升官娶美人,以你的本事能官居幾品?
- 蝸牛還能長獠牙?進化靠吃,變異看臉!培養(yǎng)獨一無二最強蝸牛!
- 戀愛冒險手游《時空中的繪旅人》,你的故事由你繪就!
- 種田,釣魚、做飯,你夢想的江南小鎮(zhèn)在這里都可以實現(xiàn)!

 


03
熱門手游廣告創(chuàng)意分析

3-1 仙俠手游《天涯明月刀》投放分析

作為騰訊的國風仙俠大IP,《天涯明月刀》手游一經(jīng)推出便取得首周流水破紀錄的好成績,那么它在廣告投放市場上又有什么表現(xiàn)呢?


(1)主投騰訊廣告、百度信息流

《天涯明月刀》超七成投放在騰訊廣告,其次是百度信息流推測初期主要想利用騰訊獨有的巨大流量池進行測試推廣廣告媒體重點投放在看點快報、百度瀏覽器、百度貼吧


廣告形式方面,以信息流廣告占比超八成,在素材形式方面,主要以視頻廣告素材為主,圖片為輔。


(2)廣告文案強調(diào)江湖及福利

由手游詞云看,《天涯明月刀》關(guān)鍵詞有“江湖”、“福利”、“完美”、“騰訊”,主要利用仙俠愛好者的江湖情懷、上線禮包福利吸引玩家下載注冊,以及利用騰訊游戲的名氣作背書,獲取新人玩家的信任度

(3)《天涯明月刀》熱門廣告素材分析

① 展示游戲人物外觀,強調(diào)捏臉、化妝功能

用精美的人物模型襯托游戲捏臉玩法的功能強大,而外觀、化妝等玩法都是吸引女性玩家的“大招”,從廣告素材數(shù)量上來看,《天涯明月刀》展示人物精美外觀的素材占比頗高。

而“捏臉”這一賣點,之前網(wǎng)易的《一夢江湖》(原《楚留香》)也重點宣傳過,總的來說,武俠、古龍、金庸IP能夠吸引大部分男性玩家,而吸引女性玩家,則主要利用人物的精美程度、外觀的設計。


② 玩家沙雕情景劇

用搞笑地表演玩家對話,巧妙加入“硬廣式”的口播,既能吸引用戶看下去,也能將游戲賣點與玩法輸出給潛在玩家。


③ 通過經(jīng)典角色與場景,展現(xiàn)仙俠元素、烘托江湖情懷

仙俠類游戲注重與玩家交流與情感營銷,從端游到手游《天涯明月刀》已經(jīng)積累了大量忠實玩家,因此廣告素材中多出現(xiàn)經(jīng)典角色與場景,喚起老玩家的共鳴,引導老玩家轉(zhuǎn)化為手游用戶。



?3-2 網(wǎng)賺手游《高鐵時代》投放分析

10月休閑、網(wǎng)賺手游紛紛發(fā)力,廣告投放數(shù)、新手游數(shù)均超過以往的重點手游題材,排名前列,本次選取網(wǎng)賺手游《高鐵時代》進行具體的廣告投放分析。

(1)重點投放在巨量引擎

由數(shù)據(jù)上來看,《高鐵時代》將巨量引擎作為重點投放渠道,超九成投放在巨量引擎,廣告媒體主要投放在今日頭條、穿山甲聯(lián)盟。


廣告形式上,信息流廣告占比超九成,另外獎勵式視頻占比3.87%,在素材形式方面,以視頻廣告為主。


(2)廣告文案強調(diào)紅包及提現(xiàn)

《高鐵時代》的文案關(guān)鍵詞有“紅包”、“提現(xiàn)”、“賺錢”、“零花錢”,多圍繞著不勞而獲、輕松賺取收益展開,與玩家的痛點相關(guān)。


(3)《高鐵時代》熱門廣告素材分析

值得關(guān)注的是,《猜歌大神》成為爆款后,網(wǎng)賺類手游相繼衍生出《開心猜歌》、《點詞成金》、《最強答人》等,以猜歌、填詞作為核心玩法的游戲。

而此次投放強勢的《高鐵時代》卻沒有復制這種玩法,而是將模擬經(jīng)營與網(wǎng)賺相結(jié)合,讓玩家扮演高鐵公司的董事長,通過運營員工與協(xié)調(diào)資源,建造高鐵,成功發(fā)車即可獲得紅包,上一個將模擬經(jīng)營與網(wǎng)賺結(jié)合的爆款,還是春節(jié)期間的《陽光養(yǎng)豬場》。

雖然玩法上在尋求突破,但廣告素材仍然千篇一律??偟膩碚f,廣告劇情多是沒錢購物/吃飯的上班族、學生黨或親戚,利用網(wǎng)賺游戲改變現(xiàn)狀。

因此,下面主要盤點《高鐵時代》投放的廣告中套路比較新穎的兩類。

 “揭秘”賺錢游戲內(nèi)幕

打著“揭秘”的旗號,但其實是欲揚先抑,細數(shù)玩家對網(wǎng)賺手游的不信任的點,再轉(zhuǎn)到《高鐵時代》,強調(diào)其不僅沒有上述缺點,還有意想不到的優(yōu)點,刺激用戶點擊了解,進一步轉(zhuǎn)化下載。


這種套路也常用于傳奇手游,通過“真假傳奇”對比,來烘托自身。

② 打臉真香式營銷

與“揭秘”視頻相似的是,從玩家不信任的角度切入,而不同的是,這種套路中的“主角”也是玩家,再通過展示游戲畫面,加強玩家的代入感,結(jié)尾放上紅包金額,促進用戶下載。


說明:以上所提及的移動廣告投放素材及數(shù)據(jù)來源于App Growing 所追蹤到的移動廣告投放情報,并去除品牌的敏感信息,版權(quán)歸原著者所有。

以上為《2020年10月份手游買量市場分析》,登陸App Growing官網(wǎng)了解更多移動廣告投放情報。

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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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