最近有朋友問我，現(xiàn)在抖音不好做，發(fā)了好幾條視頻都沒什么流量。看別人之前賣貨，不到1萬(wàn)粉絲就能轉(zhuǎn)化五六百人到微信，現(xiàn)在都不行了，是不是紅利期結(jié)束了？
其實(shí)我要告訴你，抖音里的機(jī)會(huì)還有很多。一個(gè)現(xiàn)象級(jí)平臺(tái)的興起，不可能只有兩三年的紅利。今天我結(jié)合案例，給你分享一些利用短視頻賺錢的方法，幫你拓寬一下思路。文章略長(zhǎng)，但絕對(duì)干貨，都是我自己這兩年做抖音的經(jīng)驗(yàn)，以及與同行大佬交流后的心得。希望能點(diǎn)個(gè)在看，絕對(duì)值回你花的時(shí)間。2019年，我開始做抖音，剛開始也沒想過(guò)能做多大，連更1個(gè)多月也沒多少粉絲。后來(lái)賬號(hào)58小時(shí)漲粉100萬(wàn)，才感受抖音流量的恐怖。幸好有這次嘗試，才能讓公司在2020年繼續(xù)活下去。疫情讓線下實(shí)體行業(yè)的生意都做不成，而蛋解創(chuàng)業(yè)之前的業(yè)務(wù)是線下沙盤課、推薦加盟項(xiàng)目，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都開展不了。后來(lái)被逼無(wú)奈，才在抖音短視頻找到突破口，支撐起公司現(xiàn)金流。這一年陸續(xù)去過(guò)很多地方講課，與同行交流，給我印象最深的是去義烏。那次打開了一個(gè)新世界，才發(fā)現(xiàn)做零售、電商的人玩抖音的思路和內(nèi)容創(chuàng)作者完全不一樣。我們做的主要是IP賬號(hào)的玩法，靠廣告、帶貨變現(xiàn)。我一直在說(shuō)，一個(gè)平臺(tái)是階段性紅利的，抖音也是如此，給大家介紹幾種低成本易操作的玩法。
自從抖音開通購(gòu)物車功能以后，電商就開始嘗試“抖音帶貨”。最初，用PPT，一頁(yè)頁(yè)切換，都能賣出去貨。那時(shí)效果非常兇殘，有人把淘寶上爛大街的玩法搬到抖音上，滯銷的農(nóng)產(chǎn)品、工廠甩貨等等，通常抖音都很好賣。隨著平臺(tái)門檻越來(lái)越低，一大堆專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者入駐抖音，抖音生態(tài)中的內(nèi)容也逐漸豐富。優(yōu)勝劣汰下，這種簡(jiǎn)單粗暴的玩法也就不適用了。
內(nèi)容電商配置專門的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，專門去挖做視頻厲害的人，打造直播達(dá)人，研究市場(chǎng)趨勢(shì)，專注選品。同時(shí)內(nèi)容上往精致發(fā)展，注重打造自己的IP。有了自己打樣的IP，整個(gè)流程都摸透了，就可以去簽有潛力的主播，為他們提供選品、變現(xiàn)服務(wù)，形成MCN機(jī)構(gòu)。像是李佳琦、薇婭就是這樣跑出來(lái)的頭部。
在抖音里最賺錢的，除了平臺(tái)，當(dāng)屬頭部MCN機(jī)構(gòu)。
還有的人復(fù)制淘寶做直通車的思路。用DOU+去測(cè)試，只要ROI能打平，就瘋狂投錢。賺不賺錢不重要，只要有訂單，就能提高電商平臺(tái)內(nèi)的排名，帶來(lái)站內(nèi)自然流量。通常是賣品牌產(chǎn)品的，他們不做賬號(hào)，找大V合作。大V內(nèi)容做得好，他們也需要帶貨變現(xiàn)。雙方各取所需。電商給大V高傭金，少量的坑位費(fèi)。由于自己的產(chǎn)品本身毛利極高，所以即使效果不好，也不會(huì)虧多少錢。成本可控的情況下，海量去找大V，讓他們?nèi)ドa(chǎn)帶貨視頻。只要有一條視頻爆了，就投DOU+，一條視頻可能幾十萬(wàn)就投進(jìn)去了，非常瘋狂。帶來(lái)的訂單也爆了。做矩陣的以非標(biāo)品，白牌產(chǎn)品居多，這類產(chǎn)品沒有大V愿意帶。比如之前流行的服裝賬號(hào)。這些視頻制作非常簡(jiǎn)單，布好一個(gè)景，多機(jī)位拍攝就能剪出幾十條。拍攝也不需要自己買設(shè)備，直接約攝影師，一天多少錢，成本非常低。
拍好視頻就去海量發(fā)抖音號(hào)，靠量去博抖音的算法，只要有一條爆了，就能回本；兩條爆，賺。再給爆款視頻加量投DOU+，擴(kuò)大曝光，又是一輪收入。
還有一種也是矩陣玩法——專業(yè)的垂直矩陣賬號(hào)。他們就做知識(shí)分享垂直號(hào)，比如母嬰知識(shí)、寵物知識(shí)、產(chǎn)品種草等等，每一條視頻下都掛小黃車賣貨。這類賬號(hào)通常粉絲不多，視頻的點(diǎn)贊量也很少，幾百都算多的。但是每一點(diǎn)曝光都不浪費(fèi)，都帶了貨。別看這樣的賬號(hào)只有五六萬(wàn)粉絲，一個(gè)月能賣出幾萬(wàn)的收入。
一個(gè)能跑通，那就做矩陣。十幾個(gè)賬號(hào)一起跑，一個(gè)月就是幾十萬(wàn)的收入。這跟當(dāng)年的淘寶一樣，規(guī)則不是那么嚴(yán)，對(duì)手也不強(qiáng)。一些人就開起店群，用相同的產(chǎn)品去賣。買家在淘寶一搜關(guān)鍵詞，排名前幾的店都是一家的。這些店加起來(lái)一個(gè)月的收入也能達(dá)到幾十萬(wàn)。后來(lái)淘寶逐漸正規(guī)，扶持天貓以后，中小賣家靠這條路就走不通了。
淘寶一片紅海的時(shí)候，大家都以為做淘寶沒希望，賺不到錢。但有一群人卻通過(guò)選品找到屬于自己的藍(lán)海。那些規(guī)模小的小類目市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)小，對(duì)手弱。一個(gè)在服裝類、化妝品類中低段位的選手，在小類目能稱王稱霸。2015年時(shí)，淘寶基本沒什么紅利，我有朋友靠賣硅膠倒模，賣塑料船賺到了錢。當(dāng)時(shí)這些產(chǎn)品非常小眾，在淘寶上沒有幾家店在賣，都很不專業(yè)，連詳情頁(yè)都沒弄好，隨便傳了幾張圖。這時(shí)稍微懂電商的人入場(chǎng)就是吊打這些商家。一個(gè)產(chǎn)品賣幾千，利潤(rùn)百分之七八十，一個(gè)月能賣十幾單就是暴賺。抖音算法推薦有一個(gè)好處，只要你持續(xù)在一個(gè)領(lǐng)域輸出，系統(tǒng)給你打上標(biāo)簽后，你發(fā)的視頻，算**自動(dòng)給你推薦精準(zhǔn)流量池。比如你講母嬰，那么算法給你推的一定是帶孩子的群體。算法是不會(huì)出錯(cuò)的。精準(zhǔn)流量是世界上最貴的，但是通過(guò)抖音能免費(fèi)獲取，你想想這是多大的紅利。我們有一個(gè)學(xué)員就做了房地產(chǎn)抖音號(hào)。他和朋友兩人一起做，朋友從事房地產(chǎn)行業(yè)，他負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。通過(guò)抖音把本地買房的一群人圈過(guò)來(lái)，然后靠賣房賺傭金。只用了一個(gè)月時(shí)間，就賺了10多萬(wàn)。花了一周的時(shí)間養(yǎng)號(hào)，模仿真實(shí)用戶去瀏覽視頻、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)化等等行為，每天一到兩小時(shí)。雖然養(yǎng)號(hào)的用處是否明確沒有人說(shuō)得清，有人說(shuō)有用，有人說(shuō)沒有用，但是做總比不做好，又沒什么損失。養(yǎng)號(hào)之后，就開始輸出一些對(duì)本地樓盤的分析和買房建議。視頻用手機(jī)拍攝，后期用剪映簡(jiǎn)單制作，用ArcTime Pro自動(dòng)配上字幕就發(fā)。效率高，能做到1-2天更新一條。剛開始播放和點(diǎn)贊都不高，也就幾百到幾千的播放，好一點(diǎn)能上萬(wàn)，點(diǎn)贊長(zhǎng)期在一兩百的水平。這樣一直堅(jiān)持做一個(gè)月，持續(xù)在同一個(gè)領(lǐng)域輸出，積累了一萬(wàn)多粉絲。如何你不走IP路線，1萬(wàn)粉的賬號(hào)就可以開始變現(xiàn)了，變現(xiàn)最好是直播+爆款視頻兩條路。爆款視頻為了獲取流量，而直播是承接流量做轉(zhuǎn)化。這位學(xué)員沒怎么推廣，只是把微信聯(lián)系方式留在簡(jiǎn)介里，私信回復(fù)做了一張加微信的圖。之后就不斷有人加微信，多的時(shí)候每天有五六個(gè)人。這些人都是過(guò)來(lái)咨詢買房的，都是精準(zhǔn)人群。人多了就拉群，然后在群里分享本地樓盤信息，慢慢有了成交。有一次新樓盤開盤時(shí)，一天就在群里賣出五套房，傭金有5萬(wàn)多。這個(gè)賬號(hào)只做了一個(gè)月，就有了十多萬(wàn)收入。而且完全利用業(yè)余時(shí)間做的。本來(lái)他打算趁勝追擊，聯(lián)系一些二手房中介，做二手房交易。想著只要人數(shù)擴(kuò)大了，可以以團(tuán)購(gòu)的方式，獲得更多優(yōu)惠。但是他和朋友產(chǎn)生了分歧，朋友想單干，主要原因是分贓不均。
朋友主要輸出內(nèi)容，又出鏡，學(xué)員干的是后臺(tái)一些看不見的工作，維護(hù)短視頻、運(yùn)營(yíng)微信群之類的，而且也是副業(yè)在干，投入的時(shí)間并不多。起初做這個(gè)賬號(hào)只是試一下，并沒有說(shuō)明后面賺錢了怎么分的問題。后來(lái)也就散伙了，注銷了賬號(hào)。散伙后，這位朋友單干自己也沒做起來(lái)。做抖音其實(shí)有很多細(xì)節(jié)很講究，如果不懂很容易失敗。現(xiàn)在有很多垂直領(lǐng)域都可以做，比如跨境電商、考研、育兒、考公務(wù)員、炒股、養(yǎng)魚、養(yǎng)花等等，都可以用這種方式來(lái)操作，機(jī)會(huì)非常多。這種垂直領(lǐng)域，一般對(duì)視頻制作的精美度要求不高，更多的是對(duì)于內(nèi)容的價(jià)值要求高。跟我現(xiàn)在講商業(yè)內(nèi)容一樣，重要的是文案，畫面都很簡(jiǎn)單，我每天花幾個(gè)小時(shí)寫文案+拍攝，能拍好幾條，后期配一些空鏡和字幕就發(fā)了。其實(shí)往小了說(shuō)，只要你善于發(fā)掘自己，把自己現(xiàn)有的行業(yè)做延伸，同樣也能做一個(gè)垂直類賬號(hào)。即使你不擅長(zhǎng)，網(wǎng)上有一大把現(xiàn)成的資料可以學(xué)習(xí)，只要你感興趣愿意去做，在抖音里都有機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)小意味著市場(chǎng)小，很多人都看不上，小賣家才有機(jī)會(huì)勝出。競(jìng)爭(zhēng)大的領(lǐng)域都靠砸錢推廣玩起來(lái)的。很多傳統(tǒng)線下領(lǐng)域，連電商都不怎么賣的小品類，在抖音里就有機(jī)會(huì)。
這里成本主要有兩個(gè)，一個(gè)是產(chǎn)品成本，盡量去1688上選擇一件代發(fā)，絕不囤貨；另一個(gè)是內(nèi)容創(chuàng)作成本要低，一個(gè)人一臺(tái)手機(jī)就能完成，對(duì)視頻的質(zhì)量要求也不能太高。
高單價(jià)才有高利潤(rùn)，幾百塊、幾千塊的產(chǎn)品，出一單就能賺回本。但也要注意，高單價(jià)轉(zhuǎn)化率又低，要自己去尋找平衡。在抖音里直接掛小黃車賣的，通常單價(jià)比較低。做高單價(jià)的可以引流到微信去成交，這樣還能有復(fù)購(gòu)。（4）這種賬號(hào)單個(gè)的天花板都很低，需要靠矩陣玩法。不要太在意粉絲量，首先關(guān)注的是利潤(rùn)。你有一兩萬(wàn)粉絲，那些幾十萬(wàn)粉絲的IP號(hào)都干不過(guò)你。每天抽下班后兩三個(gè)小時(shí)做短視頻，就能應(yīng)付，完全可以當(dāng)成一個(gè)副業(yè)。即使剛開始選品沒選好，有虧損，也在可控的范圍內(nèi)，比盲目拿幾十萬(wàn)開店創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小得多。只要做得好，就可以副業(yè)變主業(yè)，開始招人組建團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部孵化，往往MCN方向發(fā)展，簽約更多達(dá)人，流水線包裝復(fù)制成功的方法。當(dāng)然，我說(shuō)的這么簡(jiǎn)單，實(shí)操的時(shí)候，也是有很多細(xì)節(jié)的，而且需要一些豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。建議大家要調(diào)整好心態(tài)，控制好試錯(cuò)成本，不要貿(mào)然放棄自己的主業(yè)。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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