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拼多多的路，快到頭了。
真的，沒開玩笑。
在拼多多面前，一直站著阿里和京東兩座山。雖然拼多多有登山的野心，奈何實力不濟。
現(xiàn)在，除了面前的山，身后還有一群虎視眈眈的狼。
夾縫求生，拼多多的崛起
提到拼多多，很多人的印象都是山寨假貨橫行，價格低、質(zhì)量差。以前，這個形象是屬于淘寶的。
但是天貓的出現(xiàn)，扭轉(zhuǎn)了消費者的這個印象。
阿里的二次騰飛，是從淘寶到天貓的品牌升級開始，這是為了順應(yīng)“消費升級”的趨勢。但是再怎么升級，每年最瘋狂的一天，還是“雙十一”，因為這一天的價格最便宜，所以銷量最高。
這說明，即便是在品牌升級的情況下，價格依然是影響消費的重要因素。
畢竟，還有6億人的月收入，不到1000塊錢。
所以，阿里忙著品牌升級，京東忙著自營擴品。拼多多避開了兩位大哥廝殺的賽場，搶先占領(lǐng)了下沉市場。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
大哥們反應(yīng)過來的時候，拼多多已經(jīng)成長起來了。
2015年9月，拼多多正式上線。借助社交網(wǎng)絡(luò)和低價策略，迅速搶占三四五線城市的市場。2017年的時候，拼多多的用戶就突破了3億。
如果仔細(xì)分析，可以找到很多拼多多崛起的原因。
比如，搶占了巨頭的戰(zhàn)略空隙。
阿里的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向了新零售，天貓和京東發(fā)力消費升級。大量難以獲得流量的腰尾部商家，流向了拼多多。
比如，拼多多改變了供需邏輯。
天貓的邏輯是人找貨，我們需要什么東西就去搜。京東強調(diào)用戶體驗，不斷強化自營品牌和配送及售后體系。
而拼多多的邏輯是貨找人，點進拼多多，更像是逛超市。AI算**采集用戶的數(shù)據(jù)，尋找可能存在的消費需求，將產(chǎn)品直接定向推薦。
用戶看到有興趣的東西，然后發(fā)現(xiàn)拼團價更低，在占便宜的心理驅(qū)動下，分享給自己的微信好友。
再比如，電商游戲化提供的購物樂趣。
拼多多的創(chuàng)始團隊，原本就是做游戲的。創(chuàng)始人黃崢曾說，拼多多就是按一款游戲產(chǎn)品來設(shè)置的。有很多游戲的場景和元素，可以滿足用戶在購物的過程中獲得愉悅感的需求。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
但是，拼多多成功最重要的因素，還是低價。
黃崢解釋過創(chuàng)立拼多多的初衷，“隨著智能手機的普及，大家在社交平臺，尤其是微信上花的時間越來越多，但另一方面，通過社交流量轉(zhuǎn)變而來的商業(yè)行為非常少?！?/span>
用戶給自己的微信好友分享商品，不管是找人砍價，還是拼團，價格都能更便宜。而這也成為了用戶轉(zhuǎn)發(fā)的驅(qū)動力。
低價對拼多多究竟有多重要？看一組數(shù)據(jù)就知道了，三家電商平臺中，京東的品類相對集中，以自營的3C&家電類為主。
而阿里和拼多多，都具有較強的平臺電商特色，品類分散，什么都有。
國金證券公布的數(shù)據(jù)顯示，這兩個平臺各個品類的銷售占比較為平均，而且占比較大的品類也都差不多，但是價格上有明顯的差異。
國金證券第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測中心，監(jiān)測了2018年1月到2019年7月，兩個平臺的成交數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)相同品類的成交單價，阿里比拼多多高很多。
比如女裝類目，在阿里上的成交單價平均200元左右，但是拼多多只有40元；
比如零售堅果類，阿里的成交單價平均50元，拼多多只有30元。
由此可以看出，低價是拼多多最重要的優(yōu)勢。
但是，有句老話說得好，便宜沒好貨。
以前在淘寶上賣偽劣產(chǎn)品的商家，都去拼多多了。假貨橫行，解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，成為拼多多最迫切的需求。
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深陷困境，難以破局的拼多多
阿里為了解決淘寶假貨橫行的問題，選擇的策略是品牌升級，所以有了之后的天貓。拼多多的策略，也是品牌升級。但是，這條路對于拼多多來說，注定困難重重。
拼多多的拼團模式，正在挑戰(zhàn)著用戶的社交底線。
最初的時候，不管拼團，還是砍價，都讓人覺得很新奇，好友之間也愿意一起互動。但是這種互動，目的性太明顯了，讓人覺得煩。
你還會幫微信好友砍價么？恨不得拉黑那些求砍價的。
社交玩不動了，拼多多的優(yōu)勢只剩下了便宜。如果商品價格變高了，也就失去了競爭力。原本只有不知名的小商家時，拼多多有很強的議價能力，可以把價格壓的很低。
這是因為，拼多多掌握著流量，而小商家也沒有更好的渠道，只能向平臺妥協(xié)。
但是對于知名品牌來說，拼多多只是渠道之一，還有很多其他選擇，比如京東和天貓旗艦店。先不說品牌形象的問題，僅僅是保持價格體系，也不能隨意降低價格。
談不下價格，所以拼多多只能自己“百億補貼”。但即便如此，還是有很多知名品牌，拒絕向拼多多授權(quán)供貨。
找一個有授權(quán)的合作伙伴，成為了拼多多的選擇，所以跟國美的合作，就順理成章了。品牌升級的同時，還可以借助國美的物流體系。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
但是，一個新的問題出現(xiàn)了。
膨脹后的拼多多，不可避免的要和阿里、京東正面剛一波了。但是，剛的過么？
拼多多最重要的價格優(yōu)勢，現(xiàn)在還要依靠燒錢補貼。
至于其他方面，無論用戶體量，還是配套的設(shè)施和服務(wù)，拼多多都沒有優(yōu)勢。只說物流配送，現(xiàn)在能做到次日達，甚至當(dāng)日達的，只有京東。
至于阿里，雖然電商是阿里重要的業(yè)務(wù)板塊，但人家從來就沒把自己當(dāng)成電商平臺。
阿里的定位，根本就不是電商，而是服務(wù)電商的基礎(chǔ)建設(shè)，未來也會重點發(fā)力新基建。所以在阿里的戰(zhàn)略里，拼多多還沒那么大威脅。
但是拼多多不同，這是一個純粹的電商平臺。對它來說，京東和阿里都是巨大的威脅。
而現(xiàn)在，除了這兩個巨大的威脅，還出現(xiàn)了新的對手。
網(wǎng)紅才是拼多多真正的對手
前幾天，拼多多公布了2020年第一季度的財報，拼多多的MAU達到了4.87億，在疫情的背景下，依然同比增長68.2%，環(huán)比增長12.1%，環(huán)比凈增590萬；而活躍買家則達到了6.28億，同比增長41.7%，環(huán)比凈增4290萬。
從財報上看，拼多多的用戶增速甚至超過了京東和天貓，是三個電商平臺中最亮眼的一個。
只看表面上的數(shù)據(jù)，似乎沒有任何理由認(rèn)為拼多多正在面臨著危機。黃崢也一直認(rèn)為，拼多多的商業(yè)模式跟任何電商平臺都不同，所以沒有真正的對手。
但是，外界似乎有不同的看法。
基于商業(yè)邏輯的思考，拼多多確實沒有對手。但是如果站在消費者的立場考慮，或許會有不同的結(jié)論。
消費者選擇拼多多的主要原因，是低價。
如果有另外一個途徑，同樣是低價，而且不用求朋友砍價，沒有社交壓力。那么用戶的流失，幾乎是必然的結(jié)果。
基于這一點，短視頻電商或許會成為拼多多最大的威脅，原因主要有三個方面。
首先，短視頻平臺擁有龐大的用戶基數(shù)。抖音僅日活用戶，就已經(jīng)超過了4億。
短視頻平臺，只是流量入口，后端還需要供應(yīng)鏈、售后等配套服務(wù)。所以抖音對接淘寶，快手抱團京東。從獲客到轉(zhuǎn)化，已經(jīng)形成了完整的路徑。
對于消費者來說，需要的是產(chǎn)品展示和購買途徑。而短視頻平臺，也完全具備這個能力。
其次，拼多多正在發(fā)力品牌升級。原本那些天貓看不上的腰尾部商家，再次面臨同樣的尷尬。短視頻，成為了這些商家的新選擇。
在短視頻平臺上，除了那些頭部大網(wǎng)紅，很少能見到知名品牌的產(chǎn)品，大部分都是中小商家。而且，一項調(diào)查顯示，消費者愿意選擇短視頻購物的主要原因，是低價。這一點和拼多多是一樣的。
無論是直播帶貨，還是短視頻帶貨，低價都是最主要的因素。
最后，也是最重要的一點。拼多多的價格優(yōu)勢，能維持多久，還是未知數(shù)。
選擇了品牌升級這條路，拼多多只能依靠高額的補貼來維持價格優(yōu)勢。但是“百億補貼”能否成為常態(tài)，還需要拼多多自己算一筆賬。
用補貼吸引來的客戶，究竟能有多少留存，能產(chǎn)生多少復(fù)購？只有算清楚這是不是一筆虧本的買賣，才能決定會不會繼續(xù)補貼。
如果停止了補貼，失去價格優(yōu)勢的拼多多，恐怕會陷入非常尷尬的處境。前有阿里、京東這兩座高山擋路，后有抖音，快手的帶貨網(wǎng)紅群狼環(huán)伺。
不過拼多多也并非一點兒機會都沒有，在農(nóng)產(chǎn)品這個類目上，拼多多有自己獨特的優(yōu)勢。
農(nóng)產(chǎn)品能否撐起拼多多的整片天？
在所有的品類中，農(nóng)產(chǎn)品是拼多多重要的支柱。
今年1月26日，商務(wù)部發(fā)布的電商興農(nóng)報告指出，拼多多已成為中國農(nóng)產(chǎn)品上行的最大平臺之一。
農(nóng)產(chǎn)品上行，意思就是線上銷售農(nóng)產(chǎn)品，這一直是最難啃的一塊兒骨頭。
主要是因為，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大多是分散的小規(guī)模，難以標(biāo)準(zhǔn)化。而且從農(nóng)民到消費者，要經(jīng)過五六個環(huán)節(jié)。
而拼多多的供需邏輯，在農(nóng)產(chǎn)品的銷售上，發(fā)揮了非常重要的作用。一邊對接農(nóng)戶，另一邊直接將產(chǎn)品推薦給消費者，極大的縮短了農(nóng)產(chǎn)品流通的鏈條，也就是所謂的“超短鏈”。
這種模式，幫助拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上獲得了巨大的成功。截止到2019年底，拼多多直連農(nóng)戶超過了1200萬，全年農(nóng)產(chǎn)品銷售額達到1364億元。
拼多多在云南鄉(xiāng)村探索“新農(nóng)商”機制。 圖片來源：穆功
拼多多在向全品類擴張、品牌升級的同時，也在不斷鞏固著農(nóng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。
到目前為止，阿里和京東，在農(nóng)產(chǎn)品上行這件事上，還沒有更好的解決方案。
京東選擇了和地方政府合作建設(shè)的“京東農(nóng)場”，阿里旗下的盒馬鮮生，選擇了自建種植基地。本質(zhì)上，都是想解決農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化種植的問題。這種模式，與拼多多有很大的不同。
而實際的狀況，也體現(xiàn)出了拼多多縮短供應(yīng)鏈，直連農(nóng)戶與消費者的優(yōu)勢。但是，僅僅依靠農(nóng)產(chǎn)品，究竟能不能撐起拼多多的整片藍天，這還是一個巨大的懸念。
從誕生到崛起，拼多多一路走來，確實已經(jīng)創(chuàng)造了很多個奇跡，成長的速度也讓人驚嘆。但市場的競爭，從來都是非常殘酷的。
拼多多的路，究竟還能走多久，這是一個難題。
在當(dāng)下的競爭環(huán)境中，如果拼多多沒有找到新的優(yōu)勢，恐怕會越來越艱難。
如何才能破局，這個難題，只有拼多多自己去頭疼了。站在消費者的立場，如果拼多多上的商品，不再便宜了，你還會去買么？
參考資料：
《拼多多危險了》
《拼多多、國美“雙黃連”，是苦還是甜》
《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部攜手拼多多等電商平臺打造100個示范縣，解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”》
《電商三巨頭：阿里、拼多多、京東商品品類和消費者有何不同？》
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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