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2019年11月的一些思考!
2019-12-02 08:40:00

一分鐘的思考抵得過(guò)一小時(shí)的嘮叨。


捷克小說(shuō)家米蘭·昆德拉說(shuō):“人類(lèi)一思考,上帝就發(fā)笑?!?/span>


為了上帝能多笑,我一直都會(huì)給自己定個(gè)小目標(biāo):思考并記錄。


接下來(lái)每個(gè)月,在月底或下月初我會(huì)把當(dāng)月的一些思考整理成文,分享給大家。


獨(dú)思考,不如眾思考。人人都會(huì)思考,只不過(guò)長(zhǎng)期不用給忘了。


思考與記錄這事,我會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。只要不是太忙,每月都會(huì)分享出來(lái)。


如果你有什么思考和新的觀(guān)點(diǎn),也希望能留言分享給我。


You Raise Me Up!





01
任何公司,底層員工十有八九都是抱怨橫行,同事是傻子、領(lǐng)導(dǎo)太爛、制度不完善......不過(guò)這種抱怨并沒(méi)什么意義,除了能把一群喜歡抱怨的人聚在一起吐糟,好像解決不了任何問(wèn)題,還讓自己負(fù)能量爆棚,讓好運(yùn)遠(yuǎn)離自己。

偶爾可以抱怨一下,但千萬(wàn)別上癮,少說(shuō)多做,解決問(wèn)題,把事情做得更好才是王道。



02
大多時(shí)候品牌和用戶(hù)之間就是,我說(shuō)我好,但你感覺(jué)不到。而品牌與產(chǎn)品之于用戶(hù),就是要價(jià)值可感知

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜,樂(lè)百氏26層凈化,DR鉆戒男士一生僅能定制一枚……就是將產(chǎn)品看不見(jiàn)摸不著的特征或意義變成一個(gè)具體事實(shí),更具感知性。


03
做營(yíng)銷(xiāo)的都知道,賣(mài)什么怎么賣(mài)一定是基于具體目標(biāo)人群,很多線(xiàn)下實(shí)體店的做法其實(shí)能給出很多啟發(fā):

生客賣(mài)禮貌;熟客賣(mài)熱情;急客賣(mài)效率;慢客賣(mài)耐心;有錢(qián)賣(mài)尊貴;沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠;時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚;專(zhuān)業(yè)賣(mài)專(zhuān)業(yè);虛榮型客戶(hù)賣(mài)榮譽(yù);挑剔型客戶(hù)賣(mài)細(xì)節(jié)。



04
有人已經(jīng)娶了各方面都很優(yōu)秀的女明星,但還是忍不住出軌,而且出軌對(duì)象還處處不如原配。

心理學(xué)上有個(gè)詞,叫 “紅色按鈕綜合癥”。在一項(xiàng)心理測(cè)試?yán)?,假定你想要什么就有什么,只有一件事不能做——你面前有一個(gè)紅色按鈕,不要按它。而結(jié)果是,很多人最后還是會(huì)忍不住按。

你可能會(huì)把出軌歸結(jié)為花心,把按下按鈕歸結(jié)為好奇心。其實(shí),這些心理背后都有一個(gè)共通點(diǎn):即使你已經(jīng)有了最佳選項(xiàng),還是會(huì)產(chǎn)生選擇的沖動(dòng)。或者說(shuō),你想要的,并不是那個(gè)最佳選項(xiàng),而是選擇本身。



05
文案的核心是要與目標(biāo)人群溝通,讓復(fù)雜的產(chǎn)品能與用戶(hù)溝通,讓無(wú)形的品牌能與用戶(hù)溝通。

而文案人其實(shí)就是品牌與用戶(hù)間的一個(gè)中間人,讓兩者的溝通更順暢,讓品牌和產(chǎn)品的一切變成用戶(hù)能懂且感興趣的語(yǔ)言。

所以厲害的文案人至少有2個(gè)厲害的能力:一個(gè)是充分了解品牌、產(chǎn)品以及用戶(hù);另一個(gè)是善于得把品牌、產(chǎn)品語(yǔ)言翻譯成用戶(hù)語(yǔ)言。



06
牙膏廣告里,總是會(huì)在牙刷上把牙膏從頭到尾擠得滿(mǎn)滿(mǎn)的,這會(huì)讓你牙齒更干凈,口氣更好嗎?

不會(huì)!只是在暗示你刷牙要用更多的牙膏。就是廣告里這么一個(gè)小動(dòng)作,逐漸促成了一個(gè)人類(lèi)習(xí)慣,好嚇人。



07
在廣告里多說(shuō)幾次品牌名或廣告語(yǔ)在廣告圈似乎是一件很可恥的事,沒(méi)創(chuàng)意、不高級(jí),low爆。很多人認(rèn)為那種情懷十足,創(chuàng)意爆棚,有藝術(shù)感有美感的廣告,全程不提品牌或者只是最后出現(xiàn)一下LOGO才是好廣告。

的確,廣告做得人人都喜歡當(dāng)然好,但這不是廣告的核心,廣告的核心是要給目標(biāo)消費(fèi)者看,幫助品牌完成銷(xiāo)售任務(wù)。如果廣告就是創(chuàng)意,就是高級(jí)審美,那還有廣告一說(shuō)嗎?那叫藝術(shù)片。

更何況,還有很多人根本就不是廣告的目標(biāo)人群,充其量只是個(gè)看客,給35歲大叔看的廣告有必要討好20歲的女孩嗎?



08
世上賣(mài)得最好的產(chǎn)品不一定是最好的產(chǎn)品。

要不然,這個(gè)星球上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)品本身,沒(méi)有其他。那還要市場(chǎng)、策劃、廣告、文案干嘛呢?再者,你認(rèn)為最好的產(chǎn)品也未必是消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,正是有多樣化的消費(fèi)需求,才滋生了百花齊放的市場(chǎng)。

你是要做最好的產(chǎn)品,還是要做賣(mài)得最好的產(chǎn)品,這是兩條不一樣的路。



09
焦慮往往來(lái)自身體趕不上意識(shí),意識(shí)渴望不凡,身體卻完全趕不上。典型的中年焦慮,不就是中年時(shí)候想法太多,卻沒(méi)有了當(dāng)年的干勁十足。

互聯(lián)網(wǎng)的焦慮在于整天希望成長(zhǎng),希望一夜爆紅,希望跟得上知識(shí)爆炸的節(jié)奏,但卻每天刷著抖音,看著直播,手動(dòng)不起來(lái)腳邁不開(kāi),這既是緩解焦慮,又在增加焦慮。



10
談起營(yíng)銷(xiāo),總會(huì)有一些非常專(zhuān)業(yè)、高大上的理論。比如談及消費(fèi)者需求,有馬斯洛層次需求理論、冰山理論、KANO需求分類(lèi)排序模型、Censydiam用戶(hù)動(dòng)機(jī)分析模型。

而簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是人缺什么就想要什么,也就是消費(fèi)者生理或心理上的匱乏狀態(tài)——即感到缺少些什么,從而想獲得它們的狀態(tài)。



11
經(jīng)常有人問(wèn)我怎么能知道那么多案例和素材??隙ú皇翘焐系粝聛?lái)的,其實(shí)就是6個(gè)字:多看、積累、死磕。

多看就是刻意的多看書(shū)、多注意相關(guān)案例和素材;而積累就是把看到的案例收藏起來(lái),進(jìn)行關(guān)聯(lián)分類(lèi),隨時(shí)調(diào)用。不要相信記憶,絕大部分東西是看完即忘的,所以還是自己積累起來(lái)好。

最后就是死磕了,這整個(gè)過(guò)程就是死磕的過(guò)程,逼迫自己的過(guò)程,不多積累肯定不行,別人總是問(wèn),我要是不知道那不得丟人了。

這事投機(jī)取巧的機(jī)會(huì)真不大,要想出眾,你就必須得做別人沒(méi)有做,做別人堅(jiān)持不下來(lái)的事。做瘋了,那就對(duì)了。



12
管理學(xué)中有一個(gè)彼得原理,很有意思,它說(shuō)的是每一個(gè)職位最終都將被不能勝任其工作的員工所占據(jù)。

也就是說(shuō),如果一個(gè)員工能力不錯(cuò),那他就會(huì)得到晉升,一直晉升到其能力無(wú)法勝任的崗位,于是就出現(xiàn)外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的情況。

在我看來(lái)這只是一個(gè)學(xué)術(shù)理論上的假設(shè),便于思考。

實(shí)際上第一、公司沒(méi)那么多位置給你晉升,不可能所有人都是總經(jīng)理;第二、如果每個(gè)職位最終都將被不能勝任的員工占據(jù),那就不叫外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行,而叫外行領(lǐng)導(dǎo)外行了。


以上,就是2019年11月我的一些思考!


你可以從別人那里汲取某些思想,但必須用你自己的方式加以思考,在你的模子里鑄成你思想的砂型。——蘭姆

腦子是個(gè)好東西,不用太可惜!

這些思考如果對(duì)你有些許幫助,歡迎分享給你身邊的人。


記得順手點(diǎn)在看、打賞啊,給我的思考加把勁。



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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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