提問者：短視頻從業(yè)者小白
問題：身邊很多同行都在花錢給短視頻做推廣，投流量，但效果都不穩(wěn)定，投不好就是一個血虧。作為新手，想問問行業(yè)老手怎么做短視頻推廣，怎么控制投入成本，能給新手點建議嗎？
受邀答主：6位資深短視頻操盤手——大禹傳媒副總裁陳一龍，洋蔥視頻聯合創(chuàng)始人聶陽德，創(chuàng)壹視頻聯合創(chuàng)始人兼CEO梁子康，創(chuàng)業(yè)海盜創(chuàng)始人晴矢，某頭部MCN前運營總監(jiān)盧慈，某頭部MCN短視頻推廣負責人
孵化一禪小和尚、野食小哥、拜托啦學妹、認真少女_顏九等近400個IP
2. 推廣性價比：日常內容單個漲粉成本太高，或者廣告內容轉化率不足，需要抓緊復盤；3. 推廣時機：好的投放節(jié)奏在于起量的切入點，應該更多圍繞著當下賬號的粉絲活躍時間來進行推廣。1. 重視人設內容的延續(xù)性和識別度，最好先專注在一條人設路線上，不需要太多；2. 盡量思考“怎樣能夠給既定的人設賦能”，人設需要通過優(yōu)質的內容需要沉淀；3. 關注持續(xù)給用戶帶來價值，不管是實用價值、資訊價值還是情緒價值。孵化辦公室小野、代古拉k、七舅腦爺在內超400個IP“前期耗費大量時間、財力制作短視頻，中期再花大價錢做推廣，最終居然沒有爆？”我們經常會被短視頻創(chuàng)作者問到有關推廣的問題，在他們看來推廣可能是一門玄學，但對于我們來說其實并不是。短視頻推廣不同于一般的平臺信息流廣告，視頻的內容是最重要的。如果用戶反饋視頻內容優(yōu)秀，那么推廣可以幫助視頻在短時間內獲得更多的播放量。反之，如果用戶反饋不佳，推廣則難以進行，播放量也不會有明顯提升。當推廣效果不佳的時候，第一時間需要思考是不是自己的內容出現了問題，只有內容本身具備吸引力，才能夠提升完播率、點贊率、轉發(fā)率等數據。當然，這也不是絕對的，需要綜合各個維度思考。對于新手賬號，推薦使用自定義定向推廣，選擇與賬號發(fā)展方向匹配的用戶標簽，可以獲得極大的流量幫助。我建議垂類賬號在冷啟動時期同樣可以配合推廣，因為垂類賬號目標用戶特征明顯，容易識別，能夠幫助更好地達成推廣目的。泛娛樂內容則可以使用粗放投放，獲取更大的曝光量。如果新手創(chuàng)作者的推廣效果不佳，建議前期少量投放，多測試，跑出適合自己賬號的方法論，讓這筆“學費”不要交得太多，后期再適量追加投放。@梁子康 創(chuàng)壹視頻聯合創(chuàng)始人、CEO孵化慧慧周、拍照自修室、宇航員小五、非非宇Fay等特效技術流和動畫IP目前短視頻推廣會遇到一個非常明顯的問題，那就是流量泡沫。比如說雙11、雙12這種大型電商促銷節(jié)日，投放推廣都會比較集中，流量數據可能已經到達了上升的瓶頸期。如果你在這個階段推廣帶貨短視頻，曝光與轉化的ROI可能會比較低，建議大家盡量避開流量瓶頸期去做推廣。其次，短視頻想要提升曝光，可以先參考系統(tǒng)推薦的流量標簽。如果感覺到哪個短視頻有爆款潛質，可以加大推廣這個爆款，短視頻內容越好，ROI也會越高。不過并非每條視頻都要做推廣，這樣難度系數比較高，也浪費投放資金。我認為短視頻推廣這件事在接下來一定會越來越難，越來越貴。因為像抖音、快手這樣的內容型平臺與淘寶、拼多多電商型平臺底層是有區(qū)別的，前者的底層是內容，只要你內容做的越來越精細化，在那條內容上的推廣也會越多。如果大規(guī)模做推廣嘗試，可能會產生很多流量泡沫。短視頻投放首要講究的是精準，然后再在優(yōu)質的內容上疊加推廣投放。@晴矢 創(chuàng)業(yè)海盜創(chuàng)始人如果你主要做抖音短視頻，推廣目的是為了提升播放量，追求粉絲增長，我建議可以先了解抖音短視頻的算法推薦機制。簡單來說，抖音會根據短視頻的各種數據，幫助視頻一級級進入到更大的流量池，類似于打怪升級。1. 在短視頻發(fā)布后的初始階段，播放量基本會達到500左右；2. 根據完播率、停留時長等數據，短視頻會逐漸推薦到5k-1w，5-10w，50-100w，500-1000w級別的流量池。如果播放量能達到1000w，可以被算作是爆款；3. 如果短視頻在某個級別的流量池數據反饋不好，就會停止推薦，但短視頻本身還是會有一定的長尾播放量；4. 當短視頻播放量達到1w左右，經實測會有人工審核。如果視頻內容包括搬運、營銷等引人不適的問題，可能隨時會被限流，可以通過投放dou+來檢查是否被限流。了解完算法推薦機制后，就是如何利用推廣幫助短視頻上熱門：首先，能上熱門的視頻基本質量都很好，這就要求創(chuàng)作者應該把重點精力放在視頻內本身；其次，在好內容的基礎上進行推廣，可以幫助短視頻發(fā)布早期就進入推薦的流量池，獲得更多的播放量。再次，推廣還可以幫助新手賬號快速適應平臺規(guī)則。有一部分新手賬號面臨最大的問題就是發(fā)布的短視頻“不適應公開”，或者獲得的權重低，有時候播放量都達不到500。這主要是平臺認為你的賬號不正常，所以不給播放量。這個時候通過推廣，播放量便可以達到500以上。其中還有一個小技巧，以dou+為例，雖然規(guī)定的最低投放消費是100元起，但可以通過隱藏視頻作品，暫停正在推廣的dou+，剩下的錢會直接退回到原賬戶中。再強調一遍，視頻能否上熱門，并不取決于投放了多少錢，最重要的因素還是視頻本身的質量。如果短視頻是一個內容戰(zhàn)場，推廣就是后方儲備糧草。它的首要作用是讓內容持續(xù)傳播，增長士氣，幫助優(yōu)質內容快速冷啟動。其次就是幫助轉化，持續(xù)戰(zhàn)斗。當完播率和互動指標達到某個臨界點時，運營者可以持續(xù)推廣以此獲得更多曝光或是粉絲轉化。我之前遇到一個朋友，他找了業(yè)內某個頭部MCN做內容，并且投了10萬推廣費，但粉絲還是只有幾千，這類案例還有很多個。1. 有錢也不是這么花的，推廣費很寶貴，別亂用！需要看真實數據指標，千萬別自嗨。2. 推廣是尾部流量，最好的流量是自然流量，其次是商業(yè)流量，所以別把推廣流量當作救命稻草。創(chuàng)作者的核心仍然是踏實做內容，持續(xù)迭代和創(chuàng)新。例如在短視頻發(fā)布兩小時內，點贊率大于5%，可以嘗試推廣。其次，當短視頻遇到數據瓶頸的時候，可以進行推廣助力，爭取幫它進入到更大的流量池，獲得更多的曝光。以上回答僅代表答主個人觀點，不代表新榜立場，請謹慎參考。版權歸屬答主本人。我愛問榜妹又跟大家見面啦！今天這期內容，想必有不少都是花錢買來的經驗教訓，大家且看且珍惜！對于短視頻推廣，大家還有哪些想要分享的？歡迎評論區(qū)聊五毛~如果有其他想拿出來探討的問題，也可以留言告訴我們！
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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