別人輕松月薪過萬，都是怎樣高效學習的？
可能你還不知道，他們都在「信息流廣告實戰(zhàn)訓練營」強化自己的知識體系，還有講師一對一的投放指導，具體問題具體分析，解決各種投放難題！
艾奇在線「信息流實戰(zhàn)特訓營」已幫助不少學員獲得提升，第41期即將開班。本篇將上一期學員所遇到的一些熱點問題分享給大家，投放可參考。
Q1、朋友圈跑本地企業(yè)產品，之前一直轉化挺好的落地頁，最近投放總是沒轉化，干消耗，請問這是什么原因呢？
建議首先做數(shù)據(jù)同比分析，根據(jù)營銷轉化漏斗，只有展現(xiàn)、點擊、訪問量足夠高，才能帶來足夠的轉化量。
如果上述三個數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，明顯的賬戶表現(xiàn)就是轉化下降，此時需要優(yōu)先優(yōu)化廣告拿量能力，首要提升展現(xiàn)量點擊量，可以考慮在原廣告基礎上刺激提升展現(xiàn)，但是如果轉化成本超出預期，建議直接放棄，采用上新的方式補量。
如果上述三個數(shù)據(jù)保持較為平穩(wěn)的狀態(tài)，只是轉化率降低、轉化量減少，此類數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能是推廣頁衰退造成的，此時需要將優(yōu)化重心放在創(chuàng)意方案本身，優(yōu)化落地頁。
Q2、高消低轉的地域，高消高轉的地域，低消低轉的地域，低消高轉的地域，有部分地域成本太高，有啥投放建議嗎？
答：轉化有轉化量、轉化率、轉化成本，要不要優(yōu)化怎么優(yōu)化要看轉化成本，成本好放量，成本超放棄。轉化成本達標的情況下，轉化量、轉化率越高越好。關于地域優(yōu)化，如果是不同地域涉及的推廣信息有明顯差異，需要做地域拆分投放，做針對性創(chuàng)意方案；如果是各地推廣信息一致，一般建議地域集合投放。因為地域范圍是廣告定向范圍的一個關鍵影響因素，如果做地域拆分或者地域縮減，直接對廣告拿量能力造成沖擊。投放過程中，可根據(jù)數(shù)據(jù)報表的信息，逐步剔除「高成本地區(qū)」，地域的調整也不建議過猛，減少投放地域本身屬于收窄類操作，過猛易造成廣告拿量斷崖式下跌。Q3、頭條多賬戶投放怎么分配好呢？共4個課程，一個主打課程，其他3個課程差不多，那現(xiàn)有4個賬戶，專門分賬戶投放好，還是4個賬戶4個產品都投放好？
答：廣告上線初期，主推的產品可以預算分配占比可以高一些，其他均等，后期根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)變化動態(tài)分配預算，重點是預算向優(yōu)質有效廣告傾斜，低質廣告或者無效廣告及時調控預算，減少消耗浪費。堆戶投放也是目前較為常見的現(xiàn)象，優(yōu)勢在于方便搶量，借助新戶流量扶持的優(yōu)勢；而需要注意的是賬戶運營精力消耗較高，需保證及時盯盤有效優(yōu)化。單賬戶單產品推廣或者單賬戶多產品推廣，其實區(qū)別不大，如果目標用戶重疊性高，同賬戶投放更便于剔除無效轉化。不管是何種運營策略，歸根結底都是為了獲取更好的效果，而賬戶優(yōu)化的思路都是一致的，認真運營是關鍵。Q4、做的教育行業(yè)，只在招生季推廣，第二年的推廣，賬戶是沿用之前的，還是新開好呢？沿用舊賬戶是否需要每月消費幾塊錢做留存？
新戶老戶都可以，幾塊的消費跟沒消費沒太大區(qū)別。新戶老戶的區(qū)別在于，新戶剛開即上線廣告，一般會有流量扶持優(yōu)勢，對廣告有效度過冷啟動階段偏友好一點。而老戶你也積累了不少數(shù)據(jù)，比如飛魚crm上也標注了意向，所以傾向老戶也是由于賬戶內數(shù)據(jù)的積累，如果重新開始投放，多種優(yōu)化手段之下，賬戶量依然起不來可以考慮重開新戶。運營常說的一句話：“每天不是在建計劃，就是在建計劃的路上”，這也是信息流廣告投放的實際情況，賬戶效果的穩(wěn)定依靠的就是優(yōu)質創(chuàng)意。如果推廣投放過程中，賬戶里能有幾條跑量穩(wěn)定效果穩(wěn)定的創(chuàng)意，基本就能撐起整個賬戶，日常運營保持適當補量以防創(chuàng)意衰退即可。如果創(chuàng)意本身難以獲取平穩(wěn)的效果，整體賬戶效果就很難穩(wěn)定，多上創(chuàng)意多建廣告更易發(fā)掘優(yōu)質創(chuàng)意，所以效果不穩(wěn)定的賬戶對創(chuàng)意的需求量更大。Q6、廣點通新廣告上線投放，定向設置里的人群標簽怎么做合適呢？
系統(tǒng)里的用戶標簽分為興趣、行為、意圖這三類，都是類目和關鍵詞兩項組成，類目可以直接勾選，關鍵詞可以自主上傳提交。類目和關鍵詞是取并集的關系，擔心選不好的話，可以一起使用，只要跟自己的產品符合、跟目標用戶符合即可。關鍵詞能夠更加精細的描述用戶人群行為和特點，推薦多使用關鍵詞進行定向設置。為避免廣告衰減過快，建議多測試興趣、行為、意向標簽，賬戶初期疊加人群包，拿量階段放開人群包。Q7、原本數(shù)據(jù)不錯的廣告出現(xiàn)衰退怎么辦？怎么調整定向比較合適？
想要從定向方面入手，延緩廣告衰退的話，需要擴充展現(xiàn)覆蓋用戶群體，推薦以下三點操作：②新建廣告采用不同的定向組合，激發(fā)廣告活力；③不斷優(yōu)化定向標簽組合，實現(xiàn)人群包迭代。提示一點，單廣告綁定人群包至少要達到千萬量級才能保證廣告7天以上的穩(wěn)定消耗。怎么樣，想要系統(tǒng)學習信息流廣告投放方法論，或者快速解決廣告投放中所遇到的實際問題嗎？推薦你報名《信息流廣告實戰(zhàn)特訓營》，艾奇靜靜老師 帶班輔導教學傾力授課，免費復訓包學包會！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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