別人輕松月薪過萬，都是怎樣高效學(xué)習(xí)的？
可能你還不知道，他們都在「信息流廣告實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營」強(qiáng)化自己的知識體系，還有講師一對一的投放指導(dǎo)，具體問題具體分析，解決各種投放難題！
艾奇在線「信息流實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營」已幫助不少學(xué)員獲得提升，第41期即將開班。本篇將上一期學(xué)員所遇到的一些熱點(diǎn)問題分享給大家，投放可參考。
Q1、朋友圈跑本地企業(yè)產(chǎn)品，之前一直轉(zhuǎn)化挺好的落地頁，最近投放總是沒轉(zhuǎn)化，干消耗，請問這是什么原因呢？
建議首先做數(shù)據(jù)同比分析，根據(jù)營銷轉(zhuǎn)化漏斗，只有展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問量足夠高，才能帶來足夠的轉(zhuǎn)化量。
如果上述三個(gè)數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，明顯的賬戶表現(xiàn)就是轉(zhuǎn)化下降，此時(shí)需要優(yōu)先優(yōu)化廣告拿量能力，首要提升展現(xiàn)量點(diǎn)擊量，可以考慮在原廣告基礎(chǔ)上刺激提升展現(xiàn)，但是如果轉(zhuǎn)化成本超出預(yù)期，建議直接放棄，采用上新的方式補(bǔ)量。
如果上述三個(gè)數(shù)據(jù)保持較為平穩(wěn)的狀態(tài)，只是轉(zhuǎn)化率降低、轉(zhuǎn)化量減少，此類數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能是推廣頁衰退造成的，此時(shí)需要將優(yōu)化重心放在創(chuàng)意方案本身，優(yōu)化落地頁。
Q2、高消低轉(zhuǎn)的地域，高消高轉(zhuǎn)的地域，低消低轉(zhuǎn)的地域，低消高轉(zhuǎn)的地域，有部分地域成本太高，有啥投放建議嗎？
答：轉(zhuǎn)化有轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本，要不要優(yōu)化怎么優(yōu)化要看轉(zhuǎn)化成本，成本好放量，成本超放棄。轉(zhuǎn)化成本達(dá)標(biāo)的情況下，轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率越高越好。關(guān)于地域優(yōu)化，如果是不同地域涉及的推廣信息有明顯差異，需要做地域拆分投放，做針對性創(chuàng)意方案；如果是各地推廣信息一致，一般建議地域集合投放。因?yàn)榈赜蚍秶菑V告定向范圍的一個(gè)關(guān)鍵影響因素，如果做地域拆分或者地域縮減，直接對廣告拿量能力造成沖擊。投放過程中，可根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表的信息，逐步剔除「高成本地區(qū)」，地域的調(diào)整也不建議過猛，減少投放地域本身屬于收窄類操作，過猛易造成廣告拿量斷崖式下跌。Q3、頭條多賬戶投放怎么分配好呢？共4個(gè)課程，一個(gè)主打課程，其他3個(gè)課程差不多，那現(xiàn)有4個(gè)賬戶，專門分賬戶投放好，還是4個(gè)賬戶4個(gè)產(chǎn)品都投放好？
答：廣告上線初期，主推的產(chǎn)品可以預(yù)算分配占比可以高一些，其他均等，后期根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)變化動態(tài)分配預(yù)算，重點(diǎn)是預(yù)算向優(yōu)質(zhì)有效廣告傾斜，低質(zhì)廣告或者無效廣告及時(shí)調(diào)控預(yù)算，減少消耗浪費(fèi)。堆戶投放也是目前較為常見的現(xiàn)象，優(yōu)勢在于方便搶量，借助新戶流量扶持的優(yōu)勢；而需要注意的是賬戶運(yùn)營精力消耗較高，需保證及時(shí)盯盤有效優(yōu)化。單賬戶單產(chǎn)品推廣或者單賬戶多產(chǎn)品推廣，其實(shí)區(qū)別不大，如果目標(biāo)用戶重疊性高，同賬戶投放更便于剔除無效轉(zhuǎn)化。不管是何種運(yùn)營策略，歸根結(jié)底都是為了獲取更好的效果，而賬戶優(yōu)化的思路都是一致的，認(rèn)真運(yùn)營是關(guān)鍵。Q4、做的教育行業(yè)，只在招生季推廣，第二年的推廣，賬戶是沿用之前的，還是新開好呢？沿用舊賬戶是否需要每月消費(fèi)幾塊錢做留存？
新戶老戶都可以，幾塊的消費(fèi)跟沒消費(fèi)沒太大區(qū)別。新戶老戶的區(qū)別在于，新戶剛開即上線廣告，一般會有流量扶持優(yōu)勢，對廣告有效度過冷啟動階段偏友好一點(diǎn)。而老戶你也積累了不少數(shù)據(jù)，比如飛魚crm上也標(biāo)注了意向，所以傾向老戶也是由于賬戶內(nèi)數(shù)據(jù)的積累，如果重新開始投放，多種優(yōu)化手段之下，賬戶量依然起不來可以考慮重開新戶。運(yùn)營常說的一句話：“每天不是在建計(jì)劃，就是在建計(jì)劃的路上”，這也是信息流廣告投放的實(shí)際情況，賬戶效果的穩(wěn)定依靠的就是優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。如果推廣投放過程中，賬戶里能有幾條跑量穩(wěn)定效果穩(wěn)定的創(chuàng)意，基本就能撐起整個(gè)賬戶，日常運(yùn)營保持適當(dāng)補(bǔ)量以防創(chuàng)意衰退即可。如果創(chuàng)意本身難以獲取平穩(wěn)的效果，整體賬戶效果就很難穩(wěn)定，多上創(chuàng)意多建廣告更易發(fā)掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，所以效果不穩(wěn)定的賬戶對創(chuàng)意的需求量更大。Q6、廣點(diǎn)通新廣告上線投放，定向設(shè)置里的人群標(biāo)簽怎么做合適呢？
系統(tǒng)里的用戶標(biāo)簽分為興趣、行為、意圖這三類，都是類目和關(guān)鍵詞兩項(xiàng)組成，類目可以直接勾選，關(guān)鍵詞可以自主上傳提交。類目和關(guān)鍵詞是取并集的關(guān)系，擔(dān)心選不好的話，可以一起使用，只要跟自己的產(chǎn)品符合、跟目標(biāo)用戶符合即可。關(guān)鍵詞能夠更加精細(xì)的描述用戶人群行為和特點(diǎn)，推薦多使用關(guān)鍵詞進(jìn)行定向設(shè)置。為避免廣告衰減過快，建議多測試興趣、行為、意向標(biāo)簽，賬戶初期疊加人群包，拿量階段放開人群包。Q7、原本數(shù)據(jù)不錯(cuò)的廣告出現(xiàn)衰退怎么辦？怎么調(diào)整定向比較合適？
想要從定向方面入手，延緩廣告衰退的話，需要擴(kuò)充展現(xiàn)覆蓋用戶群體，推薦以下三點(diǎn)操作：②新建廣告采用不同的定向組合，激發(fā)廣告活力；③不斷優(yōu)化定向標(biāo)簽組合，實(shí)現(xiàn)人群包迭代。提示一點(diǎn)，單廣告綁定人群包至少要達(dá)到千萬量級才能保證廣告7天以上的穩(wěn)定消耗。怎么樣，想要系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息流廣告投放方法論，或者快速解決廣告投放中所遇到的實(shí)際問題嗎？推薦你報(bào)名《信息流廣告實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》，艾奇靜靜老師 帶班輔導(dǎo)教學(xué)傾力授課，免費(fèi)復(fù)訓(xùn)包學(xué)包會！ 最新一期特訓(xùn)營即將開班，掃碼報(bào)名咨詢↓↓
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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