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賬戶沒(méi)有消費(fèi)如何優(yōu)化起量??jī)?yōu)質(zhì)創(chuàng)意衰退之后要關(guān)閉嗎?8個(gè)信息流推廣問(wèn)答
2020-01-02 20:02:00

課程學(xué)習(xí) | 人才孵化 | 求職招聘 | 資源對(duì)接

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艾奇在線信息流特訓(xùn)營(yíng)已經(jīng)成功開(kāi)辦了28期,幫助2200+學(xué)員獲得提升,大量?jī)?yōu)秀學(xué)員成功晉升!本篇將我們的SVIP學(xué)員所遇到的一些信息流投放問(wèn)題及講師指導(dǎo)內(nèi)容整理分享給大家,投放可參考。本期指導(dǎo)老師艾奇靜靜。

Q1:教育賬戶100多個(gè)計(jì)劃,就只有一個(gè)計(jì)劃消費(fèi)過(guò)萬(wàn),其他的計(jì)劃都是只花200多(一月的數(shù)據(jù)),這樣的賬戶怎么整能盡快出效果?
答:同一計(jì)劃下,如果同時(shí)創(chuàng)建多創(chuàng)意,需要考慮每條創(chuàng)意的平均分配預(yù)算,不然平均每條創(chuàng)意的分配預(yù)算不足,也會(huì)影響創(chuàng)意起量;
如果是同質(zhì)化的創(chuàng)意內(nèi)容,建議是先優(yōu)化創(chuàng)意,創(chuàng)意內(nèi)容不要完全形同或者相似度過(guò)高,不然影響推廣起量;
廣告進(jìn)行投放的過(guò)程中,投放初期就需要及時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù),建議不要同時(shí)大批量上線推廣,建議根據(jù)優(yōu)化師可監(jiān)控的廣告量級(jí),逐步有序的開(kāi)啟推廣,及時(shí)調(diào)整優(yōu)化;
廣告無(wú)消耗低消耗的狀態(tài)的本質(zhì)問(wèn)題是展現(xiàn)不足,影響展現(xiàn)的因素要逐個(gè)排查:預(yù)算(平均每條創(chuàng)意分配預(yù)算要保證充足)、計(jì)費(fèi)方式/出價(jià)(要合理,保持廣告具有足夠的展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力)、定向(不能過(guò)窄,避免預(yù)估覆蓋人群不足導(dǎo)致廣告無(wú)法起量)、時(shí)段設(shè)置(預(yù)算充足可全時(shí)段投放,預(yù)算不足需有效覆蓋平臺(tái)用戶活躍時(shí)段)、廣告質(zhì)量(尤其是智能計(jì)費(fèi)方式,創(chuàng)意點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率越高越具有展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力,提升廣告質(zhì)量重點(diǎn)在于創(chuàng)意和落地頁(yè));
最后一點(diǎn)建議,做信息流推廣,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)比海量戰(zhàn)術(shù)要更容易把控效果,優(yōu)化提升廣告效果。
Q2:降成本,是不是要先提點(diǎn)擊率?

答:展現(xiàn)量時(shí)基礎(chǔ),先有展現(xiàn)才會(huì)有點(diǎn)擊、有了點(diǎn)擊之后才會(huì)有轉(zhuǎn)化,降成本就是優(yōu)化轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),前面的每個(gè)環(huán)節(jié)都要提升優(yōu)化。具體的降成本思路,建議親學(xué)習(xí)下信息流特訓(xùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析章節(jié)和賬戶優(yōu)化方法論的內(nèi)容,講的很細(xì)致,簡(jiǎn)單總結(jié)的話就是:提高創(chuàng)意質(zhì)量度、及時(shí)關(guān)停無(wú)效廣告無(wú)效流量。

Q3:做電商推廣,產(chǎn)品出價(jià)會(huì)定在產(chǎn)品售價(jià)的百分之多少?
做信息流電商推廣,產(chǎn)品售價(jià)基本集中在在99-299元中間,定價(jià)過(guò)低難做推廣優(yōu)化,優(yōu)化空間太受限,定價(jià)過(guò)高轉(zhuǎn)化率低,難爆量。
假設(shè)某個(gè)產(chǎn)品單價(jià)10元,也不會(huì)一次僅售10元,而是會(huì)換種方法按照打包價(jià)售賣,10個(gè)起賣客單價(jià)定99元。因此沒(méi)有說(shuō)電商定價(jià)出價(jià)一定要有百分之多少,而是做好成單客單價(jià)設(shè)置。

電商推廣是信息流推廣類型中對(duì)各環(huán)節(jié)把控最為嚴(yán)格的一種,比如產(chǎn)品成本、推廣成本、倉(cāng)儲(chǔ)物流成本等各環(huán)節(jié)都要核算,因此電商推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真把控。

Q4:請(qǐng)問(wèn)如何判斷一條計(jì)劃是否有潛力,在無(wú)轉(zhuǎn)化的情況下

沒(méi)轉(zhuǎn)化之前都是空談的,能做的就是廣告投放前,盡力打磨好創(chuàng)意方案,上線推廣后精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。而判斷創(chuàng)意是否有效的核心指標(biāo):轉(zhuǎn)化情況。就像一個(gè)孩子剛生出來(lái),誰(shuí)也不能知道他未來(lái)能不能成為科學(xué)家。

Q5:有條計(jì)劃前幾天都是無(wú)轉(zhuǎn)化,經(jīng)過(guò)反復(fù)關(guān)停,現(xiàn)在又起量了。就是前期有量無(wú)轉(zhuǎn)化,產(chǎn)生消耗,這種情況要不要關(guān)停,排查問(wèn)題是修改計(jì)劃嗎?


給出測(cè)試空間,設(shè)定消耗多少關(guān)閉,或者點(diǎn)擊多少關(guān)閉,建議按照點(diǎn)擊量走,比如500個(gè)點(diǎn)擊還沒(méi)轉(zhuǎn)化直接放棄。
從截圖看,前幾天的數(shù)據(jù)明顯是廣告沒(méi)有跑出去。影響展現(xiàn)的因素,在投放初期就應(yīng)該排查,當(dāng)天跑不出去,只有兩個(gè)原因,賬戶設(shè)置限制,創(chuàng)意質(zhì)量度不夠。具體指:
賬戶設(shè)置限制:預(yù)算、出價(jià)、時(shí)段、計(jì)費(fèi)方式、定向。
創(chuàng)意質(zhì)量度不夠:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

廣告投放前3個(gè)小時(shí)就是起量關(guān)鍵期,要及時(shí)排查問(wèn)題。

Q6:一個(gè)計(jì)劃頻繁修改出價(jià)、定向,會(huì)影響計(jì)劃的投放嗎?修改投放時(shí)間、投放渠道這些也有關(guān)系嗎?優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意衰退之后要關(guān)閉嗎?或者根據(jù)這條創(chuàng)意還可以做些什么?
頻繁調(diào)整廣告會(huì)影響效果。有效創(chuàng)意最好別動(dòng)保持穩(wěn)定就好,有效=轉(zhuǎn)化量好、轉(zhuǎn)化成本可控。
改了定向設(shè)置,廣告覆蓋人群會(huì)變化,智能模式下用戶探索模型肯定會(huì)受影響。
對(duì)于效果不好的創(chuàng)意,分析數(shù)據(jù)(比如哪些數(shù)據(jù)下降)、排查問(wèn)題,對(duì)癥下藥嘗試解決問(wèn)題,而優(yōu)化無(wú)力的創(chuàng)意可以關(guān)閉直接上新。

信息流效果推廣重點(diǎn)在于優(yōu)化創(chuàng)意方案,在頭條平臺(tái)使用智能計(jì)費(fèi)方式的話,對(duì)于賬戶操作要求不高,上新創(chuàng)意是競(jìng)爭(zhēng)主要有效手段。根據(jù)投放效果需要,必須做到及時(shí)補(bǔ)量上新。上新時(shí)可以參考原有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。

Q7:如何根據(jù)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新?創(chuàng)意是指整個(gè)計(jì)劃,還是創(chuàng)意文案素材?一般的話一個(gè)賬戶同時(shí)在跑幾個(gè)計(jì)劃最好?
上新要根據(jù)原有的轉(zhuǎn)化好的創(chuàng)意來(lái),可以參考原有的文案、素材,做同類型內(nèi)容策劃,或者微調(diào)后上新,優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的落地頁(yè)可以直接引用。
信息流廣告賬戶結(jié)構(gòu):賬戶-廣告組-計(jì)劃-創(chuàng)意,計(jì)劃下的每條創(chuàng)意都要核算效果數(shù)據(jù),分析哪條創(chuàng)意更優(yōu)質(zhì),哪條創(chuàng)意無(wú)效,上新參考優(yōu)質(zhì)有效創(chuàng)意。

只要預(yù)算足夠,多上沒(méi)關(guān)系。信息流廣告本質(zhì)是花錢買量,花多少的錢買多少的量,保證在投創(chuàng)意都能獲得有效預(yù)算就可以。

Q8:同個(gè)賬戶計(jì)劃太多會(huì)導(dǎo)致互相搶量嗎?
在窄定向的前提下,完全相同會(huì),完全相同=定向+創(chuàng)意+落地頁(yè)+計(jì)費(fèi)方式。一般不需要擔(dān)心搶量,信息流廣告本身就是競(jìng)價(jià)廣告,而媒體平臺(tái)的在投廣告數(shù)據(jù)是海量的,保證在投創(chuàng)意預(yù)算充足即可。
最后,想要系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息流廣告投放,全面掌握一套即學(xué)即用的實(shí)操方法論,歡迎報(bào)名【信息流廣告實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)】,從投放入門到優(yōu)化精通,幫你建立完整的信息流廣告投放知識(shí)體系,告別低效學(xué)習(xí),一次收獲至少1年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)!

劃重點(diǎn)!年前最后一期信息流特訓(xùn)營(yíng)1月7日即將開(kāi)班(基礎(chǔ)班+進(jìn)階班連續(xù)教學(xué)),想要獲得提升升職加薪趕快報(bào)名!SVIP免費(fèi)學(xué)!

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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