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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一條視頻播放量5500萬,微信被加爆!他的視頻號已經(jīng)變現(xiàn)30萬
2020-12-04 19:55:23



歡迎來到新榜的「與視頻號**號」欄目,我們會在這里對話各類視頻號創(chuàng)作者,講述背后創(chuàng)作故事,運營策略與平臺洞察,為視頻號生態(tài)的探索提供更多角度。


今天為第4期,對話嘉賓是美學領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)博主“時光雕刻大師傅”幕后主創(chuàng)周華。

(周華將出席12月18日新榜視頻號大會,分享他的視頻號經(jīng)驗,拉到文末了解詳情~)


你聽過老照片修復這個小眾行業(yè)嗎?

在視頻號上,“時光雕刻大師傅”用幾秒種的視頻,展示老照片和修復好的新照片的效果,再加上催淚的音樂,打感情牌的文案,喚起很多人的回憶。

截至目前,“時光雕刻大師傅”展示一位母親照片修復對比的一條視頻,播放量達5500萬,點贊量達225萬。很多人在視頻下評論,“知足慘了的笑容”,“修復的真好,我爸也有一張,你能告訴我怎么修復嗎”......“時光雕刻大師傅”也憑借這條視頻引流6000人至個人微信號。


“時光雕刻大師傅”主創(chuàng)周華,有5年老照片修復經(jīng)驗,曾在抖音快手做內(nèi)容,如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號。10個人的小團隊,用了幾個月時間,積累了8.8萬粉絲,變現(xiàn)30萬元。

近日,我們采訪了周華,試圖探究“時光雕刻大師傅”做爆款和變現(xiàn)的方法。


 
修復一張照片長達5-7天


或許有人認為,老照片修復可以PS,幾個小時就搞定了。


但周華解釋稱,事實并非如此。據(jù)他介紹,通常,一張照片修復和后續(xù)溝通修改,長達5-7天。

照片修復這個技術(shù)也并不簡單。周華說,一個悟性極高的人,至少需要三個月才能學會。至于悟性一般的人,就要學個一兩年了。

“我們這個領(lǐng)域圈子很小,彼此之間大多都有合作。所以,客戶只要認可價格,難度再大我們都可以修復;客戶再多,我們也都可以消化完。對我們來說,唯一欠缺的就是客戶。”

創(chuàng)業(yè)最初的兩年,周華和大多數(shù)從業(yè)者一樣,靠親朋好友推薦客戶,勉強糊口。

2018年,他抓住抖音、快手的流量紅利,沉淀了近1萬粉絲到微信號。但后來獲取流量的難度越來越大?!白钤缱龅臅r候,官方認為我們這個領(lǐng)域很新鮮,為我們推送的流量基數(shù)特別大。但后來,官方就不太熱推這方面的內(nèi)容了?!?/section>

恰巧,2020年初,他獲得了視頻號的內(nèi)測資格,于是開始發(fā)力視頻號。

 

一條視頻播放量5500萬

爆款視頻背后的秘密


最初做視頻號,周華更新得很勤快,早中晚都會各發(fā)一條內(nèi)容。其中,既有發(fā)布在抖音快手上的內(nèi)容,也有單獨為視頻號生產(chǎn)的內(nèi)容。

但幾個月下來,周華仍然看不到一點起色,這讓他一度灰心喪氣。

“我們大部分內(nèi)容的播放量都只有幾千,好的也只有幾萬。反觀情感類、雞湯類的內(nèi)容,動不動就有10萬+贊。”周華說,有一些同行因為看不到起色,在嘗試了一段時間后決定放棄。

新榜:從剛開始做視頻號到現(xiàn)在,你們中間有過內(nèi)容風格的調(diào)整,調(diào)整的思路是怎么樣的?

周華:剛開始我們做了很多嘗試,包括PS視頻教學,或者一些搞笑的內(nèi)容等。嘗試幾次,當我們發(fā)現(xiàn)熱度都不高時,就會放棄。

我們也試過將抖音、快手的內(nèi)容直接復制到視頻號。但發(fā)現(xiàn),有些在抖音、快手很受歡迎的內(nèi)容,視頻號上的受眾不一定喜歡。


直到今年6月,我才做出了第一個小爆款。這條視頻中,對照片修復前后進行了對比,文案也頗為簡潔——“爺爺留下的唯一照片,修復7天,我想要個贊,可以滿足我么陌生人”。截至目前,視頻播放量達到了1700萬。


之后,我又如法炮制了多條內(nèi)容,其中一條視頻觀看量達到了近5500萬,點贊量達到了225萬。


新榜:你認為,這條播放量達5500萬的視頻,能夠成為爆款的原因是什么?

周華:首先,這張照片破損比較嚴重,視頻很好地體現(xiàn)出照片修復前后的對比。

其次,這是一個母親的照片,她笑得特別好看,人物特點特別鮮明。

最后,文案是這么寫的,“媽媽年輕時留下的唯一照片,修復7天,我想要個贊,可以滿足我么陌生人”,能夠引起大家的情感共鳴。

很多人看到這位母親很漂亮,有著很美的微笑,照片又修復得這么好,就自然而然地融入到了環(huán)境中,順手點了個贊。

新榜:這條視頻的文案你是怎么想出來的?

周華:我并沒有費盡心思地去想文案,只是把自己最真實的感受表達出來了。

此前,我們用過一些比較長的文案,表達的觀點也比較明確,但以失敗告終。后來,我們才開始嘗試短文案。

我摸索后發(fā)現(xiàn),你所表達的東西越復雜,越不能引起用戶的興趣;越精短,反而越能吸引眼球。

新榜:你們有這么多修復的老照片,會篩選什么樣的照片發(fā)到視頻號上?

周華:首先,我們很尊重客戶的隱私,發(fā)之前都是會先經(jīng)過他們的同意。至于篩選標準,主要有兩點:

第一,照片對比鮮明。也就是原本照片破損比較嚴重,修復出來的效果比較好的。我們不會選普通的照片。普通的照片給用戶的觀感不明顯,引起不了他們對作品的興趣和下單的欲望。

第二,人物特征鮮明。比如,我們會選長得好看的,來引起情感共鳴。

我們實踐后發(fā)現(xiàn),一般來說,滿足這兩個特點,再搭配上合適的音樂,就很有可能成為爆款。

當然,這也不絕對。你覺得好的內(nèi)容,客戶不一定喜歡。所以,很難去界定什么樣的視頻會成為爆款,還是要多嘗試。


 “我并不追求爆款,更想要精準的流量”

雖然做出了幾個爆款,但周華表示,他并不想追求爆款,更想要精準的流量。

據(jù)周華透露,自從做視頻號以來,他已經(jīng)加滿了兩個微信號,其中,那條播放量達到5500萬的爆款視頻,更是直接引流到微信數(shù)千人。“10個留言的人中,有3-4個人想加微信?!?/section>

由于咨詢量太大,最近周華每天從早上8點到忙到晚上12點,一直在回復微信。

周華說,他每天要和數(shù)百名用戶交流,平均每天可以成交幾十單,客單價在幾十元到幾百元之間。截至目前,“時光雕刻大師傅”賬號已經(jīng)通過視頻號成交了30萬元。

新榜:除了內(nèi)容之外,你們還做了哪些運營工作?

周華:我們之前做過一些群推的工作,但因為不是自然流量,效果并不好。運營方面,我們現(xiàn)在主要工作是回復客戶的評論。

一些人會選擇從視頻號向公眾號導流,來引導成交。這可能會出現(xiàn)用戶直接加微信,不再愿意去評論的情況。但我沒有放公眾號和微信號,這樣一來,很多人會留言咨詢,反而加熱了我的視頻。當我發(fā)現(xiàn)熱度一點點起來后,就開始跟客戶互動。當評論量達到一定量級時,作品也會向熱門的方向去推。

不過,這個做法不一定適用于所有人。每個賬號的領(lǐng)域和定位不一樣,而且掛公眾號的確更方便。


新榜:當把客戶引流到微信號后,會通過什么方式成交?

周華:一些同行是通過淘寶成交,但我認為做淘寶太麻煩了,所以選擇直接在微信內(nèi)成交。不過,淘寶的好處在于,是一個第三方平臺,會讓客戶覺得有保障。直接微信成交的困難是,怎么讓客戶信任你。交流的過程中,但凡我回答的不專業(yè),或者我的回答讓客戶產(chǎn)生了一點點疑問,他都不會下單。

新榜:你是怎么獲得用戶信任,促進成交的?

周華:通常,當客戶咨詢時,我會說,“我?guī)湍蟼髟O(shè)備簡單看一下”,“我掃描過了,照片可以幫您檢修”,“修復費用是200元,修復時間是7天”,“微信或者支付寶都可以”。微信可以設(shè)置懶人短語,我們將這一系列的話術(shù)編輯了進去。

這樣的溝通方式看似簡單,但其實很嚴謹,沒有任何廢話。一些問題我解答不了,就直接不解答了。比如,很多人都會問我是不是有淘寶店鋪,我不會說“我沒有淘寶店鋪”,我只會說“微信或者支付寶都可以”。如果我說淘寶沒有店鋪,對方大概率會說“我怎么相信你”,這就會越說越遠。

之所以這樣,是因為我們以前走過彎路——你跟客戶分享的越多,越坦誠,就越難成交。

這個行業(yè)需要很多專業(yè)的東西,如果一個新人來做,哪怕給他流量,他也做不起來。

我們現(xiàn)在可以做,是因為之前在抖音、快手上積累了一定的經(jīng)驗,如今運作得比較系統(tǒng)化了。


新榜:在變現(xiàn)上,視頻號和抖音、快手有什么差異嗎?

周華:引流難度不同。想把抖音用戶引流到微信太難了,無論把微信變成“VV”還是任何一種形式,都會被識別出來,進而被限流。但在視頻號,“微信”二字想怎么打就怎么打,畢竟還是在自己的平臺上引流,不會有人管。

消費能力也不同。抖音的年輕消費群比較多,一些人評論可能只是覺得好玩,但并不一定是真正的用戶或者消費能力不夠。視頻號引流來的客戶,大部分在35歲以上,收入情況比較好,這也讓視頻號的成交比例高于其他平臺。

新榜:接下來有什么規(guī)劃嗎?

周華:接下來,我們的主要精力都會放到視頻號上。在視頻號,我們主要想鏈接一些高端人脈,否則永遠是賺辛苦錢。同時,我也看到了直播帶貨的風口。如果有合適的契機,未來會向帶貨的方向轉(zhuǎn)型。



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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
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    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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