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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
模板在手,新手也能設計出優(yōu)質落地頁!
2019-09-04 20:07:00

本文由艾奇在線明星優(yōu)化師·新寫作計劃出品


前一段時間,沙漠白金駱駝奶跑的很好,基本上各個媒體都能刷到廣告。有小伙伴上了類似的牦牛奶產(chǎn)品,但是效果卻不理想,找我一起討論,看看怎么調(diào)整優(yōu)化。

除了賬戶測試預算小而分散之外,發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意點擊率不錯,但是轉化不好??戳寺涞仨摚瑹o語凝噎:主打產(chǎn)品牦牛奶來自青藏高原原生態(tài)農(nóng)場,但落地頁有一大部分是仿制駱駝奶做的,講的也是一位美麗動人的阿爾古麗提的故事,從服飾頭飾到形象和名字,完全看不出是在青藏高原地區(qū)人的特征。

看落地頁完全沒有代入感,只有一連串的疑問,都不能說服自己的落地頁,怎么說服用戶。

所以我想是不是有一個模板,是可以適合新人使用的,哪怕還沒有完全掌握或是不精通,跟著模板做也能做出不錯的落地頁,哪怕不是最好,起碼不差太多。


一、落地頁設計方向思考邏輯


話不多說,直接上圖:


編號說明:
① 在不考慮競品差異的情況下,產(chǎn)品特點基本等同于賣點;
② 用戶和群體特征是為了圈定投放定向方案和創(chuàng)意設計傾向,配合落地頁完成轉化;
③ 用戶的需求痛點轉化落點存在對照關系,可以是一對一,一對多,也可以是多對多,優(yōu)化師要劃分明確的區(qū)塊,讓讀者看起來清晰明了,盡量不混雜,且考慮到篇幅不能太長,要挑選重點且必要的內(nèi)容展示,可放可不放的該舍棄就舍棄;
④ 當用戶也就是產(chǎn)品使用者和購買決策者不是同一個人時,更多需要考慮決策人的需求,轉化目標是說服決策人;

⑤ 排版-美術設計工作主要是設計師,優(yōu)化師的工作是標記重點亮點,安排好內(nèi)容的放置順序,給出明確的需求。


二、案例分析


考慮到?jīng)Q策人和產(chǎn)品實際使用人群不同,特選取英孚教育為例做分析。
落地頁內(nèi)容劃分篩選流程:
表格信息收集整理—以說服決策人為目標,對應賣點和轉化落點——劃分區(qū)塊、羅列順序——客戶確認——提交美術設計需求。
 操作示范:
A. 表格信息收集整理
見下表,定向創(chuàng)意方向這里暫且不表,有機會單獨說

(點擊查看大圖)


a) 信息來源:
① 可以和客戶直接溝通詢問,參考產(chǎn)品網(wǎng)頁詳情頁面;
② 搜索同品類或替代品關鍵詞,查看用戶搜索信息列表和評論感受,羅列興趣點和槽點,對應我們的痛點和轉化點;
③ 咨詢同事親戚朋友等有相關信息的人,頭腦風暴,擴充信息量;
④ 假想自己的用戶,代入情境中,記錄所思所想,找出疑問以及對應的解決方案,先驗證看是否可以說明自己。
b) 同行業(yè)的落地頁可以共享信息,只需按照客戶產(chǎn)品增減差異點,重新編排內(nèi)容即可。
比如,客戶換成VIPKID,因為同屬K12英語教育同行,該表依舊適用。
c) 如果產(chǎn)品非首發(fā)新品,且使用人群和決策人群一致,可簡化為下表。
其中,加分項是在確定內(nèi)容的時候可以提前或者**放置在不同區(qū)塊。

(點擊查看大圖


B. 以說服決策人為目標,對應賣點和轉化落點
如下表,同樣顏色的代表同一個內(nèi)容主題,可以劃分在一個模塊下進行說明。


C. 劃分區(qū)塊、羅列順序:
品牌信用:品牌年限,成就獎勵,代言人形象等
性價比:包含優(yōu)惠活動(免費試聽,限時名額優(yōu)惠,限量VIP專享,減免等),與市場每小時平均價格對比等;
教學環(huán)境:硬件環(huán)境和軟環(huán)境,如線下校區(qū)環(huán)境和全英文教學的軟環(huán)境;
課程設計:包含多種教學模式,課本使用,課時安排,課程顧問督學,復習考核等;
D. 客戶確認:
發(fā)給客戶確認,溝通補充修改。
E. 提交美術設計需求:
a) 轉化需求:表單填寫
b) 亮點放大前置:優(yōu)惠福利,免費試聽,吸引學生和家長
c) 【首屏】突出:英孚品牌+主要推廣賣點(全英文語境教學+專業(yè)外教+小班教學)
d) 賣點展示模塊劃分
① 免費試聽流程;
② SMALL STARS課程介紹;
③ 多重教學方法;
④ 一流師資力量;
⑤ 家長放心;

⑥ 線下小區(qū)覆蓋范圍廣,可選擇性高。

(最終落地頁展示)


以上就是我們的新銳作者-任小女本次給大家分享的內(nèi)容。

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我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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