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創(chuàng)意同質(zhì)化、或者說(shuō)老是被抄怎么辦？今天就以家裝行業(yè)為例，簡(jiǎn)單聊一下。
話不多說(shuō)，看廣告案例~
外層創(chuàng)意：
參看上圖，尚家這個(gè)廣告相信很多運(yùn)營(yíng)小主都見(jiàn)過(guò)，同樣的廣告語(yǔ)搭配不同的素材圖，據(jù)我了解已經(jīng)投了有一年半時(shí)間，尤其近半年，各類家裝品牌都開(kāi)始投放這句廣告語(yǔ)，不同之處僅在于素材圖、代言人頭像、品牌名的替換。
如下圖所示：
這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題也確實(shí)不錯(cuò)，選擇的樣式足夠原生，標(biāo)題總共三句話：
第一句：“剛交的的房子”切中有新房裝修需求的目標(biāo)用戶群體
第二句：“裝錯(cuò)”“虧大”利用恐懼心理直擊用戶痛點(diǎn)
第三句：“10000張美圖”大量相關(guān)資料吸引用戶點(diǎn)擊
同行業(yè)各平臺(tái)面推廣投放，只要投出來(lái)效果，創(chuàng)意同質(zhì)化幾乎是不可避免的問(wèn)題，那如何破局呢？
兩點(diǎn)建議：
1、根據(jù)轉(zhuǎn)化效果，合理分配投放預(yù)算。優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意若轉(zhuǎn)化水平穩(wěn)定，可保持一定比例的投放預(yù)算，持續(xù)投放。
2、新創(chuàng)意補(bǔ)量。分析借鑒原有廣告創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)之處，撰寫同類型新創(chuàng)意，或者從其他維度多多拓展創(chuàng)意撰寫方向，不過(guò)新創(chuàng)意效果能否達(dá)到預(yù)期，這個(gè)也是需要給足測(cè)試預(yù)算。
從刷到的廣告來(lái)看，尚家的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意一直在續(xù)投，不過(guò)這幾天也刷到了新的廣告創(chuàng)意，參看下圖：
外層創(chuàng)意：
1、弱化了品牌名，或許是品牌投放時(shí)間久，想吸納一批對(duì)品牌觀感疲勞的用戶群體
2、創(chuàng)意套路與原有創(chuàng)意類同。
① 受眾細(xì)分明確，頭像素材、創(chuàng)意素材、原生標(biāo)題“新家設(shè)計(jì)不求人”，點(diǎn)明針對(duì)家裝需求
② 利用恐懼心理戳中用戶痛點(diǎn)，“錯(cuò)一步毀一方”類似“裝錯(cuò)”“虧大”。
③ 優(yōu)惠措施引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化，0元設(shè)計(jì)、10000張美圖，都是利用免費(fèi)內(nèi)容吸引用戶。
3、落地頁(yè)精簡(jiǎn)，轉(zhuǎn)化窗口突出
（二屏）
① 頁(yè)面僅2屏，首屏通過(guò)文字將活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要描述，二屏通過(guò)動(dòng)圖展示多樣實(shí)際案例。
② 轉(zhuǎn)化窗口緊接活動(dòng)信息，提交按鈕呼應(yīng)優(yōu)惠信息，誘導(dǎo)利用“免費(fèi)設(shè)計(jì)”“擴(kuò)容”吸引用戶。
廣告從創(chuàng)意內(nèi)容到落地頁(yè)，邏輯連貫，剔除分散用戶注意力的無(wú)關(guān)信息，聚焦在“活動(dòng)+案例”上，在廣告展現(xiàn)有限的時(shí)間內(nèi)，盡可能傳遞給用戶更有價(jià)值的信息。
● ● ●
下面再來(lái)看個(gè)“0元領(lǐng)”的廣告案例
“0元領(lǐng)”是產(chǎn)品方推廣使用較多的手段了，但是免費(fèi)領(lǐng)的套路到底如何，接下來(lái)給大家拆解的是一個(gè)免費(fèi)領(lǐng)奶粉的微信訂閱號(hào)廣告。
圖1-3分別是：廣告查看、活動(dòng)參與、申請(qǐng)過(guò)程，不過(guò)申領(lǐng)結(jié)果無(wú)疑都是失敗…
（圖2）
（圖3）
以上就是今天給大家分享的案例拆解內(nèi)容。如果你在推廣過(guò)程中有很多疑慮，歡迎加入我們的知識(shí)星球。推廣問(wèn)題實(shí)時(shí)解答、各種投放數(shù)據(jù)分享、每天案例拆解等超多福利……
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)