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今天艾奇菌給大家分享一篇SEMer成長(zhǎng)筆記，是我們「SEM黑馬特訓(xùn)營(yíng)」的一位學(xué)員通過(guò)集訓(xùn)學(xué)習(xí)，所獲得的成長(zhǎng)，學(xué)以致用并初見(jiàn)成效，將轉(zhuǎn)化成本從250降低到130，ROI從1:2提高到1:4。
姓名：韓亭亭，第12期SEM黑馬特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員
先簡(jiǎn)單的介紹一下自身情況，2012年畢業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)，就已經(jīng)開(kāi)始有接觸過(guò)SEM這個(gè)崗位的知識(shí)點(diǎn)，只是后期陰差陽(yáng)錯(cuò)地去做了SEO。
一直以來(lái)是有SEM的知識(shí)點(diǎn)，但是比較基礎(chǔ)，特別是在數(shù)據(jù)分析這塊比較薄弱，所以才開(kāi)通了艾奇這邊的SVIP 報(bào)名了「SEM黑馬特訓(xùn)營(yíng)」，想通過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)能夠有一個(gè)整體的提升。
通過(guò)本次的學(xué)習(xí)，是非常有收獲的！目前的狀態(tài)：從賬戶搭建—賬戶上線—數(shù)據(jù)分析都能夠有自己的一套見(jiàn)解；雖然還說(shuō)不上資深，但是我相信通過(guò)實(shí)踐以及實(shí)踐的沉淀是能夠有一個(gè)顯著的提升。
簡(jiǎn)單的說(shuō)一下通過(guò)本次集訓(xùn)營(yíng)的成長(zhǎng)：
我學(xué)習(xí)的狀態(tài)就是仔細(xì)聽(tīng)視頻每個(gè)點(diǎn)，然后用自己的方法記錄下來(lái)所有的要點(diǎn)，也是方便自己以后能夠遺忘，能夠找到知識(shí)點(diǎn)查看。
現(xiàn)在簡(jiǎn)單說(shuō)一下我通過(guò)學(xué)習(xí)之后自己優(yōu)化的一套思路：
1） 賬戶物料
A：關(guān)鍵詞分組要精確，除了詞性要相近之外就是字?jǐn)?shù)要相差不大，還清晰了關(guān)鍵詞的消費(fèi)計(jì)費(fèi)方式（搭建方式有很多種：產(chǎn)品、關(guān)鍵詞類別、地域搭建、象限地域法）
B：創(chuàng)意放2-4條，兩短一長(zhǎng)，為了提高點(diǎn)擊率，需要匹配關(guān)鍵詞利用六大元素去撰寫(xiě)，可以添加高級(jí)和閃投樣式豐富樣式，提高點(diǎn)擊率；目前圖片鳳巢是比較受歡迎的，建議去做這塊；
C：關(guān)鍵詞URLid，設(shè)置好可以追蹤關(guān)鍵詞的路徑
D：落地頁(yè)的內(nèi)容一定要和創(chuàng)意內(nèi)容高度相關(guān)
2） 工具的使用
A：歷史操作工作查詢
B：推廣實(shí)況
C：看排名
D：數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)看
E：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
F：無(wú)效點(diǎn)擊工具（商盾3.0）
3） 推廣數(shù)據(jù)分析
懂得每份報(bào)告是調(diào)整那一塊的數(shù)據(jù)
A：搜索詞報(bào)告：主要是查看關(guān)鍵詞匹配度、是否有拓展的詞、判斷主要有消費(fèi)的流量
B：關(guān)鍵詞報(bào)告：查看主要消費(fèi)詞及轉(zhuǎn)化多少是否匹配，查看高點(diǎn)擊詞和核心產(chǎn)品詞是否是自己核心詞和核心產(chǎn)品詞，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系到資源后期的一個(gè)轉(zhuǎn)化和成交
C：高級(jí)樣式報(bào)告：對(duì)比那種樣式是適合自己的以及點(diǎn)擊率的分布，如果效果不好更換樣式再進(jìn)行測(cè)試；
D：分時(shí)報(bào)告：對(duì)比賬戶高轉(zhuǎn)化時(shí)段及轉(zhuǎn)化量及成本
E：地域報(bào)告：主要消費(fèi)地域是否和轉(zhuǎn)化地域一致，主要流量成本對(duì)比
F：排名報(bào)告：結(jié)合adposition,查看轉(zhuǎn)化時(shí)最佳排名，避免排名過(guò)高拉高成本，排名過(guò)低沒(méi)有轉(zhuǎn)化
4）推廣十大問(wèn)題優(yōu)化
A:展現(xiàn)量非常少怎么辦？ 地域、時(shí)間、詞量、匹配、價(jià)格、否詞
B:點(diǎn)擊量非常少該怎么辦 地域、時(shí)間、詞量、匹配、價(jià)格、否詞、創(chuàng)意
C:有點(diǎn)擊但沒(méi)對(duì)話該怎么辦？ 點(diǎn)擊量、網(wǎng)站體驗(yàn)、客服軟件、詞性、URL鏈接、品牌
D:有對(duì)話但是對(duì)話量很少該怎么辦？ 點(diǎn)擊量、網(wǎng)站、頁(yè)面營(yíng)銷、客服軟件、URL鏈接、詞性
E:點(diǎn)擊成本特別高怎么辦？ 關(guān)鍵詞質(zhì)量度、匹配、排名、大詞轉(zhuǎn)化、消費(fèi)詞量
F:對(duì)話成本特別高怎么辦？ 消費(fèi)詞轉(zhuǎn)化、匹配、頁(yè)面營(yíng)銷、排名
G:有對(duì)話但獲客率很低怎么辦？ 詞性、對(duì)話量、品牌、客服
H:有獲客但成交率很低怎么辦？ 預(yù)約量、品牌、客服
I:獲客成本/成交成本很高該怎么辦？消費(fèi)詞量轉(zhuǎn)化、排名、客服
最大受益的就是遇到這些問(wèn)題，知道找那些方面的問(wèn)題；而且再一一解決，思路是非常清晰的。
譬如說(shuō)：
展現(xiàn)少怎么辦？ 知道都是從地域、時(shí)間、詞量、匹配、價(jià)格、否詞等這些方面去解決的話就很簡(jiǎn)單了。
地域是否太窄，如果太窄加寬覆蓋的面；
消費(fèi)的詞量太少，覆蓋度不夠，加詞；
匹配方式太窄，放寬匹配方式一一測(cè)試；
價(jià)格太低，每次10%的比列提價(jià)；
否詞，把不相關(guān)的詞否掉。
成長(zhǎng)筆記比較粗糙，但是這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)受益良多，對(duì)賬戶優(yōu)化這塊是更加系統(tǒng)。
實(shí)例的話就是將轉(zhuǎn)化成本從250降低到130，行業(yè)為：小吃；通用詞：小吃加盟；產(chǎn)品詞：章魚(yú)小丸子加盟；
因?yàn)楫a(chǎn)品詞目標(biāo)精準(zhǔn)客戶太少，所以增加通用詞小吃加盟，但是與項(xiàng)目匹配性不高，后期成交性幾率較低。但是通過(guò)拓展品牌詞和人群詞，提高了量；降低了成本，ROI從1:2提高到1:4。
看完學(xué)員的分享，你是不是也想要更加系統(tǒng)化的掌握廣告投放及賬戶優(yōu)化技能，獲得成長(zhǎng)逆襲？
第16期SEM黑馬特訓(xùn)營(yíng)-進(jìn)階班（8月1日開(kāi)班 ）正在報(bào)名中，參與集訓(xùn) 掃碼或點(diǎn)擊底部閱讀原文報(bào)名！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)