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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
支付寶拍了后宮傳,要進(jìn)軍影視業(yè)了???
2020-04-28 11:21:57

作者 | 楊陽(yáng)(廣告創(chuàng)意主筆)

來源 | 廣告創(chuàng)意(ID:idea1408)


自《甄嬛傳》《延禧攻略》等大劇大熱之后,讓宮廷劇晉升為視頻平臺(tái)的新寵。當(dāng)然為了討好直接年輕人的喜好,不少品牌也總拿故宮、宮斗元素做營(yíng)銷。
 
比如支付寶最近就拍了部《支付寶后宮傳》,還請(qǐng)來一位神秘嘉賓——“小框子出鏡。


難不成支付寶也要進(jìn)軍影視業(yè)了,這個(gè)小框子究竟是何方人物?

品牌人設(shè)策略
塑造“小框子”角色,刷足形象存在感

只要演技好,一個(gè)APP的搜索框也能受寵。先上視頻感受下一下支付寶《支付寶后宮傳》的鬼畜畫風(fēng)。
 


原來這是支付寶界面功能的安利視頻,為了增強(qiáng)大眾對(duì)于界面的代入感,將支付寶搜索框打造成人格化的“小框子”人設(shè),整體故事以小框子科普宮廷的主線展開。
 


首先支付寶根據(jù)搜索框低關(guān)注度的特點(diǎn),以及搜索的功能屬性,把“框”字加入文字梗,由此將搜索框擬人化成“小框子”角色,讓人不禁聯(lián)想到宮斗劇所看到的太監(jiān)角色。
 
借助有溫度的宮廷人物形象加持,縮短支付寶觸達(dá)消費(fèi)者的路徑,憑借親和力、熟悉的人設(shè)標(biāo)簽,拉近消費(fèi)者與品牌的距離。
 
支付寶打破了一本正經(jīng)的自我介紹,用具象化、生動(dòng)化的生活例子,展示了搜索框的人設(shè),以此引發(fā)大家對(duì)于搜索框功能的重視,加深大家對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)的認(rèn)知。
 
正如我們所看到的,支付寶讓小框子開啟在線賣慘模式,將其類比故宮門前的石獅子、巴黎香榭麗舍大道的一棵樹.......就算天天見,但也不愿意搜一下,就好像被冷落一旁,始終不被看上一眼。
 

品品這視頻文案的畫風(fēng),不正是用趣味的比喻,展現(xiàn)了支付寶搜索框背靠阿里爸爸,但卻嚴(yán)重缺乏存在感的糾結(jié)和矛盾。
 
放**段,看似賣萌,實(shí)則示弱。這樣的創(chuàng)意操作,帶動(dòng)大家對(duì)搜索框這個(gè)小框子產(chǎn)生更多好感度雖然小透明,毫無存在感,但是無休待命、生活服務(wù)無所不搜。
 

產(chǎn)品功能策略
將功能區(qū)域人格化,增加賣點(diǎn)認(rèn)知

在這支科普視頻里,我們看不到傳統(tǒng)的說教式科普,或是生硬的教材堆砌等。
 
相信大家深有體會(huì),一直以來諸如支付寶、微信等app上的界面區(qū)域劃分,給人以冷冰冰的體驗(yàn)感。

提及app功能介紹,大家會(huì)聯(lián)想到整齊劃一的說教介紹,以及一堆沒有感情色彩的數(shù)字,這樣的溝通難以與用戶建立情感化的連接。
 
對(duì)于支付寶而言,怎么把無趣的功能界面做出新意,成為這次的溝通難點(diǎn)。
 


這一次支付寶正是把界面勾勒成古代的后宮語(yǔ)境,讓大家體驗(yàn)支付寶功能界面,就像品讀一部后宮傳,降低了抵觸感。

支付寶變身為故宮的小框子,打破枯燥無趣的功能說辭,帶領(lǐng)大家瀏覽各宮各院的場(chǎng)景,將原本科技感的功能概念,塑造成貼心的故宮人設(shè)。
 
財(cái)務(wù)總管,就是負(fù)責(zé)支付寶的“付錢”、“收錢”功能;接下來的“外賣”、“美食”“電影演出”,“市民中心”地帶,就是管你吃喝玩樂一站式服務(wù)的“皇后”。

既然有皇后,自然還少不了后宮佳麗三千,再往下看,你就會(huì)看到“花唄”、“信用卡還款”等,即是所謂的妃嬪們。
 


不僅如此,在視頻中支付寶還將首頁(yè)自由調(diào)整板塊的交互,比喻成后宮選妃的宮斗故事場(chǎng)景,有得寵的,就必然有失寵的,以此傳達(dá)用戶可以靈活移動(dòng)功能板塊。除此之外,還有各種司、各種院、各種府,這樣的場(chǎng)景式解說可謂既生動(dòng)又貼切。
 
洞察年輕人對(duì)于宮廷劇、故宮元素的喜好,支付寶一本正經(jīng)地胡說八道,將支付寶首頁(yè)板塊演繹成大型宮斗PK現(xiàn)場(chǎng),瞬間讓廣告?zhèn)鞑プ兊糜腥?、有料、有效?/span>
 
這里面的底層邏輯在于,品牌主沒有用深澀難懂的產(chǎn)品參數(shù),去挑戰(zhàn)普通用戶的理解力。而是回歸故宮生活,借助大家熟悉的、有共鳴的概念,將功能與宮廷元素一一對(duì)接起來,讓用戶自行對(duì)號(hào)入座,以此賦予支付寶交互更多好玩的基因,激發(fā)起大眾對(duì)于交互區(qū)域的情感共鳴。
 
試想一下,如果只說什么全部應(yīng)用、我的應(yīng)用如何使用這類話術(shù),無疑會(huì)給造成抽象的體驗(yàn),也很難被消費(fèi)者理解和接受。


與之相反的是,支付寶設(shè)置故宮這個(gè)具象參照物,溝通起來無疑更加有趣。支付寶的評(píng)論區(qū)也告訴我們,這樣的操作顯然贏得很多人的好感,即有人點(diǎn)評(píng)“有意思”,也有人表示“好可愛的介紹”。

營(yíng)銷畫風(fēng)策略
制**差萌,玩轉(zhuǎn)戲精營(yíng)銷

縱觀支付寶這次的創(chuàng)意視頻,上線之后之所以好評(píng)如潮,最核心的做法在于支付寶敢于挑大眾對(duì)于程序員千篇一律的形象認(rèn)知,利用全新的廣告解說方式,成功制造了反差萌。
 
在消費(fèi)者日益追求新鮮感的今天,注意力就是營(yíng)銷力。透過支付寶的創(chuàng)意,我們可以發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品功能介紹這件事上,如果選擇一板一眼地展現(xiàn)專業(yè)程序功能等,就會(huì)難以攔截用戶有限的注意。

這樣不僅不利于大眾傳播,也難以為支付寶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷的目的。
 


而這次支付寶打破固有的模式,獻(xiàn)上小而美的創(chuàng)意視頻,由“小框子”戲精附體強(qiáng)行給自己加戲,抓住程序員梗玩轉(zhuǎn)戲精式營(yíng)銷,打出差異化的營(yíng)銷牌,由此收割到更多年輕人的注意力。
 
既體現(xiàn)品牌主把握當(dāng)下年輕人對(duì)于故宮元素的內(nèi)容消費(fèi)喜好,也巧妙打通了功能介紹與宮斗話題的連接點(diǎn),為受眾呈現(xiàn)一部精彩的《支付寶后宮傳》。

可以說,對(duì)于啟發(fā)品牌如何做好科普視頻廣告,無疑又上演了教科室級(jí)別的樣本。
 
這樣會(huì)來事的支付寶,誰(shuí)又不會(huì)喜歡?

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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