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在全民美妝時(shí)代，美妝品牌已經(jīng)突破了用戶、品牌、場(chǎng)景之間的限制，成為新的增長(zhǎng)新引擎。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年美妝行業(yè)受疫情影響有所下降，但銷量依舊驚人，化妝品零售額已經(jīng)突破3000億大關(guān)，達(dá)到3400億元。2021年，化妝品零售額一舉突破4000億，達(dá)到4026億元，其背后的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，離不開新的用戶流入與消費(fèi)場(chǎng)景的打開。
視頻號(hào)用戶的總使用時(shí)長(zhǎng)已超過(guò)朋友圈的80%，消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)正在接近朋友圈，其中基于推薦算法的視頻播放量同比去年增長(zhǎng)了400%；日活創(chuàng)作者的數(shù)量和日均視頻上傳的視頻量同比漲幅均超過(guò)了100%；視頻號(hào)從泛資訊內(nèi)容為主的形態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱藘?nèi)容豐富、多元、共生的全民消費(fèi)平臺(tái)。
2022年，視頻號(hào)直播帶貨的整體規(guī)模繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，銷售額同比2021年增長(zhǎng)超8倍；視頻號(hào)直播的用戶客單價(jià)超過(guò)了 200 元；美妝進(jìn)入視頻號(hào)銷售前三類目；女性用戶和一二三線在視頻號(hào)直播中購(gòu)買力更強(qiáng)。
從全年看，銷售額規(guī)模也保持逐月增長(zhǎng)的趨勢(shì)。其中，平臺(tái)規(guī)模的增長(zhǎng)主要由購(gòu)買用戶規(guī)模增長(zhǎng)和平臺(tái)效率提升所帶動(dòng)。
平臺(tái)私域成交仍保持較高的占比，有越來(lái)越多的商家和達(dá)人將自己運(yùn)營(yíng)的社群用戶、公眾號(hào)粉絲與視頻號(hào)場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。目前通過(guò)優(yōu)選聯(lián)盟分銷的銷售額占比已超過(guò)15%，并且仍在快速增長(zhǎng)。
視頻號(hào)被捧上歷史高位早有先兆。2022年12月，在騰訊內(nèi)部員工大會(huì)上，馬化騰表示，“WXG(微信事業(yè)群部門)最亮眼的業(yè)務(wù)是視頻號(hào)，基本上是全公司的希望”，高度肯定了視頻號(hào)在微信乃至整個(gè)騰訊體系中的戰(zhàn)略位置。
視頻號(hào)直播圍繞用戶、商家和服務(wù)商持續(xù)發(fā)力，平臺(tái)基礎(chǔ)能力建設(shè)逐步完善，公域購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升超過(guò)100%；越來(lái)越多的商家通過(guò)視頻號(hào)小店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，當(dāng)前來(lái)自小店的銷售額占比已經(jīng)超過(guò)90%。
視頻號(hào)直播逐步搭建了招商、培訓(xùn)指導(dǎo)、帳號(hào)孵化、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的招募與運(yùn)營(yíng)體系。截止目前，超過(guò)1000家各類服務(wù)商成為官方生態(tài)合作伙伴，為大盤貢獻(xiàn)超過(guò)30%的銷售額。
新功能迭代：
• 將發(fā)布品牌商家激勵(lì)計(jì)劃，對(duì)入駐視頻號(hào)小店的品牌商家提供包括流量冷啟、品牌標(biāo)識(shí)、專享服務(wù)等在內(nèi)的各項(xiàng)權(quán)益；
• 將升級(jí)私域流量激勵(lì)計(jì)劃，對(duì)平臺(tái)認(rèn)定的私域場(chǎng)景成交持續(xù)進(jìn)行更大力度的流量激勵(lì)。
• 將提供直播投放產(chǎn)品，更好地幫助商家提升經(jīng)營(yíng)效率。
2023年美妝行業(yè)視頻號(hào)重點(diǎn)：新增新看板工具、新廣告形勢(shì)、新達(dá)人機(jī)會(huì)，提供直播激勵(lì)扶持，助力品牌、商家和達(dá)人冷啟動(dòng)。
從視頻號(hào)的產(chǎn)品定位上來(lái)看，主要目的是連接內(nèi)容與交易。視頻號(hào)的價(jià)值，不單單是視頻號(hào)本身，而是視頻號(hào)連接起來(lái)的整個(gè)生態(tài)圈，其核心就是“連接”。
1、連接人：通過(guò)社群朋友圈公眾號(hào)等私域場(chǎng)景，進(jìn)行引流圈粉。視頻號(hào)主要通過(guò)五大觸點(diǎn)進(jìn)行引流，分別是視頻號(hào)裂變（點(diǎn)贊、分享和收藏），社群分發(fā)（群聊及單聊分享），朋友圈分享，公眾號(hào)文章內(nèi)嵌，搜一搜中配置視頻號(hào)。
通過(guò)視頻號(hào)最終引導(dǎo)用戶關(guān)注視頻號(hào)，公眾號(hào)，以及企業(yè)微信，真正做到用戶留存。
2、視頻號(hào)+直播，新流量陣地，視頻號(hào)原生廣告滿足品牌多元帶貨訴求。紅人裝首席運(yùn)營(yíng)官王駿表示：“視頻號(hào)商業(yè)化前期更傾向于在品牌側(cè)下功夫。很多品牌遇到流量增長(zhǎng)瓶頸，苦于怎么樣獲取更多流量。視頻號(hào)為小品牌、新銳品牌、中大小型品牌提供了平等的機(jī)會(huì)。”
“如果單純看銷量，視頻號(hào)肯定無(wú)法與天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比。”微娛時(shí)代創(chuàng)始人宋東澤解釋道，“但視頻號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于，基于公私域聯(lián)動(dòng)，它更易傳播且用戶新增率非常高。”
抖音會(huì)根據(jù)算法推薦用戶喜好的內(nèi)容，但視頻號(hào)會(huì)給所有品牌一個(gè)公平的流量池，只要‘人貨場(chǎng)’做得足夠好，一定會(huì)有流量轉(zhuǎn)化。在所有平臺(tái)如今都面臨流量困境，視頻號(hào)已經(jīng)成為了品牌彎道超車的好機(jī)會(huì)。
3、視頻號(hào)連接內(nèi)容：作為企業(yè)的品牌官方“名片“，拉近企業(yè)與用戶的距離。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)就像企業(yè)的社交名片，用戶可以從視頻號(hào)里感知到品牌的力量，文化以及傳承。由于視頻號(hào)可以傳播的內(nèi)容比較豐富，企業(yè)可以拍攝的內(nèi)容也可以是多種類型的，比如品牌向的，直接可以在視頻號(hào)上發(fā)布企業(yè)品牌宣傳片，品牌活動(dòng)，品牌故事等，也可以是內(nèi)容向，如產(chǎn)品介紹，新品推薦，代言人活動(dòng)等，更直接一些的，也可以是賣貨方向的，如直播帶貨，促銷活動(dòng)，線下門店引流等等。
而且，視頻號(hào)可以配置微信公眾號(hào)的拓展鏈接，在公域和私域之間無(wú)縫鏈接，滿足不同場(chǎng)景，不同內(nèi)容形態(tài)的溝通，如果說(shuō)某一個(gè)時(shí)刻不方便視頻形式的內(nèi)容，那么可以從視頻號(hào)直接打開公眾號(hào)的文章來(lái)進(jìn)行閱讀。
綜上所述，雖然現(xiàn)階段，騰訊的視頻號(hào)仍然落后抖音及快手一些，但是，視頻號(hào)的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，同時(shí)借助微信生態(tài)的力量，視頻號(hào)的潛力更是不容小覷，不謙虛的說(shuō)，已經(jīng)是短視頻賽道上的“隱形冠軍”，各位企業(yè)主們。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)