作者：曉艷

編輯：努爾哈哈赤

“收到汪汪隊(duì)的氣球和束口袋啦，好開(kāi)心”、“看《小豬佩奇第九季續(xù)集》贏主題樂(lè)園親子門(mén)票”、“是誰(shuí)還沒(méi)有喜灰合體徽章！”

這個(gè)暑期，優(yōu)酷少兒層出不窮的內(nèi)容玩法令人移不開(kāi)眼，屢屢成為社交平臺(tái)親子群體分享和熱議的話題中心，帶動(dòng)越來(lái)越多目標(biāo)受眾產(chǎn)生興趣垂直入坑。而在站內(nèi)，優(yōu)酷少兒獨(dú)創(chuàng)的覆蓋用戶觀看全生命周期、同時(shí)捆綁“虛擬+實(shí)物”權(quán)益的玩法也引發(fā)用戶的蜂擁參與，助益作品實(shí)現(xiàn)更加出眾的播出效果。

不難看出，優(yōu)酷少兒圍繞少兒IP及作品的營(yíng)銷玩法不僅吸引了用戶注意力，收獲來(lái)自親子群體的廣泛認(rèn)可和好評(píng)，更體現(xiàn)了其平臺(tái)策略的“更勝一籌”。暑期以來(lái)優(yōu)酷少兒平臺(tái)及其悉心運(yùn)營(yíng)的一系列優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫(huà)作品都迎來(lái)了超越以往的影響力和討論度，一定程度也打響了視頻平臺(tái)通過(guò)頭部IP差異化玩法培育品牌心智和增強(qiáng)用戶體驗(yàn)的激烈戰(zhàn)役。

從中我們或許能看到頭部平臺(tái)對(duì)于當(dāng)下少兒內(nèi)容作品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度及特點(diǎn)，發(fā)掘到視頻平臺(tái)發(fā)展的新突破和新使命。作為成效顯著、經(jīng)驗(yàn)豐富、引領(lǐng)行業(yè)的入局者，相信我們對(duì)于優(yōu)酷少兒打法的深剖能為整體行業(yè)的積極向上和破局新生，匯總出極為有益的經(jīng)驗(yàn)結(jié)論。

那么，優(yōu)酷少兒到底是如何為少兒內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)有力賦能的？都有哪些亮點(diǎn)呢？

這個(gè)暑期，優(yōu)酷少兒“天天”都有玩法上新

自5月通過(guò)《汪汪隊(duì)立大功第九季》開(kāi)啟站內(nèi)站外、線上線下全方位覆蓋潛在親子觀看人群的爆款I(lǐng)P營(yíng)銷活動(dòng)后，優(yōu)酷少兒可以說(shuō)是“一發(fā)不可收拾”。

7月6日起上線的《喜羊羊與灰太狼之遨游神秘洋》（《羊村守護(hù)者7》）、7月22日起全網(wǎng)首播的《小豬佩奇第九季續(xù)集》，還有8月20日登陸的《汪汪隊(duì)立大功第九季新》等一系列頭部作品，優(yōu)酷少兒都交出了出色答卷。

優(yōu)酷少兒暑期上線的部分頭部IP作品

首先我們看到，當(dāng)前優(yōu)酷少兒真正做到頭部IP營(yíng)銷的常態(tài)化、高頻化，節(jié)奏非?？焖?。暑期以來(lái)，觀眾一直都能欣賞到熱門(mén)動(dòng)畫(huà)和參與隨之而來(lái)的精彩活動(dòng)，讓人目不暇接，持續(xù)保持對(duì)平臺(tái)的關(guān)注。

更進(jìn)一步來(lái)看，譬如在《羊村守護(hù)者7》項(xiàng)目中，用戶只要在優(yōu)酷少兒觀看一定時(shí)長(zhǎng)動(dòng)畫(huà)就可以解鎖“喜羊羊”和“灰太狼”的虛擬勛章，同時(shí)集滿兩款的前777名觀眾還能夠獲得18周年限定“喜灰”實(shí)體勛章。“虛實(shí)結(jié)合”的權(quán)益玩法創(chuàng)造了活動(dòng)上線僅7小時(shí)，777枚勛章被一搶而空的盛況，還引發(fā)小紅書(shū)大量真情實(shí)感的“小作文”。比如有網(wǎng)友表示收到周邊很開(kāi)心，好好看，一整個(gè)愛(ài)住，還有高三生因?yàn)殄e(cuò)過(guò)活動(dòng)真情實(shí)意地求同好出物，感到非常遺憾。更有家長(zhǎng)表示因?yàn)楹⒆蛹敝獙?shí)體勛章，已經(jīng)向家中寶貝解釋了一個(gè)小時(shí)，希望優(yōu)酷少兒能夠加加速。

顯然，優(yōu)酷少兒的活動(dòng)幫助IP實(shí)現(xiàn)了真正自發(fā)性的受眾圈層的突圍，讓“喜羊羊”這樣的經(jīng)典少兒IP散發(fā)出新的活力與熱度。

還比如用戶在平臺(tái)收看《小豬佩奇第九季續(xù)集》除了可根據(jù)相應(yīng)時(shí)長(zhǎng)解鎖虛擬數(shù)字藏品海報(bào)，更有機(jī)會(huì)參與IP主題樂(lè)園親子門(mén)票的驚喜大獎(jiǎng)抽取，優(yōu)酷少兒在這里為中獎(jiǎng)用戶打造了深入人心的IP專屬派對(duì)。得益于獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的玩法，同時(shí)福利緊貼“IP”、“親子”等關(guān)鍵詞，真正瞄準(zhǔn)IP受眾群體的優(yōu)酷少兒也成功為動(dòng)畫(huà)熱播添了一把火，同時(shí)為IP線下娛樂(lè)帶來(lái)新一波的關(guān)注和消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)其與版權(quán)方和被授權(quán)商的共贏共生。

優(yōu)酷少兒為中獎(jiǎng)用戶舉辦的專屬派對(duì)

營(yíng)銷玩法不間斷、深度投入服務(wù)用戶對(duì)于優(yōu)酷少兒來(lái)說(shuō)只能說(shuō)是基操，其實(shí)透過(guò)更多案例我們還能看到其對(duì)頭部IP營(yíng)銷有著全盤(pán)規(guī)劃的思考，營(yíng)銷手段上也在延續(xù)和升級(jí)。

比如在5月汪汪隊(duì)玩法出圈、氣球成為小紅書(shū)“流量密碼”的基礎(chǔ)上，到了8月，IP活動(dòng)又順利接檔，優(yōu)酷少兒以自身實(shí)力完美承接起之前的影響力和流量，同時(shí)刷新了戰(zhàn)績(jī)?；顒?dòng)解鎖僅4個(gè)小時(shí)，1999個(gè)實(shí)物禮包就被搶完。除了觀看動(dòng)畫(huà)節(jié)目依舊可以根據(jù)不同時(shí)長(zhǎng)解鎖虛擬權(quán)益和實(shí)物權(quán)益，優(yōu)酷少兒還在末尾環(huán)節(jié)綁定了特殊的會(huì)員玩法，以此撬動(dòng)更多會(huì)員人群和會(huì)員轉(zhuǎn)化?？梢?jiàn)優(yōu)酷少兒也在根據(jù)當(dāng)下現(xiàn)狀、趨勢(shì)、及目標(biāo)進(jìn)行營(yíng)銷玩法的升級(jí)。

在保持穩(wěn)定、持續(xù)的活動(dòng)頻率基礎(chǔ)上，針對(duì)不同類型和受眾IP進(jìn)行差異化的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)和落地，從而更好把握不同項(xiàng)目的自身勢(shì)能及特色，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效果的最大化、最優(yōu)解。這是優(yōu)酷少兒在頭部IP營(yíng)銷上的重要表征。另外值得注意的是，我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)酷少兒在一個(gè)又一個(gè)的項(xiàng)目中自身也在進(jìn)化，可以說(shuō)是真正有總結(jié)、有思索、有升級(jí)。在雷報(bào)看來(lái)，這也是為什么在這個(gè)暑期，優(yōu)酷少兒能夠?qū)覒?zhàn)屢勝，讓平臺(tái)的少兒內(nèi)容爆火到更廣泛的受眾圈層，同時(shí)讓IP與粉絲間聯(lián)系愈發(fā)具有韌性。

歸根結(jié)底是從數(shù)量、頻次、及質(zhì)量這幾個(gè)重要維度鏈接住了受眾群體。

優(yōu)酷少兒玩法的“深挖”   在權(quán)益、福利、后續(xù)配套等方面做出巨大差異化

在大的方向之下，優(yōu)酷少兒具體做了哪方面的工作，與此同時(shí)有什么特點(diǎn)，這或許是從業(yè)者們更加應(yīng)該關(guān)心的細(xì)節(jié)。

當(dāng)下少兒內(nèi)容市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，4家頭部平臺(tái)在2022年上線約400部少兒向作品，而深受市場(chǎng)喜愛(ài)、有大量粉絲擁躉同時(shí)具備較高商業(yè)價(jià)值的頭部IP基本是采取拼播的方式，平臺(tái)起點(diǎn)一致。這意味著在少兒內(nèi)容領(lǐng)域，視頻平臺(tái)光靠?jī)?nèi)容和作品本身已經(jīng)很難構(gòu)筑起競(jìng)爭(zhēng)力城墻，需要為自身創(chuàng)造更多差異化的可能性。

優(yōu)酷少兒觸感敏銳，并將落腳點(diǎn)放置在圍繞用戶觀看全生命周期的體驗(yàn)層面，持續(xù)鍛造自身在用戶體驗(yàn)和營(yíng)銷玩法層面的“差異化”，與同行比，更與自己比。

顯著差異化之一是權(quán)益的“虛實(shí)結(jié)合”。優(yōu)酷少兒獨(dú)創(chuàng)的“虛擬+實(shí)物”權(quán)益，一方面令用戶和粉絲感到耳目一新，尤其對(duì)充滿好奇心和探索欲的小孩子極具誘惑力，另一方面這種新奇做法和福利設(shè)定也撬動(dòng)了粉絲對(duì)于平臺(tái)、以及更多平臺(tái)作品的高粘性。

此外，這其中還有不少的細(xì)節(jié)，比如禮品往往是從虛擬到實(shí)物，還有不同觀看時(shí)長(zhǎng)的階梯設(shè)置，有一個(gè)循序漸進(jìn)和收集的過(guò)程，一方面使得活動(dòng)能夠更長(zhǎng)時(shí)間維系粉絲對(duì)作品的注意力，另一方面也增強(qiáng)了活動(dòng)的好玩程度，使用戶更有參與感。

而立足虛擬權(quán)益，為了滿足用戶的收集及展示欲，優(yōu)酷少兒還為這些虛擬權(quán)益開(kāi)辟出落地空間。依托優(yōu)酷的“時(shí)光宇宙”產(chǎn)品形態(tài)，用戶只要進(jìn)入“少兒游樂(lè)園”，就能看到自己獲得的所有虛擬數(shù)字藏品?？梢哉f(shuō)是非常方便和具備趣味性的新型展示空間。

優(yōu)酷APP-我的-下拉進(jìn)入“時(shí)光宇宙”‍‍

在小紅書(shū)等平臺(tái)，就有不少用戶表示孩子很喜歡IP虛擬海報(bào)及勛章，還有家長(zhǎng)熱情展示自己豐富的數(shù)字藏品空間，引來(lái)不少用戶圍觀、問(wèn)詢。

此外還有優(yōu)酷少兒傾力打造的獨(dú)家福利，譬如喜羊羊與灰太狼兩大人氣IP角色的合體徽章，以及小豬佩奇樂(lè)園的親子體驗(yàn)機(jī)會(huì)，抑或汪汪隊(duì)的氣球和束口袋。我們可以看到優(yōu)酷少兒在獎(jiǎng)品設(shè)置和選擇上的用心。同時(shí)這些福利往往是針對(duì)優(yōu)酷少兒平臺(tái)活動(dòng)的特定性產(chǎn)物，是其他所有平臺(tái)所沒(méi)有的，這也為用戶參與活動(dòng)、同時(shí)堅(jiān)定選擇優(yōu)酷少兒提供了又一重必要性。

另一方面，“會(huì)員”也是優(yōu)酷少兒的策略重點(diǎn)。優(yōu)酷會(huì)員在平臺(tái)內(nèi)、乃至平臺(tái)外都能夠擁有更多特許權(quán)益及福利，為平臺(tái)會(huì)員身份附加更多有別于其他平臺(tái)的深度價(jià)值。譬如在今年暑期，8月18日-20日的優(yōu)酷會(huì)員日·少兒專屬福利中，優(yōu)酷少兒就推出了一系列稀缺的親子權(quán)益，教育部推薦繪本、故宮親子研學(xué)團(tuán)、汪汪隊(duì)樂(lè)園親子套票等福利，無(wú)論對(duì)大人還是小孩都極具誘惑力?？梢钥吹剑瑫?huì)員福利依舊在與IP做結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了玩法的融會(huì)貫通。

優(yōu)酷會(huì)員日·少兒專屬福利示意海報(bào)

總的來(lái)說(shuō)，一方面，優(yōu)酷少兒在權(quán)益、福利、會(huì)員、鏈接版權(quán)方等層面做出了不少特色，差異化、具備強(qiáng)勢(shì)吸引力的營(yíng)銷策略使其用戶高臺(tái)被堅(jiān)固壘起，另一方面，優(yōu)酷少兒自身也不滿足于現(xiàn)狀，在不斷向著更高目標(biāo)進(jìn)行探索，對(duì)以往經(jīng)驗(yàn)、結(jié)論持續(xù)做出改進(jìn)、調(diào)整和深化。

對(duì)行業(yè)而言，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的少兒內(nèi)容市場(chǎng)成功搶占用戶心智，殺出一條“血路”，實(shí)屬不易。這其實(shí)是源于平臺(tái)深諳市場(chǎng)與行業(yè)，同時(shí)敢于、勇于創(chuàng)新所帶來(lái)的強(qiáng)有力的能量，而這些顯著成效也必將對(duì)行業(yè)有所啟示、指引。

對(duì)用戶而言，優(yōu)酷少兒的做法深層次改變了用戶與平臺(tái)間的關(guān)系。不僅造福其觀看、互動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)使得IP與用戶的鏈接更上一層樓，在這個(gè)過(guò)程中，優(yōu)酷少兒也更加懂用戶，成為陪伴其體驗(yàn)的伙伴。

顯而易見(jiàn)，優(yōu)酷少兒在IP及作品運(yùn)營(yíng)層面的積極、創(chuàng)造性開(kāi)拓是真正造福市場(chǎng)及用戶這兩個(gè)重要維度的，對(duì)行業(yè)帶來(lái)正向啟發(fā)和做示范的同時(shí)，也推動(dòng)用戶所獲服務(wù)和體驗(yàn)越來(lái)越好，用戶群體的擴(kuò)充或需求的變化也會(huì)進(jìn)一步影響市場(chǎng)，形成有益的生態(tài)循環(huán)圈。作為主導(dǎo)者，優(yōu)酷少兒自身也在這樣一個(gè)又一個(gè)的案例中超越過(guò)去的自己，實(shí)現(xiàn)蛻變升級(jí)。

優(yōu)酷少兒為用戶及粉絲提供   從海量?jī)?nèi)容到優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷的整合性服務(wù)

以上這些表現(xiàn)非常突出的頭部IP只是作為優(yōu)酷少兒暑期檔，深度參與營(yíng)銷設(shè)計(jì)和落地的典型案例，其實(shí)放眼整個(gè)平臺(tái)，還有更多少兒類型IP受益其玩法，在優(yōu)酷少兒的操盤(pán)下取得好成績(jī)。

可以看到，優(yōu)酷少兒的內(nèi)容儲(chǔ)備非常亮眼，據(jù)雷報(bào)長(zhǎng)期觀察，近年來(lái)基本每個(gè)季度或者年度，優(yōu)酷少兒的作品數(shù)量都以壓倒性優(yōu)勢(shì)占據(jù)“平臺(tái)第一”的位置?？梢哉f(shuō)除了在頭部IP上領(lǐng)跑行業(yè)，無(wú)論其他什么類型、元素、或產(chǎn)地的少兒動(dòng)畫(huà)和節(jié)目，在這里用戶也都能夠輕松找到，更好滿足孩子的娛樂(lè)、益智、學(xué)習(xí)、興趣培養(yǎng)等需求。

在這個(gè)暑期，我們就看到優(yōu)酷少兒以“上優(yōu)酷少兒看知識(shí)探世界”為主題，推出了情商培養(yǎng)、自然啟蒙、文化啟迪主題片單，覆蓋了頭部IP、自制合制、新知、AIGC等不同類型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這便是得益于優(yōu)酷少兒突出的內(nèi)容儲(chǔ)備。

同時(shí)我們看到在用戶權(quán)益的供給上，大家在優(yōu)酷少兒也能有真正不一樣的收獲，這奠定了目標(biāo)用戶選擇優(yōu)酷少兒的重要基本盤(pán)。

總的來(lái)看，除了“看好動(dòng)畫(huà)上優(yōu)酷少兒”，以頭部IP為首，優(yōu)酷少兒所有作品的整合營(yíng)銷也都很給力，能夠?yàn)橛脩籼峁┙^佳的觀看和IP互動(dòng)、交流溝通的體驗(yàn)。

結(jié)語(yǔ)

目前，優(yōu)酷少兒的平臺(tái)玩法依舊在繼續(xù)，為作品帶來(lái)源源不斷的發(fā)展動(dòng)力，也在為受眾帶來(lái)持續(xù)升級(jí)、完善的服務(wù)以及情感體驗(yàn)。

我們也看到，優(yōu)酷少兒并不滿足于已有的好成績(jī)，還在加深自己差異化的能力，與同行繼續(xù)拉大距離，這也是為什么優(yōu)酷少兒的頭部IP項(xiàng)目能夠百發(fā)百中，同時(shí)在用戶心中留下優(yōu)質(zhì)的口碑印象。具備優(yōu)勢(shì)、持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、發(fā)掘更多差異化能力，我們有理由期待優(yōu)酷少兒未來(lái)更多的動(dòng)作。相信在洞悉市場(chǎng)、尊重用戶、將創(chuàng)新創(chuàng)造作為經(jīng)營(yíng)常態(tài)的態(tài)度下，平臺(tái)項(xiàng)目和活動(dòng)還會(huì)更加精彩和豐富。而有了領(lǐng)頭羊帶路，行業(yè)又是否會(huì)發(fā)生更多高質(zhì)量嬗變，讓整個(gè)少兒內(nèi)容市場(chǎng)更有希望和未來(lái)呢？我們也將拭目以待。