文/ET

今年的海外市場，出現(xiàn)一個(gè)較明顯的情況：大部分地區(qū)的排行榜前十均由老游戲霸占（上架時(shí)間超過1年），而新游戲大多數(shù)下載規(guī)模并不大，呈現(xiàn)“青黃不接”的情況。在這些老游戲當(dāng)中，有一款游戲既擁有超長壽命，又在近年來表現(xiàn)亮眼的，那就是由Playrix研發(fā)的《Fishdom》（中文名：夢(mèng)幻水族箱）。該游戲于2008年首先于PC平臺(tái)發(fā)行，2015年上架移動(dòng)端，那么這款游戲除了排名上，如今有多亮眼呢？

（即使現(xiàn)今，《Fishdom》依舊能在美國、日本、印度、英國、巴西、加拿大等多個(gè)地區(qū)的iOS榜單排名前十）

根據(jù)Sensor Tower早年的分析，《Fishdom》是益智與裝飾類別中的頂級(jí)游戲，2020年全年下載量約為1,560萬次。根據(jù)AppMagic提供數(shù)據(jù)，自移動(dòng)端上架以來，《Fishdom》移動(dòng)端雙平臺(tái)累計(jì)下載量已接近4.7億。在過去360天，該游戲增長勢(shì)頭依舊不減，下載規(guī)模超過8000萬。此外，該游戲類型屬于混合玩法類游戲。目前《Fishdom》海外版日活躍用戶規(guī)模高達(dá)300萬。在過去，人們對(duì)Playrix的了解更多在于《夢(mèng)幻花園》、《夢(mèng)幻小鎮(zhèn)》這兩款游戲，但事實(shí)上《Fishdom》的表現(xiàn)也不容小覷。

“不太正經(jīng)”的消除游戲

《Fishdom》是一款海底世界題材的消除類游戲，玩家通過闖關(guān)的方式，收集金幣為不同的海底世界建造、裝扮，體驗(yàn)各式各樣海底世界的同時(shí)，打造屬于玩家自己風(fēng)格的“繽紛多樣”?！禙ishdom》類似于《史萊姆大冒險(xiǎn)》類型，屬于“多合一”混合玩法游戲。游戲玩法主要為消除+收集冒險(xiǎn)+模擬經(jīng)營，同時(shí)游戲前數(shù)十關(guān)每個(gè)游戲挑戰(zhàn)關(guān)卡中并存“拔插銷”及“比大小”的小游戲。

《Fishdom》在消除規(guī)則上與其他消除類游戲相同，通過三消、四消、五消的方式實(shí)現(xiàn)消除，但通關(guān)條件上與多數(shù)消除類游戲略有區(qū)別。游戲在每一關(guān)設(shè)置不同的步數(shù)限制，玩家需要在有限的步數(shù)收集足夠的東西如金塊、瓷磚等即可通關(guān)，而數(shù)量多少亦各不相同，并非完全逐漸遞進(jìn)增加，跟關(guān)卡設(shè)計(jì)的整體大小有關(guān)。每次消除成功后，隨機(jī)生成的圖案會(huì)自上而下掉落，并重新隨機(jī)生成新的圖案。

消除內(nèi)容中，火箭、炸彈等為通關(guān)消除道具，右側(cè)通關(guān)條件為消除底部黃色的瓷磚，瓷磚中的圖案消除掉對(duì)應(yīng)瓷磚即可消除。

通關(guān)條件在關(guān)卡界面的右側(cè)，左側(cè)則是可攜帶進(jìn)入的通關(guān)道具，底部為能量型消耗道具。能量消耗型道具則是通過使用“四消及四消以上”的方式生成的通關(guān)道具儲(chǔ)蓄能量，單步消除的圖案越多，生成的通關(guān)道具越強(qiáng)大，最高單步消除上限為七消。關(guān)卡數(shù)量上，游戲目前提供了上萬個(gè)消除關(guān)卡。

玩家成功通關(guān)后會(huì)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。為了鼓勵(lì)玩家“壓縮步數(shù)通關(guān)”，每一關(guān)的金幣獎(jiǎng)勵(lì)分為三類：通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)、步數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)以及星星獎(jiǎng)勵(lì)。提高單關(guān)金幣獲得量可通過“降低有限步數(shù)”以及“通關(guān)后場上殘留更多通關(guān)道具”兩種方式實(shí)現(xiàn)。而星星獎(jiǎng)勵(lì)，則是通過升級(jí)各場景的裝飾值累積到達(dá)多少星實(shí)現(xiàn)，鼓勵(lì)玩家盡可能多裝飾自己的水族箱。至于體力方面，則是用于游戲的另一大玩法：冒險(xiǎn)收藏。

通關(guān)后的金幣，用于玩家自己DIY自己的場景裝飾。不同的裝飾提供不同的美化值，美化值用于給自己的主題場景提供經(jīng)驗(yàn)，也就是水族箱。每個(gè)水族箱均為3星滿星，每滿一星都會(huì)提供不同的道具獎(jiǎng)勵(lì)如無限失敗次數(shù)、鉆石、通關(guān)類道具等。

在主界面的水族箱場景，《Fishdom》提供16個(gè)主題，每個(gè)主題都需要達(dá)到一定的關(guān)卡進(jìn)度才可解鎖。不同的主題場景各自的裝飾相互獨(dú)立，但金幣商店的任何品類裝飾都不限購買次數(shù)及使用場景，經(jīng)過解鎖的主題水族箱會(huì)并存在玩家場景中，玩家可以自由切換至自己想要的主題場景。

各式各樣主題的海底世界場景

各個(gè)解鎖的水族箱場景獨(dú)立并存，各場景裝飾供玩家足夠豐富的自由度，同時(shí)不同場景展現(xiàn)出海底世界繽紛多樣性

游戲另一主玩法，也就是前面提及的冒險(xiǎn)收藏。當(dāng)玩家消除關(guān)卡通關(guān)30關(guān)以后解鎖，此時(shí)冒險(xiǎn)板塊以“消耗體力探索”的方式，搜尋、探索地面島嶼世界中各式各樣的場景。整個(gè)冒險(xiǎn)探索玩法驅(qū)動(dòng)用戶方式，與Big Fish Game旗下的消除游戲《合并童話國》方式類似：以線性、短期、可達(dá)成的小任務(wù)，讓玩家明確探索玩法的目標(biāo)性。但不同的是，《Fishdom》沒有將消除玩法直接與探索冒險(xiǎn)合并于一起，只是采用單純“消耗體力清除路障”的方式提供輕量玩法。

在社交屬性上，《Fishdom》呈現(xiàn)的是弱社交屬性，社交系統(tǒng)主要是公會(huì)系統(tǒng)以及聯(lián)盟系統(tǒng)。公會(huì)系統(tǒng)用于玩家之間互助，贈(zèng)送愛心增加玩家挑戰(zhàn)常規(guī)關(guān)卡次數(shù)，而聯(lián)盟則是常規(guī)中重度游戲的排位系統(tǒng)，根據(jù)玩家每關(guān)挑戰(zhàn)時(shí)消除珍珠數(shù)量決定所在段位及排名，并在周期到達(dá)后獲得一定的通關(guān)道具及魚券獎(jiǎng)勵(lì)。魚券用于兌換各類形狀各有特色的魚。

除了工會(huì)系統(tǒng)與聯(lián)盟系統(tǒng)外，游戲到達(dá)一定關(guān)卡后會(huì)觸發(fā)“水下競賽”，數(shù)個(gè)同推進(jìn)度的玩家會(huì)匹配在一個(gè)小組，在有限的時(shí)間內(nèi)比拼誰更快通過目標(biāo)關(guān)卡數(shù)，以獲取消除道具獎(jiǎng)勵(lì)。

商業(yè)化部分，《Fishdom》采用純IAP模式，游戲內(nèi)無任何廣告位，游戲自身付費(fèi)也極其克制。付費(fèi)方式有彈出限時(shí)禮包、賽季通行證、基礎(chǔ)的游戲商城以及游戲基金形式。

混合玩法有特色，游戲吸引性有考究

正如前文所說，雖然《Fishdom》從2015年上架，但是游戲用戶規(guī)模大幅度上漲是從2018年以后，且過去360天擁有亮眼的下載規(guī)模，那么《Fishdom》跟普通的消除類游戲相比，有哪些不一樣的地方？我們?cè)诹私夂Ｍ鈱?duì)《Fishdom》的評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)，早年該游戲被詬病的點(diǎn)主要是：關(guān)卡多樣性有限、缺乏定制機(jī)制、游戲頻現(xiàn)崩潰、社交性有限。Playrix在這4點(diǎn)上做了進(jìn)行一定的對(duì)癥下藥。

首先是多樣性或者說游戲自身的差異性，大多數(shù)的消除類游戲使用的是“消除該關(guān)卡中所有存在的內(nèi)容”為游戲條件，而《Fishdom》更多類似于《合合合英雄》的“有限步數(shù)中完成通關(guān)條件”，兩者的區(qū)別不僅僅是步數(shù)的限制，而加上了“圖案并非時(shí)刻都可以直接消除”“地形清除”的條件，在不使用任何消除道具情況下，整體難度比普通消除類游戲要高。在既有的游戲難度下，讓游戲通關(guān)可實(shí)現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)前50關(guān)無論是獲得消除道具，還是游戲提示指引上，都鼓勵(lì)玩家盡可能地、盡多地使用消除道具。同時(shí)因?yàn)殛P(guān)卡設(shè)計(jì)的原因，《Fishdom》沒去使用近年來消除游戲中較為火熱的“海龜陣”堆疊式關(guān)卡設(shè)計(jì)，該部分設(shè)計(jì)我們?cè)凇兑豢詈商m人制作的中國麻將游戲在日本火爆無比》中提及，此處不詳細(xì)贅述。

《Fishdom》消除道具設(shè)計(jì)上，玩家只要進(jìn)行4消即可生成消除道具，連消越多生成道具可消除的范圍越廣，7消所生成的核彈可讓關(guān)卡中接近一半內(nèi)容實(shí)現(xiàn)消除。由于通關(guān)條件、游戲關(guān)卡機(jī)制基礎(chǔ)之下，使得游戲自身通關(guān)有不少情況取決于玩家攜帶進(jìn)入該關(guān)卡的道具數(shù)量決定，也就是玩家“生成有威力的道具越多”“使用消除按具越多”，關(guān)卡越容易通關(guān)，配合各類道具自身一定的動(dòng)畫效果，使得《Fishdom》玩家獲得爽感、成就感比其他消除類游戲要高。

能量消除道具的動(dòng)畫效果及消除數(shù)量帶來的爽感

多維度情感傳遞使游戲具有溫度

《Fishdom》的多樣性以及定制性方面，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)點(diǎn)：小游戲玩法及主題場景數(shù)量、金幣商店購買裝飾品的數(shù)量。如同前文提及，前40關(guān)里，每個(gè)關(guān)卡都會(huì)有“拔插銷”跟“比大小”的小游戲，這些小游戲玩家在每一關(guān)時(shí)可以選擇是否體驗(yàn)，不體驗(yàn)時(shí)并不會(huì)對(duì)玩家產(chǎn)生任何影響。一方面這樣的植入性讓游戲自身“不再僅僅只有消除游戲玩法”，另一方面由于《Fishdom》自身玩家所消耗的集中力比一般消除類游戲高，小游戲的出現(xiàn)讓玩家得以緩沖，減輕對(duì)游戲的厭倦性，因而植入的兩個(gè)小游戲玩法上無論是小游戲的關(guān)卡難度，還是對(duì)應(yīng)所消耗的時(shí)間長度上，都是很輕度。同時(shí)，這些玩法的類型上都屬于益智方向玩法，與《Fishdom》主玩法的休閑益智類型是同類型，并非其他以玩家反應(yīng)力、記憶力方向的小游戲，植入的小游戲玩法并沒有改變用戶對(duì)游戲自身的定位。

游戲給玩家的情感溫度傳遞，在以下幾個(gè)方面：冒險(xiǎn)探索類玩法劇情化、建筑品及水族箱的效果變幻、魚類“生動(dòng)化”。主玩法上，玩家并不需要在該玩法上進(jìn)行過多思考，只需要“消耗能量沿路消除路障實(shí)現(xiàn)收集”即可，但同時(shí)玩法自身擁有劇情屬性，補(bǔ)充了游戲自身“劇情內(nèi)容缺失”的短板之余，傳遞游戲?qū)ν婕业臏囟?。另一個(gè)溫度傳遞點(diǎn)，則是在于游戲的建筑上。玩家通過金幣擺放角色、魚類的裝飾時(shí)，裝飾會(huì)根據(jù)擺放場景的遠(yuǎn)近自適應(yīng)調(diào)整大小，符合人體視覺。放置后的角色會(huì)在玩家通關(guān)后，產(chǎn)生出一定的對(duì)話，且水族箱場景會(huì)出現(xiàn)一定的天氣變化，既體現(xiàn)沉浸度的同時(shí)，傳遞出游戲溫度。

放置在水族箱中的裝飾，水族箱內(nèi)不定期產(chǎn)生天氣變化，也會(huì)根據(jù)玩家通關(guān)的進(jìn)度發(fā)生一定的有趣對(duì)白

此外，玩家從金幣商店中購買的魚，不僅會(huì)產(chǎn)生自定義對(duì)話，魚兒自身會(huì)存在一定生命值，第二天生命值便會(huì)變得空空如也，玩家在次日登錄時(shí)會(huì)在主場景關(guān)卡按鈕旁出現(xiàn)一個(gè)“魚糧”按鈕，點(diǎn)擊按鈕撒下魚糧時(shí)，魚兒會(huì)迅速跑過來吃，血條會(huì)逐步肉眼可見的速度回復(fù)，呈現(xiàn)出“水族箱養(yǎng)魚”的真實(shí)感。

千錘百煉的產(chǎn)品迭代

根據(jù)海外數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Statista統(tǒng)計(jì)，截至目前，playrix的數(shù)款移動(dòng)游戲從上架至今，已為Playrix創(chuàng)造累計(jì)80億美金收入，其中大部分的收入來源于《夢(mèng)幻花園》及《Fishdom》。此外，Sensor Tower在今年1月稱，Playrix累計(jì)IAP收入達(dá)2.5億美元，是他們有史以來第三高的月份，而另外兩個(gè)收入最高的月份均發(fā)生在ATT推出之前以及正值疫情高峰期。

據(jù)了解，《夢(mèng)幻水族館》原作在2009年時(shí)便在AOL、BigPond和BigFish網(wǎng)站的暢銷游戲之一，當(dāng)時(shí)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率便已達(dá)到14%。在2011—2013年全球范圍內(nèi)出現(xiàn)休閑和社交機(jī)制已經(jīng)在移動(dòng)平臺(tái)扎根的情況，Playrix也同樣沒有放過風(fēng)口。這個(gè)過程的背后，是不斷修改、迭代。直到2016年，《夢(mèng)幻水族館》僅在iOS平臺(tái)便發(fā)布過30個(gè)不同的游戲版本，其中大多都是試玩版，玩家到達(dá)某個(gè)關(guān)卡后便不能再體驗(yàn)游戲內(nèi)容，需付費(fèi)購買完整版。

UI細(xì)節(jié)改動(dòng)上，翻看早年《Fishdom》與現(xiàn)在的游戲界面進(jìn)行對(duì)比可發(fā)現(xiàn)各類消除圖案在細(xì)節(jié)上均作出了調(diào)整，如炸彈外部突出部分的線條柔和化、藍(lán)貝殼紋理數(shù)量減少、海星的整體輪廓柔和化等等，以貼合卡通化游戲風(fēng)格。

上圖為早期游戲UI風(fēng)格，下圖為當(dāng)前游戲版本UI風(fēng)格，通過細(xì)節(jié)調(diào)整使得整體融合感上與游戲題材、游戲整體界面風(fēng)格更為融于一體

游戲關(guān)卡地形方面，《Fishdom》在游戲早年被海外玩家群體詬病“游戲關(guān)卡多樣性有限”，除了上述的解決方式外，《Fishdom》針對(duì)關(guān)卡的地形設(shè)計(jì)上做了大量的豐富。根據(jù)海外攻略網(wǎng)站介紹，《Fishdom》設(shè)計(jì)出與游戲關(guān)卡內(nèi)地形相關(guān)的元素高達(dá)38種。

浮標(biāo)及睡蓮相關(guān)介紹

Playrix的策略，結(jié)果如何？

早于2020年時(shí)，海外媒體便有對(duì)Playrix進(jìn)行過關(guān)于其買量素材的報(bào)道，該公司一年最高生產(chǎn)出2萬5千組廣告（甚至更多），Playrix最早將其運(yùn)用在《夢(mèng)幻花園》及《夢(mèng)幻家園》上，而最終該效果引發(fā)了不少用戶反感，引起7位訴訟者對(duì)《夢(mèng)幻家園》及《夢(mèng)幻花園》在英國提起訴訟，最終仲裁《夢(mèng)幻花園》及《夢(mèng)幻家園》相關(guān)廣告被英國廣告標(biāo)準(zhǔn)局（ASA）禁止。

海外分析者指出：“由于誤導(dǎo)性廣告被禁止，開發(fā)者需要找到在游戲中實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化的方法，因而誕生出小游戲的玩法，并且發(fā)展過程從作為游戲單一獨(dú)立存在部分，變成作為引導(dǎo)和核心循環(huán)的一部分。誤導(dǎo)性廣告雖然可以為開發(fā)者帶來顯著的CPI降低，但由于用戶保留率非常低，以至于CPI方面實(shí)際收益不足以抵消用戶流失，從而導(dǎo)致用戶獲取成本拉升。

隨著時(shí)間的推移，誤導(dǎo)性廣告不斷發(fā)展，并將實(shí)際游戲玩法與誤導(dǎo)性廣告的游戲相結(jié)合，以解決留存率下降的問題。以下示例說明了CPI和每位保留用戶的成本如何根據(jù)我們使用的廣告素材細(xì)分而有所不同。

當(dāng)誤導(dǎo)性廣告最初推出時(shí)，很多注意力都集中在改造和失敗的結(jié)果上（這啟發(fā)了Applovin的Matchington Mansion）。為了開啟下一個(gè)增長階段，不僅需要改變UA策略，產(chǎn)品還須不斷發(fā)展才能適應(yīng)海量用戶。行業(yè)必須從廣告創(chuàng)意-受眾配對(duì)（向正確的受眾展示正確的創(chuàng)意）轉(zhuǎn)向游戲玩法-受眾配對(duì)（向廣告參與的受眾提供正確的內(nèi)容），這一轉(zhuǎn)換是通過迷你游戲完成的，因?yàn)樗兄谔岣呦M(fèi)者價(jià)格指數(shù)和保留率。”換而言之，適配正確的小游戲，以及將小游戲玩法與自身產(chǎn)品高度融合才是正確解答。

小游戲玩法植入游戲中，常見于早年國產(chǎn)重度手游，通過以答題、五子棋、九宮格等形式在重度手游活動(dòng)運(yùn)營板塊里呈現(xiàn)，但與當(dāng)前海外游戲的使用方式有著本質(zhì)的不同：重度手游使用小游戲玩法更多是借助趣味性的手段提升玩家對(duì)活動(dòng)的參與程度，以提升活動(dòng)期間流水，活動(dòng)結(jié)束后小游戲便不再出現(xiàn)，實(shí)際沒有高度嵌合游戲主玩法中。而Playrix旗下的三駕馬車——《Fishdom》、《夢(mèng)幻花園》、《夢(mèng)幻家園》則更多是將類型相通、難度較低、耗時(shí)較低的小游戲，與游戲關(guān)卡進(jìn)行深度結(jié)合，用“張弛有度”的方式讓維持玩家的的留存。

根據(jù)海外數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Naavik提供數(shù)據(jù)，過去5年中，三消游戲的下載量規(guī)模雖然略顯下降，但是整體呈現(xiàn)穩(wěn)定，對(duì)比紙牌、文字游戲、合成類、尋物類游戲更為穩(wěn)定。

同時(shí)，三消類游戲并未出現(xiàn)下載量明顯集中在某款游戲中，但是排名前10的游戲占總下載量的65%，而排名前10的發(fā)行商則占據(jù)整個(gè)類目收入的82%。此外，收入排名前十的三消游戲中，《Fishdom》的流水較去年接近持平。

在三消類排名前10的游戲中，Playrix的《Fishdom》在過去一年中得到近50%的下載用戶增長，而《夢(mèng)幻家園》及《夢(mèng)幻花園》下載規(guī)模出現(xiàn)了下滑，其中原因在于《夢(mèng)幻花園》及《夢(mèng)幻家園》的廣告數(shù)量正在逐步減少，而《Fishdom》則是由于在安卓用戶的用戶獲取所致?！禙ishdom》的新增用戶中，大部分來自印度及印尼（印度排名第一，印尼排名第三）。

此外，在30日留存及180日留存中可發(fā)現(xiàn)，雖然《糖果傳奇》在去年擁有很好的收入增長及用戶增長，但是長線用戶留存上《Fishdom》則是前十游戲中表現(xiàn)最好的，該部分主要反映出用戶對(duì)游戲的長線目標(biāo)動(dòng)力以及游戲子玩法的有效程度。拿《Royal Match》實(shí)現(xiàn)對(duì)比的話會(huì)更為清晰：《Royal Match》在子玩法擁有一定的深度，但由于游戲多樣性缺乏，在長線留存上并不能如《Fishdom》表現(xiàn)得好。

下圖比較了《Royal Match》、《糖果傳奇》和《糖果蘇打傳奇》在2022年第三季度的活動(dòng)頻率。對(duì)比很明顯，King的兩款游戲都有7個(gè)賽事，而Royal Match僅包含2個(gè)賽事（這不包括其重復(fù)的程序賽事，如Sky Race）。

至于廣告方面，《Fishdom》的廣告堪稱“多如牛毛”，且種類繁多，可以說能涵蓋的小游戲玩法類型幾乎都涵蓋進(jìn)去。

Fishdom美區(qū)廣告

不斷前行的Playrix

根據(jù)著名海外評(píng)測(cè)網(wǎng)站IGN早年新聞了解，在2010年《Fishdom2》推出時(shí)便已經(jīng)是該系列的第6款游戲，還不含游戲在Facebook及其他社交平臺(tái)的改編版本。時(shí)至今日，《Fishdom》光是PC平臺(tái)版本便出至《Fishdom4》，海外移動(dòng)版本的《Fishdom》在名稱上通常以《Fishdom 2 3 4》的形式出現(xiàn)，輕度休閑的《Fishdom》已經(jīng)儼然IP化。

在最近一個(gè)月傳出消息，Playrix正在研發(fā)《Fishdom》系列IP游戲《Fishdom Solitaie》，游戲類型為紙牌類游戲，但使用的方式與《Fishdom》相同，采用拔插梢、比大小的方式與常規(guī)關(guān)卡合并在其中。據(jù)了解，《Fishdom Solitare》正在IOS美國暢銷榜上持續(xù)攀升，7月位居美國iOS游戲暢銷榜Top 120左右，月流水超2000萬人民幣。而此舉并非Playrix的冒進(jìn)之舉，據(jù)了解，《Fishdom Solitare》的游戲下載TOP3分別是美國、英國、日本，占比不到1/10的日本貢獻(xiàn)了超過1/3的收入。而這其中的原因，與今年上半年日區(qū)產(chǎn)生的變化不無關(guān)系。在今年上半年，可以發(fā)現(xiàn)無論是《Mahjohn Club》、還是其他傳統(tǒng)紙牌類游戲如《空當(dāng)接龍》《蜘蛛紙牌》等棋牌類游戲在日區(qū)擁有不俗的成績有關(guān)，另一方面則是《Fishdom》的“小游戲較深度合成關(guān)卡內(nèi)”方式的優(yōu)秀市場反饋。

小結(jié)：

對(duì)于今年上半年優(yōu)秀表現(xiàn)的老品來說，《Fishdom》當(dāng)之無愧成是其中的一員，但同時(shí)《Fishdom》能獲得如此成績，一方面是“用戶對(duì)多類型玩法”的偏好度追求，讓《Fishdom》應(yīng)對(duì)了風(fēng)口，另一方面游戲自身的各處改動(dòng)、細(xì)節(jié)搭建，使得《Fishdom》在面對(duì)同為混合類型玩法游戲時(shí)，依舊能夠保持出自身獨(dú)有的游戲脫穎而出，混合類型玩法與多維度構(gòu)建差異化缺一不可。