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“You had me at HELLO”
標(biāo)簽化
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，自我介紹跟文案創(chuàng)作是一樣的。兩者都可以標(biāo)簽化、場(chǎng)景化以及故事化。寫(xiě)文案的時(shí)候，如果在標(biāo)題中遇到生僻的詞語(yǔ)，我們一般會(huì)選擇用標(biāo)簽化的方式換一種接地氣的表達(dá)。自我介紹標(biāo)簽化也是一樣。
寫(xiě)自我介紹時(shí)，給自己打上標(biāo)簽，對(duì)于陌生人來(lái)說(shuō)，可以讓別人快速知道你是做什么的，你有哪些特點(diǎn)。對(duì)于老朋友來(lái)說(shuō)，說(shuō)不定還可以讓你的朋友重新認(rèn)識(shí)你。
所以大家在做自我介紹前，首先要思考一個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)？有特殊的標(biāo)簽嗎？是學(xué)生、自由人士還是時(shí)尚達(dá)人？你必須要給自己一個(gè)定位和方向。
但是僅僅做到這個(gè)程度，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。大家不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人是學(xué)生，就像跟她深入接觸，所以我們需要在這個(gè)標(biāo)簽上做一些加工。
比如我告訴你，我是做運(yùn)營(yíng)的。那可能你覺(jué)得這沒(méi)什么特別的，如果我說(shuō)我是在行上運(yùn)營(yíng)類第一行家，那你可能就會(huì)重視起來(lái)。我在調(diào)侃的時(shí)候，還經(jīng)常會(huì)說(shuō)，我是一個(gè)90后新媒體老司機(jī)。那你可能就會(huì)聯(lián)想：你是不是經(jīng)驗(yàn)比較豐富？
聊到這里，我就會(huì)補(bǔ)充解釋：我從2015年開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)，先后負(fù)責(zé)過(guò)五六十個(gè)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣，做出了不少大號(hào)。這時(shí)候你可能會(huì)感嘆：你確實(shí)是一個(gè)新媒體老司機(jī)啊...回頭來(lái)看這個(gè)標(biāo)簽化的過(guò)程其實(shí)也是一步一步慢慢細(xì)化的過(guò)程。
除了標(biāo)簽化以外，很多人還會(huì)忽略的一個(gè)問(wèn)題就是你的「價(jià)值觀」。
我們可能都經(jīng)歷過(guò)這樣的事情：你確實(shí)覺(jué)得這個(gè)人挺厲害，但是并不一定想去認(rèn)識(shí)他，甚至有點(diǎn)反感他的標(biāo)簽。
我們?cè)诖蛟鞓?biāo)簽的時(shí)候，同樣也要考慮自己的價(jià)值觀。你是一個(gè)勵(lì)志的人，還是喜歡吐槽的人，或者是雞湯女王走情感路線的人，除了原標(biāo)簽外，都需要在自我介紹里面更好地體現(xiàn)你的價(jià)值觀。
我在做線下課程時(shí)，跟一些老師交流，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都存在一個(gè)共性問(wèn)題：他們的標(biāo)簽不容易被用戶感知，換句話說(shuō)就是我很厲害，但你們并不覺(jué)得我很厲害。
比如說(shuō)我在2015年幫一位老師做寫(xiě)自我介紹，他一開(kāi)始給我的介紹就是：「IPPA人物類冠軍」。你聽(tīng)到這個(gè)介紹的時(shí)候，第一反應(yīng)一般都是IPPA是什么？好像從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)...
我后來(lái)去百度了才知道IPPA是全球iPhone攝影大賽，類似于手機(jī)攝影界的奧斯卡?；谶@些，我就把「IPPA人物類冠軍」改成了「全球iPhone攝影冠軍」。這樣一來(lái)，每個(gè)人都能直接感受到這個(gè)title很厲害。
做標(biāo)簽有很多種方式，我想跟大家分享一個(gè)捷徑叫做「傍大款」。
比如有人告訴你，他是知乎xxx類話題第一答主，你可能就會(huì)有興趣繼續(xù)了解。又比如說(shuō)有人告訴你，他是xxx公司的創(chuàng)始人，你可能不會(huì)覺(jué)得特別新奇，現(xiàn)在遍地都是創(chuàng)始人。那如果換一種說(shuō)法，他是某世界500強(qiáng)、市值300億公司的創(chuàng)始人，感覺(jué)是不是就完全不一樣了呢？
故事化
我們?cè)谇懊嬗刑岬?，要在自我介紹中體現(xiàn)你的價(jià)值觀。怎么做呢？以故事的形式去描述你的經(jīng)歷就是最好的體現(xiàn)。
大家可以先看看下圖中的這個(gè)故事。
我相信，你從這個(gè)故事中大概能體會(huì)到他所堅(jiān)持的一些精神和價(jià)值觀。如果自我介紹沒(méi)有這些故事支撐的話，對(duì)方就很難在情感、精神層面與你產(chǎn)生鏈接，這就是故事的威力和作用。
所以我認(rèn)為，講一個(gè)有說(shuō)服力的故事，比講一百個(gè)title要更重要?；蛘吣阆日f(shuō)一個(gè)標(biāo)簽，同時(shí)再用可以體現(xiàn)你價(jià)值觀的故事去強(qiáng)化你的標(biāo)簽。
建議大家都可以嘗試給自己寫(xiě)一個(gè)勵(lì)志版的故事，這種類型是非常具備傳播力的內(nèi)容。而寫(xiě)這種類型的故事有幾大核心要素：起點(diǎn)低、過(guò)程苦、結(jié)果好、能復(fù)制、效果佳。
比如當(dāng)你想學(xué)一門做PPT的課程，現(xiàn)在有兩個(gè)老師供你選擇。
一個(gè)是清華大學(xué)畢業(yè)，美國(guó)哈佛念研究生，現(xiàn)在教你從零開(kāi)始做出高大上的PPT。
另一個(gè)是高中畢業(yè)，自己一門心思苦學(xué)PPT、圖片設(shè)計(jì)，看了很多的書(shū)和視頻教程，終于總結(jié)出了一套每個(gè)學(xué)渣都能學(xué)會(huì)的PPT課程。
這種情況下，你會(huì)選擇哪個(gè)老師？我猜大部分人都會(huì)和我一樣選擇后者。因?yàn)榍罢叩膶W(xué)歷背景高大上，但是好像和我沒(méi)什么關(guān)系。而后者更像我的日常，門檻比較低，跟著他學(xué)，沒(méi)有太多心理壓力。
場(chǎng)景化
當(dāng)你的標(biāo)簽、你的故事都差不多有了一個(gè)底稿后，我們需要區(qū)分在不同的場(chǎng)景下，我們的個(gè)人介紹需要怎么調(diào)整。
不同場(chǎng)景下，因?yàn)閷?duì)應(yīng)的人群不一樣，所以自我介紹的內(nèi)容和形式也不一樣。
在一對(duì)一互相介紹的場(chǎng)景下，我們應(yīng)該怎樣介紹自己呢？
先給大家分享一個(gè)我見(jiàn)過(guò)的最經(jīng)典的案例：蜜雅的創(chuàng)始人劉楠通過(guò)微信發(fā)給真格基金創(chuàng)始人徐小平的自我介紹。
這個(gè)自我介紹非常具有戲劇化的吸引力，同時(shí)也帶有強(qiáng)烈的個(gè)人標(biāo)簽。但是他也沒(méi)有刻意炫耀自己的成績(jī)，因?yàn)樗鎸?duì)的是徐小平。
而我們從這個(gè)自我介紹中，可以了解到的是他是一個(gè)高材生，也是一個(gè)非常厲害的淘寶店主，但是他卻說(shuō)他不快樂(lè)，讓對(duì)方會(huì)很想要進(jìn)一步了解。
如果是在微信群內(nèi)進(jìn)行一對(duì)多的自我介紹，我們可以先說(shuō)自己做過(guò)什么樣的事情，然后提供事實(shí)依據(jù)，最后說(shuō)獲得了什么成績(jī)。比如我今天在微信群內(nèi)分享時(shí)，發(fā)給大家的自我介紹，就是比較常見(jiàn)的一種類型。
如果要在朋友圈幫朋友互推，也是有模板可以參考的。比如你要在朋友圈介紹我，那么或許可以這樣寫(xiě)：
給大家介紹一個(gè)很勵(lì)志的90后，他中專畢業(yè)，自學(xué)公眾號(hào)后月入10萬(wàn)，前后曾參與近50個(gè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)推廣，其中還有幾個(gè)百萬(wàn)級(jí)大號(hào)。
最近他的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)課程上線不到一周，就已有3萬(wàn)多人報(bào)名，同時(shí)也是許多品牌的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，許多大號(hào)都會(huì)叫他一聲：坤龍老師。
平時(shí)他也會(huì)把最新的運(yùn)營(yíng)的干貨寫(xiě)在公眾號(hào)上，大家可以關(guān)注他的公眾號(hào)：坤龍老師，關(guān)注后回復(fù)“漲粉”送你9個(gè)漲粉方法。
記得說(shuō)是我推薦的！
這個(gè)文案模板其實(shí)遵循了一套非常有效的銷售法則——「FABE」法則。
先陳述對(duì)方的和有特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，然后提供事實(shí)證明，最后再拋出一個(gè)利益點(diǎn)接住用戶。這是我在前期公眾號(hào)沒(méi)有多少粉絲的時(shí)候，用過(guò)的一個(gè)快速漲粉的方法。通過(guò)朋友圈互推是比較快速的獲得用戶的一個(gè)常見(jiàn)方法。
這種方法尤其適用于公眾號(hào)作者的初期推廣，如果一個(gè)公眾號(hào)要快速獲取粉絲，可能會(huì)在你寫(xiě)了一篇爆款文章之后，許多大號(hào)紛紛轉(zhuǎn)載你的文章，慕名前來(lái)的用戶在看完文章之后，一般都會(huì)看一下這個(gè)作者的簡(jiǎn)介。如果你的簡(jiǎn)介寫(xiě)的足夠吸引人，對(duì)于留存、轉(zhuǎn)化用戶也是十分關(guān)鍵的。
比如下面這則作者簡(jiǎn)介，修改前后修改后就在傳播力上有明顯的區(qū)別。
「零基礎(chǔ)化妝培訓(xùn)師」這個(gè)標(biāo)簽，拿到美妝行業(yè)來(lái)看，完全沒(méi)有辦法表現(xiàn)出它的獨(dú)特之處。修改后的內(nèi)容主要是通過(guò)一個(gè)故事來(lái)突出反差，并給出「利益點(diǎn)」，這也是用的我們前面提到的「FABE法則」。
上面這個(gè)案例也是如此，個(gè)人標(biāo)簽沒(méi)什么太大問(wèn)題，但整體很平淡，沒(méi)有故事沒(méi)有代入感。修改之后的版本可能就會(huì)讓你覺(jué)得這好像是變了一個(gè)人，會(huì)有想去關(guān)注他的沖動(dòng)。
看了這么多關(guān)于自我介紹的案例和方法后，可能有人會(huì)說(shuō)：不就是打個(gè)招呼自我介紹一下嘛，有必要考慮得這么復(fù)雜嗎？
但是我想說(shuō)，自我介紹本質(zhì)上和文案創(chuàng)作一樣，都需要站在用戶視角來(lái)打磨，而做到「標(biāo)簽化」「故事化」「場(chǎng)景化」很有可能能夠幫你在更短的時(shí)間內(nèi)獲得更多的關(guān)注。（完）
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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