這是“見(jiàn)實(shí)”和小伙伴們啟動(dòng)（在武漢的創(chuàng)業(yè)兄弟們，我們想和大家一起做點(diǎn)事！）后，第一篇跟進(jìn)的深度稿件。我們想重點(diǎn)關(guān)注武漢創(chuàng)業(yè)的兄弟們，幫助他們盡快開(kāi)啟業(yè)務(wù)。近期開(kāi)始會(huì)陸續(xù)約訪并整理。如果你在，可以聯(lián)系或投稿給我們，如果你有好友在，也可以推薦。

嚴(yán)格意義說(shuō)，園釘CEO王旭是武漢人，在武漢放有分公司。這篇稿件沒(méi)有去煽情。該系列稿件我們都不會(huì)去煽情，而是扎扎實(shí)實(shí)梳理深聊對(duì)象的方法論、思考、經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)。因?yàn)椋?strong>這些才是能帶著我們走過(guò)危機(jī)的最實(shí)在的基石。

稿件是王旭根據(jù)見(jiàn)實(shí)提綱撰寫(xiě)，一是復(fù)盤(pán)2019的增長(zhǎng)，二是詳細(xì)回顧下當(dāng)時(shí)是如何做底層邏輯設(shè)計(jì)的。三是也深度討論下2020園釘要做的事情。

他在盤(pán)點(diǎn)過(guò)去兩年增長(zhǎng)時(shí)看到，市場(chǎng)規(guī)模接近15倍以上增長(zhǎng)，用戶數(shù)據(jù)量達(dá)到20倍以上增長(zhǎng)，和最初設(shè)計(jì)初衷相似。

回顧這個(gè)增長(zhǎng)過(guò)程，王旭開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地提到，和當(dāng)初底層的邏輯設(shè)計(jì)有著密不可分的關(guān)系。

這家公司是一家教育領(lǐng)域的服務(wù)商。怎么讓學(xué)校、老師、家長(zhǎng)，學(xué)生之間通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行很好的互動(dòng)、管理、學(xué)習(xí)，構(gòu)建k12垂直行業(yè)的“頭條”，是他們要解決的問(wèn)題。這也是微信生態(tài)上熱門(mén)賽道之一。讓我們一起，聆聽(tīng)一下王旭在高速發(fā)展下的反思講了哪些有啟發(fā)的內(nèi)容：

園釘創(chuàng)始人&CEO王旭

[底層設(shè)計(jì)決定高速發(fā)展的必然]

2018年和2019年園釘進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)規(guī)模接近15倍以上的增長(zhǎng)，同時(shí)用戶數(shù)據(jù)量也達(dá)到了近20倍以上的增長(zhǎng)，基本實(shí)現(xiàn)了原有的設(shè)計(jì)初衷。在大的政策面對(duì)于整個(gè)垂直行業(yè)持續(xù)負(fù)面影響背景下，園釘能夠逆勢(shì)保持這樣的增長(zhǎng)速度，與其底層的邏輯設(shè)計(jì)有著密不可分的關(guān)系。

從這個(gè)層面上可以看出，創(chuàng)業(yè)最初的底層設(shè)計(jì)對(duì)于項(xiàng)目的冷啟動(dòng)以及抗周期抗政策面上啟到至關(guān)重要的作用。到底創(chuàng)業(yè)要做一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？而這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該有怎樣的內(nèi)核？這些問(wèn)題在創(chuàng)業(yè)的初期能夠保證項(xiàng)目穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。

園釘之所以可以在這樣的背景之下迅速發(fā)展，總結(jié)出來(lái)有以下幾個(gè)原因:

第一，園釘在整個(gè)用戶入口的底層設(shè)計(jì)上與原有的產(chǎn)品決然不同。

1）傳統(tǒng)的APP依托于2b和2g的資源通過(guò)集中式的進(jìn)校安裝，驅(qū)動(dòng)老師去使用，這樣最終的使用效果很難達(dá)到預(yù)期。

而園釘從一開(kāi)始就在用戶使用門(mén)檻上采取開(kāi)放式的用戶入口設(shè)計(jì)，以“班級(jí)”為單位，一個(gè)老師一個(gè)班想用就可以用，校長(zhǎng)在整個(gè)項(xiàng)目的增長(zhǎng)過(guò)程中間成為一個(gè)非必要條件，這樣的模式大大降低了BD在市場(chǎng)上面的推廣門(mén)檻。

2）將產(chǎn)品生態(tài)建立在微信生態(tài)里面，主要的想法是繼承老師原有的微信群，qq群的使用習(xí)慣，便于用戶遷移。

建立開(kāi)放式的用戶入口，無(wú)需學(xué)校提供任何的初始化數(shù)據(jù)，不需要任何的APP手機(jī)注冊(cè)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到了一個(gè)依托于老師這個(gè)群體就可以自然增長(zhǎng)的方式，建立一個(gè)老師群體C2C的傳播模式。

第二，之前的校園APP在第一階段追求的主要KPI為用戶安裝量，追求“大”是很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的第一步。而園釘在開(kāi)始的初期就將用戶使用作為首選的考核KPI，也就是說(shuō)園釘追求的是“有人用”而不是“有人裝” 。

1）園釘使用了大量的OCR技術(shù)來(lái)降低老師們的使用門(mén)檻,90%以上的功能老師們只需要拍張照片就可以使用起來(lái),只要會(huì)使用微信朋友圈的老師都可以快速使用園釘。

2）園釘以一線老師為主要的服務(wù)對(duì)象,在很多的老師業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，以老師角度出發(fā)，構(gòu)建了匹配老師原有使用習(xí)慣的業(yè)務(wù)流程，讓老師們用起來(lái)更匹配原有的使用習(xí)慣。從而提高老師的使用頻次。

第三，園釘要解決老師在原有微信群中使用的不足之點(diǎn)，從而讓老師快速的從原有的微信群遷移到園釘中。

1）微信群中的社交場(chǎng)景是老師不喜歡的。

因此，園釘在整個(gè)校內(nèi)板塊強(qiáng)調(diào)的是老師的工具屬性，在整個(gè)園釘體系內(nèi)不做任何的社交場(chǎng)景。家長(zhǎng)之間的橫向溝通是老師們最大的苦惱，園釘解決了節(jié)點(diǎn)之間的橫向社交問(wèn)題。

2）微信群信息流混亂的問(wèn)題也是最大的一個(gè)苦惱之點(diǎn)。

園釘為每一個(gè)學(xué)生建立單獨(dú)的數(shù)據(jù)通道，實(shí)現(xiàn)了信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分發(fā)，幫助老師在使用過(guò)程中消息高效的快速觸達(dá)家長(zhǎng)。而家長(zhǎng)端只關(guān)心跟自己孩子相關(guān)的信息，園釘幫助家長(zhǎng)更高效的看到“我的”信息，從而提高了信息效率。

3）園釘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的數(shù)據(jù)處理方式同時(shí)解決了微信群中數(shù)據(jù)私密性的問(wèn)題。

之前老師在微信群里面的信息是一個(gè)廣播式的信息傳播方式，在很多私密性的數(shù)據(jù)傳播過(guò)程中老師使用起來(lái)比較麻煩，園釘在這點(diǎn)上很好的解決了問(wèn)題，也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，老師的使用過(guò)程中將更多的原來(lái)私密性的數(shù)據(jù)上傳到了園釘系統(tǒng)之內(nèi)，達(dá)到了園釘盡可能的收集**的初衷。

綜上所述，園釘依托于其底層的產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯，在0到1啟動(dòng)階段迅速以種子用戶作為基點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

[業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)下的收獲]

在獲得融資后園釘快速進(jìn)行了真業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，在整個(gè)過(guò)程中園釘初步達(dá)到了自己的原有設(shè)計(jì)初衷:

第一，首先驗(yàn)證了設(shè)想中的進(jìn)校方式。

在獲取的第一批用戶中，接近50%以上的用戶是依托于老師之間口碑裂變實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)，80%以上的區(qū)域人均沒(méi)有去過(guò)，也是通過(guò)老師們互相推薦實(shí)現(xiàn)的覆蓋；也就是說(shuō)通過(guò)老師這個(gè)群體C2C傳播，可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的滲透覆蓋，也可以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的廣度覆蓋。

因此，依托于產(chǎn)品能力通過(guò)老師的C2C傳播的進(jìn)校方式是可行的。

從用戶熱點(diǎn)圖可以看出，園釘在絕對(duì)用戶數(shù)量沒(méi)有那么高的情況之下，熱點(diǎn)覆蓋面積已經(jīng)達(dá)到300多個(gè)城市，而其中絕大多數(shù)城市都是依托于老師之間的口碑傳播實(shí)現(xiàn)，對(duì)比傳統(tǒng)進(jìn)校類APP使用大規(guī)模地推團(tuán)隊(duì)的模式而言，園釘產(chǎn)品模式大大的降低了市場(chǎng)推廣成本。

第二，老師的使用頻次問(wèn)題得到驗(yàn)證。

跟絕大多數(shù)進(jìn)校類產(chǎn)品10%日活的比例相比園釘35%到40%的日活比例，形成了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。充分說(shuō)明了一點(diǎn)：一線老師不是不需要產(chǎn)品，一線老師需要適配自己的產(chǎn)品，一線老師也不是只能靠補(bǔ)貼來(lái)使用產(chǎn)品，只要能夠解決實(shí)際的工作問(wèn)題，老師們依舊會(huì)使用自己的產(chǎn)品。

從圖中可以看出，園釘?shù)娜栈畋壤](méi)有隨著用戶的增長(zhǎng)而降低，而是穩(wěn)定在35%到40%之間，這個(gè)跟產(chǎn)品的“調(diào)性”緊密關(guān)聯(lián)。

傳統(tǒng)意義上的進(jìn)校類APP通過(guò)渠道代理模式或者項(xiàng)目制模式，都會(huì)伴隨著用戶的增長(zhǎng)而日活比例下降，所以用戶質(zhì)量和用戶質(zhì)量之間園釘選擇了用戶質(zhì)量。

第三，鏈接的價(jià)值不在于鏈接本身而在于鏈接之上的數(shù)據(jù)。

之前工具型產(chǎn)品變現(xiàn)困難的問(wèn)題，以及早期家?；?dòng)類產(chǎn)品使用場(chǎng)景的問(wèn)題，主要的根結(jié)在于工具能夠鏈接用戶，但不能產(chǎn)生價(jià)值。

園釘構(gòu)建的老師--家長(zhǎng)鏈接上都是老師的使用過(guò)程中所產(chǎn)生的關(guān)于學(xué)生個(gè)體的數(shù)據(jù)，家長(zhǎng)認(rèn)可度會(huì)比傳統(tǒng)意義上的家?；?dòng)類產(chǎn)品高的多，從而為未來(lái)的商業(yè)化變現(xiàn)鋪墊基礎(chǔ)。

用戶使用工具在意的是產(chǎn)生的結(jié)果性東西，并不是工具本身，在中國(guó)C端用戶很難為工具本身買(mǎi)單，而會(huì)為工具下游所生成的內(nèi)容或服務(wù)買(mǎi)單。

園釘每天伴隨著老師使用可以產(chǎn)生百萬(wàn)級(jí)別的用戶數(shù)據(jù)沉淀，使用的越多數(shù)據(jù)沉淀的越多將會(huì)是園釘后續(xù)整個(gè)產(chǎn)品的最終壁壘。

【源動(dòng)力的持續(xù)性及匹配性問(wèn)題的凸顯】

項(xiàng)目高速發(fā)展的同時(shí)，隨著用戶范圍的擴(kuò)大以及圈層的變化，產(chǎn)品是否能夠保持原有的能動(dòng)性，以及動(dòng)力的持續(xù)性是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。

而在此時(shí)為了能夠適配多區(qū)域的屬地化發(fā)展，作為CEO我做出了一個(gè)比較大的組織結(jié)構(gòu)性的調(diào)整:設(shè)立區(qū)域分公司。原先的目的是為了大區(qū)各自根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行發(fā)展，但實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中間出現(xiàn)了一些協(xié)同性問(wèn)題:

第一，團(tuán)隊(duì)的快速擴(kuò)張導(dǎo)致了原有團(tuán)隊(duì)DNA的稀釋。

原有團(tuán)隊(duì)由創(chuàng)始人從2010年起組建，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部在整體思維邏輯上以及執(zhí)行方式上有成熟的默契感，因此創(chuàng)始人的各種想法能夠快執(zhí)行落地。

而當(dāng)團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張后沒(méi)有建立相對(duì)應(yīng)的政委機(jī)制，因此在各區(qū)域在執(zhí)行過(guò)程中，并沒(méi)有跟“中央”形成高度一致。因此在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力層面上打了折扣。在項(xiàng)目的認(rèn)知感以及團(tuán)隊(duì)文化層面上，同樣伴隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張而稀釋。

第二，在組織結(jié)構(gòu)性上還沒(méi)有達(dá)到一定管理能力的情況下，各地垂直業(yè)務(wù)線的協(xié)同出現(xiàn)了一些問(wèn)題。

原本設(shè)計(jì)大區(qū)是因?yàn)橄Ｍ鶕?jù)大區(qū)屬地化的實(shí)際情況展開(kāi)業(yè)務(wù)，但實(shí)際情況是有的大區(qū)能夠獨(dú)立好的完成其業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，而有的大區(qū)則因?yàn)橘Y源調(diào)度不平衡或區(qū)域內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)等因素沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期發(fā)展，相反還消耗了很多時(shí)間。

第三，分而治之的組織結(jié)構(gòu)，很大程度上依托于屬地化團(tuán)隊(duì)的能力，在整個(gè)項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程逐漸出現(xiàn)了高低不平衡的情況，對(duì)于整體發(fā)展來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有達(dá)到原有的設(shè)計(jì)預(yù)期。

【CEO決策的難與痛】

增長(zhǎng)or 營(yíng)收

當(dāng)園釘實(shí)現(xiàn)階段性快速增長(zhǎng)后，擺在公司面前的有兩條通常的發(fā)展路線，要么繼續(xù)快速增長(zhǎng)，通過(guò)市場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)大達(dá)到一定的滲透率；要么開(kāi)始轉(zhuǎn)向進(jìn)行商業(yè)化，以此來(lái)驗(yàn)證整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模型，從而達(dá)到一個(gè)健康發(fā)展的路線。

在這樣一個(gè)決策的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，身為創(chuàng)始人的我，選擇了第一條發(fā)展路線，就是繼續(xù)保持快速的增長(zhǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)增長(zhǎng)投入，希望繼續(xù)擴(kuò)張，其主要原因有以下幾點(diǎn):

第一，園釘原本的邏輯就是一個(gè)教育行業(yè)流量型產(chǎn)品，而流量產(chǎn)品需要一定的用戶基數(shù)才能形成流量規(guī)模，從而產(chǎn)生變現(xiàn)效應(yīng)，因此，當(dāng)園釘高速發(fā)展過(guò)程中間還沒(méi)有形成一定的固定流量時(shí)，過(guò)早的進(jìn)行商業(yè)化嘗試，其實(shí)是對(duì)原有流量的一種傷害。

第二，2019年整個(gè)教育行業(yè)出現(xiàn)了很多管控性政策，在這樣一個(gè)大的背景下，很多之前的進(jìn)校類大產(chǎn)品都受到了強(qiáng)大的沖擊，出現(xiàn)了垮塌式的萎縮。

而園釘依托于其原始的產(chǎn)品邏輯優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)大的政策背景下受影響程度較輕，用戶依然可以保持著增長(zhǎng)，但我認(rèn)為是一個(gè)非常好的侵占市場(chǎng)占有率的時(shí)機(jī)，不希望錯(cuò)過(guò)這個(gè)行業(yè)重新洗牌的時(shí)間窗口。

第三，根據(jù)2018年整個(gè)園釘?shù)陌l(fā)展以及融資的過(guò)程做出了相對(duì)樂(lè)觀的后續(xù)融資評(píng)估，按照這樣的增長(zhǎng)速度和態(tài)勢(shì)，園釘?shù)娜谫Y應(yīng)該不是一個(gè)特別大的問(wèn)題。因此，全力融資比起商業(yè)化來(lái)說(shuō)，更為符合當(dāng)時(shí)的形勢(shì)預(yù)判。

然而，事情發(fā)展并沒(méi)有像預(yù)期那樣，市場(chǎng)整體的融資環(huán)境比想象中惡劣很多，園釘并沒(méi)有像預(yù)期中那樣順利的拿到融資。

投資人都認(rèn)可園釘?shù)脑鲩L(zhǎng)模式，相信園釘能夠快速擴(kuò)張市場(chǎng)份額。但是現(xiàn)階段的投資環(huán)境，導(dǎo)致了大家都會(huì)考慮項(xiàng)目自身的商業(yè)化因素。

但另一邊由于園釘在2018年的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，所以依舊會(huì)有大量的投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)或通過(guò)介紹找到園釘，在這樣的背景之下，我依舊固執(zhí)的相信會(huì)有機(jī)構(gòu)buy-in園釘?shù)脑鲩L(zhǎng)故事，依舊對(duì)園釘?shù)娜谫Y持樂(lè)觀態(tài)度。這樣的決定導(dǎo)致了整個(gè)的融資周期被拉長(zhǎng)。

在整個(gè)過(guò)程中我身為創(chuàng)始人犯下了幾個(gè)比較大的錯(cuò)誤:

第一，在長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的融資過(guò)程中間，園釘依舊按照原有的市場(chǎng)計(jì)劃再去進(jìn)行擴(kuò)張，沒(méi)有及時(shí)去做B方案，這直接導(dǎo)致了后續(xù)項(xiàng)目的被動(dòng)式調(diào)整。

第二，由于是第一次創(chuàng)業(yè)，過(guò)于相信了與投資機(jī)構(gòu)的溝通環(huán)節(jié)，始終樂(lè)觀的預(yù)估各機(jī)構(gòu)投資人的判斷，導(dǎo)致?tīng)砍读舜罅康木?，重?fù)性是在與投資機(jī)構(gòu)的融資交流過(guò)程中，時(shí)間成本對(duì)于項(xiàng)目和機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是完全不同的概念，因此在整個(gè)過(guò)程中間，園釘項(xiàng)目損失了大量的時(shí)間成本。

【戰(zhàn)斗的意義】

回歸商業(yè)本源

任何的項(xiàng)目都是以商業(yè)為本質(zhì)，而商業(yè)的本質(zhì)其根本在于是否能夠產(chǎn)生商業(yè)利潤(rùn)。

在之前互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)較好的環(huán)境下，商業(yè)模式的驗(yàn)證往往被滯后，“先跑量后賺錢(qián)”是大家公認(rèn)的增長(zhǎng)方式，其根本原因在于當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境較好的時(shí)候，資本沒(méi)有追求在第一時(shí)間的商業(yè)化，項(xiàng)目方可以通過(guò)融資完成企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)。而這些不代表項(xiàng)目不需要進(jìn)行商業(yè)化。

一個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始就應(yīng)該想清楚如何去賺錢(qián)，如何去構(gòu)建后期的商業(yè)模式，商業(yè)化需要在0-1啟動(dòng)階段就得到初步驗(yàn)證，這樣的發(fā)展才是一個(gè)健康的發(fā)展，否則會(huì)出現(xiàn)很多只講量不賺錢(qián)的項(xiàng)目，而這個(gè)是有悖于商業(yè)的本質(zhì)。

園釘回歸到商業(yè)化的本質(zhì)，從今年9月開(kāi)始進(jìn)行全面商業(yè)化改造:

1）調(diào)整組織架構(gòu)，將所有的組織結(jié)構(gòu)團(tuán)體于業(yè)務(wù)KPI掛鉤實(shí)現(xiàn)各自線條為商業(yè)化負(fù)責(zé)的業(yè)態(tài)。

構(gòu)建市場(chǎng)增長(zhǎng)線，線下銷售線，線上促活線，線上運(yùn)營(yíng)線四個(gè)主業(yè)務(wù)線條，通過(guò)這樣的業(yè)務(wù)線條設(shè)置，將所有原有的職能功能部門(mén)切分到垂直業(yè)務(wù)線條上去，打破區(qū)域格局，類似于設(shè)置小型BU概念，而四條線各自KPI互相映射，形成了一個(gè)較為完整的商業(yè)化組織結(jié)構(gòu)。

2）調(diào)整團(tuán)隊(duì)角色。在建立了以業(yè)務(wù)指標(biāo)為驅(qū)動(dòng)的線條設(shè)置后，所有線條負(fù)責(zé)人以業(yè)務(wù)能力來(lái)衡量選擇。全公司設(shè)置兩到三名統(tǒng)一政委角色，由其來(lái)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)線條之間的職能管理職責(zé)。

3）CEO淡出日?；具\(yùn)營(yíng)。各線條leader負(fù)責(zé)各線條日常運(yùn)營(yíng)，所有業(yè)務(wù)展開(kāi)設(shè)立統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理委員會(huì)，共同復(fù)盤(pán)及決策商業(yè)化進(jìn)程，有“多腦”代替“單腦”。給到各業(yè)務(wù)線條負(fù)責(zé)人充分發(fā)揮的空間。

4）規(guī)劃兩條路徑商業(yè)化路徑。一方面給產(chǎn)業(yè)賦能，既解決各類教育項(xiàng)目的獲客問(wèn)題，從最前端投放到最后端大課銷售全路徑賦能；另一方面產(chǎn)品分發(fā)，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)分發(fā)，構(gòu)建用戶的內(nèi)容付費(fèi)會(huì)員體系。

園釘從2019年6月開(kāi)始正式啟動(dòng)商業(yè)化，并在當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利。隨后在7、8兩個(gè)月暑假階段，進(jìn)行了產(chǎn)品商業(yè)化適配改造。在9、10兩個(gè)月均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定營(yíng)收，項(xiàng)目基本實(shí)現(xiàn)商業(yè)收支平衡。

其中，會(huì)員產(chǎn)品在A/B測(cè)試過(guò)程中，以及穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)ARUP值在0.6元左右，也就是說(shuō)每次根據(jù)老師的業(yè)務(wù)場(chǎng)景所觸達(dá)的用戶數(shù)量，平均收益都可以達(dá)到0.6元的水平，下一階段目標(biāo)將是ARUP值1元，以及擴(kuò)大應(yīng)用范圍。

同時(shí)，產(chǎn)業(yè)合作變現(xiàn)業(yè)務(wù)線上，每次觸達(dá)用戶的ARUP值已經(jīng)可以穩(wěn)定在1.8元左右，初步完成了商業(yè)化模型的驗(yàn)證，兩個(gè)月已經(jīng)收支平衡，11月開(kāi)始也基本收支平衡，同時(shí)還有些結(jié)余。

回歸初心本源

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)過(guò)程，平和心態(tài)去看整個(gè)路程中的起起伏伏，唯有創(chuàng)業(yè)初心能夠指引我們自己繼續(xù)前進(jìn)。

1）創(chuàng)始人做好創(chuàng)始人該做的事情。

公司發(fā)展到這個(gè)階段，并不是所有的業(yè)務(wù)線條都應(yīng)該由創(chuàng)始人來(lái)掌控。應(yīng)該**更優(yōu)秀的專業(yè)人才管理專業(yè)的業(yè)務(wù)線條事務(wù)。

我身為創(chuàng)始人，在這一方面足夠開(kāi)放并不集權(quán)。這也是團(tuán)隊(duì)能夠從2010年成立至今沒(méi)有解散的重要原因。在我看來(lái)一切能夠推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)的訴求都可以滿足。

現(xiàn)在需要的是解放思想，更大膽接納更多的人才加入到園釘團(tuán)隊(duì)中來(lái)，而并非嚴(yán)格苛刻的要求新成員的一些基本條件來(lái)設(shè)置人才門(mén)檻。

2）園釘從設(shè)立之初就是以“解放天下老師”為核心的愿景。如何提高老師的工作效能，減輕老師的工作壓力都是園釘最核心的應(yīng)用場(chǎng)景。進(jìn)一步擴(kuò)大老師的服務(wù)范圍是園釘下一階段重要的任務(wù):

橫向，擴(kuò)大一線老師的使用場(chǎng)景，進(jìn)一步解放老師的效能；縱向，加大下沉力度，服務(wù)于更多的老師，增大園釘?shù)母采w范圍。

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