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這是運營大坑拆解的第2個公眾號
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排版的套路
▍封面圖
深夜發(fā)媸的頭條封面圖基本上有兩種，一種是人物，一種是文章中涉及的美妝、時尚物品等等。
次條的封面圖均為圓形系列圖片，每期換一種風格，每期風格一致，十分別致。封片配圖字體為 文悅新青年體。
▍字體
徐老師文章中字體的顏色有3種：
普通內(nèi)容：14號字體3F3F3F（63，63，63）
強調(diào)內(nèi)容：16號字體C0504D（192，80，77）
備注內(nèi)容：12號字體888888（136，136，136）
▍間距
字間距：1倍字距
行間距：1.5倍
▍圖片
每天推送的4-5條內(nèi)容中，總共包括大約230多張圖片。對于圖片的選擇和處理，是非常大的一個工作量。
圖片對于視覺的影響，除了本身內(nèi)容和風格以外，最重要的就是不同圖片之間是否保持一致性。
「深夜發(fā)媸」的每篇文章中，同類型圖片的格式和大小基本上完全一致，人物圖片的大小常用640x640，640x480兩種。
產(chǎn)品的圖片大小也是非常的整齊一致，最常用的為640x373。
徐老師最常用的圖片處理方式，是兩張圖左右拼接，中間和四周等距留白。
一篇文章用手滑下來，圖片的拼接線、產(chǎn)品中軸線以及用于分割的實心三角，保持絕對居中一致，非常的整齊美觀。
▍圖文結(jié)合
「深夜發(fā)媸」常見的內(nèi)容是一張圖片，然后加上一到兩段文字描述。而在這一組圖文里，當然也有一定的標準。
圖片下面空兩行，接文字居中，
一段最多4行文字，
一張圖片下最多兩段。
兩段至少有一處關(guān)鍵詞
用16號字暗紅，
作為視覺重點。
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文字之后，空一行，再接實心三角，再空1行，接下一張圖片。通篇按照這種格式保持一致，整齊美觀大方。
運用沖突的套路
一個故事的核心就在于構(gòu)建和解決沖突，有了具備張力的沖突，就有了一個好故事。而在內(nèi)容創(chuàng)作上，徐老師非常善于運用對比來制造沖突。
▍標題中的沖突
最關(guān)心美國大選的人是誰？微商啊！
維密有什么好看的？國產(chǎn)內(nèi)衣秀比它精彩多了
大牌們，求求你們放過雞吧
你好臟，但是我喜歡(ˉ﹃ˉ)
窮就不能買包了？對方不說話并甩了你一臉千元包！
明星的拍照姿勢？比床上的姿勢無聊多了
10元店都能贊助韓劇了？名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)在屌炸天啊
你還在用英文裝逼時，時尚圈已經(jīng)在流行漢字了
千萬別讓男朋友幫你化妝?。。〔灰獑栁覟槭裁粗?;′??Д??`)
▍圖片內(nèi)容的沖突
這種買家秀和賣家秀的對比，是徐老師最愛的套路。
▍自身形象的沖突
徐老師是90后時尚博主，月入十萬，一般人看來會有一些距離感。但是徐老師通過制造自己的生活形象和別人想象中的沖突，拉近了和讀者間的距離。
過氣網(wǎng)紅不如狗？說的就是我啊...
景甜的化妝品，我一樣都買不起...
今天是我生日，但是我好想哭
情感互動的套路
徐老師每天的內(nèi)容中都夾雜著廣告，一般讀者都會反感，但是「深夜發(fā)媸」的讀者卻并沒有反感。
「深夜發(fā)媸」打廣告賣商品，跟超市里的商家賣東西有很大的一點不同，徐老師除了賣貨之外，還會跟讀者分享情感八卦，時尚潮流，生活囧事，推薦好用的商品。這樣的定位，更像一個女閨蜜。
女閨蜜是一個很親密的關(guān)系，徐老師都用了哪些「套路」呢？
親密度有7個層次，1-3層次的交流為較低的層次。兩個人之間更多的進行高層次交流，那么雙方的關(guān)系也會更加的親密。
1.利用陳詞濫調(diào)來交流
2.對客觀事實的陳述
3.表達各自的觀點
4.對希望和夢想的交流
5.對情感的交流
6.對缺點、失誤和擔心的交流
7.相互滿足對方的合理需求
如果你的公眾號跟之間的互動交流只是停留在表達自己的觀點，或者播報、描述一些客觀事實，那么就很難跟讀者建立起親密的關(guān)系。
而反觀徐老師的公眾號，會跟讀者進行大量的情感交流。這一點，首先從文章標題上就可以看出來。
露點、乞討、撿垃圾…你們的童年照真的好精彩啊
再撞包就吃屎！99%人都不知道的美貌包包
哈哈哈哈哈哈哈哈千萬不要和父母聊天??！
哈哈哈哈哈哈哈哈哈我愛上了尬舞！
今年最丑的衣服出現(xiàn)了，不能我一個人瞎
這也叫時尚？我只想說媽噠智障！
你男朋友覺得你化妝品多少錢？哈哈哈哈笑劈叉了！
看完這些圣誕美妝新品，我根本把持不住自己啊啊啊
TOPSHOP家的鞋子也太美了吧
萬 圣 節(jié) ， 他 約 我 去 迪 士 尼 。
大量的"你"、“我”人稱代詞，以及一些強烈的感受詞。
上圖是徐老師和男朋友褲子在萬圣節(jié)的照片，徐老師不是只會調(diào)侃各大明星，也會在公眾號中分享自己生命中的喜悅和感動。包括上一條提到的，分享自己的窘境、尷尬事，也是在進行高親密的交流。
當然，如果你就此模仿的話，很容易形成自嗨。
溝通是雙向的，也要讓讀者跟你分享、互動才行。
徐老師幾乎每篇文章都會跟讀者互動，投票、話題互動、邀請吐槽或者干脆粗暴的送禮物。
而讀者回復之中所孕育的情感，單從行文中感嘆號的數(shù)量就可以看出。
賣貨的套路
「深夜發(fā)媸」的主要盈利是通關(guān)過廣告軟文收入，所以軟文的創(chuàng)作，是非常至關(guān)重要的一筆。那么徐老師常用的賣貨套路是什么呢？
首先在標題上的最常用的是如何式標題，具體就是：一個產(chǎn)品+一個愿望，略帶戲劇化地指出：
1.有了這個產(chǎn)品，可以實現(xiàn)這個愿望，
2.因為你沒有這個產(chǎn)品，所以你的愿望沒有實現(xiàn)。
我們接下來看一下徐老師的標題，具體是怎么應(yīng)用的。
再撞包就吃屎！99%人都不知道的美貌包包
一米五如何穿成大長腿？過膝靴挑選指南
你為什么當不了女神？因為你沒勒脖子??！
為啥追你的人沒排到法國？因為你的鞋不合格
比撞到前男友更糟心的，是撞到爛大街的同款鞋??！
窮就不能買包了？對方不說話并甩了你一臉千元包！
包包挑的好，男神隨便搞 | 徐老師吐血推薦4款小眾包包
顏值最高的口紅 | 你的口紅不夠美，怎么能親他的嘴？
用了少女心香水，男神都想和你睡?
內(nèi)容創(chuàng)作上的套路呢，很簡單。
以這篇《想成為人生贏家就先買支口紅吧》為例，開篇先提出一些反面案例，吐槽指出她們的問題。
然后給出幾個正面案例，指出她們的成功，因為用了好的口紅。
最后再過渡到雅詩蘭黛的產(chǎn)品上，介紹產(chǎn)品的特性、價格等等。
看完之后，你是不是也躍躍欲試了呢。
總結(jié)
本文拆解了「化妝師MK-雷韻祺」的4個套路，希望能對你有所啟發(fā)。
不單單是文字，圖片之間也要制定標準化
善用沖突的力量，標題、圖片、文案、以及自身形象
多與讀者之間進行情感互動，而不僅僅是觀念上的互動
銷售文案上的套路：批評反面--給出正面--說明產(chǎn)品扮演的作用
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1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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