chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

很高興來到饅頭商學(xué)院，我今天和大家分享的主題是《如何低成本打造papi醬式粉絲經(jīng)濟，實現(xiàn)用戶量和口碑雙豐收？》

談到粉絲經(jīng)濟， 幾大熱詞一定少不了Tfboys、AKB48、初夜價值2200萬的Papi醬、“行走的荷爾蒙”、“小鮮肉”、“高顏值”。自媒體的誕生，直播產(chǎn)品的蓬勃發(fā)展，以及網(wǎng)紅經(jīng)濟的井噴，標志著粉絲經(jīng)濟在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全面爆棚。

第二、發(fā)揮新媒體為主陣地的巨大勢能

第三、受眾垂直細分

第四、商業(yè)變現(xiàn)

講做經(jīng)濟，經(jīng)濟一定無法逃離商業(yè)變現(xiàn)。談到粉絲經(jīng)濟，本質(zhì)是在粉絲和被關(guān)注者之間的關(guān)系上。音樂行業(yè)乃至泛娛樂行業(yè)，被關(guān)注者多是明星、偶像，或是行業(yè)名人。音樂行業(yè)里，粉絲經(jīng)濟主要表現(xiàn)為藝人的粉絲通過消費來購買藝人相關(guān)的音頻作品（CD、數(shù)字音樂等），周邊衍生品，比如線下的演唱會的門票、線上直播演唱會門票等等。

這讓藝人的影響力變成了一個可量化的商業(yè)價值，并演變成了衡量一個藝人紅不紅、火不火的重要指標。

粉絲經(jīng)濟的概念里，兩個比較關(guān)鍵的點。

第一，是粉絲以及被關(guān)注者之間的情感紐帶。如果我喜歡你，我很愛你，最直接的方式是什么呢？就是我愿意為你付費。

第二，粉絲經(jīng)濟發(fā)展中，一個關(guān)鍵因素，影響著我們變現(xiàn)以及創(chuàng)收的能力，那就是粉絲可購買的價值內(nèi)容。這個價值內(nèi)容就是具體可售產(chǎn)品。價值內(nèi)容分為三個等級，第一級是初級消費，即是粉絲希望偶像給他一次“買他”的機會。第二級是中級消費，即是粉絲希望偶像給他一個“表現(xiàn)我很愛你”的機會。最后一級是瘋狂消費，即是希望偶像給他“非理性沖動消費”的機會。

一個完整的粉絲經(jīng)濟的鏈條，在粉絲與被關(guān)注者兩端有兩個非常重要的結(jié)點。第一，是創(chuàng)造怎樣的情感紐帶去跟粉絲互動、連接。第二，粉絲到底如何為我付費，怎樣通過可購買價值的內(nèi)容設(shè)定，讓粉絲緊緊跟隨你，不斷地為你產(chǎn)生更大的收益。

總之，粉絲經(jīng)濟對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來講，是一個新型的整合營銷方式。它既結(jié)合品牌營銷所獨有的針對性品牌感建立，也結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶運營的思維。用戶運營中重點部分是粉絲與品牌間的感情溝通，教育并刺激用戶進行消費的過程，讓粉絲群體進行持續(xù)性情緒投入和群體性的參與感的增強。

第一類，內(nèi)容型產(chǎn)品：包括視頻類、音樂類，媒體類，閱讀知識類等，能夠快速有海量內(nèi)容的輸出，也讓粉絲有更多為內(nèi)容進行付費的可能。

第二類，社交類產(chǎn)品：社交類產(chǎn)品具備先天的聚集用戶和打造偶像的沃土。社交類產(chǎn)品最大的特點是聚集大量用戶，用戶不斷地在平臺上產(chǎn)生內(nèi)容，在內(nèi)容產(chǎn)生中，打造偶像更具捷徑。

第三類，游戲類產(chǎn)品。游戲類產(chǎn)品與用戶之間，一旦形成強有力的情感紐帶維系關(guān)系，是可以第一時間獲得用戶的情感反饋。因此，游戲類產(chǎn)品一直都可以在短時間內(nèi)產(chǎn)生巨大消費力，并很好地運用粉絲經(jīng)濟來進行營銷的產(chǎn)品類型。

第一步：打造偶像的三種方式

（1）自主培養(yǎng)

自主培養(yǎng)，具備一個先天優(yōu)勢：主控性超強，粉絲的黏性超高，并且，我們會完全按照品牌需求定位。但劣勢也很明顯，會花費更高的成本，包括內(nèi)容制作、產(chǎn)出成本，并會在嘗試過程中有一定的失敗風(fēng)險。

（2）付費購買

傳統(tǒng)代言人模式：所選的人要有較高的識別度，能夠引起較強的正面情感，與產(chǎn)品有較高的適當性或匹配度，最重要的是，要滿足用戶的期待與喜好。

在付費購買知名度的同時，也會購買到它所自帶的固定的粉絲群體（常說的自帶流量），包括成熟的深入粉絲人心的形象。當然，付費購買“偶像”使用上也會有一些劣勢，主要表現(xiàn)在互動配合度會比較低。畢竟付費購買到的“偶像”并不是自家企業(yè)的參與者，也就是說，想讓你的代言人替你多吆喝，你可能要付出更多的商業(yè)上的代價。

（3）以平臺內(nèi)容進行關(guān)聯(lián)偶像

這種方式更加適合于具備娛樂內(nèi)容屬性化的專屬平臺，平臺與偶像間有著更加緊密的連接。例如，音樂類產(chǎn)品、視頻類產(chǎn)品，本身就是為偶像、為藝人提供發(fā)布平臺的產(chǎn)品，“偶像”當然也會自帶粉絲群體，與產(chǎn)品共進退。

這種形式，對產(chǎn)品形態(tài)有較高要求。但娛樂型內(nèi)容的產(chǎn)品，具有先天優(yōu)勢。粉絲會根據(jù)內(nèi)容，不斷去追隨產(chǎn)品，這也源于獨居競爭力的獨有資源。

但是這個變現(xiàn)過程，本質(zhì)是粉絲在不斷地為自己的偶像、藝人內(nèi)容買單，與產(chǎn)品本身之間的黏度較低。

自主培養(yǎng)打造偶像，哪些方式性價比會比較高？

第一種方式：打造偶像級的用戶

通過培養(yǎng)用戶來成為產(chǎn)品偶像。這種方式的黏性、互動性非常高，且會具備非常高的號召力。

第二種方式：員工打造

甄選企業(yè)代表性員工作為品牌偶像,聚集關(guān)注,持續(xù)與用戶產(chǎn)生互動,塑造品牌形象。最常見策略,CEO/總裁偶像打造,代表型員工的偶像打造等。這種方式適用產(chǎn)品形態(tài)更加廣泛,并有效節(jié)省預(yù)算。

最成功的案例，就是喬布斯。他對蘋果形象的代言。讓我們想到蘋果，就會想到喬布斯?！皢滩妓埂币呀?jīng)形成了一種文化符號，這就是一個通過對CEO進行偶像打造，非常成功的案例。

第三種方式：打造品牌虛擬人物偶像

打造品牌虛擬人物形象，并將其擬人化，與用戶間形成持續(xù)互動及情感紐帶，促使用戶持續(xù)關(guān)注并消費產(chǎn)品。虛擬人物形象的打造核心難點，在于對虛擬形象的擬人化。最常見策略，品牌卡通形象打造，虛擬人物性格塑造、形象設(shè)計、功能設(shè)定、周邊變現(xiàn)形式等部分成為該策略的取勝關(guān)鍵。

偶像打造的功能有哪些？

第一，產(chǎn)品關(guān)聯(lián):一種是軟關(guān)聯(lián)，通過用戶的培養(yǎng)，或是通過企業(yè)員工的培養(yǎng)來與品牌進行軟關(guān)聯(lián)。一種是硬關(guān)聯(lián)，就是之前提到的代言人購買。

第二，增加產(chǎn)品記憶點：偶像打造能夠為產(chǎn)品增加更多標簽化記憶點。

第三，為產(chǎn)品進行精神背書：更好的為產(chǎn)品、品牌傳達核心價值觀。

第四，圈粉：圈粉的概念即是群體認同，讓產(chǎn)品跟用戶群體間形成一個積極的認同感。粉絲群體對產(chǎn)品也會有陪伴感的認同。

第二步：怎樣建立偶像與粉絲間的情感紐帶？

首先，粉絲經(jīng)濟最核心的是，內(nèi)容打造。兩個基礎(chǔ)出發(fā)點，一是高顏值，一是欲望。這是人們產(chǎn)生消費最簡單、最原始的動力。也是粉絲經(jīng)濟內(nèi)容里最核心、最能打動人的部分?？焖俚木奂瘍?nèi)容，持續(xù)的更新，采用更加亢奮、洗腦，具有煽動性以及更持久的方式，對用戶輸出內(nèi)容。

80%以上用戶會主動關(guān)注的內(nèi)容有哪些？

第一種，追求舒適生活條件的話題。

第二種，美食話題。

第三種，追求美好事物的話題。

第四種，照顧跟保護自己所愛的人的話題。

當然還有尋求性伴侶的話題，與人攀比的話題，獲得認同、共鳴性的話題，以及滿足自我好奇心的話題。

其中，papi醬的爆紅，是她能夠非常精準的處理與用戶間情感紐帶的建立和維護。

先說顏值，papi醬顏值并不低。

她的大熱視頻都有哪些特點？比如《男性生存法則》系列、《女人的想法》系列，這些都是很典型的尋求性伴侶的話題?！秶鴳c長假都干什么》——典型的社會認同性話題。她用亢奮，煽動性極強強，非常洗腦、非常持久的方式制作內(nèi)容，才使她在內(nèi)容打造上，取得巨大成功。

第三步：粉絲運維。

粉絲運維，建議互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶運營從業(yè)者深入研究藝人粉絲應(yīng)援管理方式，以現(xiàn)階段擁有強大影響力的偶像為標桿，做深度的有效學(xué)習(xí)，剖析、分析他們進行粉絲運維的思路跟方式。非常典型的手法就是用粉絲去管理粉絲，能夠幫你節(jié)省更多的力氣。這對用戶運營的童鞋來講，非常有意義。

首先，粉絲群體運營，即常規(guī)管理及互動內(nèi)容發(fā)布，持續(xù)與偶像線上互動，可通過固定SNS平臺實現(xiàn)。

常用示例，偶像空降，定時線上曝光，定期發(fā)布內(nèi)容，線上回答粉絲疑問等互動形式。

舉個例子，當時我就職百度音樂，負責(zé)陳奕迅新專輯《？》的整合營銷項目，除了大規(guī)模的線上廣告之外，粉絲貢獻了巨大力量。與粉絲后援會的溝通，保證我們持續(xù)輸出的新歌內(nèi)容、新專輯、MV、線下活動等信息，能夠精準到達粉絲群體。同時，粉絲對百度音樂平臺產(chǎn)生較高黏性。貼吧及各地方后援會會自主發(fā)酵話題，協(xié)助傳播。

粉絲運維的突出功能，叫做引領(lǐng)性消費。例如，在直播產(chǎn)品上，我們看到很多用戶，每天在刷紅包、刷禮物，他會成為某一個主播的忠實粉絲。這個忠實的粉絲主動地為主播派發(fā)禮物的行為，就能引領(lǐng)新晉粉絲再進行再消費。

第四步：變現(xiàn)

當我們擁有了偶像，我們?yōu)榕枷褫敵隽伺c粉絲間的情感紐帶和情緒資本后，完成了有效地粉絲運維，讓粉絲跟偶像之間的情感紐帶不斷地加深。我們核心目的是什么呢？那就是變現(xiàn)。

1、變現(xiàn)過程有哪些重點環(huán)節(jié)？

（1）定價

定價是為偶像的產(chǎn)品進行價格制定。

第一步：免費點擊入口制定。在互聯(lián)網(wǎng)上，很多關(guān)注、點擊是免費的，不需要花費成本就可以完成，這種免費點擊是可以帶來很大規(guī)模的變現(xiàn)可能性。

（2）售賣偶像產(chǎn)品

售賣定價上分為以下幾個層級：

第一個層級：低價高頻消費，這個部分消費品主要功能就是培養(yǎng)粉絲的消費習(xí)慣。比如說，微信的打賞功能，花兩塊錢到十塊錢以內(nèi)，就可以與偶像互動，可能一個人花這些錢覺得不痛不癢，但是累計起來數(shù)目可觀。

當用戶有了初級消費習(xí)慣，體會到初級消費很爽了后，才會晉升到中級消費，相對成本比較高的消費層級。

這種中級消費，它的特點是需要偶像的產(chǎn)品非常多樣化，既能單點又能套餐組合，給粉絲更多的選擇。當粉絲已經(jīng)形成消費習(xí)慣之后，粉絲就到達了消費衍生品的階段。這時候粉絲會非常愿意為偶像的衍生品付費并享用的。設(shè)計更多的單品及組合，利用營銷手段拉動粉絲進入高階消費。

高階的消費指的是什么？高階消費更加專屬化，是為資深粉絲訂制的專屬服務(wù)。比如小型見面會、小型握手會、限量訂制產(chǎn)品，促進資深粉絲產(chǎn)生更加持久的消費，影響資深粉絲更加樂此不疲的花很高的價格去購買，形成強大的消費力。

因此，在定價上，一定要有低、中、高，才能不斷地讓粉絲升級到更高消費力的水平上面。

一個非常經(jīng)典的案例——鹿晗。鹿晗，當時在QQ音樂獨家首發(fā)數(shù)字音樂專輯，即是低價高頻消費。定價5元，2首數(shù)字音樂，但首發(fā)24小時內(nèi)，就突破了50萬的銷量。在首發(fā)5天內(nèi)，突破了100萬銷量。這就是所謂的低價高頻。對于具有購買實體專輯習(xí)慣的粉絲來講，5塊錢，是非常小的投入。粉絲可以不斷地去購買，實質(zhì)上是從購買中產(chǎn)生一種存在感，并可以把產(chǎn)品分享給別人。

當鹿晗的粉絲進入到第二個階——中級消費時，就可以購買限量實體CD，一些T-shirt等周邊產(chǎn)品，并進行套餐搭配。既可以買CD、又可以買T-shirt，又可以買手環(huán)，并能享受相應(yīng)的套餐優(yōu)惠。

而第三級——高級消費，就到達了演唱會消費級別，買門票去現(xiàn)場觀看。

2、拓展偶像其他的變現(xiàn)可能性。

第一、變現(xiàn)品類的拓展。也就是說包括但不限于偶像本身相關(guān)的內(nèi)容產(chǎn)品，不只有演唱會，CD這種常見的消費方式，還有以偶像形象為中心進行IP周邊產(chǎn)品開發(fā)。只要符合偶像與品牌氣質(zhì)，都可以作為新品類拓展并在線銷售。

一個有趣的案例——2015年，由歌手胡海泉投資的狗尾草科技發(fā)布了旗下家庭智能機器人“公子小白”，號稱年輕人的情感社交機器人。支持仿生多態(tài)萌寵表情，會像人類一樣表達自己的喜怒哀樂，能夠通過語義識別與分析，適配表情。單臺售價1880元，一對售價3580元。第一代就賣出3000臺。   

第二、持續(xù)上新，定期上線新產(chǎn)品，培養(yǎng)粉絲產(chǎn)生持續(xù)性消費。剛才說到的機器人已經(jīng)在今年的5月份有第二代產(chǎn)生，不斷地利用偶像的IP價值，為偶像變現(xiàn)，這也是粉絲經(jīng)濟非常典型的一個特點。

第三、團體消費的培養(yǎng)。培養(yǎng)專業(yè)粉絲更加有秩序的應(yīng)援基礎(chǔ)上，開展后援會團體消費并搭配適當福利或?qū)俜?wù)，鼓勵培養(yǎng)粉絲形成固定團體，持續(xù)不斷的產(chǎn)生消費力。

最終，我對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個相對比較樂觀的期待，即是“做不了粉絲經(jīng)濟的經(jīng)紀人不是好運營”，它象征了一個更跨界、更多元的發(fā)展方向。

粉絲經(jīng)濟運營中，偶像打造，更加像是娛樂公司的藝人企劃，一種營銷包裝。也是現(xiàn)在一線藝人、經(jīng)紀人非常關(guān)注以及擅長的部分。

未來，很多互聯(lián)網(wǎng)公司在不斷地使用這種整合式營銷方式后，在運營粉絲經(jīng)濟的能力、資源和經(jīng)驗上，都會有很大的提升，互聯(lián)網(wǎng)的造星能力與速度，也將會是令人期待以及嘆為觀止的。

因此，我覺得，未來互聯(lián)網(wǎng)公司會完全具備轉(zhuǎn)型進入泛娛樂經(jīng)濟行業(yè)的可能性。