很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
日前，馬斯克在社交媒體發(fā)文透露，特斯拉推出的第一款龍舌蘭酒——Teslaquila，即將上市。
這是在賣短褲之后，特斯拉又一次天馬行空的行動(dòng)，特斯拉似乎開起了“雜貨鋪”。
在這個(gè)營銷信息泛濫的時(shí)代，品牌想要靠高頻次的廣告播放，或說教式的廣告植入去獲得流量，讓用戶產(chǎn)生好感的可能性小。
這時(shí)候，品牌跨界營銷制造出來的「沖突感」，可以增加營銷內(nèi)容和形式上的趣味性，快速抓住消費(fèi)者眼球。
特斯拉“換道超車”
賣完做空者短褲，又開始賣酒
數(shù)月前，特斯拉市值超越豐田，成為全球第一車企。
7月6日，特斯拉股價(jià)再度攀升，總市值突破2500億美元，單日增加300億美元，相當(dāng)于一個(gè)福特。
作為全球第一汽車品牌，今年以來，特斯拉頻頻玩出跨界新花樣。
前幾日，特斯拉限量發(fā)售了一款印有“S3XY”金色字樣的紅色短褲，分別代表特斯拉的四大車型：Model S、Model 3、Model X、Model Y，售價(jià)為69.420美元，被稱為“做空者短褲”，產(chǎn)品上線當(dāng)天，購買者蜂擁而至，官網(wǎng)一度“癱瘓”。
其實(shí)，這已經(jīng)不是特斯拉第一次“不務(wù)正業(yè)”出周邊了，此前，特斯拉曾造過火箭、呼吸機(jī)，也賣過衣服。
近來，玩得“剎不住車“的特斯拉再次上演了一出花式營銷！
7月6日，特斯拉推出第一款龍舌蘭酒——Teslaquila，從照片來看，特斯拉牌龍舌蘭酒的容量是750ML。
看上去突然，其實(shí)特斯拉醞釀已久，這一波跨界要比五菱來得早，而且，馬斯克想在龍舌蘭酒市場分一杯羹，不見得是小打小鬧。
早在2018年10月，特斯拉就向美國專利商標(biāo)局提交了“Teslaquila”商標(biāo)的申請，該商標(biāo)將用于“蒸餾龍舌蘭酒”和“蒸餾藍(lán)色龍舌蘭酒”。
由于與“特斯拉烈酒”有撞名的嫌疑，申請被駁回，整個(gè)節(jié)奏被推遲。好在特斯拉的法律團(tuán)隊(duì)有雄辯之才，目前看來，馬斯克的“死忠粉”又有得玩了。
是的，馬斯克擁有大量“死忠粉”，粉絲們會(huì)無條件支持他每一個(gè)天馬行空的決定，或許特斯拉還未上市就已經(jīng)成功了一半！
“賣酒”消息剛出，翌日，特斯拉市值就高達(dá)2543.94億美元，相當(dāng)于福特汽車市值10倍之多，而特斯拉高達(dá)302億美元的單日市值增加額，甚至超過了傳統(tǒng)汽車巨頭福特汽車246億美元的公司總市值。
“一天漲出一個(gè)福特”，市值持續(xù)輸出新紀(jì)錄，這就是特斯拉此次跨界的牛逼之處。如果放在十年前，說有一家新誕生的汽車品牌，一天的市值增幅就可以買一個(gè)福特，誰會(huì)相信？但今天特斯拉卻讓我們看到了品牌“換道超車”的威力。
另外，從營銷角度來說，此次特斯拉獵奇的品牌跨界形式，能為品牌帶來話題度，而通過格調(diào)滿滿的質(zhì)感和設(shè)計(jì)，又能很好地展現(xiàn)品牌姿態(tài)，樹立品牌高端形象。
立體產(chǎn)業(yè)體系的初探
特斯拉的變革路
其實(shí)，汽車品牌跨界并不罕見，五菱螺螄粉、蘭博基尼自行車、大眾香腸等都是品牌初嘗其他領(lǐng)域的營銷產(chǎn)物，許多甚至成了品牌的第二產(chǎn)業(yè)，可以說，跨界是促進(jìn)品牌二次成長的關(guān)鍵。
品牌成長曲線非常直觀地揭露了一個(gè)品牌從創(chuàng)造到被完善的全過程，同樣也可以看作品牌整體銷量增長的趨勢。從最初的快速增長到后期的緩慢甚至停滯，這是無數(shù)知名品牌所面臨的共同難題。
特斯拉從品牌的固化印象出發(fā)，基于以下兩點(diǎn)，試圖建立一個(gè)輻射狀的多元平衡立體產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)品牌的二次升級。
第一，市場大環(huán)境下倒逼品牌的升級轉(zhuǎn)型。
開年來，全行業(yè)品牌廠商都陷入資金鏈匱乏的寒冬，線下經(jīng)濟(jì)體系的全面收縮更是直接導(dǎo)致許多企業(yè)的崩盤，而特斯拉作為線下生產(chǎn)制造業(yè)，工廠停產(chǎn)、市場停銷是不得不面對的現(xiàn)實(shí)。 在此情形下，醫(yī)療衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)成為特斯拉的第二生產(chǎn)線。
疫情爆發(fā)后，美國確診人數(shù)很快超過百萬，呼吸機(jī)一度緊缺。關(guān)鍵時(shí)刻特朗普正式啟動(dòng)國防授權(quán)法案，特斯拉轉(zhuǎn)產(chǎn)呼吸機(jī)，使得美國呼吸機(jī)產(chǎn)量迅速飆升，不僅減輕了國家壓力，也進(jìn)一步加強(qiáng)了自身品牌的形象與影響力。
銷售的根本是產(chǎn)品，“產(chǎn)品為王”才能創(chuàng)造更多可能性，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)大勢，特斯拉回歸產(chǎn)品本身，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵時(shí)刻，“特斯拉牌龍舌蘭”強(qiáng)勢登場，品牌熱度再次回升。
充滿未知的市場帶來的是多元的可能性，如果把特斯拉的呼吸機(jī)作為盤活資金鏈和宣傳造勢的起點(diǎn)，那么“龍舌蘭酒”的推出，則是真正跨界多元產(chǎn)業(yè)體系的第一次嘗試。
第二，品牌發(fā)展階段的必然性。
五菱跨界賣螺螄粉、宏碁跨界賣飲料、特斯拉跨界賣酒，為什么各大品牌熱衷于開拓副業(yè)？
原因在于，單一的產(chǎn)品能夠保證品牌的純粹性，但在如今趨于多元化的社會(huì)需求下，多元產(chǎn)業(yè)的合理布局才是品牌增長的第二曲線，也是品牌持續(xù)輸出與盈利的必然。
時(shí)效+個(gè)性化
實(shí)現(xiàn)品牌與受眾的雙向賦能
借勢營銷首先必須明確的一點(diǎn)，品牌想要在借勢中獲得什么？ 是收割流量提高品牌知名度還是提高產(chǎn)品銷量，抑或是開拓新市場。
恰巧，特斯拉今年的借勢營銷完美囊括以上幾大目標(biāo)，并且每一個(gè)目標(biāo)的借勢案例都堪稱業(yè)界典范，從而實(shí)現(xiàn)了整個(gè)品牌的全新賦能。
首先，借勢的時(shí)效性是營銷效果最直觀的表現(xiàn)。
疫情黑天鵝下，呼吸機(jī)極度短缺，特斯拉迅速生產(chǎn)呼吸機(jī)，特斯拉的“跨界加入”，無疑對呼吸機(jī)的供應(yīng)起到了積極影響；
隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人們的日常生活需求急劇上升，洞察市場需求的特斯拉迅速推出“創(chuàng)意短褲”；
7月6日開盤，貴州茅臺(tái)股價(jià)站上1600元大關(guān)，總市值破2萬億元，穩(wěn)坐A股市值第一把交椅，截至發(fā)稿前，茅臺(tái)股價(jià)已突破1700元，在龍頭品牌帶領(lǐng)下，白酒板塊飄紅。這足以證明酒類產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的需求量之大，特斯拉立刻宣布“造酒”，時(shí)效性之強(qiáng)有目共睹。
無論是呼吸機(jī)、短褲還是酒，都是消費(fèi)者在當(dāng)下生活中的必需品，從最基本的生活需求出發(fā)，與受眾對話，設(shè)身處地為受眾考慮，品牌訴求自然能夠得到滿足。
借勢營銷所追求的是短期的銷量或理念的增長與擴(kuò)大，但在特斯拉的巧妙運(yùn)作下，短期的借勢紅利落地生根，結(jié)合品牌戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)化為立體化產(chǎn)業(yè)鏈。
其次，持續(xù)強(qiáng)化品牌年輕個(gè)性與使命價(jià)值觀。
品牌形象的深入人心是特斯拉今年出圈營銷中的最大收獲，跨界互動(dòng)的樣樣動(dòng)作逐步打破了汽車品牌的固化認(rèn)知，與消費(fèi)者對話的同時(shí)用行動(dòng)展現(xiàn)了品牌的個(gè)性化。
品牌從受眾身上洞察需求，消費(fèi)者從品牌中獲取便捷，這正是特斯拉所追求的雙向賦能。
結(jié) 語
從汽車到酒，特斯拉跨界推出的新物種，「品類沖突」讓人眼前一亮并能快速引起消費(fèi)者的注意，獲得流量的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
同時(shí)，在多元潮流的推動(dòng)下，品牌跨界營銷無疑是為品牌創(chuàng)造了一種新的傳播內(nèi)容和營銷方向，并幫助品牌實(shí)現(xiàn)高曝光度和提高轉(zhuǎn)化率。
所以，特斯拉品牌根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行跨界聯(lián)合營銷，其目的就是要制造沖突感，產(chǎn)生話題度，讓消費(fèi)者有一種新鮮感，并對品牌產(chǎn)生濃厚的興趣，從而提升品牌的曝光度和影響力。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)