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讓老用戶(hù)邀請(qǐng)好友購(gòu)買(mǎi)，是許多商家想做或正在做的拉新裂變方法，不管是分享邀請(qǐng)注冊(cè)會(huì)員，還是今天分享的邀請(qǐng)下單，其最底層的邏輯就是用戶(hù)利益驅(qū)使，說(shuō)白了，就是“老帶新”，有獎(jiǎng)。
用戶(hù)能清楚的明白他做這個(gè)事情是有利可圖的，自然就會(huì)促使一部分用戶(hù)去自主完成“邀請(qǐng)”這項(xiàng)工作。
本期，給大家分享的“邀請(qǐng)有禮”玩法，來(lái)自深圳新銳女裝品牌CCHER西西和。僅用這一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)玩法，就直接讓帶動(dòng)私域商城訂單額增加了30W+。
想知道怎么做的嗎？深入了解其用戶(hù)增長(zhǎng)的思路與方法，看完之后，相信你也能輕松復(fù)制。
別以為“老帶新”的辦法太老套，也別怕顧客不愿分享。
我們本身就是在微信上做生意，那一定離不開(kāi)分享！從分享好用的產(chǎn)品，分享自己的秘密，分享已成為很多人，尤其是女性的天性，且用心服務(wù)顧客的品牌本身就有“傳播力”，我們只需要「加大客戶(hù)分享的動(dòng)力」，用戶(hù)量就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)病毒式的擴(kuò)張。
CCHER西西和女裝成功的秘訣是，它設(shè)計(jì)了一個(gè)“老帶新”體系，而且整個(gè)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)都是使用有贊體系內(nèi)的——優(yōu)惠券、儲(chǔ)值金，所以在營(yíng)銷(xiāo)成本上幾乎為0。
老用戶(hù)通過(guò)邀請(qǐng)好友下單來(lái)獲得50元儲(chǔ)值金，在復(fù)購(gòu)時(shí)，可直接減價(jià)。以此吸引老用戶(hù)去主動(dòng)幫助店鋪分享拉新，同時(shí)不斷通過(guò)邀請(qǐng)獲得的儲(chǔ)值金，也能讓老用戶(hù)在店鋪繼續(xù)產(chǎn)生下單行為，進(jìn)而增加用戶(hù)粘性，一舉多得。
不管商家做了多少套營(yíng)銷(xiāo)方案和參加流程，但到用戶(hù)腦海里的只有一個(gè)問(wèn)題——“我該怎么參加？”
尤其是對(duì)邀請(qǐng)有禮活動(dòng)而言，如果沒(méi)有刺激用戶(hù)將活動(dòng)分享出去，那么這個(gè)活動(dòng)的作用就不大。
CCHER西西和女裝的邀請(qǐng)有禮玩法是一種雙向機(jī)制的獎(jiǎng)勵(lì)制度，即：邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者都可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這樣會(huì)更有利于邀請(qǐng)這個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)行。
老用戶(hù)在分享的時(shí)候，并不全是靠自己驅(qū)動(dòng)的。而是，“我邀請(qǐng)你，你也可以得到好處”。
在好友也能獲得實(shí)惠的前提下，將自己的“邀請(qǐng)鏈接”分享出去，介紹身邊的閨蜜一起購(gòu)買(mǎi)！而被邀請(qǐng)人通過(guò)點(diǎn)擊鏈接，進(jìn)來(lái)首先看到的是商城優(yōu)惠券的領(lǐng)取界面。
領(lǐng)取后點(diǎn)擊“立即使用”就可以直接跳轉(zhuǎn)到CCHER西西和女裝的有贊店鋪，以此實(shí)現(xiàn)新用戶(hù)的快速下單。
被邀請(qǐng)人下單成功后，作為發(fā)起者的老用戶(hù)，其邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)——50元儲(chǔ)值金，也將自動(dòng)發(fā)放至她的個(gè)人賬戶(hù)中（好友若未下單，則無(wú)法獲得）。
為了給店鋪拉新 ，在活動(dòng)規(guī)則設(shè)計(jì)上，CCHER西西和女裝也根據(jù)自己的精準(zhǔn)拉新需求，在被邀請(qǐng)者的門(mén)檻上進(jìn)行了一些設(shè)計(jì)。
即：被邀請(qǐng)的用戶(hù)，必須是CCHER西西和女裝店鋪的新客，也就是從未在CCHER西西和女裝有贊店鋪下單消費(fèi)過(guò)的人。
否則，不僅老用戶(hù)將邀請(qǐng)失敗，無(wú)法獲得獎(jiǎng)勵(lì)。而且，被邀請(qǐng)的用戶(hù)由于已在店鋪下過(guò)單，不滿(mǎn)足新客身份，同樣無(wú)法領(lǐng)取到這50元新人優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)。（當(dāng)然，你也可以選擇不限制身份，只需下單成功，就能領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的模式）
用現(xiàn)有的客群來(lái)帶動(dòng)身邊好友下單，幫助店鋪積累新的顧客，并且直接帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
CCHER西西和女裝的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)玩法，確實(shí)值得所有商家學(xué)習(xí)和借鑒！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)