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據(jù)專業(yè)人士分析，近 10 年來國內的零食行業(yè)正處于迅猛發(fā)展后的成熟階段，待開發(fā)的市場存量相當龐大。
「良品鋪子」創(chuàng)立于2006年，總部設在湖北武漢，專注于從全球30個國家、地區(qū)優(yōu)選好原料，為消費者提供高端零食，2021年全年實現(xiàn)營收93.24億元，同比增長18.11%，品牌銷售額已連續(xù)7年在高端零食市場遙遙領先。
正所謂有喜也有憂，行業(yè)紅利大，加上準入門檻低，就引來了大批的從業(yè)者，競爭日趨激烈。這時候，“誰手里的用戶多”就成了拉開彼此差距的關鍵。
對此，「良品鋪子」的眼光非常敏銳。面對市場環(huán)境的變化，積極布局私域社交電商等新興流量渠道。
△良品鋪子近期裂變拉新數(shù)據(jù)
以品牌公眾號為例，在2017年良品鋪子還僅有200w粉絲，但在2022年后，卻迅速增加至1600萬+粉絲，不但為品牌發(fā)展建立起堅實的經營陣地，更是成為品牌零售新的支柱型渠道。
為何良品鋪子能夠在公眾號這一私域渠道乘勢而上，為品牌市場尋找到的新增量？
通過微信裂變
打造一條年銷過億的私域渠道
其實早在2014年，良品鋪子便搭建起了以微信公眾號為主的線上渠道，彼時主要還是通過圖文引流在微信商城進行售賣。
關于為何能迅速搭建并完成私域轉型？
品牌負責人表示，主要就是做好了這兩點：找對方向、用對方法。
幾年前品牌或許還可以將天貓當做積累原始客群的渠道，但如今流量紅利已然耗盡的情況下，傳統(tǒng)電商平臺的角色被重新定位且更加明確了：它更適合用戶在其中做定向搜索，尋找它們已知品牌的工具，換句話說，當消費者對品牌有所認知后，電商平臺提供的是一個便捷的導航式購買渠道。
從“人貨場”的角度進一步看，傳統(tǒng)電商是搭建了一個“場”，依靠用戶在“場”中的“搜索”行為實現(xiàn)“人找貨”，所以對于許多新銳品牌來說，想要最低成本的同時最大限度地利用消費升級的市場機會，他們需要尋求一種能讓“貨主動找人”的方式。
尤其是在微信上做生意，一定離不開社交場景。其中最合適的途徑莫過于從微信這個“場”出發(fā)，從場中的“社交話題”出發(fā)，也就是通過與消費者來完成宣傳，并通過消費者的分享完成用戶裂變，從而獲取到更多準客戶。
巧用工具
實現(xiàn)用戶指數(shù)級增長
不僅能夠基于微信好友和朋友圈實現(xiàn)快速裂變，還能避免老客戶重復參與活動，在帶來有效的客戶增長之外，還可以有效防止客戶“薅羊毛”的行為。
目前，良品鋪子基本上每個月都會用任務寶在私域發(fā)起幾次常規(guī)的粉絲裂變活動，為品牌增加新用戶。
其公眾號運營團隊表示，從剛開始的200W+粉絲，到現(xiàn)在的1000W+粉絲。
在觀察了良品鋪子所有的用戶裂變活動后，我們不難發(fā)現(xiàn)，良品鋪子在活動中沒有使用任何優(yōu)惠券、積分這種推廣形式，而是全部采用了其品牌店鋪中的很多熱銷產品，像各種零食大禮包、肉松餅、酸辣粉等！
并且把0元、包郵等活動亮點也加在了推廣文案中，以此進一步調動用戶情緒，吸引準用戶自發(fā)參與到良品鋪子的裂變活動中來。
在放大活動亮點的同時，縮短活動路徑，裂變全程就只有分享海報邀請朋友關注公眾號這一個動作！讓良品鋪子整個裂變活動十分順暢清晰，玩法簡單，減少了用戶理解。
完善細節(jié)
有效提升轉化率
公眾號作為良品鋪子裂變引流的平臺，也是其品牌內容輸出+用戶轉化的主要陣地之一。
建立屬于自己的用戶“蓄水池”，積蓄私域流量，重塑公眾號的內容布局，將福利、優(yōu)惠券、折扣、會員權益等匯聚到公眾號，還用公眾號鏈接了商城、視頻號等觸點，通過公眾號優(yōu)質的內容、亮眼的福利、便捷的購買路徑，引爆私域變現(xiàn)。
首先，設置多個福利窗口，提升用戶在品牌私域池里的停留時長，刺激用戶購買：
比如，通過任務寶裂變進來的用戶，在關注公眾號歡迎語中，除了推送裂變活動海報之后，還會推送掃碼領取“滿300元減200元”的大額優(yōu)惠券。
用戶掃碼添加導購企微，即可領取優(yōu)惠券并享受直播福利預告、每日優(yōu)惠推薦、1V1專屬導購，以此提升用戶轉化率和后續(xù)的復購率。
總 結
可直接復用的亮點
2022年中國網購用戶已近 8 億，增長空間，各大平臺的拉新成本持續(xù)創(chuàng)造新高，企業(yè)難以再通過流量紅利實現(xiàn)創(chuàng)造粗放式的增長，用戶裂變，成為當下企業(yè)獲得增長的必經之路！
在社交電商的布局上，良品鋪子已經做好了全面的用戶裂變增長規(guī)劃，并且已經形成積極的市場反饋。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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