?三線城市迎來(lái)紅利期，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何運(yùn)營(yíng)
與一線城市相比，三線城市仍處于互聯(lián)網(wǎng)紅利期，然而，三線城市的大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品仍處在不成熟且高風(fēng)險(xiǎn)階段。
近兩年一線城市的互聯(lián)網(wǎng)紅利期已經(jīng)不再像以前那樣容易，拉新成本急劇升高，折損率卻一路飆升。導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的重新洗牌和重新確定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。但與一線城市的情況有所不同，三線及以下城市卻迎來(lái)了高變現(xiàn)的紅利期。
不過(guò)一線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)三線城市的運(yùn)營(yíng)難以深度化，三線城市的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多都處在不成熟且風(fēng)險(xiǎn)大的初創(chuàng)期。三線城市的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何利用這一紅利期做好本地運(yùn)營(yíng)，本文會(huì)從多角度入手分析。
一線互聯(lián)網(wǎng)公司雖然本身?yè)碛懈玫馁Y金、人力、技術(shù)等方面的資源。但由于業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó)，對(duì)于三線及以下的城市多采取以下運(yùn)營(yíng)模式：
?、賹?duì)這些城市進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)，在人工運(yùn)營(yíng)為主的情況下以算法等技術(shù)手段輔助（如UC頭條、抖音等）。
這樣的運(yùn)營(yíng)模式雖然節(jié)約了成本，但運(yùn)營(yíng)十分籠統(tǒng)，只能把握這些城市的大致動(dòng)向，無(wú)法深度運(yùn)營(yíng)。
?、陂_(kāi)設(shè)地方站（如美團(tuán)、今日頭條等），雖然是細(xì)化了運(yùn)營(yíng)范圍，但這些地方分部大多為外包形式，難以得到總部相關(guān)資源的支持。
與一線互聯(lián)網(wǎng)公司總部遠(yuǎn)離三線城市不同，對(duì)接三線城市的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品總部大多都坐落于相對(duì)應(yīng)的城市，也就是說(shuō)他們更接近于紅利地區(qū)，更容易觀察到紅利地區(qū)動(dòng)態(tài)和用戶變化，也更了解當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣和特點(diǎn)，能夠更深度的進(jìn)行本地運(yùn)營(yíng)。更易于與用戶的互動(dòng)以及促進(jìn)用戶的活躍。
這里說(shuō)的距離主要表現(xiàn)在與用戶的互動(dòng)，獲取用戶的反饋以及在用戶心中刷存在感。而通過(guò)線上對(duì)接線下的活動(dòng)，則是拉近這些距離的好辦法。
一線的互聯(lián)網(wǎng)公司活動(dòng)多在線上，且活動(dòng)范圍多為全國(guó)。一線城市消費(fèi)力更高，三線城市優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)。
相對(duì)于一線互聯(lián)網(wǎng)公司，三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠更有針對(duì)性的開(kāi)展線下活動(dòng)，吸引當(dāng)?shù)厥忻竦膮⑴c，從而達(dá)到拉新的目的，線下活動(dòng)有利于用戶與用戶之間和用戶與公司之間的交流（例如建立社群），從而能更有效的促進(jìn)用戶的活躍度。
三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司難以承擔(dān)一線互聯(lián)網(wǎng)公司的拉新成本，并且三線互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于用戶的變現(xiàn)更為重視，所以用戶的自傳播就顯得更為重要。而用戶自傳播正是三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢(shì)所在。
由于主要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容和業(yè)務(wù)更貼近城市本身，得到用戶的反饋會(huì)更為及時(shí)和精準(zhǔn)，用戶對(duì)于這些內(nèi)容和業(yè)務(wù)更為敏感。用戶的點(diǎn)贊、分享等行為更易于傳遞式傳播。
舉個(gè)例子：
一個(gè)北京用戶在一個(gè)一線的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上分享了一條關(guān)于通州的一個(gè)內(nèi)容到一個(gè)群里，但這個(gè)群里的用戶大多在海淀，由于距離、跟自己生活聯(lián)系不大等原因，這條內(nèi)容的分享可能在這個(gè)群里就終結(jié)了，這個(gè)群里的用戶因?yàn)檫@條內(nèi)容關(guān)注和使用這個(gè)產(chǎn)品的概率也很低。
而三線城市則不同，相同的事情，由于面積較小，就算這條內(nèi)容不在同一個(gè)區(qū)域，但是仍然跟這些用戶的生活息息相關(guān)。用戶還是有意愿分享這條內(nèi)容，甚至因?yàn)檫@條內(nèi)容而關(guān)注和使用該產(chǎn)品。
總體來(lái)說(shuō)，三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司相較一線互聯(lián)網(wǎng)公司優(yōu)勢(shì)在于：更易于促進(jìn)用戶的活躍；更易于引發(fā)用戶的自傳播，獲得優(yōu)質(zhì)用戶。這也要求了三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司，對(duì)于旗下產(chǎn)品要能深度的運(yùn)營(yíng)本地城市業(yè)務(wù)，對(duì)本地城市特點(diǎn)的標(biāo)簽歸類要極為細(xì)化。了解當(dāng)?shù)貏?dòng)態(tài)并能及時(shí)作出反應(yīng)。
一線互聯(lián)網(wǎng)公司由于坐落于一、二線城市，擁有更好的融資環(huán)境和技術(shù)支持，他們的成功是在他們特有的環(huán)境下成功的。
就拿拉新來(lái)說(shuō)，一線公司的一次拉新計(jì)劃可能就可以收購(gòu)你這家公司了，并且先大范圍拉新后再促活的拉新方式，對(duì)于變現(xiàn)速率要求極高的三線城市互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，選擇這樣的拉新模式無(wú)異于自尋死路。
一線互聯(lián)網(wǎng)公司的成功經(jīng)驗(yàn)固然值得學(xué)習(xí)，但一個(gè)城市有一個(gè)城市的特點(diǎn)，尤其是三線城市互聯(lián)網(wǎng)公司，根據(jù)一個(gè)城市的特點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)才是王道。
這是很多三線城市互聯(lián)網(wǎng)公司都容易陷入的一個(gè)“必死區(qū)”，比如做內(nèi)容的因?yàn)榭吹矫裆愋侣劦膬?nèi)容輻射范圍廣、點(diǎn)擊率高，而沉溺與民生類新聞內(nèi)容的制作。
一座小城發(fā)生的事情就那么多，再加上大家標(biāo)題都陷入了“套路化”模式，使得與競(jìng)品沒(méi)有看出多大的產(chǎn)別。不僅忽略了用戶除了看民生新聞外的其他需求，也導(dǎo)致了產(chǎn)品與競(jìng)品之間的高同質(zhì)化。高同質(zhì)化意味著這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有了特點(diǎn)，沒(méi)有特點(diǎn)的產(chǎn)品也就在逼著用戶做留不留你的選擇題。
不能因?yàn)槿€城市地域范圍小，自己目前的變現(xiàn)模式單一而忽略了隨著科技的發(fā)展，三線城市的用戶也需要個(gè)性化的定制。
大多數(shù)三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司收益來(lái)源主要來(lái)自于廣告。而廣告商所付出的廣告費(fèi)則更多的取決于通過(guò)這次投放預(yù)估出來(lái)的轉(zhuǎn)化數(shù)量，這也導(dǎo)致了三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司過(guò)分的追求吸粉，通過(guò)不斷擴(kuò)大的粉絲基數(shù)，來(lái)增加廣告的轉(zhuǎn)化數(shù)量。這樣模式不僅局限了自己的變現(xiàn)模式，也使自己的盈利也更為被動(dòng)。
在三線城市市民消費(fèi)能力日益變強(qiáng)的今天，注重粉絲的直接變現(xiàn)不僅能讓自己的變現(xiàn)更為主動(dòng)，也讓自己的盈利更為穩(wěn)定。
總的來(lái)說(shuō)，三線城市日益發(fā)展的今天，三線城市的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)紅利期已經(jīng)到來(lái)。但之前的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)今的發(fā)展了。
在三線城市市民也日益追求個(gè)性化的今天，三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司必須注重：針對(duì)本地特點(diǎn)，更加細(xì)化顆粒維度去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品；每一熱點(diǎn)事件都要做出相對(duì)運(yùn)營(yíng)；更加注重用戶直接變現(xiàn)；避開(kāi)一線產(chǎn)品的成熟區(qū)。
只有這樣才能更好的迎來(lái)這次紅利期帶來(lái)的變現(xiàn)。
本文由 @英特納雄耐爾 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
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本文系作者：
小莊
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)