?自電商 19年的風(fēng)口，你準(zhǔn)備好了嗎？（PO解商家獲客難題）
自電商是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
這個(gè)模式會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口。
電商生意難做，換一個(gè)平臺(tái)只是換一種難法。但換一種模式，是一條出路。
本文將使你收獲, 商家如何PO解獲客難題？
從買(mǎi)家貨比的方式，到商家獲客的方式，都能得出這是下一個(gè)風(fēng)口的結(jié)論。
A、從買(mǎi)家貨比的方式來(lái)講：
網(wǎng)絡(luò)使產(chǎn)品價(jià)格攤平，使得顧客對(duì)商品的選擇對(duì)比會(huì)很糾結(jié)，最終迫使買(mǎi)家從選擇商品轉(zhuǎn)換到選擇賣(mài)家。
解決顧客選擇難題的趨勢(shì)是自電商。
買(mǎi)家會(huì)自動(dòng)關(guān)注和成為某商家的粉絲，以降低比較帶來(lái)的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
自電商的說(shuō)法源于自媒體。是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種，是養(yǎng)雞取蛋的小商業(yè)生意模式。
微商就是自電商的雛形，與真正的自電商不同。微商沒(méi)有前端給予價(jià)值這一步。
B、從商家獲客的方式來(lái)講：
人類的幸福感來(lái)自于增量，而不來(lái)自于存量。當(dāng)買(mǎi)家人數(shù)停止增長(zhǎng)的時(shí)候。阿里必定會(huì)收緊流量策略。有限的流量只能分配給能給阿里帶來(lái)最大利益的人。
雖然商家想盡辦法榨取流量?jī)r(jià)值。但小賣(mài)家無(wú)可避免的遭遇投入產(chǎn)出比為負(fù)數(shù)的困境。這個(gè)時(shí)候小賣(mài)家會(huì)很自然的想到二次成交來(lái)扳回一局。
二次成交，乃至于多次成交，逐漸走向自電商的模式。
解決商家獲客成本的方式是自電商。
微商就是這么被逼出來(lái)的。雖然微信并沒(méi)有給商人提供很多便利。但只要有一點(diǎn)點(diǎn)陽(yáng)光，微商就滋生出來(lái)了。
不同于微商的是，自電商閉環(huán)的使用了用戶-客戶理論。你可以理解成養(yǎng)雞和取蛋的關(guān)系。微商取蛋是很積極的，但雞養(yǎng)的不怎么好，基本上是不給飼料的散養(yǎng)。他們不愿意在前端花精力去給予價(jià)值。
自電商的運(yùn)營(yíng)就像微信公眾號(hào)，內(nèi)容不盈利，只是提供價(jià)值。盈利點(diǎn)在內(nèi)容的背后。例如一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?？赡芾盟膬?nèi)容做宣傳。招生才是盈利的。
信息是一種價(jià)值。知識(shí)是一種價(jià)值。娛樂(lè)也是一種價(jià)值。但你提供的價(jià)值需要與你最后的盈利點(diǎn)有一定的相關(guān)性。
最有可能成為自電商的平臺(tái)：
微信：最好的機(jī)會(huì)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了。即便如此，微信上仍有很多的微商存在?；旧像R化騰就不懂什么是商，他懂的，其實(shí)是社交。最初的拍拍網(wǎng)不也失敗了嗎？到目前為止騰訊系與商最相關(guān)的就是微信支付。即便如此我們也不能夠小看微信。騰訊具有龐大的用戶群體造成了強(qiáng)大的推送功能，只要他看準(zhǔn)的項(xiàng)目，幾乎瞬間能夠推廣起來(lái)，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去市場(chǎng)份額。當(dāng)初的開(kāi)心網(wǎng)偷菜游戲就是這么被干掉的。所以我們要時(shí)常關(guān)注她是不是回過(guò)神兒來(lái)了。
抖音：一個(gè)完美解決前端用戶維護(hù)問(wèn)題的平臺(tái)。在抖音上成為網(wǎng)紅，比在其他的平臺(tái)上更容易。因?yàn)槎兑糇陨硪惨鉀Q盈利問(wèn)題。所以他的解決方案是后端為廣告或者是電商。但目前電商仍然是跳轉(zhuǎn)到淘寶成交。所以，抖音目前仍然不能算上是電商平臺(tái)。成為電商平臺(tái)的兩條標(biāo)準(zhǔn)：
a、閉環(huán)的購(gòu)物支付系統(tǒng)。
b、商品搜索集中展示的功能。如果沒(méi)有搜索框就沒(méi)有辦法找商品。我想買(mǎi)一只口紅，總不至于要到抖音上一個(gè)視頻一個(gè)視頻的偶遇吧？但如果抖音的商品展示只是圖片列表的話，他的視頻平臺(tái)優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。我不是抖音的市場(chǎng)經(jīng)理，所以我不給他策劃這個(gè)東西。我只是想說(shuō)，展示也可以做得符合自己的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。有一個(gè)叫微店的平臺(tái)，他的列表展示是以店鋪為單位的，這就與淘寶很有區(qū)別，也很有特色。
淘寶：淘寶有沒(méi)有可能成為自電商平臺(tái)？
淘寶本身是沒(méi)有可能。因?yàn)樗幕蛞?guī)定性不允許。淘寶直播也從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)造網(wǎng)紅。如果買(mǎi)家都成為各個(gè)店鋪的粉絲。那么你為什么還要在淘寶上開(kāi)店呢？
淘寶花了多年時(shí)間積累的幾億買(mǎi)家就是它的價(jià)值所在。買(mǎi)家私有化，它的價(jià)值就沒(méi)了。不管淘寶的功能如何千變?nèi)f化，這才是他的基因。
我們?cè)倏匆豢次⑻缘墓δ?。一個(gè)賣(mài)家發(fā)了一條微淘。只不過(guò)是在淘寶報(bào)上的一個(gè)專欄里發(fā)表了一篇文章。你只不過(guò)是淘寶報(bào)的一個(gè)記者，而且還是免費(fèi)的。并不像微信公眾號(hào)那樣，要到公眾號(hào)內(nèi)部（就像博客空間）去關(guān)注該公眾號(hào)的文章。
微淘上買(mǎi)家雖然看到你的文章，但并沒(méi)有產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感。買(mǎi)家仍然不是你的粉絲。淘寶鼓吹私域流量，只是騙你給淘寶app的內(nèi)容化做免費(fèi)奴隸。淘寶上做私域？不可能的。
但是也不排除這種情況。就是阿里重新做一個(gè)app做自電商。就像咸魚(yú)和飛豬。即使阿里這樣做了，我也不會(huì)看好她的平臺(tái)。就像騰訊做不了電商一樣。
如果有一個(gè)成熟的自電商平臺(tái)。將來(lái)的電商格局會(huì)是什么樣子？
可能是平分天下。
頭部商家和大品牌都集中在天貓。
腰部以下的中小賣(mài)家都跑去做自電商。
那為什么大品牌不去做自電商？
因?yàn)樽噪娚逃幸粋€(gè)瓶頸，就是需要人格化。你的用戶既是你的客戶也是你的粉絲。與其說(shuō)買(mǎi)家相信你的產(chǎn)品，不如說(shuō)買(mǎi)家相信你的人格。
自電商就得像老干媽那樣才能成功。
如果大品牌能夠人格化為什么還要找大牌明星代言？
霸王洗發(fā)水把老板的丑頭像印在包裝上，遭到了非議。還得是成龍出來(lái)咣一下有用的多。
電商生意難做，換一個(gè)平臺(tái)只是換一種難法。但換一種模式，也許是一條出路。抖音上已經(jīng)有一批“商”生活的很滋潤(rùn)了。
1000個(gè)粉絲賽過(guò)工資。
1萬(wàn)個(gè)粉絲會(huì)所新郎。
10萬(wàn)個(gè)粉絲買(mǎi)車買(mǎi)房。
50萬(wàn)個(gè)粉絲奔向小康。
100萬(wàn)個(gè)粉絲巴菲特我都瞧不上。（我看你是有點(diǎn)兒膨脹）
500萬(wàn)個(gè)粉絲從此夏威夷的海灘上曬太陽(yáng)。
總結(jié)：
1、從買(mǎi)賣(mài)雙方的需求都能推導(dǎo)出自電商是下一個(gè)風(fēng)口的結(jié)論。
2、哪一個(gè)平臺(tái)需要你特別關(guān)注？把握好這個(gè)風(fēng)口。
3、未來(lái)的電商格局分析。指導(dǎo)你正確站隊(duì)。
?最后大家還有什么不懂得 可以私信我互相學(xué)習(xí)交流一下
本文系作者：
小莊
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)