?運(yùn)營人為什么很難賺到錢？
運(yùn)營人，其實(shí)最該運(yùn)營的就是自己！
聲明一下：本文不想制造焦慮，如果你已經(jīng)焦慮了，請(qǐng)仔細(xì)看看，說不定能治好！
運(yùn)營人的現(xiàn)狀
因?yàn)殚_了一群，所以近期1對(duì)1和運(yùn)營人交流的機(jī)會(huì)就多了。
說實(shí)在的，體驗(yàn)不是很好，因?yàn)槲铱吹教嗵嘟箲]的運(yùn)營人了，看的我都有點(diǎn)抑郁了。
那種焦慮可能是一篇新聞引起的，可能是身邊炫耀的盆友引起的，也可能是那股遲遲不退的寒意引起的，不管誰引起的，做運(yùn)營的這部分人，可能是最容易被風(fēng)吹草動(dòng)的。
大多數(shù)的焦慮，就是運(yùn)營人的現(xiàn)狀！
運(yùn)營人為啥運(yùn)營不好自己
這個(gè)問題，我是從去年才開始思考，這個(gè)問題本身比答案有意義。
如果你是運(yùn)營人，你也懂一些專業(yè)的方法，那你為啥運(yùn)營不好你自己？
這就有點(diǎn)TM的扎心了！
首先，大多數(shù)運(yùn)營沒有運(yùn)營自己的意識(shí)。
他們的規(guī)劃是練好技術(shù)，然后去上班，給公司運(yùn)營產(chǎn)品，運(yùn)營用戶。
很多人也不知道可以運(yùn)營自己這么一說，不是嗎？
其次，大多數(shù)運(yùn)營人都沒有產(chǎn)品的思維。
產(chǎn)品思維和運(yùn)營思維最大的區(qū)別，我個(gè)人覺得是主動(dòng)性的區(qū)別。
產(chǎn)品思維是主動(dòng)思維，是創(chuàng)造者思維。
運(yùn)營思維是被動(dòng)思維，是接受者思維。
大多數(shù)運(yùn)營都會(huì)說，你讓我運(yùn)營，你得給我一個(gè)產(chǎn)品吧。
這讓別人給，就是要，就是接受，是被動(dòng)。
這個(gè)思維是不利于賺錢的，因?yàn)椴环献疃叹嚯x法則，具體待會(huì)會(huì)講。
最后，我覺得可能是部分人的某種想法阻礙了他們賺錢，就是運(yùn)營人，尤其是有牛逼技術(shù)的運(yùn)營人，不接地氣！
比如對(duì)微商的態(tài)度，在我認(rèn)識(shí)的這么多運(yùn)營里面，但凡有點(diǎn)水平的，對(duì)微商嘴上說：好、不錯(cuò)，其實(shí)心里都在：這個(gè)low逼，朋友圈天天刷屏！
這份清高，讓他們區(qū)別了微商，也讓他們繼續(xù)高傲，窮且高傲的那種！
對(duì)于賺錢該有什么心態(tài)？
你自己就是最好的產(chǎn)品再說一遍，運(yùn)營人，最該運(yùn)營的就是你自己，你自己就是最好的產(chǎn)品，也是唯一值得長年堅(jiān)持投入的產(chǎn)品。
這個(gè)時(shí)候，你要站在一個(gè)運(yùn)營的角度：就這個(gè)貨色，值不值得運(yùn)營？
然后你再站在一個(gè)產(chǎn)品的角度：
我這個(gè)產(chǎn)品有沒有產(chǎn)品力？我能解決的痛點(diǎn)是什么？我身上的爆點(diǎn)是什么？我能提供的產(chǎn)品/服務(wù)是什么？我還欠缺什么？如何快速彌補(bǔ)？這個(gè)不就是所謂的個(gè)人IP打造嘛！
有結(jié)果的人永遠(yuǎn)有結(jié)果這事你必須得承認(rèn)！有人一旦拿到了賺錢的這個(gè)結(jié)果，不管到什么時(shí)候，他們總還是能賺到錢，即：有結(jié)果的人永遠(yuǎn)有結(jié)果。
你看那一波做微博起家的，后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)到微信，再后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻，每一次都很成功，成功是有慣性的，盆友！
所以，這里面特別重要的一點(diǎn)，就是你要先去拿個(gè)結(jié)果，不管大小都可以。
比如：不要嫌棄微商了，你能不能發(fā)個(gè)朋友圈，先賺個(gè)100塊。
比如：不要再被動(dòng)等了，你能不能自己攛一個(gè)產(chǎn)品，毛坯的也行
先賺個(gè)100元的小目標(biāo)，你就知道做人真的不能眼高手低！
多做有復(fù)利的事情很多運(yùn)營盆友問我：要不要做副業(yè)？
如果單單從賺錢的角度，這個(gè)還真的很難回答。
確實(shí)有做的很好的，似乎就在我們身邊，而且好像還不少。
如果我勸你不做，是不是阻擋你發(fā)財(cái)？
雖然我也知道你大概率副業(yè)弄不好，而且主業(yè)也稀里糊涂。
我只能說：多做有復(fù)利的事情。
復(fù)利是個(gè)金融詞匯，類似我們初中生數(shù)學(xué)的利滾利，（1+X）n次方。
他就像一個(gè)永動(dòng)機(jī)，一旦生產(chǎn)出來，就持續(xù)滾動(dòng)下去，給你帶來收益！
比如寫一本書，寫完之后，只要書能賣的出去，你睡覺的時(shí)候在家里也能收到版稅，因?yàn)闀鴽]日沒夜的都在賣，你要做的就是把它寫出來，而且只需要寫一次。
比如你錄了一堂課，錄好之后，通過運(yùn)營手段宣傳出去，同樣的，只要有人買，你就可以一直有收入，而且關(guān)鍵是你只錄了一次。
所以有句話說的好：宇宙的盡頭是培訓(xùn)，而且是錄播課這種?。ǜ罹虏酥貫?zāi)區(qū)）
再比如，你是一個(gè)高級(jí)打工仔，手握100人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，年薪100萬，不好意思，只要你不工作不上班，你跟菜市場(chǎng)賣菜的阿姨沒區(qū)別，你照樣沒有收入！
因?yàn)?，這個(gè)打工就是販賣自己的時(shí)間，干一天拿一天的錢，不干就沒有，是一個(gè)無法產(chǎn)生復(fù)利的事情。
那繼續(xù)回答那個(gè)問題：我要不要做副業(yè)？
只要這個(gè)副業(yè)有復(fù)利，即使不賺錢，也要去做！
如果這個(gè)事情沒有復(fù)利，那就是投機(jī)，投機(jī)就不要想著長久，搞一把就跑路!
比如寫文章/書這事，是對(duì)你的底層思考能力、邏輯能力以及的表達(dá)能力，都是非常有幫助的事情，可能短時(shí)間賺不到錢，但是這種能力是可以給你帶來持續(xù)的復(fù)利，收益終生的，那當(dāng)然要做。
再比如，利用平臺(tái)時(shí)間差去賺塊錢:把抖音之前火的視頻，搬運(yùn)到剛起步的視頻號(hào)，這個(gè)事本身就是一個(gè)窗口期極短(不要做了，窗口已關(guān)閉)，而且完全沒復(fù)利的事，投機(jī)你要有投機(jī)的心態(tài)，搞一把就跑路，想干長久的必定死很慘!
打造個(gè)人IP為啥這么火？
那什么事最有復(fù)利？
當(dāng)然就是把自己當(dāng)產(chǎn)品，而且是那種可以產(chǎn)生復(fù)利的產(chǎn)品！
個(gè)人IP就是個(gè)人品牌，打造個(gè)人品牌就是打造自己的超級(jí)復(fù)利。
所以，這個(gè)事絕對(duì)不是一次性割韭菜的熱點(diǎn)，而是千百年來的一門生意。
那為啥個(gè)人IP最近才熱起來？原因也很簡單，因?yàn)槎桃曨l時(shí)代，草根有了快速躍遷的機(jī)會(huì)。
想一想，以前都什么人才可以出名？
作家、學(xué)者、專家等等，不管是哪個(gè)，似乎都要有漫長的時(shí)間積累（10年起步）。
現(xiàn)在不是不需要，只是通過新媒體加速了這個(gè)過程（可能就一夜之間）。
而專業(yè)的運(yùn)營人，你怎么能錯(cuò)過這個(gè)事呢？
拉新、促活、轉(zhuǎn)化，哪個(gè)事不是運(yùn)營人天天在做的？
只需要轉(zhuǎn)化一下對(duì)象，把產(chǎn)品變成自己，把技術(shù)用在自己身上。
即使你不想打造自己，那學(xué)會(huì)了打造一下別人，比如老板，比如自己的業(yè)務(wù)，也是極好的。
因?yàn)?，這件事不會(huì)是那種稍縱即逝的熱點(diǎn)，IP這個(gè)詞將會(huì)是伴隨你一生，不管他叫個(gè)人作品、個(gè)人品牌還是叫IP，就是這么個(gè)事。
不焦慮很簡單：把時(shí)間軸拉長
焦慮這事，已經(jīng)成為常態(tài)，偶爾焦慮一下也挺好，激勵(lì)一下躺平的自己。
我們要接受他，但不能被他左右。
解決焦慮其實(shí)也很簡單，把時(shí)間軸拉長就可以了。
我們一起算一個(gè)數(shù)學(xué)題：
我們什么時(shí)候退休？我們什么時(shí)候確定人生方向？我們用多久能做成一件事？先回答第3個(gè)，20年夠不夠你做成一件事了？把自己當(dāng)成豬，應(yīng)該都不需要這么久吧！
再回答第2個(gè)，人生方向30歲確定不晚吧，好，實(shí)在不行35吧！
最后回答第一個(gè)，啥時(shí)候退休，國家現(xiàn)在法定年齡是男性60歲，但是別高興太早，未來能在70歲退休就很不錯(cuò)了，退休很無聊的好嘛。
從35到60，你有25年從35到65，你有30年從35到70，你有35年有那么長時(shí)間給你折騰，給你去努力去準(zhǔn)備，一兩個(gè)月做不好，你就開始焦慮、開始自我否定了，是不是有點(diǎn)矯揉造作了？是不是有點(diǎn)太娘了！
那如果你很幸運(yùn)，30歲、25或者20歲就知道了自己的人生方向，自己算一下，你這一輩子有多久可以做成那件事？
所以有那么一句話：很早就知道人生目標(biāo)的人與渾渾噩噩不知道方向的人，注定是不同的人生！
最短距離法則
只有賺錢的態(tài)度肯定是不夠的，還要有一個(gè)基本的賺錢認(rèn)知：最短距離法則。
小心完美主義陷阱你身邊肯定有這樣的盆友，什么事情都要準(zhǔn)備到完美，然后才開始真正去做。
那你身邊肯定也有這樣的盆友，什么事情想清楚了，就立即動(dòng)手，甚至都不學(xué)習(xí)就開搞，遇到問題再去學(xué)習(xí)溝通交流。
往往第二種人才能拿到結(jié)果。太多人死在了準(zhǔn)備上！天天準(zhǔn)備，天天琢磨，就是不愿意動(dòng)手試一下！
很多問題都是幻想出來的，一旦做了會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的問題是你意想不到的，既然意想不到，還準(zhǔn)備那么完美干嘛呢？你以為你準(zhǔn)備的就是你應(yīng)該準(zhǔn)備的嗎？
“小心求證、大膽嘗試”，這八個(gè)字真的是太重要了，小心求證后還能大膽嘗試的都是勇敢的人！
記住，動(dòng)手試一下，起碼PK掉50%的人！
最重要的是銷售這個(gè)動(dòng)作最短原則的第二條：你想啥就去做啥！
直接做，不要拐彎抹角！
這似乎是一句廢話，但是很多人卻想不明白！
你想賺錢，你最應(yīng)該做的就是去銷售，對(duì)，要去做銷售這個(gè)動(dòng)作
而不是搞個(gè)抖音拍短視頻，更不是買各種裝備，你先去銷售！
這個(gè)時(shí)候你就會(huì)有很多思考：
那你銷售什么呢？這個(gè)時(shí)候你需要一個(gè)產(chǎn)品！產(chǎn)品賣給誰呢？這個(gè)時(shí)候你需要一個(gè)客戶，對(duì)，不要想太多，就是一個(gè)先！產(chǎn)品怎么賣呢？這個(gè)時(shí)候你需要一套銷售的方法！好了，以上就足夠了！
但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多盆友在干啥？
我要賺錢
聽說做抖音賺錢
那先把抖音粉絲做一下
先買一個(gè)相機(jī)吧，好一點(diǎn)的
花錢培訓(xùn)一下吧，好難
挺好，等我學(xué)完這3個(gè)月，就可以了
2個(gè)月后，放棄了！
繞這么遠(yuǎn)干啥？最短距離呀，想賺錢就去做銷售動(dòng)作，其他都不是最主要的：
就要做到：賣，這一個(gè)字就可以了嘛！
運(yùn)營人賺錢的步驟
上文說過，運(yùn)營人最該運(yùn)營的就是自己，根據(jù)復(fù)利法則，做IP這個(gè)事是一個(gè)非常值得投入的事情！
運(yùn)營人賺錢的步驟，就是打造自己IP的步驟。
這個(gè)步驟，我實(shí)操了10多個(gè)各行各業(yè)的人，我自己也是運(yùn)營人，順便也把自己做了一下，否則你就不會(huì)看到這一篇文章。
對(duì)于運(yùn)營人打造IP，我有一個(gè)100%成功的流程和方法，本文只講順序：
Step01：先問自己一個(gè)問題
如果在未來3個(gè)月，需要你做出來一個(gè)99元的產(chǎn)品，然后拿這個(gè)產(chǎn)品去問一問身邊的盆友，問一圈，看看他們感不感興趣，愿不愿意給你付這100元，目標(biāo)是賣出100份，請(qǐng)問這個(gè)產(chǎn)品是啥？
Step02：定位
第一步如果想清楚，定位就已經(jīng)出來了。簡單說一個(gè)邏輯，定位不是創(chuàng)造，而是梳理是發(fā)現(xiàn)。
你不可能定位出一個(gè)不是你的你，那個(gè)虛假的定位是不可能成功的，真正的定位就是找到你自己，找到那個(gè)特專業(yè)的你！
Step03：產(chǎn)品體系
起碼要做一個(gè)引流品和明星爆品吧
Step04：起勢(shì)：內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營
核心是做流量并打造勢(shì)能
Step05：用勢(shì)：商業(yè)變現(xiàn)
賺錢也是一門技術(shù)，銷售也是有具體的方法和邏輯的
Step06：回勢(shì)：體驗(yàn)交付
交付是下一次銷售的開始
作者 | 梁山伯伯 陪伴運(yùn)營負(fù)責(zé)人，分享運(yùn)營深度思考。
本文系作者：
小莊
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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