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重磅！直播帶貨又迎來(lái)一個(gè)1億粉絲明星入場(chǎng)。

據(jù)接近確定性官宣消息，Angelababy即將入局直播帶貨，并且是重倉(cāng)型參與。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，一向在銀屏前大大咧咧的女神，這回要玩真的了。

大多數(shù)Angelababy直男鐵粉應(yīng)該都知道，這并不是她首次觸碰直播帶貨。

早在2016年，美寶蓮邀請(qǐng)了Angelababy和50名網(wǎng)紅在一起發(fā)布會(huì)上一起直播賣(mài)口紅，2小時(shí)內(nèi)賣(mài)出去10000支。當(dāng)時(shí)“直播+電商”的勢(shì)能并沒(méi)有完全爆發(fā)，但很多媒體也開(kāi)始斷定這一組合將成為新的風(fēng)口。今年6月，Angelababy也走進(jìn)薇婭的直播間，正式體驗(yàn)了一把直播帶貨，并且大呼過(guò)癮。

Angelababy的官宣雖有點(diǎn)震驚，但也在意料之內(nèi)?？梢韵胂螅鎸?duì)著1分鐘售罄商品百萬(wàn)，幾小時(shí)帶貨上億……在這場(chǎng)流量盛宴中，自帶粉絲流量話題的明星，與直播帶貨有著天然適配度。在淘寶里，我們可以搜到很多Angelababy同款的產(chǎn)品。而擁有流量和熱度的Angelababy，入局直播帶貨也是水到渠成。 

作為國(guó)內(nèi)短視頻和直播霸主的抖音，正著急缺一位絕對(duì)光環(huán)的帶貨一姐，以和淘快正面競(jìng)剛。

花哥以為，這可能是Angelababy「直播出道」最好的天時(shí)地利，也是抖音「鞏固優(yōu)勢(shì)」最好的一張王牌。

Angelababy官宣入局直播帶貨

最后一次頂流明星紅利

在與泰洋川禾和平分手后，吃瓜群眾對(duì)Angelababy的下一站充滿了好奇。

然而沒(méi)過(guò)多久，Angelababy就入局直播帶貨，直播平臺(tái)是日活破4億的抖音，直播帶貨首秀日期定在了7月18日。

Angelababy并不是第一個(gè)入局直播帶貨的明星。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，最近二個(gè)月內(nèi)，已有超百位明星亮相各個(gè)直播間帶貨。這其中包括楊冪（微博粉絲：1億）、王祖藍(lán)（微博粉絲：4587萬(wàn)）、陳赫（微博粉絲：6896萬(wàn)）、吳亦凡（微博粉絲：5088萬(wàn)）、朱一龍（微博粉絲：2482萬(wàn)）、鹿晗（微博粉絲：6210萬(wàn)）、迪麗熱巴（微博粉絲：7131萬(wàn)）等。

當(dāng)前明星帶貨儼然已成為常態(tài)，我們來(lái)細(xì)細(xì)品味一下他們的動(dòng)機(jī)，究竟是為了什么？

首先打破網(wǎng)紅帶貨的商業(yè)模式。長(zhǎng)期以來(lái)，網(wǎng)紅是直播帶貨的主力軍。但事實(shí)上明星和直播帶貨在商業(yè)邏輯上也是相通的，都是通過(guò)關(guān)注和流量來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。而一線明星自帶流量和話題的屬性更有天然的優(yōu)勢(shì)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)到2020年規(guī)模將翻一番。如今直播帶貨的商業(yè)模式日益成熟和穩(wěn)定，明星們自然不愿錯(cuò)過(guò)直播電商的蛋糕。

據(jù)花哥了解，當(dāng)前直播帶貨的收入主要是“坑位費(fèi)+傭金”，坑位費(fèi)則是品牌入場(chǎng)門(mén)檻。傭金則與帶貨銷(xiāo)量掛鉤，產(chǎn)品賣(mài)出越多提成就越高。而隨著直播帶貨形態(tài)發(fā)展，直播間盈利模式也在多樣化，還包括品牌植入、直播間冠名、直播視頻二次授權(quán)等。包括羅永浩在內(nèi)的主播正在試圖把直播間綜藝化，而打造綜藝屬性，明星更具優(yōu)勢(shì)。

其次是在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，要獲取最高效的關(guān)注。如今中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.24億人，觀看直播早已成為融入人們的生活方式。對(duì)明星來(lái)說(shuō)能獲得更多的關(guān)注，無(wú)疑是個(gè)好事，可以提高明星的潛在商業(yè)價(jià)值。我們可以觀察到，越來(lái)越多明星選擇開(kāi)直播或進(jìn)入網(wǎng)紅的直播間。

明星選擇進(jìn)入直播間進(jìn)行帶貨，本質(zhì)上是將明星經(jīng)濟(jì)碎片化價(jià)值發(fā)揮到最大，而直播是最好的碎片化時(shí)間經(jīng)營(yíng)方式。 

明星不同于常人，時(shí)間就是最大的成本。今天去某品牌發(fā)布會(huì)，明天又會(huì)有節(jié)目通告，后天參加拍攝。把明星時(shí)間成本最小化，也就意味著把經(jīng)濟(jì)最大化。

明星可以有效利用碎片化時(shí)間，就能更大程度挖掘明星的商業(yè)價(jià)值。相比影視劇和綜藝動(dòng)輒長(zhǎng)年累月的制作周期，明星開(kāi)直播的成本較低可控性強(qiáng)，時(shí)間也更為靈活。直播帶貨在極大程度上補(bǔ)全了這一環(huán)，真正做到隨時(shí)隨地想播就播，想賺就賺。

直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，抖快淘三家早已進(jìn)入白熱化的狀態(tài)。像Angelababy這類自帶流量、話題、用戶的頂流明星，將會(huì)是直播帶貨里最稀缺的資源。

可以說(shuō)，Angelababy是最后一波明星直播紅利，對(duì)于平臺(tái)和品牌商來(lái)說(shuō)，都需要抓住這個(gè)為數(shù)不多的機(jī)會(huì)。

嘗鮮吃螃蟹的明星很多

Angelababy最有機(jī)會(huì)成為抖音一姐

而當(dāng)前明星直播帶貨無(wú)非兩種，一個(gè)是自己直播帶貨；二是去其他主播的直播間“吆喝賣(mài)貨”。

雖然吃螃蟹的明星越來(lái)越多，但他們的優(yōu)劣勢(shì)都十分明顯。

知名度高、自帶粉絲、流量大，毫無(wú)疑問(wèn)，這些都是明星帶貨的優(yōu)勢(shì)，明星直播帶貨的起點(diǎn)往往是很多中腰網(wǎng)紅的頂點(diǎn)。

明星直播帶貨的劣勢(shì)也十分突出，帶貨不專業(yè)，容易翻車(chē)；坑位費(fèi)高，不保證銷(xiāo)量；流量高，銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化低等，甚至在直播中常有翻車(chē)事件發(fā)生。這些都成為明星帶貨的槽點(diǎn)。明星帶貨普遍不被品牌方看好，很多品牌選擇網(wǎng)紅主播而不是選擇明星。 

事實(shí)上這是一種認(rèn)知偏見(jiàn)，直播帶貨剛興起時(shí)，網(wǎng)紅們帶貨能力，也會(huì)遭到品牌方的質(zhì)疑。在網(wǎng)紅帶貨模式的穩(wěn)定后，這一偏見(jiàn)才慢慢消失，并開(kāi)始受到包括奢侈品在內(nèi)的大廠追捧。 

明星帶貨不同之處是，明星具有提升品牌形象的功能。而網(wǎng)紅帶貨更多是效果，明星帶貨作為品效合一的手段，即便個(gè)別明星實(shí)際帶來(lái)的銷(xiāo)量不足以支撐坑位費(fèi)，那么也換來(lái)了相對(duì)應(yīng)的品牌曝光量，怎么算品牌都不虧。

尤其是和很多玩票嘗鮮吃螃蟹的明星不同，據(jù)甲方財(cái)經(jīng)多方綜合消息，Angelababy這一回是來(lái)勢(shì)洶洶，并且做好了充足的準(zhǔn)備。

第一，話題和流量有保證。Angelababy微博粉絲有一個(gè)億，抖音粉絲超4000萬(wàn)。雖然粉絲數(shù)不能等同于帶貨量，但實(shí)打?qū)嵉娜藲鈪s是銷(xiāo)量的保證。何況，話題度和關(guān)注度上，Angelababy占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)數(shù)年綜藝驗(yàn)證。 

第二，Angelababy不是“玩票”而是重倉(cāng)。事實(shí)上，很多一部分明星直播都是走過(guò)場(chǎng)，首秀即巔峰成為直播圈的共識(shí)。而據(jù)花哥得到的消息，這次Angelababy入局直播帶貨，完全屬于All in態(tài)，正在加緊做各種關(guān)鍵功課，包括直播間形象、選品定品、帶貨策略等等。

很多明星在直播帶貨過(guò)程中，往往會(huì)有經(jīng)紀(jì)公司介入，而Angelababy選擇全部“砍掉”?。?！她選擇了直接與品牌對(duì)話，這無(wú)疑將極大縮減與品牌之間的溝通成本，更關(guān)鍵的是沒(méi)有了經(jīng)紀(jì)公司中間的抽成，直播間坑位費(fèi)必然會(huì)下降，給品牌方的預(yù)算直接減輕了壓力。 

第三，Angelababy商業(yè)想象力更大。相比于羅永浩老師（此處沒(méi)有任何別的意思，羅老師花哥是你的羅尸粉）等直男，Angelababy這種具備高國(guó)民知名度和親民屬性的明星，粉絲的用戶畫(huà)像以女性為主，用戶的消費(fèi)能力更高，分分鐘從“種草”到“拔草”，而種草也是baby作為女性的母體特質(zhì)。 

第四，明星直播帶貨的坑已悉數(shù)踩完。這就是花哥為什么說(shuō)叫天時(shí)地利，隨著明星直播帶貨場(chǎng)次的增多，我們也看到很多明星在直播過(guò)程中在不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)化。Angelababy完全可以吸取此前明星直播的經(jīng)驗(yàn)，為自己直播首秀進(jìn)行“避坑躲雷”。 

一場(chǎng)直播帶貨的成功，取決于多個(gè)因素，做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，方能成為最后的贏家。

所以說(shuō)，雖然抖音沒(méi)有官宣，但是花哥以為，Angelababy最有機(jī)會(huì)成為抖音帶貨一姐。

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